USP-konceptet er blevet en af de otte brede tilgange til kreative udførelser inden for reklame. USP-metoden anbefales, hvor høje niveauer af teknologisk innovation karakteriserer en produktkategori. En klar USP hjælper forbrugerne med at forstå forskelle – endog ikke-eksisterende forskelle – mellem mærketilbud i en kategori og kan også hjælpe forbrugerne med at danne en positiv holdning til et brand og i sidste ende kan bidrage til øgede niveauer af brand tilbagekaldelse.
For at bestemme en passende USP for et givet mærke skal marketingfolk foretage omfattende undersøgelser af kategorien såvel som af forbrugere. Det er vigtigt at være i stand til at finde et sted på markedet, sikre, at funktionen er noget, der er unikt, og også noget, der værdsættes af potentielle kunder. Sælgere skal også prøve at sælge et brand til sig selv; dette er, så de ved, at de brænder for et produkt og er sikre på, at det kan lykkes. Sælgeren har brug for et nøglepunkt, der skal bruges, når han prøver at sælge deres produkt eller tjeneste, og det vil være til fordel for det at komme med det inden salg. At have et forskelligt punkt for at skille sig ud er en stor fordel på markederne; kunder vil blive tiltrukket af en virksomhed, hvis den tilbyder noget, som ingen andre har. Uanset om forskellene er subtile eller åbenlyse, kan de være den drivende kraft, der sikrer, at slutforbrugeren træffer den ønskede beslutning om at vælge et produkt frem for konkurrencen. Dette er præcis, hvad enhver virksomhed skal se på, om det er levering af hjemmet fra en butik eller økologisk mad på en restaurant.
På markeder, der indeholder mange lignende produkter, er det én kampagne at bruge en USP. metode til at differentiere produktet fra konkurrenterne. Produkter eller tjenester uden differentiering risikerer, at forbrugeren ser dem som råvarer og fungible, hvilket sænker prispotentialet. Således er det vigtigt at have et unikt salgsargument for at have en succesrig forretning, der kan håndtere den aktuelle konkurrence såvel som mulige fremtidige kommer på lignende markeder.
Markedet for stationære pc’er giver et eksempel med mange producenter og potentiale for nye producenter til enhver tid. Apple brugte sloganet “Beauty outside, Beast inside” til sin Mac Pro-kampagne for at differentiere sit produkt som “smukt” sammenlignet med enhver anden stationær computer. Købere af dette produkt var villige til at betale en præmiepris sammenlignet med teknisk lignende stationære computere. Apple adskiller sig med fokus på æstetik og banebrydende teknologier. Wal-Mart “s” Spar penge, lever bedre “(Waiz, 2013). Wal-Mart er optaget af at være det billigste stormagasin og med at minde kunderne om, at det ikke er, hvor meget man bruger på et produkt, der betyder noget. Denne USP hviler på stærke, direkte og kortfattede meddelelser, der giver forbrugerne et klart billede af nøjagtigt, hvilken værdi de får for at vælge et givet mærke eller produkt. Noget så simpelt, der kan tiltrække kunder på den måde og vise virksomhedens unikke salgsforslag, er, hvad folk ser efter. Markedsføringsstrategier er meget vigtige for forskellige virksomheder for at etablere deres identitet og øge markedsandelen.