Når du har fundet dit drømmehus, og du er klar til at afgive et tilbud, hvordan sørger du for, at dit tilbud skiller sig ud? Mens den primære faktor, der bestemmer, hvilket tilbud en sælger vælger, er økonomisk (med andre ord den pris, du betaler for at bo i huset), men hvis to eller flere tilbud er sammenlignelige, kan en appel til følelser muliggøre, at skæbnen vælter positivt i din retning.
En taktik, som mange agenter anbefaler af netop den grund, er at skrive et tilbudsbrev til sælgeren. Når man fremsætter en sådan appel, er der dog mange faktorer at overveje – og endda et par juridiske bekymringer for nøje at navigere. Læs videre for at lære mere, og find ud af, hvordan du skriver et brev om fast ejendom, der giver dig huset.
Hvorfor skrive et tilbudsbrev?
Som det viser sig, er de fleste sælgere er mennesker, og som mennesker favoriserer de en god følelsesmæssig forbindelse. Forretningen med at købe og sælge et hus involverer meget papirarbejde og mange numre, og hvis sælgeren har konkurrerende tilbud, der alle ligner hinanden, kan de måske finde sig selv på udkig efter en slags tegn eller følelse af, hvilket den ene er den “rigtige”.
Et brev, der hjælper sælgeren med at skabe en følelsesmæssig forbindelse til dig ved at dele lidt om dig selv, og hvad du kan lide ved ejendommen, har potentialet til at få dit tilbud til at skille sig ud fra mængden som et glødende fyrtårn mod mørket i papir og matematik. Især på sælgers markeder, hvor der er stor konkurrence med andre købere, kan et tilbudsbrev give dig en fordel.
Overvej hvad hjemmet er betyder for sælgeren. Det kunne være det hus, hvor de opdragede deres børn, fulde af utallige fødselsdagsfester og familiehunden, der løber rundt i baghaven. Det kan betyde meget for dem at vide, at de sælger det til nogen, der skal passe af det og (forhåbentlig) elsker det på samme måde som y do.
New York ejendomsmægler Stephanie Morgan, som har mere end 18 års erfaring, siger, at “Fast ejendom er en meget følelsesladet transaktion,” og at når hun fik fornemmelsen af at et hjem havde sentimental værdi, ville hun arbejde sammen med sine klienter om at udarbejde et brev.
Tilbudsbreve er dog ikke passende under alle omstændigheder. Hvis et hus sælges som en del af en skilsmisse eller under en anden traumatisk eller omstridt omstændighed, kan det være bedst at undgå at opveje potentielt modstridte følelser. Sådanne breve kan også gøre lille forskel, hvis huset, der sælges, var en investeringsejendom, eller hvis andre tilbud er betydeligt højere end dine.
Overvejelser i en moderne verden
I de senere år har muligheden for, at tilbudsbreve kan føre til overtrædelser af lovgivningen om fair bolig, har gjort dem alle undtagen forbudte i visse områder. Du kan finde ud af, at din agent er tilbageholdende med at sende et sådant brev, eller endda at sælgeren nægter ethvert tilbud, der følger med et brev.
Dette skyldes, at det er ulovligt at diskriminere på baggrund af ethvert beskyttet klasse, når man sælger et hjem, herunder race, farve, religion, køn eller køn, handicap, national oprindelse eller familiær status. Så hvis for eksempel sælgeren lærer din race eller familiestatus gennem dit tilbudsbrev, selv gennem noget så uskyldigt som din underskrift, og derefter bruger det i beslutningsprocessen, kan dette bringe dem i juridisk fare. Faktisk, selvom de ikke brugte disse oplysninger til at træffe deres beslutning, kan det stadig være et problem, hvis nogen opfatter eller mener, at de gjorde det.
Klager relateret til opfattede overtrædelser som følge af tilbudsbreve er sjældne , men som Stephanie Morgan siger, har hun set, “en stigning i ejendomsmægleres private bemærkninger”, at de ikke vil acceptere nogen tilbud med disse “kærlighedsbreve” vedhæftet. I sin egen praksis sender hun ikke længere breve som en selvfølge, men tilbyder i stedet kun en sætning eller to, hvis der er en simpel forbindelse, der kan laves.
Byggestenene til et vindende bogstav
Brug rigtigt papir og en pen. Dette er et brev, ikke en e-mail – pænt papirvarer kan endda vinde dig nogle point. Alt, der kan tilføje et personligt præg, øger muligheden for følelsesmæssig træk.
Sørg for at hilse på sælgeren ved navn. At starte et bogstav med “Kære sælger” giver simpelthen ikke en personlig stemning. Du bør være i stand til at få navnet fra din agent, hvis du ikke allerede har det.
