Moore fra LA: Ny Bijan herretøjsbutik på Rodeo Drive banker på den næste generation .001 procent

Siden 1976 har Bijan-mændene wear boutique har været en fast inventar på Rodeo Drive, og dens glade gule facade med matchende gul eksotisk bil parkeret foran en af Los Angeles mest elskede turiststop – selvom selve butikken var åben “kun efter aftale” for de amerikanske præsidenter , Saudiske prinser og kinesiske milliardærer, der havde råd til $ 12.000 dragter og $ 950 bånd indeni.

Nu, fire år efter at den oprindelige to-etagers bygning blev solgt til LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton for 120 millioner dollars, har Bijan en ny placering på tværs af gaden ved Rodeo 443, hvor Nicolas Bijan, 29, håber, at han kan fortsætte med at følge i sin fars fodspor og skabe oplevelsesmæssig magisk magt – med et selvbevidst blink.

Hvis der er tid til det, kan det være nu, når shoppere har brug for en mere overbevisende grund end nogensinde til at vove sig ud i en murstensbutik. Et, der ligner et museum, der er privat, kun efter aftale og en eneste oplevelse i Beverly Hills, synes bestemt at være uafgjort.

“Der var ikke en parkeringsplads foran, men City of Beverly Hills var venlig nok til at lade os bygge en ny, ”sagde han under en rundvisning i butikken på 8.000 kvadratmeter (næsten 50 procent større end originalen), der for nylig blev afsluttet efter et 2 1/2 år, $ 12,5 investering i millioner. “Lige i tide for at folkemængderne begynder at vende tilbage til Rodeo Drive, vil der være en gul Rolls-Royce eller mere sandsynligt en Bugatti.”

Grundlagt af afdøde Bijan Pakzad, mærket betegnet som “den dyreste og mest eksklusive i verden” var engang synonymt med Eighties power dressing og lavede specialudgaver, specialdragter og slips, der blev båret af George HW Bush, Carlos Slim, King Juan Carlos, Shah of Iran, Michael Jordan og mange flere, der er nedfældet i de sølvbillederammer, der prikker den nye butik, ligesom de gjorde den gamle.

En iraner kom til L.A., Pakzad var en mestermarkedsfører. Før Tom Ford eller Karl Lagerfeld forstod han kulten af personlighed i mode. Ved at spille hovedrollen i sine egne reklametavler og kontroversielle annoncer (en forud for sin tid med fuldfigurede modeller efter et Bottero-maleri, der hænger i butikken), var han i stand til at få fat i overskrifter og dreje lokken af overdreven topness licenserede dufte, der drev virksomheden et stykke tid.

“Vi solgte 6 millioner flasker, før jeg blev født,” sagde Nicolas, klædt i en marineblå og hvid, nålestribe, kashmir, dobbeltbrystet dragt, han designede. sammen med grå alligatorsko, der faldt til at dele det aktuelle salg til virksomheden. Han var stadig studerende ved Pepperdine University i 2011, da hans far døde. Han fortsatte sine studier om natten, så han kunne træde ind for at arbejde sammen med den mangeårige formand, medstifter og 50/50 partner Dar Mahboubi, der ejer Rodeo Drive-fast ejendom, hvor den nye butik sidder.

“Min mentalitet var, skolen vil altid være der, men vores forretning er muligvis ikke,” sagde Nicolas, som arbejdede først for Bijan i et sommerjob i en alder af 15, hvor han tydeligt lærte magten af skabelse af brandmyter. “Jeg husker, at jeg en dag kiggede ud af vinduet, og hele gaden var tom, det var meget underligt at se Rodeo Drive helt tomt. Så to til tre minutter senere trak biler fra Secret Service op, og du ser præsident Bush i ryggen vifte; han bare stoppede for at overraske min far og sige hej. Jeg ved ikke, hvordan jeg ikke kunne være en del af forretningen. ”

I årenes løb syntes Bijan-æstetikken fanget i ravfarvet som parfume i butikkens berømte lysekrone, som er lavet af 1.000 af de doughnutformede glasflakoner. Men når en ny generation af velhavende kinesere opdagede mærket i midten af aughts, salg af tøj, smykker og tilbehør begyndte at formørke duftene. ultraviolet-hued sportsjakke eller $ 200.000 minkforet krokodillefrakke, som man kun kan få i begrænsede udgaver, og i to butikker i verden – Rodeo Drive og th e Wynn Las Vegas – få ny valuta og ny konkurrence.

Men selv efter at have været nødt til at lukke i tre måneder, forbliver Nicolas forsigtigt optimistisk med hensyn til opsving, ligesom hans far var efter 11. september og recessionen. (Blandt nogle af de mere usædvanlige anmodninger, som Bijan har opfyldt i årenes løb – design af et tilpasset gult Porsche-interiør til en klient i Qatar og oprettelse af en anden samling dufte til hver af prins Jefri fra Bruneis paladser – angiveligt et projekt på 46 millioner dollars.)

