At blive påvirket af den måde, den præsenteres på
En beslutning kan komme mere attraktivt ud ved at fremhæve de positive eller de negative attributter. Indramningseffekten er bestemt en af de mest anvendte forspændinger, hvilket er forståeligt, da det har en dokumenteret track record. Det kan bruges i alle typer situationer fra priming til socialt pres og følelsesmæssige appeller.
Oksekød beskrevet som “75% magert” fik højere ratings end oksekød beskrevet som “25% fedt” (Levin og Gaeth 1988)
En af de virkninger, som indramningsforstyrrelsen især har for ældre, er at vi har tendens til at undgå risici, hvis noget præsenteres positivt. Mens vi er mere tilbøjelige til at tage risici, når en negativ ramme præsenteres. Husk dette, når du designer sundheds- eller økonomiske politikker.
I 1979-undersøgelsen beviste Amos Tversky og Daniel Kahnemann, at de beslutninger, vi tager, også er påvirket af den måde, de er indrammet på. Forskellige formuleringer, indstillinger og situationer vil have en dramatisk effekt på resultatet af den trufne beslutning.
Tversky og Kahneman bad deltagerne i deres undersøgelse om at vælge mellem to behandlinger til 600 mennesker, der fik en dødelig sygdom. / p>
Behandling A ville resultere i 400 dødsfald, og behandling B havde en 33% chance for, at ingen ville dø, men en 66% chance for, at alle ville dø. Dette blev gjort med enten positiv indramning (hvor mange mennesker ville leve) eller negativ indramning (hvor mange mennesker ville dø).
Behandling A modtog mest støtte (72%), når den blev indrammet som at redde 200 liv, men faldt markant (til 22%), når de blev indrammet som at miste 400 menneskeliv.
Næsten 100% af de studerende registrerede sig tidligt, da der blev præsenteret en ramme for et gebyr for ikke at gøre det, sammenlignet med lidt over 65%, når den blev indrammet som rabat (Gächter et al., 2009)
I en undersøgelse støttede et mindretal retten til “at forbyde offentlig fordømmelse af demokrati”, men et klart flertal var imod at tillade “offentlig fordømmelse af demokrati” (Rugg i Plous, 1993).
Økonomiske politikker modtager højere støtte, når de indrammes med hensyn til beskæftigelsesfrekvensen snarere end ledigheden. (Druckman, 2001b)
Fængsling før retssagen kan tilskynde en tiltalte til at acceptere en anbringende, fordi fængsling nu er sat som status quo, og et skyldanbringende kan føre til tidlig løsladelse snarere end en handling, der garanterer noget fængselstid (Bibas, 2004).
Hvorfor sker dette?
Den indramningseffekt er den naturlige tendens til menneskelig opfattelse. Gennem eksponering er vi blevet betinget og trænet i at opsøge det positive aspekt på en mere acceptabel måde og til at undgå eller i det mindste tage mere forsigtighed med negative aspekter.
Indramningseffekt er også blevet diskuteret som en del af Prospect Theory af Daniel Kahneman og Amos Tversky. Baseret på teorien påvirker indramningseffekten investeringsbeslutningerne, fordi et tab er mere signifikant end den tilsvarende gevinst, en sikker gevinst foretrækkes frem for en sandsynlig gevinst, og et sandsynligt tab foretrækkes frem for et bestemt tab. Så investorerne ser altid på billedet fra en vinkel, der giver gevinst.
Kort sagt: Framing handler ikke om hvad der siges, men hvordan det siges.
Hvordan kan vi være opmærksom på denne effekt?
Indramningseffekten sker næsten hele tiden, så det er næsten umuligt at undgå. Måden at se på det er, at annoncører og sælgere forsøger at tegne det bedste billede af deres produkt, der indrammer fordelene ved deres tonehøjde eller / og argument.
Prøv at evaluere ordlyden og præsentationen af produktet og gå til omfanget af at omformulere indholdet for at prøve at identificere de underliggende negativer. Som eksemplet på oksekød ovenfor kan en virksomhed presse på for at sige, hvordan den er 75% mager, men omformuler den, og du vil så se, at den er 25% fedt.