Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, det indlægstitel lyder som en promo for et nyt reality-tv-show! Og selvom du måske ikke kæmper mod 11 andre håb om en rose, kan ejendomsbranchen være en hård konkurrence. Det kræver en bestemt type person at få succes i fast ejendom. Hvis du stadig prøver at afgøre, om fast ejendom er karrieren for dig, skal du fortsætte med at læse. Nedenfor viser vi de vigtigste kvaliteter, du har brug for for at gøre det til Amerikas næste øverste ejendomsmægler.
Steely Determination
Hvis jeg bad en af dine venner om at give mig tre ord til at beskrive dig, ville et af disse ord være “bestemt”?
Som ejendomsmægler skal du være fast besluttet på at få succes. Nederlag kan aldrig være en mulighed Hver aftale er vigtig. Hver klient skal få det, de ønsker. Men det sker ikke ved et uheld. Som klientens repræsentant skal du vedtage en hård, ubarmhjertig, stædig beslutning for at sikre, at klienten vinder.
Hvis det ikke er i din natur, er en mulig succesrig karriere inden for fast ejendom muligvis ikke i din fremtid. Men hvis du er drevet til at vinde, uanset hvor mange forhindringer der kastes i din vej (og nogle af disse forhindringer kommer fra dine kunder), du klarer dig godt i fast ejendom.
Evnen til at forhandle
En stor del af dit job vil kræve forhandlingsevner. Efter et par år i n fast ejendom vil du sandsynligvis være i stand til at undervise i en klasse om forhandlingsevner på det lokale samfundsskole. Sådan god skal du være.
Forhandling er vigtig inden for fast ejendom, fordi du bliver nødt til at prutte om mindst tre ting:
- Noteringsprisen
- Salgsprisen
- Dit kommission
Når du er blevet ejendomsmægler, skal du lære dig selv at forhandle kunsten. Start med at indstille din provision, for det er den sværeste. Hvis du kan sikre dig en god kommission, har du den medfødte evne til at forhandle om alle andre ejendomsspørgsmål.
Tech Savviness
Dette er noget relativt nyt for fast ejendom: dig har brug for at kende din vej rundt på en computer og internettet. At kunne navigere på websteder er ikke bare rart at vide – det er et must. Selvom du ikke ved meget om Internettet, eller hvordan du bruger en computer, skal du være villig til at lære. Ellers bliver du formørket af teknisk kyndig konkurrence.
En vindende personlighed
Fast ejendom er en folkorienteret karriere. Du har brug for en personlighed, der kan opsøge potentielle kunder og få deres tillid. Mens det vil tage tid at blive en erfaren ejendomsmægler, kan en venlig personlighed få en masse point med det samme. Folk vil gerne arbejde sammen med dig, simpelthen fordi du har en venlig opførsel. Ikke alle agenter er behagelige at være i nærheden – dette kan være din supermagt.
Integritet
For at bevare tilliden til dine klienter og score den vigtige henvisning skal du holde dig selv til en høj etisk standard. Du arbejder muligvis med andres livsbesparelser. Af denne grund alene er det vigtigt, at du er principfast og forpligtet til at gøre, hvad der er rigtigt.
Og hvis du gerne vil blive en REALTOR, holdes du på en endnu højere etisk standard.
(Er du ikke sikker på, om du skal blive REALTOR eller ej? Tjek dette indlæg.)
Evnen til at netværke
Fast ejendom handler om, hvem du kender og hvem kender dig. Uden forbindelser bliver du aldrig en succesrig ejendomsfagmand.
Evnen til at netværke er ikke valgfri – det er en påkrævet færdighed. Men du behøver ikke at være en ekstrovert for at få succes i netværk. Nogle gange er introverte de bedste netværkere, fordi de ofte er bedre lyttere og er mere fokuserede på kvalitetssamtaler.
Hvis du har brug for at gøre noget ved dine netværksfærdigheder, er der nogle tip, du skal huske på:
Ankomme tidligt til netværksbegivenheder. At være moderigtigt sent kan give dig lidt opmærksomhed, men de mest levedygtige forbindelser smides af de tidlige fugle.
Vær behagelig. Folk kan godt lide at være sammen med andre, der er smilende og venlige.
Vær lidenskabelig. Lad din passion for fast ejendom vise sig.
Følg op. Når du har oprettet en forbindelse, skal du være hurtig til at følge op på forbindelsen. Inden for de næste par dage skal du ringe dem tilbage og bede dem om at spise frokost eller tilbyde at møde dem på deres kontor.
