Hvis nogen spurgte dig, hvad din virksomhed gør, ville du være i stand til at beskrive det præcist på en kortfattet og overbevisende måde?
Endnu bedre: ville din beskrivelse inspirere en potentiel kunde til at ønske at lære mere om, hvad du har at tilbyde?
Endnu mere, antag at flere mennesker ville have denne beskrivelse skriftligt – salgsteam medlemmer, potentielle kunder, eksisterende kunder, der ønsker at henvise dig?
Dette scenario er et problem for mange organisationer. Hvem du er, hvad du giver, hvorfor du “er så fantastisk – det hele er klart og tydeligt i dit hoved, men hvordan opretter du det øjebliksbillede i en andens hoved? Heldigvis er der en løsning. Jeg ‘ m taler om den pålidelige marketing-en-personsøger (også kaldet et ark eller et salgsark). I dette indlæg vil jeg dække
- Hvad en ensidet er (og hvad det er ikke), og hvorfor det er vigtigt for markedsføring.
- De kerneelementer, du har brug for, når du skriver et ark (med kopiforslag).
- Reelle eksempler på markedsføring af en-personsøgere for at hjælpe dig med at visualisere og få inspiration.
Jeg vil også give nogle værktøjer og ressourcer, der kan hjælpe dig med at bringe en fantastisk one-pager til liv for din virksomhed. Så lad os få startet.
Hvad er en marketing-one-pager?
Som du måske har udledt, er det en enkelt side, der distillerer, hvad din virksomhed gør, og for hvem. (Det kan også være en enkelt side om, hvad et produkt eller en tjeneste gør for bestemte målmarkeder.)
Tænk på det ene ark som det, der almindeligvis kaldes en elevator tale eller tonehøjde. Navnet antyder, at din marketingmeddelelse skal leveres i løbet af en elevatortid. Dens generelle formål er at fange lytteren nok til at ønske at høre hele værdipropositionen i den nærmeste fremtid.
Dens generelle formål er at fascinere lytteren nok til at høre hele propositionen i den nærmeste fremtid.
Den mærkbare forskel med et marketingark er, at det er i skriftligt format og er bærbart: det kan mailes, deles på sociale medier, downloades, udskrives og mailes osv. .
Eksempel på en personsøgerkilde
Så mens din startside måske har en masse af de centrale oplysninger om din virksomhed, er den designet til at sende besøgende ud til de andre sider, hvor de kan få et helhedsbillede af din virksomhed. Med en one-pager præsenterer du et komplet øjebliksbillede af din virksomhed på en side.
En effektiv marketing-one-pager orienterer hurtigt læseren efter værdien af din virksomhed, uanset om læseren er en kunde, investor, potentiel partner osv. Dens overordnede fordel er, at den giver den klare, koncise, fordelsdrevne kommunikation, som folk ønsker, når de lærer om en virksomhed.
Den overordnede fordel ved et enkelt ark: Det tvinger klar, kortfattet, fordelsdrevet kommunikation.
Har jeg brug for en marketing-one-personsøger?
Bortset fra scenariet ovenfor bliver one-personsøgeren en nødvendighed i virksomheders og enkeltpersoners marketingværktøjssæt. Kortfattet indhold er faktisk nr. 4 i Marketing Insider Groups liste over 12 indholdsmarkedsføringstendenser nu og i en overskuelig fremtid
Så det ene ark, når den ting, virksomhederne stabler på venteborde og go-to “efterladt” salgsrepræsentanter på ansigt til ansigt besøg, kommer tilbage til mode. Og det gør det netop på grund af dets kortfattethed. Desuden har den en håndgribelig markedsføringsværdi: Den indsnævrer dit perspektivs fokus (midt i alle distraktioner i dag), hvilket styrker dine engagementsmuligheder.
Så svaret på ovenstående spørgsmål? Ja, du har brug for en marketing-one-personsøger for at:
- Giv et klart øjebliksbillede af din virksomhed i en støjende og indholdsmættet verden.
- Tilpas med den aktuelle forbrugeradfærd og opmærksomhed spænder.
- Øg chancerne for yderligere engagement hos potentielle kunder.
- Formidl din virksomheds værdi.
Sådan bygger du din marketing one-pager
Når du samler dit ene ark, skal du være selektiv med hensyn til hvad du inkluderer. Layoutet og designet er altafgørende. Én ark skal være visuelt tiltalende og indbydende til at læse – uden at få det til at ligne en meget arbejde at komme igennem. I sidste ende skal din læser forstå det hurtigt og absorbere materialet på en nyttig måde. Nøglen her, og som det er tilfældet med enhver tekstforfatning, skal du have læseren til at handle.
Nedenfor vil jeg give de væsentlige elementer, som din one-pager skal have (bemærk: flere eksempler fra den virkelige verden følger nedenfor). Stykkerne følger den typiske top-, midter- og bundstrøm for skriftligt materiale.(For mere hjælp til copywriting kan disse formler være af interesse for dig).
