Alle disse historier starter på samme måde: med et par sneakers købt til detailprisen og derefter vendt for en fortjeneste. De starter på denne måde, fordi oddsen er, at du, eller nogen du kender, har gjort netop dette eller vil meget snart. Og oddsene er også anstændige, at din vej til disse kontanter eller din brors eller din fætters har lignet en af en håndfuld afprøvede metoder, uanset om det involverer såkapital fra Bank of Dad eller en lille smule forsigtig virksomhedshacking . Fordi det sekundære sneakermarked har svulmet op til et sted inden for et marked på 2 mia. $ Med potentialet til at nå 6 mia. Dollars inden 2025, ifølge investeringsbanken Cowen, er det blevet en boondoggle for alle involverede.
Sneaker-videresalgsplatformen Goat erhvervede Flight Club sidste år og modtog derefter en investering på 100 millioner dollars fra Foot Locker i februar. StockX, hvor folk kan sælge sneakers sammen med ure og streetwear, værdiansættes nu til over $ 1 milliard dollars. Men disse overskud siver også nedad, hvor en sommerhusindustri dannes, ivrig efter at høste overskuddet ved videresalg af sneaker. Nedenfor er gruppen af mennesker, du møder, når du begynder at vende sneakers til fortjeneste. De er iværksættere, der vil gøre dig rig og måske bare lykkes. Men tag ikke fejl af dem for velvillige – at lære dig at vende et halvt dusin par Yeezys vil også gøre dem fænomenalt velhavende.
Sneaker Portfolio Manager
Matt Cohens historie starter med en Supreme x Nike Dunk. I 2002, i en smuk uge, han kan finde nye par af Jordan 3-inspirerede samarbejdssko hver dag. Cohen betaler sine venner for at køre toget ned til butikken kl. 2 hver aften, hvor de venter natten over. Med forspringet er de i stand til at købe 10 par , alle forskellige farveveje, og vend dem til en stor fortjeneste på eBay.
Cohen, altid iværksætter , fortsætter med at sælge sneakers gennem gymnasiet og bruger de penge, han tjener, til at hjælpe ham gennem college. Han dimitterer og begynder til sidst at arbejde for Citigroup, der handler konvertible obligationer. ”Jeg ramte dette punkt, hvor jeg vidste, at der var noget mere for r mig til at gøre, ”siger Cohen. Han og hans kone samler op og flytter til Los Angeles uden job. Cohen tager et interview med VC-fonden Upfront Ventures og fortæller dem om hans livslange lidenskab for sneakerbaseret iværksætteri Hold fast, siger interviewerne, sagde du sneakers? På forhånd har det netop så sket en strategisk investering i et sneaker-videresalgsselskab med et sjovt navn: Ged.
I dag, tre år senere, er Cohen VP for forretningsudvikling og strategi hos Goat. . Blandt jobets mest interessante ansvarsområder er hans rolle at rådgive gedens sælgere på højeste niveau og antænde i deres maver den samme iværksætterild, der rasede i hans. De udgør en elite taskforce af sneaker-solgte lejesoldater – en, der til trods for at repræsentere mindre end en enkelt procentdel af Goats samlede brugerbase flytter 40 procent af skoene på platformen. Nok sko, som platformen hævder, at den sælger flere Yeezys end Adidas – en kendsgerning, der kun giver mening, når du regner med, at et par Yeezys måske skifter hænder et halvt dusin gange, før de hviler.
” Da jeg lavede det skridt, tænkte jeg på at udarbejde mit drømmejob, “siger Cohen.” Jeg ville aldrig have skrevet dette job – det ville aldrig have været så godt. ” De samme færdigheder, som Cohen brugte til at analysere nye virksomheder hos Citigroup, anvender han nu til at finde nye muligheder og konkurrencemæssige fordele i kroge og kroge ved sneaker-videresalg til gedebrugere.
Det er let at dele Cohens forbløffelse over, at dette job eksisterer overhovedet. En tidligere Wall Streeter ringede ind for at rådgive creme-of-the-crop sneaker-forhandlere? Nemlig. Men da sneakers er steget i værdien, og videresalgsmarkedet har balloneret med det, er flere og flere mennesker begyndt at behandle dem mindre som bærbare genstande og mere som varer, så meget at krybskytteri af en tidligere Wall Streeter begynder at lyde mindre og mindre som opstartsprat.
