Si alguien le preguntara qué hace su negocio, ¿podría describirlo con precisión de una manera concisa y convincente?
Mejor aún: ¿su descripción inspiraría a un cliente potencial a querer saber más sobre lo que usted tiene para ofrecer?
Además, suponga que varias personas quisieran esa descripción por escrito: equipo de ventas miembros, clientes potenciales, clientes existentes que quieran recomendarlo?
Ese escenario es un problema para muchas organizaciones. Quién eres, qué proporcionas, por qué eres tan asombroso; todo está perfectamente claro e inmediato en tu cabeza, pero ¿cómo creas esa instantánea en la cabeza de otra persona? Afortunadamente, hay una solución. Yo ‘ Estoy hablando del confiable marketing de una página (también conocido como una hoja o hoja de venta). En esta publicación, voy a cubrir
- Qué es una página (y qué no lo es), y por qué es esencial para el marketing.
- Los elementos básicos que necesita al escribir una hoja (con sugerencias de texto).
- Ejemplos reales de páginas de marketing de una página para ayudarlo a visualizar y obtener algo de inspiración.
También proporcionaré algunas herramientas y recursos que pueden ayudarlo a darle vida a su negocio.
¿Qué es una página de marketing de una página?
Como puede haber deducido, es una sola página que resume lo que hace su empresa y para quién. (También puede ser una sola página sobre lo que hace un producto o servicio para mercados objetivo específicos).
Piense en la hoja única como lo que comúnmente se llama un discurso de ascensor o una presentación. El nombre sugiere que su mensaje de marketing debe entregarse en el lapso de tiempo de un viaje en ascensor. Su propósito general es intrigar al oyente lo suficiente como para querer escuchar la propuesta de valor completa en un futuro cercano.
Su propósito general es intrigar al oyente lo suficiente como para querer escuchar la proposición completa en un futuro cercano.
La diferencia notable con una hoja de marketing de una sola hoja es que está en formato escrito y es portátil: se puede enviar por correo electrónico, compartir en las redes sociales, descargar, imprimir y enviar por correo, etc. .
Fuente de ejemplo de un paginador
Entonces, mientras que su página de inicio puede tener gran parte de la información básica sobre su negocio, está diseñado para enviar visitantes a sus otras páginas, donde pueden obtener una visión integral de su negocio. Con una página, presenta una instantánea completa de su negocio en, bueno, una página.
Un marketing eficaz de una página orienta rápidamente al lector al valor de su negocio, ya sea que el lector sea un cliente, inversor, socio potencial, etc. Su principal beneficio es que proporciona la comunicación clara, concisa y basada en los beneficios que las personas desean cuando aprenden sobre una empresa.
El beneficio general de un resumen: obliga a una comunicación clara, concisa y basada en los beneficios.
¿Necesito un paginador de marketing?
Aparte del escenario anterior, el paginador de un paginador se está convirtiendo en una necesidad en kits de herramientas de marketing de empresas y particulares. De hecho, el contenido conciso es el número 4 en la lista de 12 tendencias de marketing de contenido de Marketing Insider Group ahora y en el futuro previsible
Entonces, la hoja, una vez que las empresas apilaron en las mesas de espera y el «dejar atrás» a los representantes de ventas en las visitas cara a cara, está volviendo a estar de moda. Y lo hace precisamente por su brevedad. Además, tiene un valor de marketing tangible: reduce el enfoque de su cliente potencial (en medio de todas las distracciones de hoy), lo que refuerza sus posibilidades de participación.
Entonces, ¿la respuesta a la pregunta anterior? Sí, necesita una página de marketing para:
- Proporcionar una instantánea clara de su negocio en un mundo ruidoso y saturado de contenido.
- Alinearse con los comportamientos actuales de los consumidores. y la capacidad de atención.
- Aumente las posibilidades de una mayor participación de los clientes potenciales.
- Transmita el valor de su empresa.
Cómo desarrollar su marketing one-page
Al armar su one-page, sea selectivo con lo que incluye. El diseño y el diseño son primordiales. El one-page debe ser visualmente atractivo y atractivo para leer, sin que parezca un Hay mucho trabajo por hacer. En última instancia, su lector debe comprenderlo rápidamente y absorber el material de una manera útil. La clave aquí, y como es el caso de cualquier redacción publicitaria, desea que el lector tome medidas.
A continuación, proporcionaré los elementos esenciales que debe tener su página de una página (nota: a continuación se muestran varios ejemplos del mundo real) .Las piezas siguen el flujo superior, medio e inferior típico del material escrito.(Para obtener más ayuda sobre redacción publicitaria, estas fórmulas pueden ser de su interés).
