Der er kun et lille antal brancher uden for finanssektoren, der tilbyder potentialet for relativt uerfarne fagfolk til at tjene betydelig indkomst inden for deres første ansættelsesår. Og inden for finanssektoren er der få karrierer, der giver nybegyndere mulighed for at tjene så meget som en livsforsikringsagent gør lige uden for flagermusen. Faktisk kan en hårdtarbejdende forsikringsagent tjene mere end $ 100.000 i deres første salgsår.
Men succes som forsikringsagent kommer ikke uden omkostninger. Det er et hårdt felt, og de fleste deltagere brænder ud før snarere end senere. Forsikringsagenter hører ordet “nej” langt mere end de hører ordet “ja.” Og det er ikke ualmindeligt, at ordet “nej” leveres med en hel del uanstændigheder og den ordsprogede dør i ansigtet. Derudover holder mange mennesker forsikringsagenter i ringe grad: Nogle mennesker sidestiller endda dem med glorificerede mennesker. Men for dem, der kan mave den potentielle afvisning, kan lønsedlen og fleksibiliteten ved at være livsforsikringsagent være en anstrengelse værd.
At blive forsikringsagent
Vigtigste takeaways
- En livsforsikringsagents karriere er lukrativ, men indebærer konstant trængsel, netværkssamarbejde og mange tilfælde af afvisning, før et salg nogensinde foretages.
- Livsforsikringsagenter kan få en lille løn for at komme i gang, men er ellers primært afhængige af provisioner for at tjene til livets ophold.
- At finde potentielle kunder er svært og tidskrævende; at få disse kunder til at tjene penge køb, når du sporer dem er endnu sværere.
- En stærk baggrund inden for salg kan få dig til at blive ansat; når du er ansat, skal du tage en klasse på 25-50 timer og bestå en statsadministreret licenseksamen.
- Når du leder efter et job, skal du sørge for, at du kun ansøger til virksomheder, der har modtaget gunstige anmeldelser af ratingbureauer. som Moody’s og Standard & Dårlig “s.
Oversigt over forsikringsfeltet
Mens der er mange slags forsikringer (lige fra bilforsikring til sundhedsforsikring), er den mest lukrative karriere inden for forsikringsområdet for dem, der sælger livsforsikring. Agenter, der fokuserer på denne ende af forsikringsmarkedet, hjælper familier, virksomheder, arbejdsgivere og andre parter med at beskytte sig mod et økonomisk tab, når nogen dør.
Forsikringsagenter, der sælger denne type dækning, er enten “captive” -agenter, hvilket betyder, at de kun sælger forsikring fra et selskab, eller “non-captive” -agenter, hvilket betyder, at de repræsenterer flere forsikringsselskaber. Uanset hvad vil den typiske forsikringsagent bruge størstedelen af deres tid på at deltage i en eller anden form for markedsføringsaktivitet for at identificere mennesker, der muligvis har brug for ny eller yderligere forsikringsdækning, give dem tilbud fra de virksomheder, de repræsenterer, og overtale dem til at underskrive den nye forsikringskontrakt.
En livsforsikringsagent modtager typisk alt fra 30% til 90% af det beløb, der er betalt for en forsikring (også kendt som præmien) af klienten i det første år. senere år kan agenten modtage alt fra 3% til 10% af hvert års præmie, ved også n som “fornyelser” eller “efterfølgende kommissioner.”
Lad os se på et eksempel på, hvordan en livsforsikringsagent tjener:
Eksempel på forsikringskøbskommission
Bob, forsikringsagenten sælger Sally en hel livsforsikringspolice, der dækker hende resten af sit liv (forudsat at hun fortsætter med at foretage sine præmiebetalinger) . Bobs forsikringsselskab betaler en provision på 90% / 5% på hele livsforsikringspolitikkerne, hvilket betyder, at salgsagenten modtager 90% af det første års præmie og 5% af fremtidige fornyelser.
Politik koster Sally $ 100 pr. måned eller $ 1.200 pr. år. Således vil Bob i det første år foretage en provision på $ 1.080 på salg af denne livsforsikringspolice ($ 1.200 x 90%). I alle de efterfølgende år vil Bob tjene $ 60 i fornyelse, så længe Sally fortsætter med at betale præmierne ($ 1.200 x 5%). En agent, der sælger en eller to politikker om ugen på dette kommissionsniveau, kan tjene $ 50.000 til $ 100.000 i deres første år som agent.
Kvalifikationer for livsforsikringsagent
Som nævnt før er en livsforsikringsagent ikke et erhverv for tyndhudede eller svage i hjertet. Faktisk skal livsforsikringsagenter mere end nogen anden faktor, inklusive uddannelse og erfaring, have en kampånd. De skal være mennesker, der elsker spændingen ved jagten, et rushs salg og ser afvisning som en springbræt til eventuel succes. En karriere inden for salg af livsforsikring er ikke ideel for dem, der ser sig selv som indadvendte, bløde eller bange for konflikt.
Langt størstedelen af livsforsikringsselskaberne har ingen formelle uddannelseskrav for at blive agent. Mens mange foretrækker universitetsuddannede, overses denne generelle regel konstant til fordel for de “rigtige” kandidater. Tidligere erfaring i forsikringsbranchen er ikke påkrævet, fordi de fleste mellemstore og store forsikringsselskaber har interne programmer til at uddanne deres sælgere om de produkter, de vil sælge.
