Vis dine potentielle købere pengene.
I modsætning til at sælge din cykel gennem det lokale klassificerede annoncer kræver dit forretningssalg en formel vurdering af nøjagtigt, hvor meget din virksomhed er værd. Kvalificerede potentielle købere vil have forsikring om, at din virksomhed er din salgspris værd.
En korrekt vurdering af din virksomhed og dens aktiver beskytter både dig og din køber, så det er i din interesse at få denne ret. Ideelt set vil du have en række potentielle værdier knyttet til bestemte markeds- eller salgsfaktorer. Pengestrømme, intellektuel ejendomsret, regnskaber, kundebase og ledelsesteam kan alle spille ind i transaktionen. Hvis forholdene ændrer sig eller forhandlingerne udvikler sig i nye retninger, får du en bedre idé om, hvordan denne udvikling skal påvirke salgsprisen.
Ved at demonstrere den virkelige værdi af din virksomhed på en relativt gennemsigtig måde, siger du ‘ Jeg har også en større chance for at maksimere den endelige salgspris for din virksomhed og dermed få det bedst mulige resultat.
Relateret: 6 trin til et vellykket forretningssalg
Beskyt fortrolighed og oprethold det rigtige niveau af gennemsigtighed.
Ikke alle afventende salg lukkes, og ikke alle forhandlinger ender med succes i en købsaftale. Det er kun en af grundene til, at det er afgørende at etablere en fortrolighedspligt mellem din virksomhed og potentielle købere. Sælgers agenter hjælper på dette område, men på et tidspunkt vil du sandsynligvis også få en stærk aftale om ikke-offentliggørelse, eller NDA, underskrevet af de potentielle købere. Det er vigtigt ikke at skimme på dette punkt. Bevar tjenesterne fra en erfaren forretningsadvokat for at udarbejde en fast NDA, der vil beskytte din virksomheds interesser og undgå besværlige vilkår, der kan afskrække en kvalificeret køber.
Iværksættere, der spørger: “Hvordan skal jeg forberede mig på at sælge min virksomhed?” har ofte lagt så meget hårdt arbejde i den daglige drift, at de aldrig brugte meget tid på at tænke på en exitstrategi. Det er derfor det er så vigtigt at tage hvert af punkterne i denne vejledning metodisk. Uddann dig selv og opbyg din know-how, når det kommer til at lede efter en ny ejer. Brug tid på at bestemme en salgspris, lære forretningsmæglere at kende og undersøge forretning købere. Ingen måtter ter hvilken type virksomhed du driver, hvis du laver dine lektier, vil du øge dine odds for at nå det salg, du håbede på.