Præsenter dig selv i brevet, men pas på ikke at give væk for mange detaljer. Du vil have dem til at have en fornemmelse af, hvem du er, men ikke så meget information, at de kan begynde at finde grunde til at ikke lide dig.Mindre er mere – især når det kommer til oplysninger, der kan antyde din status inden for enhver beskyttet klasse, som nævnt ovenfor.
Find fælles grund og fastlægg en måde at skabe en personlig forbindelse på. Dette kan være vanskeligt, fordi mange hjem er iscenesat for at fjerne personlige ejendele. Stephanie Morgan nævner, at hun instruerer sine klienter om at iscenesætte deres hjem af netop den grund. Hun siger, “Jeg ønsker ikke, at folk skal kunne læse mine klienter og forstå, hvor de kommer fra. Det er lidt af et pokerspil.”
Men hvis du bemærker en smuk have udenfor , eller et upåklageligt køkken, kan du nævne det faktum, at du er en ivrig gartner eller en dygtig kok. Er der et hundehus i baghaven? Fortæl dem om dine planer for en ny hvalp.
Inkluder detaljer om hvorfor du elsker huset. For nogen, der har boet i huset i lang tid, er disse detaljer også ting, de elsker! Og derudover kan alle lide at blive komplimenteret. Du kan virkelig få dit tilbudsbrev til at skinne ved at give dem detaljer om hvad du elsker, og hvorfor du ønsker, at dette hus skal være dit.
Dit tilbudsbrev kan også være til gavn, hvis du inkluderer (et par) økonomiske detaljer, især hvis du ikke tilbyder den fulde pris. Du kan forklare (med respekt) hvorfor og også nævne din prioritetsgodkendelse.
Det er også godt at påpege, hvor du kan være fleksibel. Hvis du kan lade sælgeren vælg slutdatoen eller på anden måde have mulighed for at tilbyde indrømmelser her og der, fortæl sælgeren om det. Ikke kun informerer det dem om din fleksibilitet, men det fortæller dem, at du er nacn og tilgængelig om det.
Endelig glem ikke at sige tak. Selvom sælgeren ikke accepterer dit tilbud, tog de sig tid til at læse det, og du bør vise din påskønnelse for det.
Og taler om at tage sig tid til at læse det, skal du sørge for at holde det kort. Ingen ønsker at læse et essay – et par afsnit til en side er tilstrækkelig.
Hvad man skal udelade af tilbudsbrevet
Nu hvor du ved, hvad du skal medtage i brevet, er det vigtigt at undersøge, hvad der ikke skal medtages, og hvorfor.
Bliv ikke for personlig. Alle oplysninger, der identificerer din status inden for en beskyttet klasse, bliver mere og mere af et nej-nej. Så sørg for at udelade det og i stedet fokusere på fælles og detaljer om selve huset.
Fortæl ikke sælgeren, hvad du vil ændre. Fokuser kun på det positive, ikke det, du ikke elsker. Nogle gange er for mange oplysninger dårlige.
Morgan tilføjer, at folk “ikke vil høre, hvad du vil gøre anderledes, fordi det næsten er som en dom, at de gjorde noget galt med deres hjem.”
Klynk ikke. Et tilbudsbrev er ikke et sted at klage, men et sted at appellere. Hvis du mener, at prisen er uretfærdig, eller hvis du ikke er tilfreds med sælgerens timingbehov, er dette ikke en god mulighed for at give udtryk for disse tanker.
Gå ikke overbord med økonomiske detaljer. Der er sådan noget som at give væk for meget. Du vil heller ikke lade dem være bange for at du ikke være i stand til at sikre et lån eller antyde, at du har det godt nok, at du ikke vil forhandle prisen.
Modsæt ikke købsaftalen. Prøv at lade detaljerne være vage i tilbudsbrevet (det handler mere om følelser) og lad købsaftalen håndtere detaljerne. Hvis du citerer prisen eller en anden detalje, skal du sørge for, at den svarer til det juridiske dokument.
Medtag ikke et Foto. Du kan muligvis se forslag om, at du inkluderer et billede, men hvis du gør det, kan det komme tilbage. Det er normalt sikreste at udelade det. Dette er en anden manifestation af Fair Housing-spørgsmålet; sælgeren er åben for en potentiel retssag, hvis de overvejer et tilbud fra en husstand eller køber med et foto vedhæftet, og at køberen er en del af en beskyttet klasse.
Klar, sæt, skriv!
Lad os pakke det op! Husk: tilbudsbrevet er en appel til følelser. Det skal være kort, sødt og personligt uden at afsløre oplysninger, der sætter nogen op til problemer med fair boligovertrædelse. Med andre ord, fokus på ejendommen og universelle emner. Fremhæv det, du elsker ved stedet, nævn almindelige hobbyer eller kæledyr, og udelad noget negativt!
Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal lægge i dit tilbudsbrev (eller om du overhovedet skal skrive et), tale med din ejendomsmægler og spørg deres råd.