Hvis du tror, du har karbonaderne til at være iværksætter, men hellere ikke vil starte med en ny idé – eller bare ikke har en ny idé, der er værd at starte – kan du være en god kandidat til at købe en eksisterende forretning i stedet.
Mens det at købe en eksisterende virksomhed typisk medfører flere omkostninger på forhånd, udgør det også mindre risiko end at starte fra bunden. Økonomisk ser du på faktiske fortjeneste- og tabsposter snarere end grove estimater, og der er en klar salgshistorie at pege på. Du kan også erhverve værdifulde patenter eller ophavsret eller have mulighed for at drive en stillestående forretning i en spændende retning med din ekspertise.
Relateret: 10 spørgsmål, du skal stille, inden du køber en virksomhed
Hvorfor grundlæggere sælger virksomheder
Det er en almindelig misforståelse – endda et kulturelt stigma – at hvis en grundlægger beslutter at sælge en virksomhed, skal der være noget galt med den. Enten er det ved at gå under, eller økonomien er i dårlig form, eller grundlæggerne skal vide noget, du ikke gør, ikke?
I virkeligheden sælger grundlæggere deres forretning af et utal af grunde. De kan være i en anden livsfase, og virksomhedens behov svarer ikke længere til deres livsstil. Eller måske er de kede sig med den eksisterende forretningsmodel, eller de er begejstrede for en ny idé. Virksomheden, de startede, kan være stor, bare ikke en, de brænder for at køre dagligt mere.
Men selv når en grundlægger er klar til at komme videre, beslutningen om at give slip på noget de bygget fra bunden er ikke let. Ved at finde den rigtige køber – en person med lidenskab for at tage virksomheden til nye højder og det strategiske sind for at få virksomheden til at fungere langt ind i fremtiden – kan en grundlægger gå komfortabelt videre, idet han ved, at virksomheden de byggede er i gode hænder.
Hvordan køber man en eksisterende virksomhed
Vil du være den køber, der indleder en eksisterende virksomhed til en ny æra med succes? Følg disse trin for at komme videre.
1. Beslut hvad du leder efter.
At købe en virksomhed er en enorm beslutning, der vil påvirke dit liv og levebrød i mange år. Så før du overhovedet begynder at undersøge muligheder, skal du starte med at vide nøjagtigt, hvilken slags forretning du leder efter. Her er et par faktorer, der skal overvejes:
- Placering: Er du åben for at flytte, eller har du brug for noget tæt på hjemmet? Eller måske ser du på virksomheder, der ikke er bundet til et bestemt sted. Uanset hvad, husk at placeringen af din virksomhed vil påvirke arbejdsomkostninger, skatter og andre økonomiske poster, der kan ændre virksomhedens bundlinje.
- Størrelse: Vil du eje en lille familievirksomhed eller en stor , travl virksomhed? At købe en større virksomhed kan betyde større fortjeneste, men vil sandsynligvis også involvere en højere købspris og mere stress i overgangen.
- Branche: Hvad er de områder, hvor du allerede har erfaring? Hvilke årsager brænder du for, eller hvilke hobbyer er du interesseret i?
- Livsstil: Er du interesseret i et job med mange rejser? Er du åben for at arbejde ulige timer, eller vil du hellere holde fast ved en traditionel ni-til-fem? Som ejer af en virksomhed stopper pengene med dig – så tænk to gange, før du vælger den slags praktiske forretning, der muligvis involverer nødopkald kl. 3
Undersøg tilgængelige virksomheder.
Når du ved, hvad du leder efter, skal du begynde at undersøge virksomheder, der er til salg. Men vent! Det er ikke tid til at starte Googling af “virksomheder til salg”. I det mindste ikke endnu.
Læg først nogle følere tæt på hjemmet. Er dine venner, der lancerede en vellykket app, klar til at gå videre til deres næste projekt? Arbejder du for en lille virksomhed, du elsker hvis ejere kan være villige til at sælge? Eller hvis du holder det lille og lokalt, er ejerne af din yndlings lokale kaffebar måske klar til at sælge ud og flytte til Bermuda?
Hvis du kender en virksomhed, kan du ønsker du ejede, er der ingen skade ved at spørge.
Gå derfra ud til dine forretningskontakter, og tag omhyggeligt til internettet for din forskning. BizBuySell er en velrenommeret markedsplads for køb af virksomheder online. Men pas på —For enhver legitim mulighed for at blive fundet online, vil du støde på snesevis af dårlige tilbud, der venter på at ske.
Overvej at arbejde med en forretningsmægler.
Hvis du har undersøgt noget på egen hånd og ikke har fundet den virksomhed, du leder efter, kan du overveje at ansætte en forretningsmægler til at forhåndsskærme virksomheder til dig, hjælpe dig med at finde dine områder af interesse og forhandle vilkårene for dit eventuelle forretningskøb.
