Wenn Sie jemand fragen würde, was Ihr Unternehmen tut, könnten Sie es auf präzise und überzeugende Weise genau beschreiben?
Besser noch: Würde Ihre Beschreibung einen potenziellen Kunden dazu inspirieren, mehr über Ihr Angebot zu erfahren?
Angenommen, mehrere Personen wollten diese Beschreibung schriftlich – Verkaufsteam Mitglieder, potenzielle Kunden, bestehende Kunden, die Sie verweisen möchten?
Dieses Szenario ist ein Problem für viele Organisationen. Wer du bist, was du bereitstellst, warum du so großartig bist – es ist alles sofort und vollkommen klar in deinem Kopf, aber wie erstellst du diesen Schnappschuss im Kopf eines anderen? Glücklicherweise gibt es eine Lösung. Ich spreche über den vertrauenswürdigen Marketing-One-Pager (auch bekannt als One-Sheet oder Sell-Sheet). In diesem Beitrag werde ich
- behandeln, was ein One-Pager ist (und was es ist) ist nicht) und warum es für das Marketing wichtig ist.
- Die Kernelemente, die Sie beim Schreiben eines Einzelblatts (mit Kopiervorschlägen) benötigen.
- Echte Beispiele für das Marketing von One-Pagern
Ich werde auch einige Tools und Ressourcen bereitstellen, mit denen Sie einen großartigen One-Pager für Ihr Unternehmen zum Leben erwecken können
Was ist ein Marketing-One-Pager?
Wie Sie vielleicht festgestellt haben, handelt es sich um eine einzelne Seite, auf der genau beschrieben wird, was Ihr Unternehmen für wen tut. (Es kann sich auch um eine einzelne Seite handeln, auf der erläutert wird, was ein Produkt oder eine Dienstleistung für bestimmte Zielmärkte leistet.)
Stellen Sie sich das Einzelblatt als eine sogenannte Aufzugsrede oder Tonhöhe vor. Der Name legt nahe, dass Ihre Marketingbotschaft innerhalb der Zeitspanne einer Aufzugsfahrt übermittelt werden sollte. Sein allgemeiner Zweck ist es, den Hörer so zu faszinieren, dass er in naher Zukunft das gesamte Wertversprechen hören möchte.
Der allgemeine Zweck besteht darin, den Hörer so zu faszinieren, dass er in naher Zukunft den gesamten Satz hören möchte.
Der bemerkenswerte Unterschied zu einem Marketing-Einzelblatt besteht darin, dass es in schriftlicher Form vorliegt und portabel ist: Es kann per E-Mail gesendet, in sozialen Medien geteilt, heruntergeladen, ausgedruckt und per Post verschickt werden und so weiter .
Beispielquelle mit einem Pager
Also, während Ihre Homepage Möglicherweise enthält es viele der wichtigsten Informationen zu Ihrem Unternehmen. Es wurde entwickelt, um Besucher auf die anderen Seiten zu leiten, auf denen sie eine ganzheitliche Sicht auf Ihr Unternehmen erhalten. Mit einem One-Pager präsentieren Sie eine vollständige Momentaufnahme Ihres Unternehmens auf einer Seite.
Ein effektiver Marketing-One-Pager orientiert den Leser schnell am Wert Ihres Unternehmens, unabhängig davon, ob es sich um einen Leser handelt Kunde, Investor, potenzieller Partner usw. Sein übergeordneter Vorteil besteht darin, dass er die klare, präzise und leistungsorientierte Kommunikation bietet, die sich die Menschen wünschen, wenn sie etwas über ein Unternehmen erfahren.
Der übergeordnete Vorteil eines Einblättrigen: Erzwingt eine klare, präzise und leistungsorientierte Kommunikation.
Benötige ich einen Marketing-One-Pager?
Abgesehen von dem obigen Szenario wird der One-Pager zu einer Notwendigkeit in Marketing-Toolkits für Unternehmen und Einzelpersonen. In der Tat ist prägnanter Inhalt die Nummer 4 in der Liste der 12 Content-Marketing-Trends der Marketing Insider Group, jetzt und auf absehbare Zeit.
Das „Zurücklassen“ von Vertriebsmitarbeitern bei persönlichen Besuchen kommt wieder in Mode. Und das genau wegen seiner Kürze. Darüber hinaus hat es einen greifbaren Marketingwert: Es schränkt den Fokus Ihres potenziellen Kunden ein (inmitten aller Ablenkungen von heute), was Ihre Engagement-Chancen erhöht.
