Cómo encontrar un inversor para su pequeña empresa

Ya sea que se encuentre en los inicios de su fase de lanzamiento o que sea una pequeña empresa establecida que necesita un pequeño empujón para llegar a la siguiente etapa de crecimiento, encontrar un inversor de confianza puede ser clave para alcanzar sus objetivos. Sin embargo, hay mucha información contradictoria. ¿Qué tipo de financiación es mejor? ¿Cómo encontrar inversores? ¿Cuál es la mejor manera de comunicarse?

Antes de lanzarse a ciegas, conozca los distintos tipos de inversores. Puede que no hayas considerado algunos de ellos. Otros se ajustan mejor a la cantidad de dinero que necesita y cómo planea gastarlo. Desde amigos hasta inversores ángeles, tenemos un resumen de las opciones de financiación empresarial más buscadas para los emprendedores de hoy.

Busque inversores ángeles

¿Ha pensado en el término » ¿inversor de Angeles?» El nombre dice mucho. Estos inversores pondrán una buena cantidad de dinero en efectivo en su empresa, pero a diferencia de los capitalistas de riesgo, por lo general no pedirán un asiento importante en la mesa de toma de decisiones. Asociarse con uno o dos ángeles antes de abrir su empresa a una ronda completa de financiación inicial (como una serie A), puede ayudar a crear asociaciones profundas con los primeros partidarios de su negocio. Puede hacer mucho con el dinero, pero no tiene que extenderse demasiado complaciendo a más de uno o dos nuevos inversores a la vez.

Entonces, ¿dónde puede encontrar personas apasionadas por invertir? Hay redes de ellos, generalmente basadas en la ubicación, a las que puede unirse. (Los ejemplos incluyen AngelList y el Angel Investment Network.) Pueden ser parte de un programa de financiación de una empresa o grupo de inversión. No podrá ver quiénes son los miembros, ya que estos inversores previos a la pantalla valoran su privacidad.

Sin embargo, si juega bien sus cartas y viene armado con un sólido plan comercial y de marketing sobre cómo usará el dinero, su aplicación podría llegar a docenas de miembros calificados e interesados que están listos para asumir su próximo proyecto. Si bien aún puede buscar inversores ángeles individuales, este modelo de membresía es más efectivo e incluso puede brindarle la ventaja para elegir las asociaciones que mejor funcionen para usted.

Pero comience con amigos y familiares

Incluso al hacer esa lista de inversores ángeles, no debe pasar por alto esta categoría de oportunidades de inversión. Puede llevar tiempo formar asociaciones estratégicas con nuevos inversores. Mientras tanto, sus relaciones cercanas pueden ser una fuente confiable de financiamiento, siempre que maneje la asociación de manera profesional. Actualmente, pedir prestado de cuentas familiares y de amigos es una forma respetada de iniciar o autofinanciar su negocio. Sin embargo, para que funcione, deberá seguir algunas pautas.

Además de establecer todo claramente en un contrato bien redactado y legalmente vinculante, querrá establecer expectativas verbales claras sobre el papel que jugarán sus inversores en el negocio. Si solo quiere el dinero en efectivo, y no el consejo de su tía Jenny sobre cómo decorar la oficina de su esquina, dígalo. No asuma nada cuando trabaje con sus seres queridos. Los límites claros y la comunicación regular son las únicas formas en que estos arreglos funcionan bien para todas las partes.

Reconsidere el capital de riesgo

Si está leyendo alguna de las publicaciones sobre emprendedores, probablemente haya oído hablar del capital de riesgo y el auge de las empresas de capital riesgo. Este método de financiación, aunque sustancial, no es realista para la mayoría de las empresas emergentes. De hecho, menos del 0,5% de las nuevas empresas obtienen financiación de riesgo a través de empresas de capital de riesgo. Solo está diseñado para empresas de alto crecimiento, generalmente una startup tecnológica.

A menos que tenga una idea para el próximo Facebook o una patente sobre algo que transformará un procedimiento médico de gran valor, es mejor invertir su tiempo en buscar otras vías.

Si es así tenga lo necesario para asegurar este financiamiento, sin embargo, comprenda en qué se diferencia. Esta financiación supone una inversión más prolongada con un control significativo otorgado al inversor. La mayoría de los capitalistas de riesgo insistirán no solo en la equidad en el valor de la empresa, sino en un puesto en la junta directiva y otras funciones de toma de decisiones que entrarán en juego en las operaciones diarias de su empresa. Los emprendedores no deberían aceptarlo si usted no puede desprenderse de parte del valor de su empresa y su control. Los inversores profesionales querrán opinar sobre cómo funcionan las cosas.

Pero considere el crowdfunding de acciones

Una alternativa adecuada al camino del capital de riesgo para las nuevas empresas es el crowdfunding de acciones.Esta oportunidad de inversión funciona de manera muy similar a otras campañas de financiación colectiva que ha visto para todo, desde artistas de cómics hasta la próxima gran novedad en enfriadores de cerveza. La diferencia, sin embargo, es que no está regalando baratijas, acceso temprano a productos o agradecimientos. En estos sitios de crowdfunding, está renunciando a la equidad.