¿Hay excepciones en el diseño y los elementos? ¡Por supuesto! Esto es marketing y abundan las áreas grises. Sin embargo, estos elementos normalmente deben pesar más que cualquier pensamiento creativo fuera de las líneas.
Elementos que debe tener en la parte superior de su página
Estos son los elementos que querrá en en la parte superior de la hoja.
Nombre y logotipo de la empresa: aquí es un poco obvio, ¿verdad? Quiere que el lector sepa de quién es el contenido. Tenga en cuenta el hecho de que espacio limitado; después de todo, es una hoja.
Puntos débiles: mencione lo que su público objetivo sufre o con lo que necesita ayuda. Sea lo más específico posible. Recuerde: no puede ser todo para todos. Pruebe este elemento del one-sheeter repetidamente hasta que encuentre el de mejor desempeño. En esencia, su punto de dolor es el titular de su resumen. Entonces tiene que llamar la atención.
Por ejemplo, en lugar de decir algo como «La empresa número uno de HVAC en el área de la bahía» (sosa, aburrida), podría ser «¿Tuviste suficiente de tu horno obsoleto como para dejar de lado por la noche?»
La conclusión es que espera que el lector asienta con la cabeza «sí» al leer los puntos de dolor de su hoja.
Solución: este es el punto fundamental del resumen. Es donde le das a tus lectores lo que quieren más que nada, y eso es ESPERANZA: espero que pueda resolver sus problemas. Por lo tanto, si es nuestro amigo de HVAC, déjela al lector.
Por ejemplo:
«Hemos ayudado a Bay La gente del área se mantiene acogedora por la noche desde 1948. Les encanta nuestro servicio cinco estrellas y la calificación A + del Better Business Bureau. Nuestro secreto es mantenernos tecnológicamente avanzados y al mismo tiempo dar servicio a todas las marcas y modelos jamás fabricados. ¡En serio! ”
Vea la siguiente maqueta de una hoja. Su título debe ser algo un poco más convincente, pero esto le ayudará a visualizar la información que está tratando de transmitir.
Un ejemplo de paginador adaptado de Extensio
Elementos para incluir en el medio de su paginador
El medio de la hoja es donde usted puede entrar en los detalles: el por qué y el cómo de su negocio.
Funciones: enumere algunas de las características personales, de la empresa o del producto / servicio. Estos son los detalles que trae a la tabla:
- Servicio 24 horas al día, 7 días a la semana
- Capacitación y técnicas avanzadas
- Estimaciones gratuitas
- La versión nueva y mejorada
- Consulta gratuita
- Licenciado en la habilidad XYZ
- Descargable en todos los dispositivos
Beneficios: Responda la pregunta «¿Y qué ? «sobre sus funciones. Inserte» Lo que esto significa para usted es (respuesta) «después de cada función que enumere.
Inserte un» qué significa esto t o «se beneficia después de cada función que enumera en su hoja única».
Por ejemplo, para «con licencia en la habilidad XYZ», el beneficio puede ser » Lo que esto significa para usted es que estará tranquilo sabiendo que nuestro equipo tiene una capacitación completa y experiencia práctica con su equipo. Sabemos que lo arreglaremos y lo dejaremos como nuevo ”.
Otros beneficios incluyen:
- Ahorre tiempo
- Ahorre dinero
- Produce los mejores resultados disponibles, como «aumentar los clientes potenciales en 10 veces».
El resultado final con beneficios: ¿En qué medida las características mejorarán específicamente la vida del cliente potencial? contenido de marketing, siempre debe ponerse en la piel de sus lectores y leerlo con su mentalidad de «qué gano yo».
La parte inferior línea con beneficios: ¿En qué medida las características mejorarán específicamente la vida del cliente potencial?
Para esta sección de una hoja de su empresa, estos puntos más finos de características y Los beneficios le darán una mejor idea de lo que son y cómo usarlos.
Elementos para la parte inferior de su página
Aquí es donde usted inspira y equipa a su lector para tomar acción.
Llamada a la acción (CTA): ¿Qué debe hacer el lector, después de haber estado completamente convencido de que La respuesta a sus oraciones, ¿sigue?
- «¡Empiece a ahorrar hoy!»
- «Póngase en contacto conmigo para una consulta gratuita»
- «Más información sobre el widget XYX aquí ”
Hay varias formas de incorporar CTA en su resumen. Este elemento también puede y debe probarse con frecuencia. La llamada a la acción es probablemente el elemento que más se pasa por alto, ¡pero hable de uno importante! Ofrecemos una mirada en profundidad a las llamadas a la acción para reforzar el rendimiento de su resumen.
