Erstatningsvarer eller erstatninger er mindst to produkter, der kan bruges til samme formål af de samme forbrugere.
Hvis prisen på en af produkterne stiger eller falder , vil efterspørgslen efter erstatningsvaren eller erstatningsvaren (hvis der kun er en anden) sandsynligvis stige eller falde. De andre produkter – erstatningerne – har en positiv krydselasticitet i efterspørgslen.
Erstatningsvarer er identiske, ens eller sammenlignelige med et andet produkt i forbrugernes øjne.
Erstatningsvarer kan enten helt eller delvist tilfredsstille de samme behov hos kunderne. Derfor kan de erstatte hinanden, så forbrugeren mener.
Pepsi-Cola er en erstatning god for Coca-Cola og omvendt. Når prisen på Coca-Cola stiger, vil efterspørgslen efter Pepsi-Cola efterfølgende stige (hvis Pepsi ikke hæver sin pris).
Ifølge Cambridge Dictionary erstatter varer er:
“Produkter, der kan tilfredsstille nogle af de samme kundebehov som hinanden. Smør og margarine er klassiske eksempler på erstatningsvarer.”
Hvis nogen ikke har adgang til en bil, de kan rejse med bus eller cykel. Busser eller cykler er derfor erstatningsvarer til biler. Erstatningsvarer er to eller flere produkter, som forbrugeren kan bruge til samme formål.
Eksempler på erstatningsvarer
Nedenfor er en liste over nogle almindelige erstatningsvarer:
- Koks & Pepsi
- McDonald’s & Burger King
- Colgate & Crest (tandpasta)
- Te & Kaffe
- Smør & Margarine
- Kindle & Bøger P rinted on Paper
- Fanta & Knus
- Kartofler i et supermarked & Kartofler i et andet Supermarked.
McDonalds og Burger King’s hamburgere tilfredsstiller begge forbrugernes krav om at blive serveret hurtigt og relativt billigt.
Prisen på Burger Kings hamburgere har en direkte effekt på efterspørgslen. for dem fra McDonald’s og omvendt. De tilfredsstiller den positive krydselasticitetskomponent i efterspørgslen efter erstatningsvarer.
Hvis et produkt reagerer straks på en prisændring til et andet – hvis efterspørgslen stiger med samme procentdel som de andres prisstigning – er det en ‘perfekt erstatning’ eller ‘tæt erstatning.’ Hvis krydselasticiteten er lille – hvis en prisstigning på 20% på en fører til kun en stigning i efterspørgslen efter en anden på 1% – er det kendt som en ‘svag erstatning. ‘
Definitionen af en ‘perfekt erstatning’ er helt nede på forbrugerens præference. Hvis jeg får samme tilfredshed fra cola som jeg får fra Pepsi, er de perfekte erstatninger. Hvis du synes, den ene smager bedre end den anden, så er Pepsi en ‘næsten perfekt erstatning’ for koks eller omvendt.
Direkte og indirekte konkurrence
Tæt erstatningsvarer er i indirekte konkurrence, dvs. de er lignende produkter, der er målrettet mod den samme kundegruppe og opfylder de samme behov.
For eksempel sælger en frossen yoghurtbutik og en isbutik forskellige varer. Imidlertid retter de begge sig mod mennesker, der er sultne og ønsker noget sødt og koldt. Derfor er de i indirekte konkurrence. De er indirekte konkurrenter.
En frossen yoghurtbutik sælger de samme varer som en anden frossen yoghurtbutik i nærheden. De er i direkte konkurrence. De er direkte konkurrenter.
Erstatningsvarer og monopolistisk konkurrence
På flere markeder for almindeligt købte varer er nogle produkter perfekt substituerbare, men mærkes og markedsføres forskelligt. Vi betegner denne betingelse som monopolistisk konkurrence.
Forestil dig, at prisen på en dåse koks stiger fra P1 til P2. Folk forbruger mindre koks – mængden falder fra Q1 til Q2. For en dåse Pepsi – erstatningsvaren – skifter efterspørgselskurven ud for alle prisniveauer fra D til D1, hvilket fører til et større forbrug af erstatningsvaren. (Billede: tilpasset fra Wikipedia)
Lad os for eksempel overveje sammenligningen mellem et navnemærke og en generisk version af en medicin. De to produkter kan være identiske, de har den samme ** aktive ingrediens – de er erstatningsvarer. Imidlertid er deres emballage helt anderledes.
** Den aktive ingrediens er den del af en forbindelse eller et stof, der producerer dens biologiske eller kemiske effekt. Med andre ord behandler, lindrer eller helbreder patientens sygdom eller tilstand.
Da de to varer i det væsentlige er identiske, er den eneste reelle forskel mellem de to medikamenter prisen. Med andre ord afhænger de to leverandører hovedsageligt af henholdsvis branding og pris for at opnå salg.
De fem styrker
Erstatningsvarer er en af de fem styrker. De andre fire er eksisterende kunder, nye kunder, adgangsbarrierer og leverandører.
De fem kræfter er eksterne faktorer, der fortæller os, hvor levedygtig, dvs. hvor rentabel en industri er. Når en virksomhed er levedygtig, forventer vi, at den giver et overskud år efter år.