Virksomhedsmæglere arbejder på samme måde som ejendomsmæglere, fordi de typisk opkræver en provision for dig – omkring 5 til 10 procent af købsprisen – så de kun få betalt, når du køber en virksomhed.Så selvom hjælp fra en mægler kan være omkostningerne værd, skal du være forsigtig og ikke lade dig skubbe ind i en hurtig beslutning.
Relateret: Sådan køber du en virksomhed med sælgerfinansiering
Fuldfør din due diligence.
Når du finder en virksomhed, der er et godt match, kløer en ægte iværksætter straks til at dykke først ind i at købe virksomheden og bevæge den fremad. Inden du bliver for begejstret, skal du sænke farten og lave dit hjemmearbejde. En virksomhed, der ser flot ud ved første øjekast, kan have alvorlige problemer, der gemmer sig nedenunder, hvilket gør det til et dårligt valg til salg.
Inden du går videre, skal du samle dit opkøbsteam. Især hvis du ikke arbejder med en mægler, skal du have en anskaffelsesadvokat og et uafhængigt forretningsværdiansættelsesfirma, der hjælper dig med at bestemme værdien og sundheden for virksomheden.
Få foretaget en forretningsværdiansættelse for at bestemme hvor meget virksomheden er værd, og overvej hvordan den nuværende ejers forbindelser og ekspertise kan påvirke denne værdi. I et forretning-til-firma-firma kan f.eks. Et forretningssalg få den tidligere ejers kunder til at forlade, hvilket i alvorlig grad vil påvirke forretningens værdi.
Få en professionel revisor til at vurdere virksomhedens skriftlige økonomi meget omhyggeligt for at sikre, at alt er op og op, og spørgsmålstegn ved alt, hvad der kan være uklart. Når du køber en virksomhed, påtager du dig et enormt ansvar for ting, der kan være sket, før du var involveret, så lad ikke noget være tilfældigt.
Få den nødvendige finansiering.
Selvom der er mange fordele ved at købe en eksisterende virksomhed, kan det bestemt være en dyr mulighed. Medmindre du er uafhængig velhavende eller har en finansiel opbakning, har du sandsynligvis brug for finansiering for at gennemføre salget.
Når du har afgjort en købspris for virksomheden og ved, hvor meget finansiering du har brug for, du har et par muligheder for finansieringskilder:
-
Sælgerfinansiering: Dette er hvor sælgeren giver dig mulighed for at foretage betalinger over tid for at købe virksomheden, normalt for købsprisen plus renter . Hvis din sælger er åben for denne mulighed, kan det være det bedste økonomiske valg for alle involverede.
-
Angel-investorer eller risikovillig kapital: I denne model ville du samarbejde med nogen ellers at købe virksomheden – de er den finansielle investor, og du er operatøren på stedet. Hvis virksomheden lykkes, vil dette koste dig betydeligt i overskud. Men hvis det mislykkes, behøver du ikke bekymre dig om at betale gæld på en virksomhed, der ikke tjener penge.
-
Forretningslån: Alternativt kan du tegne en periode lån til at købe virksomheden gennem en traditionel bank eller en online alternativ långiver. Den gode nyhed her er, at långivere ofte er mere åbne for lån til køb af eksisterende virksomheder med en kendt indtægtshistorie. Alligevel vil din personlige økonomi spille en stor rolle i din evne til at kvalificere dig.
Hver finansieringskilde har sine egne fordele og ulemper, så gør din forskning og tale med en uafhængig finansiel rådgiver for at sikre, at den finansieringskilde, du forfølger, er det bedste valg for din bundlinje.
Udarbejd salgsaftalen
Du har valgt en virksomhed, forhandlet om vilkårene, og sikrede finansieringen til at foretage et køb. Det eneste, der er tilbage at gøre, er at udarbejde aftalen og underskrive på den stiplede linje. Sørg igen for, at du arbejder med en velrenommeret anskaffelsesadvokat her, og at du fuldt ud forstår de skriftlige vilkår i aftalen, inden du underskriver.
Efterlad ikke tvetydigheder, der kan forårsage problemer ved lukning eller selv efter salget er gået igennem.
At vælge at købe en eksisterende virksomhed er en værdifuld iværksætterpræstation, der vil påvirke dit liv, dit samfund og dine medarbejderes liv i årevis. Med den rigtige forbindelse og meget hårdt arbejde med overgangen er du muligvis den perfekte person til at gøre en god forretningsmodel til en god fremtid for alle involverede.
Relateret: Sådan finder du, køber og vender dig om en Fixer-Upper Business