Estas campañas se ejecutan en plataformas de crowdfunding de equidad. Muchos han surgido desde la aprobación de la Ley JOBS, lo que ha facilitado la realización de este tipo de financiación inicial. Como cualquier otra campaña de plataforma de crowdfunding, necesitará su plan de marketing y activos ingeniosos para vender a sus inversores potenciales por qué deberían elegirlo a usted, en lugar de las miles de otras empresas que claman por financiamiento.

También deberá estar preparado para desprenderse de parte de su autonomía como propietario de una empresa. Decida de antemano cuánto de su capital puede desprenderse y cómo afectará eso a la incorporación de futuros inversores a la empresa.

Asegúrese de cumplir con la ley

Es importante que las oportunidades de inversión sean legales. Conozca los conceptos básicos sobre lo que requiere la SEC, incluida la comparación entre los inversores acreditados y los no acreditados. Actualmente, solo los inversores acreditados pueden invertir en determinadas ofertas, ya que han cumplido los requisitos para demostrar que pueden soportar pérdidas que pueden provenir de inversiones riesgosas.

Cumplen con el umbral de haber obtenido ingresos de $ 200,000 en cada uno de los dos años anteriores y un patrimonio neto alto de $ 1 o más. Para cumplir con la ley, necesitará un proceso para asegurarse de que está tratando con aquellos que están legalmente autorizados a realizar inversiones en su empresa. Los empresarios deben consultar a un abogado si no están seguros de si alguien está calificado para invertir.

Familiarícese con la financiación de deuda frente a la financiación de acciones

Existe una diferencia significativa entre la financiación de deuda y la financiación de acciones. Con el financiamiento de deuda, como un préstamo, se espera que el dinero se reembolse y el prestamista obtenga sus ganancias de los intereses cobrados sobre el monto del préstamo a lo largo del tiempo. Sin embargo, con la financiación de acciones, el dinero no suele devolverse. El valor recibido para el financiador proviene de ser propietario de una parte de la empresa. Cuando la empresa crece como resultado de sus inversiones, su valor en la empresa también crece.

Las ventajas de la financiación con acciones son que el inversor tiene un gran interés en que le vaya bien con su idea. Además de darte dinero, pueden asesorar y asesorar a los fundadores, darte acceso a su red de talentos o ayudarte con marketing y promoción. La desventaja es que serían propietarios de parte de su empresa. Si en algún momento no le gustó trabajar con ellos, es difícil desenredarlos.

Las ventajas de la financiación de la deuda son que se libera de la relación una vez que se cancela el último pago del préstamo. Mientras realiza los pagos, es poco lo que el prestamista puede decirle que haga con respecto a su negocio. La desventaja de la deuda es que, si no realiza sus pagos a tiempo, podría perder su negocio o activos importantes. También solo recibe efectivo. La mayoría de los bancos no brindan ningún consejo adicional. La excepción son algunos de los programas de préstamos de la SBA, que pueden brindar apoyo técnico o tutoría como parte del programa de préstamos.

Preguntas frecuentes

A continuación, se incluyen algunas preguntas adicionales que los emprendedores suelen hacer con respecto a las inversiones para nuevas empresas y pequeñas empresas.

¿Qué es un porcentaje justo para un inversor?

No existe un número fijo para un porcentaje de capital otorgado por los fundadores, y lo que parece «justo» para una empresa puede no serlo para otra. ¡El promedio oscila entre el 20 y el 58% o más! realmente depende de cómo se valore su empresa en ese momento y de la cantidad que le entregue el inversor. También es importante saber si están solicitando un porcentaje como capital de su empresa o un porcentaje de rendimiento de su inversión. Hay una gran diferencia aquí.

¿Dónde puedo encontrar inversores ángeles?

Las redes de inversores ángeles, como AngelList, son opciones populares. Su mejor opción es establecer contactos con otras empresas de su industria para ver qué los recursos les han funcionado. Las redes van y vienen, por lo que estar al tanto de las novedades puede resultar muy útil.

¿Cómo atraes inversores?

Los fundadores con un camino hacia el éxito pueden llamar la atención para su negocio de varias formas, incluido el establecimiento de contactos con inversores de inicio comprobados, pedir consejo y asociarse con un cofundador conocido y promocionar su éxito inicial entre las multitudes adecuadas, incluso en las redes sociales. El rendimiento constante es importante. Hagas lo que hagas, parece que es la mejor de las oportunidades que el inversor adecuado debería aprovechar.

¿Cuáles son otras formas de encontrar inversores?

Si aún no está seguro de cómo encontrar un inversor, no descarte estas opciones. Los corredores de capital empresarial son una buena opción.También puede aprender mucho sobre los inversores privados interesados mediante la creación de redes con contadores, grupos empresariales, inversores inmobiliarios y asesores de inversiones. A menudo escuchan sobre personas que buscan una oportunidad. Por último, no descarte lo que puede aprender asistiendo a clubes de inversión inmobiliaria. Suelen ser minas de oro para obtener información. También puede poner un pie en la puerta a través de una de las varias incubadoras de empresas conocidas.

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