Er der undtagelser fra layoutet og elementerne? Selvfølgelig! Dette er markedsføring, og der er masser af gråzoner. Men disse elementer skal typisk opveje enhver kreativ tænkning uden for linjerne.
Elementer at have øverst på din ensides
Her er de elementer, du vil have på toppen af dit ét ark.
Firmanavn og logo: Det er en god idé her, ikke? Du vil fortælle læseren, hvem indholdet er fra. Vær opmærksom på det faktum, du har begrænset plads – det er trods alt et ark.
Smertepunkter: Ring ud, hvad din målgruppe lider under eller har brug for hjælp til. Vær så specifik som muligt. Husk: du kan ikke være alt for alle. Test dette element i ét ark gentagne gange, indtil du finder den bedste performer. I bund og grund er dit smertepunkt din overskrift for din ensidige. Så det skal fange opmærksomhed.
For eksempel i stedet for at sige noget i retning af “Bay Areas nummer et HVAC-firma” – kedeligt, kedeligt – kunne det være “Havde nok af din forældede ovn, der gav dig den kolde skulder om natten?”
Den nederste linje er, du håber, at læseren nikker med hovedet “ja”, når du læser smertepunktet (-erne) på dit ene ark.
Løsning: Dette er det centrale i ét ark. Det er her, du giver din læser, hvad de vil have mere end noget andet, og at “s HÅB – håber du kan løse deres problemer. Så hvis du er vores HVAC-ven, så læg det ud for læseren.
For eksempel:
“Vi har hjulpet Bay Områdets folk forbliver hyggelige om natten siden 1948. De elsker vores femstjernede service og Better Business Bureau A + -vurdering. Vores hemmelighed er at forblive teknologisk avanceret, mens vi stadig servicerer alle mærker og modeller, der nogensinde er lavet. Seriøst! ”
Se nedenstående model af et enkelt ark. Din overskrift skal være noget mere overbevisende, men dette hjælper dig med at visualisere de oplysninger, du prøver at formidle.
Ét personsøgereeksempel tilpasset fra Extensio
Elementer, der skal inkluderes i midten af din one-pager
Midten af det ene ark er, hvor du kan komme ind på detaljerne: hvorfor og hvordan din virksomhed.
Funktioner: Skriv en håndfuld af dine personlige, virksomheds eller produkt / tjenestes funktioner. Dette er de klokker og fløjter, du bringer til tabel:
- 24/7 service
- Avanceret træning og teknikker
- Gratis estimater
- Den nye og forbedrede version
- Gratis konsultation
- Licenseret i XYZ-færdigheder
- Kan downloades på alle enheder
Fordele: Svar på spørgsmålet “Så hvad ? “om dine funktioner. Indsæt” Hvad dette betyder for dig er (svar) “efter hver funktion, du viser.
Indsæt en” hvad det betyder t o du “drager fordel efter hver funktion, du angiver i dit et-ark.
For eksempel, for” licenseret i XYZ-færdighed, “kan fordelen være” Hvad dette betyder for dig, er at du vil være let at vide, at vores team har fuld træning og praktisk erfaring med dit udstyr. Vi ved, at vi løser det og gør det godt som nyt. ”
Andre fordele inkluderer:
- Spar tid
- Spar penge
- Producerer de bedste tilgængelige resultater, f.eks. “øg kundeemner med 10 gange.”
Bundlinjen med fordele: Hvor specifikt vil funktionerne gøre udsigten til et bedre liv? markedsføringsindhold, skal du altid sætte dig selv i dine læsers “sko og læse det med deres” hvad “er der for mig” tankegang.
Bunden linje med fordele: Hvor specifikt vil funktionerne gøre udsigten til et bedre liv?
For dette afsnit af din virksomheds et-ark er disse finere punkter af funktioner og fordele giver dig en bedre fornemmelse af, hvad de er, og hvordan du bruger dem.
Elementer til bunden af din one-pager
Det er her, du inspirerer og udruster din læser til tage handling.
Opfordring til handling (CTA): Hvad skal læseren, efter at have været helt overbevist om, at DU er svar på deres bønner, gør det næste?
- “Begynd at spare i dag!”
- “Kontakt mig for en gratis konsultation”
- “Lær mere om XYX-widget her ”
Der er flere måder at indarbejde CTA’er i dit ensartede ark. Dette element kan og bør også testes ofte. CTA er sandsynligvis det mest overset element – men tal om et vigtigt element! Vi tilbyder et dybtgående kig på CTA’er for at styrke din enheds præstation.
Kontaktoplysninger: Medtag alt om dig eller din virksomhed for at gøre det let for folk at finde dig. Inkluder din fysiske adresse (hvis relevant), sociale kanaler, e-mail-adresse, telefonnumre – alt, hvad du har det godt med at dele.
