Guerrilla Marketing er en reklamestrategi, der fokuserer på billige ukonventionelle marketingtaktikker, der giver maksimale resultater.
Det oprindelige udtryk var opfundet af Jay Conrad Levinson i sin bog ‘Guerrilla Advertising’ fra 1984. Udtrykket guerilla marketing var inspireret af guerilla-krigsførelse, som er en form for uregelmæssig krigsførelse og vedrører de små taktikstrategier, der anvendes af bevæbnede civile. Mange af disse taktikker inkluderer baghold, sabotage, razziaer og overraskelseselementer. Ligesom guerilla-krigsførelse bruger guerilla-marketing den samme slags taktik i marketingbranchen.
Denne alternative reklamestil er stærkt afhængig af ukonventionel markedsføringsstrategi, høj energi og fantasi. Guerrilla Marketing handler om at overraske forbrugeren, gøre et uudsletteligt indtryk og skabe rigelige mængder social brummer. Guerilla-markedsføring siges at gøre et langt mere værdifuldt indtryk hos forbrugerne sammenlignet med mere traditionelle former for reklame og markedsføring. Dette skyldes, at de fleste guerilla-marketingkampagner sigter mod at ramme forbrugeren på et mere personligt og mindeværdigt niveau.
Guerrilla-marketing er ofte ideel til små virksomheder, der har brug for at nå et stort publikum uden at bryde banken. Det bruges også af store virksomheder i græsrodskampagner for at komplimentere igangværende massemediekampagner. Enkeltpersoner har også vedtaget denne markedsføringsstil som en måde at finde et job eller mere arbejde på.
Guerilla Marketing’s historie
Annoncering kan dateres tilbage til 4000 f.Kr., hvor de tidlige egyptere brugte papyrus til at lave salgsbeskeder og vægplakater. Det, vi betragter som traditionel reklame og markedsføring, udviklede sig langsomt gennem århundrederne, men voksede aldrig rigtig op i begyndelsen af 1900’erne.
Det var på dette tidspunkt, at hovedmålet med reklamer var at uddanne forbrugeren om produktet eller tjenesten end at underholde og engagere dem.
I 1960 fokuserer kampagner på tunge annonceringsudgifter i forskellige massemediekanaler som radio og tryk.
Det var først i slutningen af 1980’erne og i begyndelsen af 1990’erne begyndte kabel-tv at se reklamebeskeder. Den mest mindeværdige pioner i løbet af denne tid var MTV, hvor de fokuserede på at få forbrugeren til at indstille sig på reklamemeddelelsen snarere end at det var biproduktet af et udvalgt show.
Agenturer kæmpede for at gøre indtryk på forbrugerne, og forbrugerne var trætte af at blive markedsført til. Det var tid til en ændring.
I 1984 introducerede marketingmedarbejder Jay Conrad Levinson det formelle udtryk i sin bog kaldet “Guerrilla Marketing.”
Levinson kommer fra en baggrund som Senior Vicepræsident hos J. Walter Thompson og Creative Director og bestyrelsesmedlem hos Leo Burnett Advertising. I Levinsons bog foreslår han unikke måder at nærme sig og bekæmpe traditionelle former for reklame på. Målet med guerilla-marketing var at bruge ukonventionelle taktikker til at annoncere på en lille budget. I løbet af denne tid steg radio, tv og tryk, men forbrugerne blev trætte. Levinson antyder, at kampagner skal være chokerende, unikke, uhyrlige og kloge. Det skal skabe brummer.
Små virksomheder begyndte at ændre deres tankegang og nærmede sig markedsføring på en helt ny måde. Begrebet guerilla marketing fortsætter med at udvikle sig og vokse organisk.
Du kan finde mere information om Jay Conrad Levinson på det officielle websted af Guerrilla Mark eting.
Hvor store virksomheder bruger Guerrilla Marketing
Guerrilla marketing var oprindeligt et koncept rettet mod små virksomheder med et lille budget, men det forhindrede ikke store virksomheder i at vedtage den samme ideologi.
Større virksomheder har brugt ukonventionel markedsføring for at komplimentere deres reklamekampagner. Nogle marketingfolk hævder, at når store virksomheder bruger guerilla-marketingtaktik, er det ikke sandt guerilla. Større virksomheder har meget større budgetter, og deres brands er normalt allerede veletablerede.
Det kan også være langt mere risikabelt for en stor virksomhed at udføre guerilla-marketingtaktik. I nogle tilfælde kan deres gerillastunts floppe og i sidste ende blive et PR-mareridt. Mindre virksomheder løber ikke så stor risiko, da de fleste bare afskriver det som et andet mislykket stunt.
Et sådant eksempel ville være den berømte Boston Bomb Scare fra 2007 forårsaget af Turner Broadcasting den 31. januar 2007. Det, der startede som en gerillamarketingkampagne for at promovere en ny film med et Cartoon Network-show kaldet Aqua Teen Hunger Force, blev til en byomfattende bombeskræk. Turner Broadcasting med hjælp fra guerilla-marketingbureauet, Interference, Inc., placerede batteridrevne LED-plakater, der ligner ‘Mooninite’ -karakteren, på tegneserie-showet.LED-plakaterne blev placeret overalt i Boston, Massachusetts og de omkringliggende byer.
Plakaterne blev placeret tilfældigt og forblev oplyste i løbet af dagen. Om natten tændtes plakaterne for at vise ‘Mooninite’ karakteren lægger sin langfinger op. Enhederne lignede nogle karakteristika ved eksplosive enheder og forårsagede snart bange.
Kampagnen endte med at koste Turner Broadcasting and Interference, Inc. $ 2 millioner for hændelsen. Kampagnen i sig selv modtog en masse kritik, både god og dårlig.