Eksempel: i løbet af de sidste par år har Cohen hjulpet Goats bestsellere med at få overskud, der ville føles kendt for hans tidligere kolleger. I 2017 tjente mange af Goats bestsellere over $ 2 millioner i fortjeneste hver. Sidste år knækkede en del af de samme sælgere $ 10 millioner.
Hvordan? Cohen og et team af kontoadministratorer arbejder med sælgere på individuel basis og hjælper dem med at øge deres overskud. Cohen og firma bemærkede for eksempel, at Adidas NMD’er i 2016 var varme, varme, varme næsten overalt – undtagen Atlanta.Overalt i byen sad NMD’er i hylderne, mens kunder i Los Angeles, Chicago og New York City var villige til at afskaffe penge til videresalgsniveau til skoene. Cohen sendte en blænding ud til Atlanta-købere for at gå og skaffe så mange sko, de kunne, og sælge dem til NMD-sultne byer.
Det meste af Cohens job drejer sig om at finde denne slags ejendomme på markedet. Hvis det var muligt, ville han bare bede dem alle om at købe den nyeste Travis Scott x Nikes, men at tjene pålidelige penge på sko handler om at købe i bulk. Det er ikke tilfældigt, at en væsentlig del af Cohens daglige indebærer at koordinere for, at store mængder sko skal afleveres hos Flight Club, købte forhandleren Goat i 2018.
Cohens job handler i sidste ende om at styre udbuddet. . Ged er en forhandler, men en afhængig af sin kundebase for at udfylde de digitale hylder. Cohens job handler ikke kun om at sikre, at forhandlere tjener mest penge på sneakers, men at sikre, at når de sælger op til 10 millioner dollars i sko, gør de det på Ged, hvor virksomheden får en lille procentdel – hvor som helst fra 9,5% for sælgere med god status til 20% med dem, der har sendt forkerte eller falske sko eller de rigtige, men sent før – af hvert salg. Over telefonen lyder han som om han stadig klemmer sig selv.
“Jeg håber, at den, der læser dette og tænker på at foretage et træk, tager risikoen og bare går efter det,” siger Cohen lunefuldt. “Fordi det er en ting at have et job, er det en anden ting at gøre, hvad du elsker.” Hvis den ting du elsker, videresælger sneakers, desto bedre.
The Would-Be Tim Ferris of Sneakers
Jose Ortizs historie starter med en Just Don x Air Jordan 2. Han arbejder i blindgydejob og sælger alt, hvad han kan finde – legetøj og hoverboards – på siden og ryster de ordsprogende sofapuder på det sekundære marked. På eBay bemærker han et par Jordans, udsalgspris $ 350 , sælger for $ 1.000. ”Jeg kiggede på salgshistorikken, og der blev solgt multipla hver time,” siger Ortiz. “Netop dette hul lige der fangede min opmærksomhed.” Kort efter købte han et andet par til $ 190 og solgte dem straks for $ 300. Hans tid med at svæve rundt med hoverboards nu er afsluttet, begynder han at komme ind i lodtrækninger og købe store samlinger, som folk prøver at aflæsse på én gang. lav over seks figurer årligt. Det går godt, og så trækker en potentiel Yeezy-køber en pistol på ham. Det var det for Ortiz.
Nu ringer Ortiz til mig fra Bali, det sidste stop på hans verdensturné , og hjemsted for Six Figure Sneakerhead’s HQ. Six Figure Sneakerhead var en idé, der var beregnet til at fjerne ham fra støvlerne på jorden ved at videresælge sneaker, mens han gik videre og tjente på det, han lærte i processen. Det er en del blog , del af e-bøger, der tilsammen skaber en vejledningsvejledning til salg af sneakers og værdifulde streetwear-mærker som Supreme. Teksterne minder om fedtmængden af bøger, som en dør-til-dør-sælger måske har lagt intetanende ruber på i 50’erne eller grundlaget for en seminar afholdt i et konferencelokale i et tilstødende hotel i Newark Airport.