* Valgfri tilføjelse til ét ark: Inkluder en kort udtalelse eller kundeanmeldelse.Hvis pladsen er til en reel præmie, skal du kun medtage en sætning eller to af den fantastiske vidnesbyrd, du har liggende.
Takeaway her er, at din virksomheds ét ark handler om kunden. Du har så meget at tilbyde og vil fortælle det hele, men når det kommer til dit ark, så modstå trangen til at gøre alt om din virksomhed. Gør det om, hvordan din virksomhed kender og er løsningen på dine kunders problemer.
Det ene ark handler om kunden. Modstå trangen til at gør det hele om dig eller din virksomhed. Gør det i stedet for, hvordan du er den løsning, de har brug for.
Eksempler på gode ensark
Lad os se på nogle specifikke eksempler på firmaark-ark for kontekst og inspiration. Du bemærker, at der ikke er nogen særlig formel eller layout. Og ja, nogle er mere end en side. Nogle væsentlige elementer er lejlighedsvis udeladt afhængigt af mærket. Selvfølgelig kan store mærker slippe af med manglende detaljer, fordi de “er velkendte enheder.
HVAC en-ark
Denne er faktisk to sider online. Burleson VVS & Opvarmning gør et godt stykke arbejde med at fokusere på et specifikt tilbud med dette enkeltark. Det handler om deres vedligeholdelsesprogram, og hvorfor det er en god ide.
Socialmediekonsulent & højttaler et ark
Dette den ene er også to sider online. Jasmine Sandler har meget at tilbyde. Hun skitserer tydeligt, hvad hun gør, og hvem hun gør det for sammen med at give flere kontaktpunkter. Til sidst bygger hun sin troværdighed med de tidligere opførte presse og højttalere.
Billedkilde
Start-inkubator et ark
Et godt eksempel på et stramt ét ark, der dækker ethvert væsentligt element og bruger plads og grafik perfekt tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
En brønd -kendt brand, der bruger følelser og visualisering. Det er alle fordele, intet om funktioner eller smertepunkter. Men hej, det er Mercedes-Benz. De behøver ikke at sælge meget.
Tech Agency one-sheeter
Fantastisk en-side, der bruger plads og grafik til at fange alt, hvad de laver i et enkelt ark. Overskriften er spændende og fanger din opmærksomhed.
Billedkilde
Hvad et enkelt ark er IKKE ( normalt)
- Det er ikke et specifikationsark. Det er separate dokumenter, der skal bruges længere nede i tragten for at understøtte beslutningsprocessen. Et specifikationsark eller datablad kan dog være, hvad din branche henviser til det som. For eksempel i software kan et prospekt muligvis anmode om et datablad, der inkluderer de standardting, som et marketingarkiv ville have.
- Det er ikke en virksomhedshistorie, om os eller en personlig bio-side. Disse oplysninger går på en separat webside. Du vil dog absolut have et kort uddrag om, hvem du er som virksomhed eller person.
- Det er ikke en samlet datadump. Du vil ikke overbelaste læseren med fremmede oplysninger, fordi TMI vil forårsage “læser overvældet.” Bliv kort og til det punkt. Du vil have læseren til at have nok information til at tage det næste skridt, dvs. klikke på CTA-knappen.
- Det er ikke en casestudie. Det er et separat, længere stykke indhold. Enarkivet kan nævne et afgørende punkt eller vidnesbyrd om en casestudie og endda tilbyde et link til casestudiet.
Værktøjer til at oprette din virksomheds ét ark
Når du har skabelonen spikret til din en-ark, er du klar til at gå. Faktisk hvorfor ikke oprette flere en-ark til flere målgrupper? Udskift oplysningerne for at gøre dem til alle dine produkter og tjenester. Du kan endda anvende det samme format til din virksomheds ensidet personsøger til dit produkt, din tjeneste eller programmere en personsøger .
Her er et par nyttige ressourcer til at starte dit bibliotek med én ark:
- Jennifer Beever, en certificeret marketingkonsulent, tilbyder nogle fremragende “Do’s and Don” ts ”for markedsføring af et ark her.
- Visme har flere typer skabeloner, inklusive et produktsalgark.
- Xtensio udråber sig selv som “den nemmeste måde for teams at oprette, administrere og dele smukke levende dokumenter”, inklusive en personsøger.
Kom godt i gang med din virksomhed en -søger (e) nu
En kompakt, men informativ side (eller to), der distillerer din virksomhed ned i kerneværdien – hvad den giver, hvorfor den giver den, og hvordan den gavner eller løser smertepunkter— er et stærkt stykke indhold, som du kan bruge gang på gang. Kom godt i gang med din virksomheds et ark i dag, og du vil blive overrasket over, hvor mange gange det kommer til nytte – og hvor mange gange det også kan genbruges.