“Ingen kunne have forestillet sig, at Lite-Brite-tegneseriefigur ville fremkalde en bombeskrækkelse. Når du tager følelserne ud af det, var det en virkelig innovativ kampagne. Det er, hvad folk vil huske. Mange af de mærker, vi arbejder med, beder os om guerilla-marketingkampagner med et element af mysterium, men de forstår ikke rigtig, hvad det betyder. Ewen kunne løfte denne oplevelse til noget for industrien at lære af, rådgivning om, hvad det betyder. Han burde være derude og tale om dette til branchegrupper. ” – Donna Sokolsky, medstifter af Spark PR i San Francisco
Nå ser det ud til, at mange virksomheder har lært af tidligere succeser og fiaskoer. Et stort brand, der har gjort et vidunderligt stykke arbejde, er Coca-Cola.
I januar 2010 oprettede Coca-Cola Company videoen “Happiness Machine” med hjælp fra det interaktive marketingbureau, Definition 6. Videoen indeholdt en Coca-Cola automat, der udleverede meget mere end bare en kold drik. Filmen blev købt på St. John’s University i Queens, New York ved hjælp af 5 strategisk placerede skjulte kameraer. Reaktionerne fra de studerende var fuldstændig uskrevne.
Videoen blev viral og har nu over 4,5 millioner visninger på YouTube. I maj 2010 vandt det en prestigefyldt CLIO Gold Interactive Award. Filmen havde den højeste penetration i Brasilien, Mexico, Japan og Rusland.
Efter at have set det fantastiske investeringsafkast på denne video, besluttede Coca-Cola at fortsætte temaet ‘lykke’ ved at frigive flere andre videoer ved hjælp af den samme koncept.
Den 14. oktober 2012 satte Red Bull og den østrigske ekstreme atlet Felix Baumgartner verdensrekord for den højeste faldskærmsudspring hoppe. Red Bull Stratos var en kampagne for at sende Baumgartner på et dødsdansende spring på over 128.100 fod ind i stratosfæren. Baumgartner brød lydhastigheden og nåede en anslået hastighed på 833,9 mph (1.342,8 km / t) efter jum [ud af en heliumfyldt ballon. Hele turen tilbage til jorden varede 9:09 minutter med 4:22 af den tid i frit fald.
Endnu vigtigere tiltrak Red Bull meget fortjent opmærksomhed for dette stunt. Denne dag brød de også rekorder på sociale medier, da de nåede over 8 millioner bekræftede samtidige synspunkter på YouTube. Holdet opnåede dette med flere store bestræbelser på deres sociale mediehold. Ved at besøge Red Bull Stratos-webstedet kunne brugerne indstille sig på springet LIVE, forblive engageret via twitter-streamen og oprette forbindelse til andre på Facebook.
Relaterede indlæg om Creative Guerrilla Marketing:
- Følg Coca-Colas fantastiske ukonventionelle marketingindsats!
- Coca-Colas nye lykkebilskampagne
- Coca-Cola kommer tilbage med lykke-maskinen til par
- 3 virale marketing lektioner lært af Red Bull Stratos Jump
Kilder: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Hvordan små virksomheder bruger Guerrilla Marketing
Guerrilla-marketing kan være den rigtige løsning til din lille virksomhed. Hvorfor? Når de udføres godt, vil det ofte være lave omkostninger, men alligevel nå et meget målrettet publikum. Det kan også være en fantastisk måde at blive lagt mærke til, skelne fra konkurrencen og få ry for at være sjov og anderledes.
I et interview med bladet Entrepreneur afslørede flere guerilla marketingbureauer eksperter, at god gerilla marketing er …
“… uautoriseret og forstyrrende” og “klæbrig.” – Brett Zaccardi fra Street Attack
“… brandaktivering, der ikke er 100 procent tilladt af byen, begivenheden eller virksomheden.” – Adam Salacuse, grundlægger og præsident for ALT TERRAIN
“… er en sindstilstand. Det er simpelthen ikke gerilla, hvis det ikke er nyhedsværdigt. ” – Drew Neisser, administrerende direktør for Renegade Marketing
Et af de mest berømte eksempler er The Blair Witch Project, en film der var forfremmet ved hjælp af guerilla marketingindsats. Blair Witch Project er en amerikansk psykologisk gyserfilm fra 1999, der blev produceret af fem kandidater fra University of Central Florida Film Program med et minimalt budget og et kamera. De to oprettede en internetkampagne for at sprede rygter om en fiktiv legende om “Blair Witch.”
Duoen oprettede et websted dedikeret til Blair Witch for at hjælpe med at støtte sagen for dette fiktive woods-baserede spøgelse .De løb med tagline, “I oktober 1994 forsvandt tre studerende filmskabere i skoven nær Burkittsville, Maryland, mens de skød en dokumentar. Et år senere blev deres optagelser fundet.”
I april 1998, eksemplet blev vist på Bravo og det tiltrak en masse opmærksomhed. Producenten af Bravo-showet Split / Screen bad duoen om at oprette et selvstændigt websted, fordi Blair Witch-kommentarer dominerede sit eget sted og diskussionsforum. Der var folk interesserede i dette og filmen blev ikke engang færdig.
“Sådan startede det hele. Hjemmesiden blev lanceret sommeren 1998 og i november fandt vi ud af, at vi blev accepteret i Sundance Film Festival. Vi havde al denne brummer i Sundance. Det var ikke fordi vi brugte penge. Det var fordi vi allerede havde fans, som ikke engang havde set filmen. Det var øjenåbnende, ”siger Mike Monello, en medskaber af The Blair Witch Project.
Blair Witch Project tjente $ 248.639.099 $ over hele verden.
Relaterede indlæg om Creative Guerrilla Marketing:
- 6 Store Guerrilla Marketing-kampagner