Guerilla-Marketing ist eine Werbestrategie, die sich auf kostengünstige unkonventionelle Marketing-Taktiken konzentriert, die maximale Ergebnisse erzielen.
Der ursprüngliche Begriff lautete geprägt von Jay Conrad Levinson in seinem 1984 erschienenen Buch ‚Guerilla Advertising‘. Der Begriff Guerilla-Marketing wurde von der Guerilla-Kriegsführung inspiriert, die eine Form der irregulären Kriegsführung darstellt und sich auf die kleinen taktischen Strategien bezieht, die von bewaffneten Zivilisten angewendet werden. Viele dieser Taktiken umfassen Hinterhalte, Sabotage, Überfälle und Überraschungselemente. Ähnlich wie bei der Guerillakriegsführung verwendet das Guerilla-Marketing in der Marketingbranche die gleiche Taktik.
Dieser alternative Werbestil beruht stark auf unkonventioneller Marketingstrategie, hoher Energie und Fantasie. Bei Guerilla-Marketing geht es darum, den Verbraucher zu überraschen, einen unauslöschlichen Eindruck zu hinterlassen und eine Menge sozialer Begeisterung zu erzeugen. Guerilla-Marketing soll bei Verbrauchern im Vergleich zu traditionelleren Formen der Werbung und des Marketings einen weitaus wertvolleren Eindruck hinterlassen. Dies liegt an der Tatsache, dass die meisten Guerilla-Marketingkampagnen darauf abzielen, den Verbraucher auf einer persönlicheren und einprägsameren Ebene zu erreichen.
Guerilla-Marketing ist oft ideal für kleine Unternehmen, die ein großes Publikum erreichen müssen, ohne die Bank zu sprengen. Es wird auch von großen Unternehmen in Basis-Kampagnen verwendet, um laufende Massenmedien-Kampagnen zu ergänzen. Einzelpersonen haben diesen Marketingstil auch übernommen, um einen Job oder mehr Arbeit zu finden.
Die Geschichte des Guerilla-Marketings
Werbung kann bis 4000 v. Chr. Datiert werden, wo die frühen Ägypter sie verwendeten Papyrus, um Verkaufsnachrichten und Wandplakate zu machen. Was wir als traditionelle Werbung und Marketing betrachten, entwickelte sich im Laufe der Jahrhunderte langsam, boomte jedoch erst Anfang des 20. Jahrhunderts.
Zu dieser Zeit bestand das Hauptziel der Werbung darin, den Verbraucher über das Produkt oder die Dienstleistung aufzuklären als sie zu unterhalten und zu engagieren.
1960 konzentrieren sich Kampagnen auf hohe Werbeausgaben in verschiedenen Massenmedienkanälen wie Radio und Print.
Erst in den späten 1980er Jahren und Anfang der neunziger Jahre begann das Kabelfernsehen, Werbebotschaften zu sehen. Der denkwürdigste Pionier in dieser Zeit war MTV, wo es darum ging, den Verbraucher dazu zu bringen, sich auf die Werbebotschaft einzustimmen, anstatt das Nebenprodukt einer vorgestellten Show zu sein.
Agenturen hatten Mühe, bei den Verbrauchern Eindruck zu machen, und die Verbraucher waren es leid, vermarktet zu werden. Es war Zeit für eine Veränderung.
1984 führte der Vermarkter Jay Conrad Levinson den offiziellen Begriff in sein Buch „Guerilla Marketing“ ein.
Levinson hat einen Hintergrund als Senior Vizepräsident bei J. Walter Thompson und Creative Director und Vorstandsmitglied bei Leo Burnett Advertising. In Levinsons Buch schlägt er einzigartige Wege vor, um traditionelle Werbeformen anzugehen und zu bekämpfen. Das Ziel des Guerilla-Marketings bestand darin, unkonventionelle Taktiken zu verwenden, um auf einem zu werben kleines Budget. Während dieser Zeit waren Radio, Fernsehen und Print auf dem Vormarsch, aber die Verbraucher wurden müde. Levinson schlägt vor, dass Kampagnen schockierend, einzigartig, empörend und klug sein müssen. Sie müssen für Aufsehen sorgen.
Kleine Unternehmen haben begonnen, ihre Denkweise zu ändern, und sind auf brandneue Weise an das Marketing herangegangen. Das Konzept des Guerilla-Marketings entwickelt sich weiter und wächst organisch.