Six-figursneakerhead-kurset er kødfuld med muligheder for enhver form for drømmer: der er “$ 10K pr. måned Sneaker Workbook”, “2019 Supreme Resale Bible” og den femdelte “Hypemaster Playbook”, der starter med en familiær “Hvad” er op fyre! ” Ideen til e-bøgerne kom fra ikoniske hustlere og inspirerende guruer som Tim Ferris og Tai Lopez, der sælger en guide, der beskriver “De 67 trin til sundhed, rigdom, kærlighed & Lykke.” Ortizs succes er et produkt af en meget reel efterspørgsel fra folk, der i sneaker videresælger en ny form for hurtig-rig-hurtig ordning.
Efter Ortiz sind er der dog intet skema-y ved det. er bare en god investering. Han citerer deres lave indgangsomkostninger, det øjeblikkelige afkast af værdi og den konstante omsætning af udgivelser. For en ung iværksætter eller enhver, der ønsker at tjene ekstra penge på siden, er der ikke en bedre råvareklasse Han sender indlæg fra tilfredse kunder, tilfreds med den nye vandhane, som de har været i stand til at tænde for. Den ene lyder: “Som lærer, der prøver at tjene ekstra penge, har din info virkelig hjulpet.”
For Ortiz er sneakers gået langt ud over deres oprindelige slutbrug. Efter at han blev røvet, så han, at vejen til at tjene flere penge på dette kun ville blive sværere. Og ideen om at lave en bog – ikke en række Youtube-videoer som de fleste i hans alder – var attraktiv. ”Jeg kan godt lide at gøre ting, der skaleres, og hvis du skriver en bog, når du først har plantet frøet, kan du få udbetalt udbytte for det,” siger han.I dag er Ortiz omtrent så langt væk fra sneakerverdenen som nogen i hans arbejdsområde kan være. Jeg spørger ham, om han har nogen af de sko, han køber, eller stadig værdsætter dem som en samler. Han fortæller mig, at han solgte alle sine for ikke så længe siden. “Jeg kan ikke lide at spilde penge,” siger han, “så jeg kunne ikke se meningen med at have dem.”
Tesla-Driving, Squad-Mobilisering Teen Kingpin
Aaron Mareskys historie starter med en OVO x Jordan 12. Det er 2016. Han er 15, og han har brugt meget tid på hospitalet i et alvorligt tilfælde af Crohns sygdom. Han fylder sine dage porerende over nye sneakerudgivelser – dagen og tiden de frigiver, hvad der sælger, hvad de sælger til på det sekundære marked – når han kommer med en plan. Det er idiotsikkert, mener han – han har bare brug for kontanter. Så han beder sin far om $ 350, bruger lånet til at købe 12’erne og straks vender dem om. Han betaler sin far $ 350 tilbage og bruger sin fortjeneste på $ 400 til at købe to par Yeezys. Frøene til et sneakerimperium er plantet.
Nu ringer Maresky til mig fra bilen for at tale om de efterfølgende år. “Jeg kan godt lide at køre, når jeg er i telefonen,” siger han, “fordi jeg bor sammen med min mor, og hun forstår ikke, når jeg er ved vigtige opkald – råber hun.” Maresky er 18 nu og begynder på college i denne uge. Bilen er den Tesla, han købte selv – han har vedhæftet en skræddersyet nummerplade, der lyder “AMNOTIFY.”
AMNotify er Mareskys baby, og det, der typisk omtales som en” kokgruppe: “et besætningsmedlem, der bruger en messenger-platform, typisk Discord, til at formidle den information hjælper betalende medlemmer med at” lave mad , ”Hvilket er fuccboi for” køb sneakers. ” Maresky nægter at fortælle mig nøjagtige medlemstal, men siger, at op mod tusind mennesker betaler $ 60 om måneden for adgang til information, der hjælper dem med at oplagre eftertragtede sko. Han holder medlemskabet begrænset for ikke at fortynde værdien af de ting, der flyver rundt, hvilket skaber et fænomen, hvor medlemskab måske er endnu mere værdifuldt end græssko. “Jeg har set et livstidsmedlemskab sælges til $ 2.500,” siger han. “Tro det eller ej, jeg har fået folk til at sige,” Yo, jeg har lige brugt $ 2.000 på et medlemskab ‘og kom så tilbage til mig en uge senere,’ jeg tjente mine penge tilbage. ‘Fantastisk følelse. “
Hvordan udgør en person $ 2.500 om en uge? I en kokkegruppe er det let. Gruppen opretter bots for at advare medlemmer om genopbevaring. Udviklere, som Maresky ansætter (han har et betalt personale på 40), finder bagdør adgang til hot releases, hvilket giver medlemmerne en kort, men meningsfuld start på konkurrencen om køb af sneaker. Virkelige venner og bekendte, der arbejder i butikker og mærker – kendt i denne verden som stikpropper – vil sætte gruppen på varsel for overraskelsesdråber eller endda hjælpe med at udstyre konkurrencer.
