Para su página de inicio , querrá el nombre de su empresa en el título, pero en la mayoría de los casos debe seguir la frase de palabras clave. (Ejemplo: Environmental Consultants – Myco and Associates.).
Si está administrando su propio sitio web usando WordPress o algún otro sistema de administración de contenido, puede ingresar la información del título cuando agrega una nueva página o publicación. Si tiene a alguien más administrando sus páginas, asegúrese de decirle qué palabras usar para el título de cada página. (Si no lo hace, puede terminar con páginas en su sitio que tienen títulos y decirle a los motores de búsqueda que son «solo otro sitio de WordPress»).
Si no está seguro de qué palabras clave para usar en los títulos de su página, puede encontrarlas gratis de varias formas. Una es a través de la herramienta de planificación de la herramienta de palabras clave de Google. Debe registrarse en Google Ads para usarla, pero puede registrarse en Google Ads gratis y luego use la herramienta. (No le paga nada a Google a menos que realmente ejecute una campaña publicitaria. Otra herramienta gratuita que puede usar para encontrar palabras clave es Ubersuggest.
Además de usar palabras clave en su etiqueta de título, desea utilizarlas en metadescripciones, subtítulos, etiquetas alt de imagen (descripciones de las imágenes) y el cuerpo de su contenido. (Los motores de búsqueda también miran el contenido). Asegúrese de incluir no solo el La gente puede buscar términos cortos y comunes (zapatos, por ejemplo), pero concéntrese en lo que se conoce como palabras clave de cola larga, ya que la clasificación para palabras clave más cortas puede ser un desafío mayor. Una palabra clave de cola larga es solo una frase más larga. (Zapatos Oxford marrón para hombre, por ejemplo). El uso de palabras clave de esta manera aumentará las probabilidades de que su sitio ocupe un lugar destacado en Google y Bing. Si obtiene una clasificación lo suficientemente alta, las páginas de su sitio web pueden aparecer de forma gratuita justo debajo de los anuncios pagados en los motores de búsqueda.
Enfoque en el marketing por correo electrónico
Un tipo de publicidad directa, marketing por correo electrónico permite a las empresas comunicarse con clientes actuales y potenciales sobre productos, servicios, promociones, noticias y más. Para obtener los mejores resultados, asegúrese de incluir enlaces a su sitio web, blog y páginas de redes sociales en varios puntos de su comunicación por correo electrónico y no olvide incluir una llamada a la acción. Además, las empresas deben abstenerse de ponerse en contacto con personas que no hayan optado por suscribirse a su lista de correo electrónico o boletín.
Contrariamente a la creencia popular, no tiene que gastar una fortuna en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. De hecho, servicios como Mailchimp ofrecen una opción gratuita para empresas que no envían demasiados correos electrónicos mensualmente. Actualmente, las pequeñas empresas pueden enviar 12.000 correos electrónicos al mes a hasta 2.000 suscriptores de forma gratuita. Sin embargo, los usuarios deben tener en cuenta que el servicio gratuito no incluye algunas de las funciones más sofisticadas, como la segmentación avanzada. Si desea aprovechar estas opciones, podría valer la pena pagar una pequeña suma. Según la Asociación de Marketing Directo, el ROI del marketing por correo electrónico es actualmente de $ 38 por cada $ 1 gastado.
Si ya tiene un servicio de marketing por correo electrónico y una lista de correo electrónico, ¡utilícelo! Manténgase en contacto con clientes actuales y potenciales de forma regular. Si solo les envía correos electrónicos una o dos veces al mes, probablemente pueda aumentar la frecuencia (y, por lo tanto, aumentar el cambio que se verán y leerán sus correos electrónicos) sin gastar dinero adicional.
Sea activo en Redes sociales
Un informe reciente revela que el 43 por ciento de las pequeñas empresas dice que las redes sociales son su herramienta publicitaria más eficaz. Ya sea que el objetivo sea impulsar las ventas, construir la marca o difundir información, las redes sociales permiten a las empresas convertir clientes potenciales en clientes. En particular, las PYMES tienen éxito organizando concursos, organizando sorteos, publicando videos e interactuando con sus seguidores de forma regular. Aunque la mayoría de los sitios de redes sociales lo alientan a comprar publicidad para llegar a un público más amplio o más específico, el solo hecho de estar activo y crear un buen seguimiento lo ayuda a ganar visibilidad y generar tráfico en el sitio web sin costo alguno. Si decide comprar publicidad, puede anunciarse en Facebook a un costo razonable.
Si bien Facebook y Twitter siguen siendo cruciales para la promoción de sitios web, las pequeñas empresas de hoy están expandiendo su presencia en las redes sociales para incluir Pinterest, Instagram, LinkedIn, Alignable y YouTube. Los sitios visuales como Instagram son particularmente importantes para las empresas que venden ropa, maquillaje u otros productos que se venden mejor a través de imágenes. El segundo sitio más popular del mundo, YouTube, es un excelente lugar gratuito para publicar videos relacionados con sus productos y servicios. Para obtener los mejores resultados, asegúrese de que sus publicaciones y videos incluyan enlaces a su sitio web, donde los clientes pueden realizar compras o acceder a más información.
