Omkostningerne ved en tv-reklame: En prøveprispakke udelukker myten en gang for alle
Klik her for at læse vores opdaterede indlæg, “De sande omkostninger ved tv-reklame” for mere om, hvordan kabel kan tilføje værdi til din marketingstrategi.
Hvor meget koster en tv-kommerciel pris?
Tidligt i 2017 talte jeg på en marketingkonference, og da jeg introducerede mig, følte jeg behovet for at stille rummet, fyldt med omkring 400 marketingfolk, et enkelt spørgsmål, der ikke var relateret til sessionens emne – et spørgsmål, som næsten alle får forkert om min branche. Et spørgsmål, at når jeg afslører det sande svar, tester det typisk de højeste oktavgrænser for den overraskede persons stemme med et rungende “Hvad?” eller “Ingen måde!” Spørgsmålet til publikum gik noget som dette:
Hvad tror du, 30 sekunders tv-kommerciel udsendelse koster i aften på kabel-tv, siger Food Network, en genudsendelsesepisode af “Chopped!” – og løber i kun en del (zone) af Phoenix – ikke køber hele byen.
Jeg bad folk bare råbe numre til mig – for at råbe deres bedste gæt. Jeg hørte igen og igen tal. som $ 20.000 og $ 50.000 … Ingen engang i ballparken … pokker, ikke engang den samme sport. Efter adskillige forsøg fra publikum lod jeg dem endelig komme ind på denne velbevarede hemmelighed.
“Prisen på det tv-reklame i en enkelt zone – hvad med det, der svarer til prisen på en tank eller to gas, ”sagde jeg.
(Indtast den samlede kombination af” hvad? “og” ingen måde “råbte af publikum.)
Efter sessionen var afsluttet, henvendte en person til mig og spurgte “hej ligegyldigt prisen for en 30 sekunders annonce – kan du faktisk køre en tv-annonce i en del af byen?” Der er mange myter til lokale virksomheder, der køber kabel-tv-reklamer, og disse er blot to af de store, der skiller sig ud – pris og geografi.
Omkostningerne ved en tv-annonce afsløret
Før vi går længere, jeg synes det er rimeligt at medtage en prøvezonefokuseret annoncepakke, der blev annonceret af et Cox Media lokalt kontor i 2016. Gør matematikken på $ 2.500 pr. måned (pr. geografisk zone), antallet af reklamer og onlineindtryk plus produktion tilbydes nedenfor:
* Denne specifikke zonespecifikke pakke blev oprettet til et Cox Media-marked med et årelangt engagement (priserne varierer altid fra marked til marked). Pakken udløb i 2017 og er ikke tilgængelig i dag Kontakt Cox Media for opdaterede priser og tilgængelighed.
Jeg synes, det er tilstrækkeligt at sige, at 30 sekunders udsendelse på kabel-tv koster intet som mine professionelle marketingmedarbejdere havde antaget. Enkel matematik viser, at hvis intet andet blev kastet ind i aftalen, og det var kun $ 2.500 for 256 tv-reklamer, av erage-omkostninger udgør lige under $ 10 (og hvis du læser det med småt, nej, de sendes ikke i din sovetid). Bundlinjen – føl dig ikke dårlig, hvis du som en lokal virksomhedsejer havde den samme antagelse som disse fagfolk – de lever kun ting som dette for at leve! Du skal derimod bekymre dig om enhver rolle i din virksomhed, for ikke at nævne marketingfunktionen.
Omkostninger ved tv-annoncer, ofte bygget på falske antagelser – Nej tak til Super Bowl
Jeg finder typisk, at kunder, der køber for første gang, passer ind i en af to kategorier:
1. De havde antaget, at deres lokale forretning ikke havde råd til tv-reklame, idet de ofte citerede de ublu stigende omkostninger ved, hvad de hører om en Super Bowl-annonce hvert år – noget der fejres hvert år så meget som selve spillet.
2. De mødtes med en lokal udsendelsesfilial som ABC, CBS, NBC eller FOX – og blev præsenteret for omkostningerne for at nå en hel by (rigtig godt, hvis du er en enkelt placeringsvirksomhed som en restaurant – intet som at betale topdollar for at nå ud til folk som er 30 miles væk.) Forresten – hvis du i øjeblikket køber fra et netværk som NBC, så spørg dem, hvordan du kan flyve på NBC Sports med dem … chancerne er, at du ikke kan. Se om de fortæller dig, at du rent faktisk er nødt til at gå til det lokale kabelmedievirksomhed (som Cox Media) for at gøre det.
Der er mange flere kabel-tv-reklamemyter ud over omkostninger og geografi – for eksempel demografisk målretning – du har ikke affaldet som tv. Kabel-tv giver dig fordelene ved videoannoncering til bestemte typer mennesker – for eksempel kan du være et husforbedringsfirma. I dette tilfælde seere af HGTV – et netværk stort set dedikeret til ombygning og dekorering af hjem. Og med hensyn til produktion – nej, du behøver ikke et besætning på 20 inklusive en bedste dreng og dolly-greb for at producere en virkelig super kommerciel. Og på samme tid behøver du ikke at begrænse denne produktion til en anvendelse (dvs. – den samme produktion kan bruges til en længere video på din webside, socialt delte attester, onlineannoncering osv.)
Giv Cox Media et opkald, hvis du er på et af deres markeder (eller din lokale kabel-tv-reklameafdeling, hvis ikke).Dette skulle starte dig på vejen for at kende dine muligheder lidt bedre. Og du er velkommen til at sende mig en tweet (@dglix) – hvis dette overhovedet hjalp dig. Hvis der er noget andet relateret til reklame, som du synes, jeg skal dække over, som enhver lokal virksomhed skal vide – send det på min måde.