Når du er i konsulent- eller coachingbranchen, kan det være svært at beregne finde ud af, hvad der skal betales for dine tjenester. Hvordan sørger du for, at dine færdigheder ikke undervurderes, mens du stadig er i stand til at konkurrere med andre priser?
Da dine kunder ikke køber et håndgribeligt produkt, det virker endnu sværere at sætte en pris på, hvad du tilbyder. Dette kan også forvride dine kunders opfattelse af den værdi, de får. Da mange i konsulent- eller coachingbranchen ikke reklamerer for deres priser lige foran, er det endnu sværere at forstå de gennemsnitlige konsulentpriser, så du kan se, hvor du står i forhold til konsultationsraterne i din konkurrence. Vi har samlet de gennemsnitlige konsulentpriser efter branche fra hele internettet i vores infografik nedenfor for at gøre tingene nemmere!
Hvis du føler dig frustreret over alle mulighederne, leder vi dig også gennem fælles gebyr strukturer, og hvordan du kommer i gang med at beregne dine egne priser.
Prismodeller
Der er ingen hård og hurtig regel om, hvordan du skal betale for din rådgivning eller coaching, men de fleste konsulenter og trænere har en prismodel for deres arbejde eller projekter. Der er et par forskellige gebyrstrukturer, der er mest almindelige:
Projektbaseret sats: Fakturering af en fast sats eller et gebyr pr. Afsluttet projekt.
Timetakst: Fakturering efter antal timer arbejdet.
Ydelsesbaseret sats: Fakturering baseret på resultaterne af dit arbejde eller projekt.
Kombinationsrate: Fakturering af en fast sats for projektet og timer brugt på projektet.
Værdibaseret sats: Fakturering baseret på den værdi og ROI (investeringsafkast), du opretter.
Afhængig af klienten eller projektet kan du justere din struktur eller vælge en anden model at oplade helt. Du behøver ikke kun vælge en model at arbejde med – det er fint at skifte den op, så længe både du og din klient er fortrolig med priserne, og du er gennemsigtig med hensyn til eventuelle omkostninger.
Hvilken en skal du gå med? Vores infografik nedenfor fortæller dig, hvor de mest anvendte optionskonsulenter går efter, såvel som hvilken der trender stigende! konsulentpriser efter branche i 2020 sammen med nogle interessante statistikker om konsulenter og trænere som dig. Hvordan stabler du op mod dine jævnaldrende, når det kommer til konsultationsrater?
Mere at overveje
Når det kommer til at finde ud af dine egne satser, er der mange andre faktorer at overveje! Da den gennemsnitlige konsultationssats fordelt på brancher kan variere meget, vil forståelse af de forskellige stykker, der vælger en måde at opkræve gebyrer for dine tjenester på, gøre beslutningen om din egen prismodel meget enklere.
Markedsrente
Markedsrenten er den gennemsnitlige pris eller rækkevidde af priser, som kunder generelt betaler for din service. Markedspriser er ikke en eksakt videnskab, og du behøver ikke at begrænse dig selv inden for en bestemt prisinterval, men at undersøge gennemsnittet hjælper dig med at få et billede af, hvad kundernes forventninger er, og hvad din konkurrence muligvis opkræver for lignende tjenester i dit område og videre. Overvej den gennemsnitlige markedsrente i din branche som en lille faktor i din egen prisfastsættelse. Du kan være langt mere erfarne end andre på markedet, hvilket betyder at du kan fordoble markedssatsen for dine tjenester. Omvendt er du måske lige begyndt, og mens du måske har mindre erfaring, kan du opkræve meget lavere priser – hvilket gør dig meget mere attraktiv for nye kunder.
Placering
Placering, placering, placering! Hvor du bor og udfører dit arbejde er en anden vigtig faktor i, hvad du opkræver for dine tjenester. Ikke overraskende opkræver konsulenter i tætte byområder mere for deres tjenester, mens de, der bor i mindre befolkede områder, opkræver en lavere pris. Hvad hvis du laver fjernrådgivning og kun arbejder online? Nogle kunder foretrækker måske, at du er på stedet, men at arbejde eksternt kan reducere omkostningerne for dig og derfor dine kunder. Tænk på den type ideelle klienter, du leder efter, og hvor de er – hvilke priser forventer de mere sandsynligt?
Konkurrence
Tid til at lave dine lektier! At vide, hvad dine konkurrenter har til opgave, er afgørende for beslutningen om din prisfastsættelse. Hvad tilbyder de, og hvor meget? Deres erfaring, som specielle færdigheder og certificeringer, kunne påvirke deres priser. Hvad siger anmeldelserne? Måske er deres priser lave, men deres kundeservice vurderes dårligt. Tilbyder de noget andet end du er? Eller tilbyder du noget unikt, som kun du kan levere?Hvis du er, kan dette være dit unikke salgsargument og give dig mulighed for at opkræve mere baseret på værdi og knaphed. Nogle konsulenter vil mystery shop deres konkurrenter for at få en idé om prisfastsættelse eller deltage i grupper med andre konsulenter og trænere for at have åbne diskussioner online. Det er god praksis at tjekke ind ofte hos dine konkurrenter og ikke kun når du først beslutter din prismodel, især hvis din branche udvikler sig ofte.