Optimice los directorios en línea
Como propietario de una pequeña empresa, debe hacer todo lo que esté a su alcance para asegurarse de que los clientes encuentren su empresa en el momento exacto en que buscan sus productos o servicios. Para ello, la creación de un perfil comercial en Google es de suma importancia. Una herramienta gratuita para promocionar su empresa, Google My Business le permite incluir su SMB en la Búsqueda de Google y Maps. Además, puede proporcionar a los buscadores información crucial, incluida su dirección comercial, número de teléfono, horarios y, por supuesto, su sitio web.
¿Quiere asegurarse de que su ficha de empresa de Google se destaque del resto? Después de crear su lista, inicie sesión en su cuenta de Google My Business para agregar fotos, promociones, ofertas y más. El objetivo es mostrar a los posibles clientes cómo su empresa se destaca del resto.
Además, los propietarios de pequeñas empresas pueden y deben crear listas de empresas gratuitas en Bing, Facebook, Yelp y Thumbtack, entre otros directorios en línea. Asegúrese de que todos los listados incluyan información clara sobre la organización, misión y servicios de su empresa. Las Páginas Amarillas, Angie’s List y otros sitios también ofrecen oportunidades gratuitas para publicar perfiles. Para descubrir a otros, piense como sus clientes. ¿Dónde buscan cuando quieren lo que compras? Vea si esos lugares ofrecen listados gratuitos para empresas.
Y es probable que pertenezca a varias organizaciones fuera de línea que tienen directorios de miembros. Asegúrese de que su sitio web aparezca en esos directorios y de que la URL del sitio web sea precisa. Las personas, sus clientes potenciales, utilizan esos directorios para encontrar empresas locales con las que hacer negocios. Los enlaces que apuntan a su sitio también son importantes para que los encuentren en los motores de búsqueda.
Iniciar blogs invitados
Los blogs invitados han perdido parte de su popularidad en los últimos años. Sin embargo, la verdad es que esta técnica puede ser de gran ayuda para atraer tráfico a su sitio web, siempre que seleccione los sitios de alojamiento adecuados. Además, los blogueros invitados con talento ayudan a posicionarse como líderes de la industria, lo que aporta credibilidad y atractivo a sus productos y servicios. Solo asegúrese de que los blogs que envíe estén bien redactados y sean informativos en lugar de ser spam y autopromoción, y que pueda incluir un enlace a su sitio en la biografía del autor o en algún otro lugar de la publicación. Sin embargo, recuerde que su objetivo es proporcionar a los lectores del sitio anfitrión información valiosa, no solo publicitar sus propios productos.
Participe en grupos de LinkedIn
LinkedIn no es solo un recurso para empleados insatisfechos y empresas que buscan ampliar su personal. Por el contrario, las pequeñas empresas pueden utilizar LinkedIn como una forma de comercializar sus productos y servicios y hacer conexiones valiosas. Empiece por unirse a grupos de LinkedIn relacionados con su negocio o industria. Luego, participe en discusiones grupales para demostrar su experiencia en el campo. Para obtener los mejores resultados, mantenga las publicaciones respetuosas y amigables y evite promocionar abiertamente sus propios productos.
Participe en otros foros en línea
También puede anunciar su negocio sin gastar dinero participando en foros como Quora. Al igual que los grupos de LinkedIn, la clave del éxito es proporcionar información valiosa y no ser demasiado promocional.
Utilice su firma de correo electrónico personal
¿Cuántos correos electrónicos envía o responde todos los días? ¿Por qué no utilizar esos correos electrónicos para publicitar su empresa o para anunciar la lista de distribución de su empresa? La mayoría de los programas de correo electrónico le ofrecen una forma de crear una firma personalizada que puede agregar automáticamente a los correos electrónicos que envía. Para usarlo como un mini anuncio, simplemente agregue un enlace a su sitio web o una llamada a la acción para registrarse en la lista de correo de su sitio web con su firma de correo electrónico. O bien, puede promocionar un artículo o una venta especial en la línea de firmas.
Incluya su sitio en todos los materiales impresos
Las tarjetas de presentación y los volantes no son gratuitos, pero son materiales promocionales que usa regularmente. Asegúrese de que la dirección de su sitio web esté en todos sus materiales promocionales, empaques, anuncios publicitarios y folletos y que sea fácil de encontrar. Como ya está imprimiendo los materiales, no le costará nada más incluir la URL del sitio web.
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Acerca del autor
Graduado del programa de Maestría en Escritura Profesional de la USC, April Maguire enseñó composición a estudiantes de primer año mientras obtenía su título. A lo largo de los años, ha trabajado como escritora, editora y administradora de contenido. Actualmente, opera el negocio de escritura independiente April Maguire Ink y vive en Los Ángeles con su esposo y sus tres gatos revoltosos.