Weitere Informationen zu Jay Conrad Levinson finden Sie auf der offiziellen Website von Guerilla Mark
Wie große Unternehmen Guerilla-Marketing einsetzen
Guerilla-Marketing war ursprünglich ein Konzept, auf das man abzielte kleine Unternehmen mit einem kleinen Budget, aber dies hinderte große Unternehmen nicht daran, dieselbe Ideologie zu übernehmen.
Größere Unternehmen setzen unkonventionelles Marketing ein, um ihre Werbekampagnen zu ergänzen. Einige Vermarkter argumentieren, dass große Unternehmen, die Guerilla-Marketing-Taktiken anwenden, keine echte Guerilla sind. Größere Unternehmen haben viel größere Budgets und ihre Marken sind normalerweise bereits gut etabliert.
Es kann für ein großes Unternehmen auch weitaus riskanter sein, Guerilla-Marketing-Taktiken anzuwenden. In einigen Fällen können ihre Guerilla-Stunts floppen und letztendlich zu einem PR-Albtraum werden. Kleinere Unternehmen gehen nicht so viel Risiko ein, wie die meisten Leute es einfach abschreiben, als ein weiterer fehlgeschlagener Stunt.
Ein solches Beispiel wäre der berühmte Boston Bomb Scare von 2007, der am 31. Januar 2007 von Turner Broadcasting verursacht wurde. Was als Guerilla-Marketingkampagne zur Bewerbung eines neuen Films mit einer Cartoon Network-Show namens Aqua Teen Hunger Force begann, wurde zu einem stadtweiten Bombenangst. Turner Broadcasting platzierte mit Hilfe der Guerilla-Marketingagentur Interference, Inc. batteriebetriebene LED-Plakate, die der Figur „Mooninite“ ähneln, in der Zeichentrickserie.Die LED-Plakate wurden in ganz Boston, Massachusetts und den umliegenden Städten platziert.
Die Plakate wurden an zufälligen Orten platziert und blieben tagsüber unbeleuchtet. Nachts leuchteten die Plakate auf, um den „Mooninite“ -Charakter zu zeigen, der seinen Mittelfinger hob. Die Geräte ähnelten einigen Eigenschaften von Sprengkörpern und verursachten bald Angst.
Die Kampagne kostete Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 Millionen US-Dollar für den Vorfall. Die Kampagne selbst wurde sowohl gut als auch schlecht kritisiert.
„Niemand hätte sich vorstellen können, dass die Lite-Brite-Zeichentrickfigur einen Bombenangst hervorrufen würde. Sobald Sie die Emotionen beseitigt haben, war es so.“ Eine wirklich innovative Kampagne. Daran werden sich die Leute erinnern. Viele der Marken, mit denen wir zusammenarbeiten, fragen uns nach Guerilla-Marketingkampagnen mit einem mysteriösen Element, aber sie verstehen nicht wirklich, was es bedeutet. Ewen könnte diese Erfahrung zu etwas machen Damit die Branche daraus lernen und beraten kann, was es bedeutet. Er sollte da draußen sein und mit Branchengruppen darüber sprechen. “ – Donna Sokolsky, Mitbegründerin von Spark PR in San Francisco
Nun, es scheint, dass viele Unternehmen aus den Erfolgen und Misserfolgen der Vergangenheit gelernt haben. Eine große Marke, die hervorragende Arbeit geleistet hat, ist Coca-Cola.
Im Januar 2010 erstellte The Coca-Cola Company mit Hilfe der interaktiven Marketingagentur Definition das Video „Happiness Machine“ 6. Das Video zeigte einen Coca-Cola-Automaten, der viel mehr als nur ein kaltes Getränk ausgab. Der Film wurde an der St. Johns University in Queens, New York, mit 5 strategisch platzierten versteckten Kameras gekauft. Die Reaktionen der Schüler waren völlig unbeschrieben.
Das Video wurde viral und hat jetzt über 4,5 Millionen Aufrufe auf YouTube. Im Mai 2010 gewann es einen renommierten CLIO Gold Interactive Award. Der Film hatte die höchste Verbreitung in Brasilien, Mexiko, Japan und Russland.
Nachdem Coca-Cola den erstaunlichen ROI in diesem Video gesehen hatte, beschloss er, das Thema „Glück“ fortzusetzen, indem er mehrere andere Videos veröffentlichte, die dasselbe verwendeten Konzept.