Forhandling
Hvis du ikke ikke ved, hvordan man forhandler, det er tid til at lære. Du kan forvente at forhandle ofte om dine satser, så det er vigtigt at huske, at det ikke er et spørgsmål om at vinde eller tabe at forhandle om din sats. Både du og din klient ønsker at få opfyldt dine behov. Det er afgørende at etablere et langsigtet forhold til dine klienter – du vil have dem til fortsat at vende tilbage til dine tjenester eller henvise dig til andre. Hvis det er umuligt at forhandle med dig, vil de i sidste ende gå væk, selvom du “vinder” den første runde. Prøv at betragte den sats, du opkræver, som et startpunkt, der starter en samtale. Nogle kunder er værd at sænke dine priser for på grund af den gentagne forretning, de opretter, henvisninger, de kan levere, eller fordi de er et kendt brand, der kan hjælpe dig med at tiltrække flere kundeemner. Selvom det er meget vigtigt at være fleksibel, skal du også huske at kende din værdi og være villig at gå væk, hvis du ikke kan nå til enighed. Gør din due diligence, når du indgår nogen form for forretningsforhold, og vær ikke bange for at søge råd fra en professionel!
Med disse faktorer i husk, du kan begynde at opbygge rammerne for den konsulentpris, du vil opkræve. Brug af en formel eller gebyrregner som eksemplerne nedenfor er et godt startpunkt.
Beregner til konsulentgebyr
Der er flere forskellige måder at beregne, hvad du skal ch arge, især når du tager hensyn til immaterielle aspekter som oplevelser, færdigheder og ekspertise. Disse regnemaskiner er en fantastisk måde at starte med at finde ud af dine egne konsulentpriser.
Beregnerne for konsulentgebyrer fra Consulting Success giver et godt udgangspunkt for at hjælpe dig med at finde ud af, hvor meget du skal opkræve for at gøre det beløb, du ønsker hver dag, måned og år.
Denne konsulentgebyrsberegner fra Consultant Journal hjælper dig med at finde ud af, hvor meget du tjener pr. time baseret på et 52-ugers år.
Denne artikel, konsulentgebyrer og priser – hvor meget skal jeg opkræve? fra Consulting.com leder dig gennem formler, som du kan bruge til at beregne dine gebyrer ud fra de prissætningsmodeller, du bruger.
Som en masse ting i en lille virksomhed er det et arbejde at vælge dine konsulentpriser. fremskridt. Du kan altid justere dine priser over tid baseret på efterspørgsel, markedet og hvad du og dine kunder har det godt med. Rådgivningstakster er kun et stykke af puslespillet – hvis du vil lære at få flere kunder, skal du tjekke Sådan får du kunder til din konsulent- eller coachingvirksomhed med denne påvirkningsteknik og nogle gode tip til markedsføring af din konsulentvirksomhed i vores YouTube video nedenfor!
Leder du efter en bedre måde at gøre flere kundeemner til klienter? Download vores gratis e-bog!
Transkriberet infografik :
Consulting Rate efter branche
Den takst, der opkræves for rådgivning eller coaching, kan variere meget, hvilket gør det svært at finde ud af, hvor du står.
Er du bekymret om overopladning og at miste kunder til konkurrenter? Er du nødt til at sænke dine priser for at lukke aftalen? Ved du, hvad dine potentielle kunder leder efter?
80% af konsulenten søger aktivt at øge deres sats. 33% af konsulenterne sænker deres gebyrer for at vinde klienter.
Så hvordan stabler du sammen?
Hvordan fakturerer du?
12% af konsulenter bruger daglig sats.
31% af konsulenterne bruger projektbaseret sats til at prissætte deres projekter
23% af konsulenternes regning pr. time
17% af konsulenterne bruger værdibaseret gebyrer til prisfastsættelse af deres projekter
15% af konsulenterne bruger månedlige holdere
Gennemsnitlige priser efter branche
Finansiel
Regnskab: $ 96 – $ 106 pr. time
Finansiel planlægning: $ 104 – $ 147 pr. time
Aktivstyring: $ 116 – $ 194 pr. time
Pensioneringsplanlægning: $ 103 – $ 128 pr. time
Sundhed & Wellness
Ernæring: $ 70 – $ 100 pr. time
Health coaching: $ 60 – $ 90 pr. time
Coaching & Rådgivning
Livscoaching: $ 100 – $ 105 pr. time
Karrierecoaching: $ 100 – $ 105 pr. time
Forretningscoaching: $ 100 – $ 130 pr. time
HR-rådgivning: $ 100 – $ 200 pr. time
IT-rådgivning: $ 68 – $ 115 pr. time
Fast ejendom
Ejendomsrådgivere: $ 107 – $ 160 i timen
Iscenesættelse af ejendom: $ 530 – $ 820 pr. Dag
Boliginspektion: $ 283 – $ 366 i timen
Hjemvurdering: $ 262 – $ 423 i timen
Konsulenttendenser i 2020
Krav om, at konsulenter har en bred viden. Mere og mere ønsker klienter, at konsulenter skal være både højt kvalificerede og opdaterede om de nyeste teknologier.
Fakturerings- og prismodeller ændrer sig. Nogle kunder beder oftere om tilpassede faktureringsplaner for at hjælpe dem med at kvantificere deres investeringsafkast.
Der kræves værdibaseret ydeevne. Kunder ønsker i stigende grad mere tilpassede og målbare værdimetriker, der imødekommer deres specifikke behov.