Maresky er snedig, når det kommer til at dyrke hans kilder. Sidste år, da Papa Johns trængte sig til forfærdelige PR-gaffer, gav pizzaforbindelsen 10.000 koder til gratis pizza hver dag i en måned. Maresky formåede at score 1.000 gratis tærter, og efter at have givet 90% af dem til medlemmerne brugte de resterende 100 til at sende en sneakerbutik 10 pizzaer – “En lille smule af alt, siger han” – i 10 dage i træk. På den tiende dag bit nogen. “” Hej bror, “” skrev de ifølge Maresky, “du virker sur cool. Hvad er din Instagram?” Sammen rigede Maresky og medarbejderen butikens kommende tombola, vandt 50 sneakers og delte dem. Derfra siger Maresky, at denne medarbejder forbandt ham med folk i andre butikker, så han og AMNotify nu har kilder hos en bred vifte af større sneakerforhandlere. . (Maresky afviser at navngive enhver.)
Aaron Maresky
Gruppen har denne form for adgang overalt i sneakerindustrien. Maresky hævder, at AMNotify-medlemmer købte mindst 450 af de 500 Post Malone Crocs, der oprindeligt blev frigivet, og ejer 40% af MCA Virgil Abloh Nikes, som i øjeblikket sælger $ 2.000 Et gruppemedlem fortæller mig, at de har solgt 1.489 dollar sneakers i denne måned – og det er under gennemsnittet. I en god måned vil denne person sælge udstyr fra $ 2.500 til $ 3.000 for en $ 1.500 profit. Et flittigt regneark holder styr på de sko, de holder i – Yeezys, Sacai Nikes og et par originale Off-White 2017 x Nike Jordans til en værdi af $ 5.000 – og sætter is-samlingens værdi til $ 13.751,46.Tilsammen hævder Maresky, at gruppen køber op 30.000 sneakers om måneden og har tjent “samlet over en halv million i fortjeneste på en bestemt dag,” siger han og citerer tal, der kommer fra intern afstemning.
AMNotify, efter at have haft succes med at samle deres viden for at vinde HQ Trivia-spil, forgrener sig i andre kategorier: Funko-legetøj, men også kunst og lagre. (Forudsat at du overvejer at begrænse Stussy-udskrivningskunst.) Sneakers forbliver dog brød og smør med Maresky som gruppens leder. Han startede lige på college, hvor han har hovedfag i forretning. Det er ærligt talt svært at forestille sig hvad ellers har han brug for at lære. “Jeg siger altid ‘En anden dag, en anden dollar.'”