Du vil leve og dø af din evne til at netværke og opretholde forhold til dine tidligere kunder og andre ejendomsprofessionelle.
Opmærksomhed på detaljer
Mens et varmt hjerte vil hjælpe dig med netværk, har du også brug for et skarpt øje. Som ejendomsmægler bruger du meget tid på detaljerne.Uanset om du sammenligner boligpriser, gennemgår det med småt i kontrakter eller overvejer din kundes ønskeliste, skal du være fortrolig med “de små ting.” De små ting er det, der gør det store billede muligt.
Evnen til at løse problemer
Hver klient kommer til dig med et problem: de har brug for hjælp til at købe et hus eller sælge et hus . Dit job er at løse dette problem.
Selvom problemet kan være det samme, er der forskellige variationer, som du bliver nødt til at tackle, f.eks. Klientens budget eller deres “skal sælge efter” tidslinje. Du bliver nødt til at føle dig godt tilpas med konstant at løse problemer – nogle gange på måder, der ikke er de mest åbenlyse eller konventionelle.
Selvmotivation
Som ejendomsmægler er du din egen chef. Selvom du arbejder under en mægler, er du faktisk ikke en medarbejder – du er sandsynligvis en uafhængig entreprenør. Dette betyder grundlæggende, at du driver din egen lille virksomhed. Af denne grund skal du være selvmotiveret: ingen vil trække vejret ned i nakken og få dig til at arbejde. Det er helt op til dig.
Dedikation til professionelt udseende
Coco Chanel sagde engang: “Klæd dig lurvigt, de bemærker kjolen. Klæd upåklageligt, de bemærker personen. ” Som ejendomsmægler sælger du ikke kun ejendom, men du sælger også dig selv – og jeg mener det på den bedst mulige måde. Du skal være ligeglad med, hvordan du ser ud, fordi andre vil. De køber dit billede, før de køber din tonehøjde, så klæd dig i overensstemmelse hermed.
Stærke kommunikationsevner
Forhåbentlig kan du lide lyden af din egen stemme, fordi du vil høre den meget.
Som ejendomsmægler , bruger du meget af din tid på at tale med folk. Uanset om du stiller spørgsmål fra kunder, interagerer med andre agenter eller bygger et netværk med andre fagfolk, taler du meget. Dette er gode nyheder for dem af os, der kan lide at tale, men selvom du ikke er en taler af natur, betyder det ikke, at du ikke kan finpudse dine kommunikationsevner.
Fordi disse færdigheder kan læres, her er et par tip til at opbygge eller forbedre din kommunikation:
Vær en god lytter Halvdelen af kommunikationen lytter faktisk til den anden person. Giv den anden person en chance for at tale og tage dine signaler fra dem.
Stil spørgsmål Du er i en samtale, ikke en monolog. Stil den anden persons spørgsmål for klarhed og som en måde at trække dem ud af deres skal.
Lav øjenkontakt, mens du ikke vil holde et konstant blik, mens du taler til nogen (det er venligt af uhyggelig!), vil du lejlighedsvis se på den enkelte, mens du taler til dem. Ellers føles det som om du prøver at skjule noget for dem. Hold også øjenkontakt, når den anden person taler til dig, ellers ser det ud til at du er uinteresseret.
Grænseløs entusiasme
Ejendomsarbejde kræver ofte lange timer – tidlige morgener , sene aftener og trængsel hele vejen igennem. Som ejendomsmægler henter du meget af din energi fra flydende koffein. Men tro mig, der vil være et tidspunkt, hvor koffeinen løber tør, og du har brug for noget andet for at bære dig igennem din dag. At noget andet kaldes “ren entusiasme.”
For at få succes med fast ejendom skal du være begejstret for det. Denne entusiasme giver dig mulighed for at arbejde længere timer og håndtere vanskelige personligheder.
Hvad hvis Du mangler nogle få af disse kvaliteter?
Først og fremmest, gå ikke i panik. Selvom alle 12 måske er ideelle, er det måske ikke realistisk, især hvis du er ny i virksomheden.
Selvom det kan se ud som om du enten har disse kvaliteter, eller om du ikke har det, kan de fleste udvikles eller læres. Tag dig tid til at tjekke ind med dig selv: Hvilke kvaliteter er dine styrker? Hvilken har du brug for Find derefter måder, hvorpå du kan udvikle dine færdigheder inden for disse områder, da de er vigtige for din succes i fast ejendomskarriere.