Forretningen i dag er stadig international, hvor Nicolas rejser til England, Afghanistan, Nigeria, Rusland, Golfstaterne og videre for kunder “der bruger millioner af dollars om året hos os.” Men størstedelen af salget foregår nu i Nordamerika – New York, Miami, Dallas og Silicon Valley.

“Vi vil være følsomme over for, hvad der foregår i verden, men der vil altid være en appetit på luksus. Mange af mine klienter har ikke brug for noget, når de kommer ind her. De har ikke brug for endnu en jakke eller slips, de har det bare godt. De kan godt lide at føle sig godt. ”

Nogle er private, men de fleste har ikke noget imod at have deres billeder vist.

“Her er min far med præsident Obama og Joe Biden, her med Jeff Bezos. Rick Caruso har altid Bijan på – han får vores tøj til at se fantastisk ud. Her har vi et billede af Qatar-emiren, han er en ung mand, en tredje generationsklient, ”sagde Nicolas stolt over, at de i hans egen aldersgruppe ser ud til at opdage Bijans klassiske, hvis nogensinde lidt osteagtige charme.

”Vi har så mange af vores kunders børn og børnebørn iført vores tøj, og det er virkelig sket i de sidste seks eller syv år. Vi har set gennemsnitsalderen gå fra 50’erne og 60’erne til den yngre, “sagde Nicolas og pegede på et par kængurulæder sneakers, som han har føjet til mixet.

” Vi er nødt til at udvikle os og ændre os med tiden … Hvis folk vil have vicuna-trøjer i stedet for en vicuna-topcoat, er vi nødt til at tilbyde det. Nu har vi ruskindstøvler uden ryg til brug på din yacht og baseballcaps (og det er en hyldest til 1990’erne, da min far gjorde dem) Vi tog et par afslappede jakker i letterman-stil, som min far gjorde på det tidspunkt og ombyggede dem, og straks solgte de. Vi har været tro mod vores tidløse og klassiske tøj, men har også udvidet til nye produktlinjer, yngre produktlinjer, ting til flere mennesker. ”

Der er ingen tøjstativer. I stedet skal overdimensionerede armoires med parfume flacon-dørhåndtag åbne for at afsløre farvekoordinerede skærme af enestående lilla og grå læde r jakker, cashmere regnfrakker, pinstripe sportsjakker (ved hjælp af stof, der kan koste op til 900 euro pr. yard) og silkebånd, alt sammen fremstillet i Bijan-fabrikken nær Comosøen. Inde i ligger en engangs gul krokodillehåndtaske, et minkkast lavet til en række Bijan Rolls-Royce Phantoms, friske blomster og frugt.

“Selv hr. Caruso sender sine eksekutører her for at se, hvordan vi merchandise, så han kan træne dem og vise dem, hvordan de kan være mere oplevelsesrige, “sagde den unge leder, der bor i Taylor Swifts tidligere Beverly Hills-hjem. (Og for ordens skyld kan enhver lave en aftale om at komme ind. På trods af hvad turen er busoperatører fodrer turister, behøver du ikke lægge en ikke-refunderbar holder på 1 million dollars.)

Selvom han ikke har nået værdiansættelsen på 1 mia. $ og fem butiksmål, som han delte med WWD i 2017, han er stolt af, hvordan han balancerer gammelt og nyt.

“Jeg har fanget en hel del store designere, der kigger i vores vindue tidligt om morgenen,” sagde han og tilføjede, at Tom Ford tilføjede sin egen ved – udstillingslokale ned ad gaden. “Ligesom os har han fået mange yngre mennesker påklædt … de, der ønsker noget endnu mere eksklusivt og dyrt, kommer til os.”

Om den humor, der kommer op omkring Bijan, fortsatte Nicolas, “Jeg forstå, at vi ikke er et brand for alle, men det er det, der har gjort det muligt for os at få succes i de sidste 44 år. Bilen er for eksempel blevet den mest fotograferede ting i Beverly Hills. Og 99,9 procent af de mennesker, der tager et billede med den bil, handler ikke med os, de handler måske i nogle af vores nabos butikker. Men det er fantastisk, det føjer til glamouren ved Rodeo Drive, det unikke ved vores brand og denne butik som destination. Det er billigere end et billboard, og på toppen af det har vi forvandlet det til vellykkede samarbejder med Rolls-Royce, Bugatti og nu med Aston Martin. ”

For bil-selfie-publikum lancerede han for nylig mærkets første e-handel, der sælger T-shirts, poloer, hatte, slips og $ 40 Bijan-brandede ansigtsskærme. “Jeg var ikke sikker på, om vi skulle lægge logoet på skjoldene, eller om det var i dårlig smag,” sagde han om PPE, der oprindeligt var designet til frontlinearbejdere og senere blev produceret til forbrugerbrug, hvor provenuet gik til COVID-19-lettelse . “Men jeg kørte i Beverly Hills lejligheder forleden, og jeg så to damer gå i dem.”

Designer ansigtsskærme, den nye designer duft.