Am 14. Oktober 2012 stellten Red Bull und der österreichische Extremsportler Felix Baumgartner einen Weltrekord für das höchste Fallschirmspringen auf springen. Der Red Bull Stratos war eine Kampagne, um Baumgartner auf einen todesmutigen Sprung in über 128.100 Fuß Höhe in die Stratosphäre zu schicken. Baumgartner unterbrach die Schallgeschwindigkeit und erreichte eine geschätzte Geschwindigkeit von 1.342,8 km / h (833,9 mph), nachdem er aus einem mit Helium gefüllten Ballon gesprungen war. Die gesamte Reise zurück zur Erde dauerte 9:09 Minuten, davon 4:22 im freien Fall.
Noch wichtiger ist, dass Red Bull für diesen großartigen Stunt die verdiente Aufmerksamkeit auf sich gezogen hat. An diesem Tag brachen sie auch Social-Media-Rekorde, als sie über 8 Millionen bestätigte gleichzeitige Aufrufe auf YouTube erreichten. Das Team hat dies mit mehreren großen Anstrengungen in seinem Social-Media-Team erreicht. Durch den Besuch der Red Bull Stratos-Website können sich Benutzer auf den Sprung LIVE einstellen, über den Twitter-Stream in Kontakt bleiben und sich mit anderen auf Facebook verbinden.
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Quellen: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Wie kleine Unternehmen Guerilla-Marketing einsetzen
Guerilla-Marketing ist möglicherweise die richtige Lösung für Ihr kleines Unternehmen. Warum? Wenn es gut ausgeführt wird, ist es oft kostengünstig und erreicht dennoch ein sehr zielgerichtetes Publikum. Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, auf sich aufmerksam zu machen, sich von der Konkurrenz abzuheben und sich den Ruf zu verdienen, lustig und anders zu sein.
In einem Interview mit dem Entrepreneur Magazine gaben mehrere Experten der Guerilla-Marketingagentur bekannt, dass gutes Guerilla-Marketing eine gute Sache ist …
„… nicht autorisiert und störend“ und „klebrig“. – Brett Zaccardi von Street Attack
„… Markenaktivierung, die von der Stadt, Veranstaltung oder Einrichtung nicht zu 100 Prozent zugelassen ist.“ – Adam Salacuse, Gründer und Präsident von ALT TERRAIN
„… ist ein Geisteszustand. Es ist einfach keine Guerilla, wenn es nicht aktuell ist. “ – Drew Neisser, CEO von Renegade Marketing
Eines der bekanntesten Beispiele ist The Blair Witch Project, ein Film, der es gab mit Guerilla-Marketing-Bemühungen gefördert. Das Blair Witch Project ist ein amerikanischer psychologischer Horrorfilm aus dem Jahr 1999, der von fünf Absolventen des Filmprogramms der Universität von Zentralflorida mit einem minimalen Budget und einer Kamera produziert wurde. Die beiden starteten eine Internetkampagne, um Gerüchte über eine fiktive Legende von „der Blair-Hexe“ zu verbreiten.
Das Duo erstellte eine Website, die der Blair-Hexe gewidmet war, um den Fall für dieses fiktive Gespenst auf Waldbasis zu unterstützen .Sie liefen mit dem Slogan: „Im Oktober 1994 verschwanden drei studentische Filmemacher in den Wäldern in der Nähe von Burkittsville, Maryland, während sie einen Dokumentarfilm drehten. Ein Jahr später wurde ihr Filmmaterial gefunden.“
Im April 1998 Die Vorschau wurde auf Bravo ausgestrahlt und erregte viel Aufmerksamkeit. Der Produzent der Bravo-Show Split / Screen bat das Duo, eine eigenständige Website zu erstellen, da die Kommentare von Blair Witch die eigene Website und das Diskussionsforum dominierten. Es gab interessierte Personen in diesem und der Film war noch nicht einmal fertig.
„So fing das Ganze an. Die Website wurde im Sommer 1998 gestartet und im November fanden wir heraus, dass wir zum Sundance Film Festival zugelassen wurden. Wir hatten all diese Begeisterung in Sundance. Es war nicht, weil wir Geld ausgegeben haben. Das lag daran, dass wir bereits Fans hatten, die den Film noch nicht einmal gesehen hatten. Es hat mir die Augen geöffnet “, sagt Mike Monello, Mitschöpfer des Blair Witch Project.
Das Blair Witch Project brachte weltweit 248.639.099 US-Dollar ein.
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