Den velvillige Sneaker King of Instagram
Jordan Vankeulens historie starter med Nike x Off-White Air Jordan 1s, i farven” Chicago “. Hans ven er en god kode og pisker et program op, der hjælper ham med at købe et par sko. På et øjeblik tjener han $ 2.000 i fortjeneste. Han er lige begyndt ved University of Oregon, og hans liv er ændret. “Det var ligesom en gnist,” siger Vankeulen. “Som” Wow, det er bedre end at lægge et minimumslønjob. “Det store ved at videresælge for mig er, at jeg kan arbejde en til tre, fire timer en dag, hver anden dag, og jeg vil tjene mange flere penge, end jeg ville arbejde andre steder. ”
Kodervennen er ligeglad med at fortsætte, men Vankeulen gør det. Han ser, hvor mange penge der er at have i sneakers, men ser ikke mange tilgængelige ressourcer, der styrer folks investeringsstrategier. Så han opretter Instagram-kontoen Resellology og begynder at sende grafik lavet i Instagrams Story-funktion. Billederne viser en skos udsalgspris, en estimeret videresalgsværdi, de mest rentable størrelser og alle de steder, skoen kan købes. ”Jeg så, at der ikke var andre konti, der virkelig fokuserede på den økonomiske side,” siger Vankeulen. ”De var for det meste kun fokuseret på lækager. Jeg ville virkelig bare lave noget, som alle kunne forstå. Jeg så lige et stort marked, der ikke var blevet overtaget, og mange mennesker, der ikke vidste, hvad de skulle købe, eller hvad de skulle investere i. ”
Vankeulens resellologi er en del videnskab, men for det meste tarm. For at bestemme den forventede videresalgsværdi bruger han cirka 20 til 30 minutter på at videresælge websteder som StockX og Grailed. Han sørger for at kontrollere hver enkelt størrelse, fordi forskellen mellem mindre sko og de mere almindelige størrelser kan være et par hundrede kroner. Han tager højde for, hvordan modeller af sko har solgt det sidste år eller deromkring. “Hvis der er en tendens på ni måneder til 12 måneder for Air Jordan 1s, vil jeg anbefale, at du holder så længe på det,” siger Vankeulen. Endelig siger han, at han tjekker ind hos kilder i branchen, der måske har en grov idé om, hvor mange par af en sko der frigøres. Et par år inde opretter Vankeulen nu sin grafik på Google Docs ved hjælp af platformens tegningsfunktion. Han tjener penge på samme måde som alle med en anstændig følge gør på Instagram: ved at lomme dem annonceomsætning og salg af sponsorerede indlæg.
Hvis Mareskys kokkegruppe er Harvard gradskolen i videresalg, Vankeulens Resellology er DeVry online universitet. Vankeulen ved om bots, chatgrupperne, de professionelle forhandlere – men han vil hjælpe dem i periferien, der ikke gør dette for at leve, men snarere forsøger at skrabe et par bukke sammen.
De er mennesker, som Vankeulen engang var: brød universitetsstuderende på udkig efter en vej ud af sloget til at klokke ind. Vankeulen gætter på, at mere end halvdelen af de mennesker, der følger Resellology, er i det ikke fordi de bryr sig så dybt om den seneste Jordan-retro, men på grund af “det enorme overskud, som de kan tjene,” siger han.
Vankeulen “s er ikke den mest glamourøse platform – den, der kommer med opstartskapital eller en Tesla – men det er måske bedst understreger, hvordan sneakerindustrien er blevet omformet i 2019. Resellology er ikke for de en-procentige sælgere, men for masserne, der falder ind med en varm sneaker og forståelsen af, at de bedre kan sælge end at bære den. At videresælge sko er ikke længere kun for hardcore sneakerheads, men for bogstaveligt talt alle med en Instagram-konto.
Resellology’s publikum skæver unge, hvilket ikke er en tilfældighed for Vankeulen. “Det er en nem måde at tjene penge på, og jeg tror, at mange af de muligheder, som børn i min alder har, ikke virker meget tiltalende,” siger han. “Du bliver slags din egen chef, vær meget mere stolt . ” De er børn, der har fundet en måde at få en hel massiv økonomi til at fungere for dem. I stedet for at udnytte produktionsmidlerne udvinder de utrolig værdi ud af det, der allerede er produceret.
Instagram har været sådan en succes for Vankeulen, at han omlægger sine studier omkring en karriere i sneakeren industri. Han tager grafisk design – disse Instagram-fotos er ved at blive så meget spidere – digital markedsføring og forretningsklasser. “Hver klasse, jeg tager stort set, gavner mit arbejde,” siger han. Han kan starte en kokgruppe som AMNotfiy, men hans drøm er at åbne en butik som Stadium Goods og Flight Club, der sælger sjældne brugte sneakers. Forhåbentlig vil butikkerne være på “nogle super-prime steder i downtown LA eller noget,” siger han trist. Et sted hvor han kan fortsætte med at opbygge et imperium, der hjælper med at flytte verdens sjældneste og hotteste sneakers.