Selvom det måske det er let for en sej go-getter at blive ansat hos et velrenommeret forsikringsselskab, er der en ikke-omsættelig forhindring, der står mellem en potentiel forsikringsagent og deres kommissioner: statslicenser. Forsikringsagenter er i øjeblikket licenseret af den enkelte stat eller stater i som de sælger forsikring. Dette kræver generelt at bestå en statsadministreret licenseksamen samt tage en licens klasse, der typisk løber 25-50 timer.
100%
Salgsprovisionens livsforsikringsagenter tjener muligvis det første år, hvis de har kun en kommissionsløn; det er den højeste provision for enhver form for forsikring.
Bliver ansat til at sælge forsikring
Hvis du har lyst til en karriere i livsforsikring salg er for dig, der er et par skridt at tage for at finde dit første job. Først og fremmest skal du sammensætte et CV, der fremhæver din iværksætterånd. Du vil gerne medtage alt, der viser, at du tager initiativ til at få ting til at ske, hvad enten det var at starte din egen virksomhed eller tage en andens virksomhed til det næste niveau. Livsforsikringsagenter skal køres og have evnen til at være selvstartere. Genoptagelser, der viser en track record for den slags opførsel, hjælper dig med at få din fod i døren.
Når du har fået dit CV poleret, vil du begynde at finde stillinger og ansøge. Det er bydende nødvendigt, at du ikke føler dig presset til at indtage den første stilling, der kommer, fordi arbejde for det forkerte firma både kan brænde dig ud og hjemsøge dig resten af din forsikringskarriere. Ideelt set vil du arbejde for et velkendt firma med et godt omdømme blandt forbrugere, andre agenter og forsikringsvurderingsbureauer.
Måske det bedste sted at starte med at beslutte, hvor at ansøge er at besøge forsikringsselskabernes vurderingswebsteder for AM Bedste, humørsygende eller standard & Dårlige”. Derfra vil du være i stand til at oprette en liste over virksomheder, der har karakteren “A” eller højere i din stat. Disse virksomheder vil typisk tilbyde de mest sikre produkter til rimelige priser med vægt på at kompensere og holde kvalitetsagenter .
Arbejdet med en livsforsikringsagent er anstrengende; de fleste agenter varer ikke mere end et år. På den positive side betyder det, at der er konstante ledige stillinger, og det kan være relativt let at komme i gang som nyansat.
Vær sikker på at følge op
Når du har oprettet denne liste, skal du begynde at kigge på hvert firma. På grund af den høje omsætningshastighed for forsikringsagenter, lægger de fleste virksomheder fremtrædende deres jobfortegnelser ud efter geografisk område, hvilket gør dem lette at søge efter dig. du finder et firma i dit område, der ser ud til at passe til din personlighed, skal du ansøge om stillingen og sørge for at følge virksomhedens anvisninger på sit websted.
Følg op med telefonopkald hver uge, indtil du hører et svar på begge måder. Mange rekrutterere i forsikringsselskaber vil afvise at interviewe en potentiel agent, der ikke først foretager et opfølgningsopkald; dette anses for at være en stærk indikator for en potentiel agents udholdenhed. Under dit interview skal du fortsætte med at kommunikere din iværksætter og “aldrig sige-stoppe” personlighed; de fleste ledere vil ansætte nogen baseret på disse faktorer over alle de andre sammen.
Hvis du er heldig nok til at få jobbet, kan du forvente, at dine første 12 måneder bliver brugt uddele mange visitkort og foretage mange telefonopkald. Din salgschef vil være den første til at minde dig om, at dit eneste “formål” i livet er at finde potentielle kunder. Faktisk vil de være langt mere interesseret i hvor mange kontakter du opretter hver uge, end hvor godt du kender deres produktlinje.
Du kan forvente at kæmpe økonomisk de første par måneder, indtil dine første salgsprovisioner begynder at rulle i. Mens nogle virksomheder tilbyder løn for at forhindre nybegyndere i at sulte, bliver dette mere sjældent. Mange agenter er nu heldige at få kompensation for en til to måneders uddannelse, før de bliver sat på “kun provision”.
Et par advarsler
Mens livsforsikringsbranchen lover store belønninger for dem, der er villige til at arbejde hårdt og med en god afvisning, er der to faldgruber, du skal være opmærksom på. For det første forventes det sandsynligvis, at du markedsfører til dine venner og familie.Selvom det kan være fristende og virke som en god idé at komme i gang, kan det også brænde mange broer med folk, du holder af.
For det andet skal du besøge din statens forsikringskommissærs websted og tjek klagehistorikken over for virksomheder, som du overvejer at arbejde for. Det, du typisk finder, er forsikringsselskaber, der opretholder mindre end en “A” -klassificering, såvel som dem, der sælger forsikring ved hjælp af en markedsplan for flere niveauer, har en langt højere forekomst af klager end de større, mere etablerede virksomheder.
At acceptere et job hos det forkerte forsikringsselskab kan potentielt brænde dig ud og ødelægge dine drømme om en lovende karriere. Hvis en karriere inden for salg af livsforsikring er noget, du virkelig ønsker, tag din tid og vent på den rigtige mulighed hos det rigtige firma. Hvis du gør det, maksimeres dine chancer for langsigtet succes.