Also die Antwort auf die obige Frage? Ja, Sie benötigen einen Marketing-One-Pager, um:
- einen klaren Überblick über Ihr Unternehmen in einer lauten und inhaltsgesättigten Welt zu erhalten.
- Richten Sie sich an das aktuelle Verbraucherverhalten aus und Aufmerksamkeitsspannen.
- Erhöhen Sie die Chancen für ein weiteres Engagement von potenziellen Kunden.
- Vermitteln Sie den Wert Ihres Unternehmens.
So bauen Sie Ihr Marketing auf Ein-Pager
Achten Sie beim Zusammenstellen Ihres Einzelblatts darauf, was Sie einschließen. Das Layout und das Design sind von größter Bedeutung. Der Ein-Blatt muss optisch ansprechend und zum Lesen einladen – ohne dass es wie ein Blatt aussieht viel Arbeit, um durchzukommen. Letztendlich muss Ihr Leser es schnell verstehen und das Material auf nützliche Weise aufnehmen. Der Schlüssel hier und wie bei jedem Copywriting möchten Sie, dass der Leser Maßnahmen ergreift.
Im Folgenden werde ich die wesentlichen Elemente angeben, die Ihr One-Pager haben sollte (Hinweis: Nachfolgend einige Beispiele aus der Praxis). Die Teile folgen dem typischen oberen, mittleren und unteren Ablauf für schriftliches Material.(Für weitere Hilfe beim Verfassen von Texten sind diese Formeln möglicherweise für Sie von Interesse.)
Gibt es Ausnahmen zum Layout und zu den Elementen? Na sicher! Dies ist Marketing, und es gibt viele Grauzonen. Diese Elemente sollten jedoch in der Regel das kreative Denken außerhalb der Grenzen überwiegen.
Elemente, die oben auf Ihrem One-Pager angezeigt werden müssen
Hier sind die Elemente, die Sie benötigen Die Oberseite Ihres Einzelblatts.
Firmenname und Logo: Hier ein Kinderspiel, oder? Sie möchten den Leser wissen lassen, von wem der Inhalt stammt. Denken Sie daran, dass Sie ihn haben begrenzter Platz – es ist immerhin ein Blatt.
Schmerzpunkte: Rufen Sie heraus, woran Ihre Zielgruppe leidet oder Hilfe benötigt. Seien Sie so spezifisch wie möglich. Denken Sie daran: Sie können nicht alles für alle sein. Testen Sie dieses Element des Einblättrigen wiederholt, bis Sie den besten Darsteller gefunden haben. Im Wesentlichen ist Ihr Schmerzpunkt Ihre Überschrift für Ihren One-Sheeter. Also muss es Aufmerksamkeit erregen.
Anstatt beispielsweise etwas wie „The Bay Area’s Number One HVAC Company“ zu sagen – langweilig, langweilig – könnte es sein: „Hatte Sie genug von Ihrem veralteten Ofen, der Ihnen nachts die kalte Schulter gibt?“
Unter dem Strich hoffen Sie, dass die Leserin beim Lesen der Schmerzpunkte Ihres Einzelblatts mit dem Kopf „Ja“ nickt.
Lösung: Dies ist der Dreh- und Angelpunkt des Einblättrigen. Hier geben Sie Ihrem Leser vor allem, was er will, und das ist es HOFFNUNG – hoffe, dass Sie ihre Probleme lösen können. Wenn Sie also unser HLK-Freund sind, legen Sie es für den Leser bereit.
Zum Beispiel:
„Wir haben Bay geholfen Die Leute in der Gegend bleiben seit 1948 nachts gemütlich. Sie lieben unseren Fünf-Sterne-Service und das Better Business Bureau A +. Unser Geheimnis ist es, technologisch auf dem neuesten Stand zu bleiben und gleichzeitig alle Marken und Modelle zu warten, die jemals hergestellt wurden. Im Ernst! “
Siehe das folgende Modell eines Einzelblatts. Ihre Überschrift sollte etwas überzeugender sein, aber dies hilft Ihnen, die Informationen zu visualisieren, die Sie vermitteln möchten.
Ein Pager-Beispiel, das von Extensio
Elements angepasst wurde, um es in die Mitte Ihres One-Pagers aufzunehmen.
In der Mitte des One-Sheet befinden Sie sich Sie können auf die Einzelheiten eingehen: das Warum und Wie Ihres Unternehmens.
