Hvad er engrossalg?
Engroshandel er handlingen ved at købe varer i bulk fra en producent til en nedsat pris og sælge til en forhandler til en højere pris, for at de ompakker og videresælger i mindre mængder til en endnu højere pris til forbrugere. På grund af de store mængder, der er købt hos producenten til en nedsat pris, kan grossisten også videregive denne rabat til detailhandlerne. Forhandleren sælger til en pris, der afspejler de samlede omkostninger ved at drive forretning.
Key Takeaways
- Grossister er ikke producenter. Deres forretning er distribution af slutprodukter. De køber varer fra producenter i bulk med rabat og sælger til detailhandlere.
- Grossister giver også omkostningsbesparelser til detailhandlere, når detailhandlere køber bulk fra grossisten. Forhandleren ompakker derefter bulkartiklerne i mindre mængder til salg direkte til forbrugerne.
- Engrossalg er et trin i forsyningskæden, der starter med en leverandør af råvarer og slutter med et salg til en slutbruger.
- I bankvæsen henviser udtrykket grossist til finansielle tjenester leveret til store institutionelle kunder snarere end individuelle detailkunder.
Forståelse af engroshandel
De fleste grossister fremstiller ikke de varer, de sælger, men køber dem fra kilden og koncentrerer sig om salg og levering til detailhandlere. De er kendt som mellemmænd i forsyningskæden. Det er mere omkostningseffektivt for en grossist at købe bulk fra en producent og modtage en rabat, end det ville være at købe varer individuelt.
Grossisten sælger derefter til en forhandler til en højere pris, end den betalte for varerne, men er stadig i stand til at give en lignende rabat til detailhandleren, som de modtog, når forhandleren købte i løs vægt. For eksempel vil Walmart købe sine produkter fra grossister i bulk; de kan købe tusindvis af flasker håndfugtighedscreme. Det får rabat på at købe et så stort volumen, end hvis det bare ville købe et par stykker. Walmart lagrer derefter hylderne med fugtighedscreme og genoplader kontinuerligt fra sin store beholdning, når hylderne er tomme.
En grossist kan specialisere sig i et enkelt produkt eller en produktkategori eller kan tilbyde en forskellige varer. Det kan være alt fra mælk til elektricitet. Nogle grossister mægler også aftaler mellem andre grossister og detailvirksomheder, der har brug for en række varer eller komponenter af varer, der kan opnås mere effektivt fra en enkelt kilde.
En grossist bør ikke forveksles med en “officiel distributør” for et mærkes produktlinje. Grossisten tilbyder generelt ikke produktsupport, er muligvis ikke direkte forbundet med det firma, hvorfra han køber produkter, og kan endda have begrænset fortrolighed med produkterne Desuden sælger mange grossister i modsætning til distributører konkurrerende produkter.
Hvor engrossalg passer ind i forsyningskæden
Engrossalg er et trin i forsyningskæden, som inkluderer også leverandører af råvarer, producenter af færdige varer og detailhandlere til slutbrugere. Detailhandlere køber varer fra grossister og sælger dem derefter til en høj nok pris til at dække deres omkostninger og generere overskud.
Supply chain management (SCM) blev udviklet i i 1980’erne for at imødekomme behovet for at maksimere effektiviteten i de forretningsprocesser, der er involveret i flytning af varer fra de oprindelige leverandører til slutbrugerne.
Engrossalg inden for bank og finans
I bankvirksomhed henviser udtrykket grossist til finansielle tjenester, der leveres til store institutionelle kunder såsom ejendomsudviklere, pensionskasser og store erhvervskunder snarere end individuelle detailkunder.
I finanssektoren kan en grossist også være sponsor for en gensidig fond eller fungere som garant i en ny udgave.
Et kapitalforvaltningsselskab, der skaber og administrerer gensidige fonde, ansætter en gensidig fondsgrossist, også kendt som en gensidig fondsrepræsentant, til at sælge produktet til forhandlere. Normalt er grossisten en sælger.
I dette tilfælde distribuerer grossisten adgang til gensidige fonde til virksomheder, der ønsker at gøre dem tilgængelige for investorer. For eksempel kan et selskab, der har en 401 (k) plan, mødes med grossister, inden de vælger kapitalforvaltningsselskabet, såsom Fidelity Investments eller Vanguard Group, der vil tilbyde sine produkter til virksomhedens medarbejdere. Gensidige fondsgrossister får kompensation fra gebyrerne for de gensidige fonde, de sælger.