Skal jeg købe CIF eller FOB?

FOB og CIF er de to mest populære prisbetingelser for Inco-vilkårene. Hvad er forskellene? Skal du købe CIF eller FOB?

En god tommelfingerregel, når du handler i international handel, er at du skal købe FOB og sælge CIF. Hvorfor er dette en god regel at følge? Årsagen er meget indlysende. Når du sælger CIF, kan du få en lidt højere fortjeneste, og når du køber FOB, kan du spare på omkostningerne. Lad mig forklare hvordan.

En importør skal undersøge mulighederne for at købe varerne på de betingelser, der er mere gunstige for hans eller hendes udgifter. Så hvad betyder FOB og CIF?

CIF – OMKOSTNINGSSIKRING OG FRAGT (navngivet destinationshavn):
Sælger skal betale omkostningerne og fragt inkluderer forsikring for at bringe varerne til bestemmelseshavnen. Risikoen overføres dog til køberen, når varerne er lastet på skibet.

FOB – GRATIS OM BORD (navngivet afskibningshavn):

Sælgeren skal selv indlæse varerne om bord på det skib, der er udpeget af køberen, idet omkostningerne og risikoen deles ved skibets jernbane. Sælgeren skal rydde varerne til eksport. Søtransport kun, men IKKE til multimodal søtransport i containere.

Den største forskel mellem CIF og FOB er transportomkostningerne og forsikringen under den.

Hvorfor købe CIF?

Importører køber generelt CIF, hvis de er nye i international handel, eller hvis de har meget lille fragt. Det er en mere bekvem forsendelsesmetode, da de ikke behøver at håndtere fragt eller andre forsendelsesoplysninger, men du skal indse, at du sandsynligvis betaler meget mere for at få varerne, end du skulle. Din leverandør er ansvarlig for at arrangere fragt- og forsikringsoplysninger. Håndtering af fragt kan være for detaljeret eller kompliceret for en ny importør, derfor lader de simpelthen deres leverandør levere produktet til dem. Det er en nem måde at bringe lasten fra punkt A til punkt B uden at håndtere detaljer, men til en højere pris. Hvorfor koster CIF dig måske mere? Sælgeren vil ofte arbejde med sin egen speditør og markere de omkostninger, der tilbydes fra sin speditør, som en yderligere måde at tjene penge på.

At have CIF-vilkår fungerer muligvis ikke til dig, når du begynder at købe mere. Da antallet af CIF-forsendelser stiger, kan der opstå flere problemer, da det bliver vanskeligere at få nøjagtige forsendelsesoplysninger. Oversøiske leverandører hjælper dig muligvis ikke rettidigt med at håndtere serviceproblemer, der kan udvikle sig under transit. Deres ansvar slutter i destinationshavnen, og for ethvert problem er du muligvis nødt til at bære ekstra demurrage, dagpenge eller uventede forsendelsesrelaterede omkostninger. Importører er afhængige af deres leverandør og den fragtagent, de bruger. Kommunikations- og informationsstrømmen kan være besværligt, og endda en dagsforsinkelse kan være meget dyrt.

Tag også højde for, at når du køber CIF, kan du ende med at betale told på fragt- og forsikringsgebyrer, som din leverandør tilføjer på. Fragt- og forsikringsomkostningerne er ikke afgiftspligtige, men det kan være meget vanskeligt at adskille dem fra den faktiske fakturaværdi. Disse omkostninger kan ikke estimeres. Det skal være faktiske, og bevis for betaling skal indsendes til amerikanske toldmyndigheder. Dette er ikke et problem, når du køber FOB, da disse gebyrer ikke er i salgspriserne.

Hvorfor købe FOB?

At købe gratis om bord har simpelthen to store fordele i forhold til CIF. Du har bedre kontrol med fragt og fragtomkostninger. Omkostningerne er altid vigtige, og du har en større chance for at få en mere konkurrencedygtig fragtpris. Brug af din egen speditør hjælper dig med at få mere nøjagtige oplysninger rettidigt. De kan hjælpe dig bedre, når der opstår et problem. Den logistiske partner, du vælger, arbejder altid sammen med dig for din bedste interesse ikke dine leverandører.