Funktionen: Führen Sie eine Handvoll Ihrer persönlichen, Unternehmens- oder Produkt- / Dienstleistungsfunktionen auf. Dies sind die Schnickschnack, die Sie dem Unternehmen zur Verfügung stellen Tabelle:
- 24/7-Service
- Fortgeschrittene Schulungen und Techniken
- Kostenlose Kostenvoranschläge
- Die neue und verbesserte Version
- Kostenlose Beratung
- Lizenziert in XYZ-Fertigkeit
- Auf allen Geräten herunterladbar
Vorteile: Beantworten Sie die Frage „Na und?“ ? „über Ihre Funktionen. Fügen Sie nach jeder von Ihnen aufgelisteten Funktion“ Was dies für Sie bedeutet (Antwort) „ein.
Fügen Sie ein“ ein, was dies bedeutet. t o Sie „profitieren nach jeder Funktion, die Sie in Ihrem Einzelblatt auflisten.
Für“ Lizenziert in XYZ-Fertigkeiten „kann der Vorteil sein:“ Für Sie bedeutet dies, dass Sie sich darauf verlassen können, dass unser Team über umfassende Schulungen und praktische Erfahrungen mit Ihrer Ausrüstung verfügt. Wir wissen, dass wir es reparieren und neuwertig machen werden. “
Weitere Vorteile sind:
- Zeit sparen
- Geld sparen
- Erzeugt die besten verfügbaren Ergebnisse, z. B. „Leads um das 10-fache erhöhen“.
Fazit mit Vorteilen: Wie konkret werden die Funktionen das Leben des potenziellen Kunden verbessern? Bei Marketinginhalten sollten Sie sich immer in die Lage Ihrer Leser versetzen und diese mit ihrer Einstellung „Was ist für mich drin?“ lesen.
Ganz unten Linie mit Vorteilen: Wie konkret werden die Funktionen das Leben des potenziellen Kunden verbessern?
Für diesen Abschnitt Ihres Unternehmens ein Blatt, diese Feinheiten der Funktionen und Die Vorteile geben Ihnen ein besseres Gefühl dafür, was sie sind und wie Sie sie verwenden.
Elemente für die Unterseite Ihres One-Pagers
Hier inspirieren und rüsten Sie Ihren Leser aus Maßnahmen ergreifen.
Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA): Was sollte der Leser tun, nachdem er vollständig davon überzeugt ist, dass SIE th sind? Beantworten Sie ihre Gebete als Nächstes?
- „Sparen Sie noch heute!“
- „Kontaktieren Sie mich für eine kostenlose Beratung“
- „Erfahren Sie mehr Informationen zum XYX-Widget hier ”
Es gibt mehrere Möglichkeiten, CTAs in Ihren One-Sheeter zu integrieren. Auch dieses Element kann und sollte häufig getestet werden. Der CTA ist wahrscheinlich das am meisten übersehene Element – aber sprechen Sie über ein wichtiges! Wir bieten einen detaillierten Einblick in CTAs, um die Leistung Ihres Einblättrigen zu verbessern.
Kontaktinformationen: Geben Sie alles über Sie oder Ihr Unternehmen an, damit die Leute Sie leichter finden können. Geben Sie Ihre physische Adresse (falls zutreffend), Ihre sozialen Kanäle, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Telefonnummern an – alles, was Sie gerne teilen möchten.
* Optionales Add-On für den Einzelblatt: Fügen Sie ein kurzes Testimonial oder eine Kundenbewertung hinzu.Wenn der Platz knapp ist, geben Sie nur ein oder zwei Sätze des herausragenden Zeugnisses an, das Sie herumliegen.
Hier geht es darum, dass es in Ihrem Unternehmensblatt um den Kunden geht. Sie haben so viel zu bieten und möchten alles erzählen, aber wenn es um Ihr Einzelblatt geht, widerstehen Sie dem Drang, alles über Ihr Unternehmen zu erzählen. Machen Sie sich darüber klar, wie Ihr Unternehmen die Probleme Ihres Kunden kennt und ist.
Der Ein-Blatt-Bericht handelt vom Kunden. Widerstehen Sie dem Drang nach Machen Sie alles über Sie oder Ihr Unternehmen. Machen Sie stattdessen darüber, wie Sie die Lösung sind, die sie benötigen.
Beispiele für großartige Ein-Blatt-Modelle
Schauen wir uns einige spezifische Beispiele für Unternehmens-Einzelblätter an, um Kontext und Inspiration zu erhalten. Sie werden feststellen, dass es keine bestimmte Formel oder ein bestimmtes Layout gibt. Und ja, einige sind mehr als eine Seite. Je nach Marke werden gelegentlich einige wesentliche Elemente weggelassen. Natürlich können große Marken mit fehlenden Details davonkommen, weil sie „bekannte Einheiten“ sind.
HLK-Einblatt
Diese Seite ist eigentlich zwei Seiten online. Burleson Plumbing & Die Heizung konzentriert sich hervorragend auf ein bestimmtes Angebot mit diesem Ein-Blatt-System. Es dreht sich alles um das Wartungsprogramm und warum es eine gute Idee ist.
Berater für soziale Medien & Sprecher ein Blatt
Dies Eine ist auch zwei Seiten online. Jasmine Sandler hat viel zu bieten. Sie skizziert klar, was sie tut und für wen sie es tut, und stellt mehrere Kontaktpunkte zur Verfügung. Zuletzt baut sie ihre Glaubwürdigkeit mit früheren Presse- und Rednerauftritten auf.
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Startinkubator mit einem Blatt
Ein großartiges Beispiel für einen engen Ein-Blatt-Bereich, der alle wesentlichen Elemente abdeckt und den Raum und die Grafik perfekt nutzt tly:
Mercedes-Benz Ein-Blatt
Ein Brunnen -bekannte Marke, die Emotionen und Visualisierung verwendet. Es sind alles Vorteile, nichts über Funktionen oder Schwachstellen. Aber hey, es ist Mercedes-Benz. Sie müssen nicht viel verkaufen.
Tech Agency Ein-Blatt
Fantastischer Ein-Blatt Verwendet Platz und Grafiken, um alles, was sie tun, in einem einzigen Blatt festzuhalten. Die Überschrift ist faszinierend und zieht Ihre Aufmerksamkeit auf sich.
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Was für ein Ein-Blatt ist NICHT ( normalerweise)
- Es ist kein Datenblatt. Dies sind separate Dokumente, die weiter unten im Trichter verwendet werden, um den Entscheidungsprozess zu unterstützen. Ein Datenblatt oder Datenblatt kann jedoch das sein, worauf Ihre Branche es bezieht. In Software kann ein potenzieller Kunde beispielsweise ein Datenblatt anfordern, das die Standardaufgaben eines Marketing-Einzelblatts enthält.
- Es handelt sich nicht um eine Unternehmensgeschichte, um uns oder eine persönliche Biografie-Seite. Diese Informationen werden auf einer separaten Webseite gespeichert. Sie möchten jedoch unbedingt einen kurzen Ausschnitt darüber, wer Sie als Unternehmen oder Einzelperson sind.
- Es handelt sich nicht um einen vollständigen Datendump. Sie möchten den Leser nicht mit irrelevanten Informationen überladen, da TMI zu einer „Überforderung des Lesers“ führt. Bleiben Sie kurz und auf den Punkt. Sie möchten, dass der Leser über genügend Informationen verfügt, um den nächsten Schritt auszuführen, d. H. Auf die CTA-Schaltfläche klicken.
- Dies ist keine Fallstudie. Dies ist ein separater, längerer Inhalt. Der One-Sheeter kann einen entscheidenden Punkt oder ein Zeugnis einer Fallstudie erwähnen und sogar einen Link zur Fallstudie anbieten.
Tools zum Erstellen des One-Sheeter Ihres Unternehmens
Sobald Sie die Vorlage für Ihren One-Sheeter erstellt haben, können Sie loslegen. Warum nicht mehrere Einzelblätter für mehrere Zielgruppen erstellen? Tauschen Sie die Informationen aus, um sie für alle Ihre Produkte und Dienstleistungen zu erstellen. Sie können sogar das gleiche Format für den Ein-Pager Ihres Unternehmens auf Ihre Produkt-, Service- oder Programm-Ein-Pager anwenden
Hier sind einige hilfreiche Ressourcen, um Ihre Ein-Blatt-Bibliothek zu starten:
- Jennifer Beever, zertifizierte Marketingberaterin, bietet einige hervorragende „Do’s and Don“ ts ”für die Vermarktung von Einzelblättern hier.
- Visme verfügt über mehrere Arten von Vorlagen, einschließlich eines Produktverkaufsblatts.
- Xtensio bezeichnet sich selbst als „die einfachste Möglichkeit für Teams, schöne lebende Dokumente zu erstellen, zu verwalten und zu teilen“, einschließlich One-Pager.
Beginnen Sie mit Ihrem Unternehmen -pager (s) now
Eine kompakte, aber informative Seite (oder zwei), die Ihr Unternehmen auf den Kernwert reduziert – was es bietet, warum es es bereitstellt und wie es Schwachstellen nutzt oder löst – ist ein leistungsstarker Inhalt, den Sie immer wieder verwenden können. Beginnen Sie noch heute mit einem Blatt in Ihrem Unternehmen, und Sie werden überrascht sein, wie oft er sich als nützlich erweist – und wie oft er auch für andere Zwecke verwendet werden kann.