Información de contacto: incluya todo sobre usted o su empresa para que las personas puedan encontrarlo fácilmente. Incluya su dirección física (si corresponde), canales sociales, dirección de correo electrónico, números de teléfono, todo lo que se sienta cómodo compartiendo.
* Complemento opcional para el resumen: incluya un breve testimonio o reseña de un cliente.Si el espacio es realmente escaso, solo incluya una oración o dos de ese testimonio estelar que tiene por ahí.
La conclusión aquí es que la página única de su empresa trata sobre el cliente. Tiene mucho que ofrecer y quiere contarlo todo, pero cuando se trata de una hoja, resista la tentación de hacerlo todo sobre su empresa. Hágale saber cómo su empresa conoce y es la solución a los problemas de su cliente.
El resumen trata sobre el cliente. Resista la tentación de hágalo todo sobre usted o su empresa. En su lugar, hágalo sobre cómo usted es la solución que necesitan.
Ejemplos de excelentes resúmenes
Echemos un vistazo a algunos ejemplos específicos de hojas individuales de la empresa para el contexto y la inspiración. Notará que no hay una fórmula o diseño en particular. Y sí, algunos tienen más de una página. En ocasiones se omiten algunos elementos esenciales, dependiendo de la marca. Por supuesto, las grandes marcas pueden salirse con la suya con los detalles que faltan porque son entidades bien conocidas.
HVAC one-sheeter
Esta es en realidad dos páginas en línea. Burleson Plumbing & La calefacción hace un gran trabajo al enfocarse en una oferta específica con este resumen. Se trata de su programa de mantenimiento y por qué es una buena idea.
Consultor de redes sociales & orador resumen
Este una es también dos páginas en línea. Jasmine Sandler tiene mucho que ofrecer. Ella describe claramente lo que hace y para quién lo hace, además de proporcionar múltiples puntos de contacto. Por último, construye su credibilidad con las apariciones anteriores en prensa y oradores enumerados.
Fuente de la imagen
Incubadora de inicio de una sola hoja
Un gran ejemplo de un one-sheeter ajustado que cubre cada elemento esencial y utiliza el espacio y los gráficos a la perfección tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
Un pozo -Marca conocida que utiliza emociones y visualización. Son todos los beneficios, nada sobre funciones o puntos débiles. Pero bueno, es Mercedes-Benz. No tienen que vender mucho.
Tech Agency one-sheeter
Fantástico one-sheeter que utiliza espacio y gráficos para capturar todo lo que hacen en una sola hoja. El titular es intrigante y llama su atención.
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Lo que NO es un resumen ( generalmente)
- No es una hoja de especificaciones. Esos son documentos separados que se utilizarán más adelante en el embudo para respaldar el proceso de toma de decisiones. Sin embargo, una hoja de especificaciones o una hoja de datos puede ser a lo que se refiere su industria. Por ejemplo, en software, un cliente potencial puede solicitar una hoja de datos que incluya las cosas estándar que haría un resumen de marketing.
- No es un historial de la empresa, sobre nosotros o una página de biografía personal. Esa información va en una página web separada. Sin embargo, definitivamente desea un breve fragmento de quién es usted como empresa o individuo.
- No es un volcado de datos total. No desea sobrecargar al lector con información extraña porque TMI causará «abrumar al lector». Sea breve y vaya al grano. Quieres que el lector tenga suficiente información para dar el siguiente paso, es decir, hacer clic en el botón de llamada a la acción.
- No es un estudio de caso. Es un contenido más extenso y separado. El resumen puede mencionar un punto crucial o testimonio de un estudio de caso e incluso ofrecer un enlace al estudio de caso.
Herramientas para crear el one-sheeter de su empresa
Una vez que tenga la plantilla clavada para su one-sheeter, estará listo para comenzar. De hecho, ¿Por qué no crear varios one-sheeters para múltiples audiencias? Cambie la información para hacerlos para todos sus productos y servicios. Incluso podría aplicar el mismo formato para su empresa de one page a sus productos, servicios o programas de one page .
Estos son algunos recursos útiles para poner en marcha su biblioteca de una sola hoja:
- Jennifer Beever, una consultora de marketing certificada, ofrece excelentes «Qué hacer y qué no hacer» ts ”de one-sheet de marketing aquí.
- Visme tiene varios tipos de plantillas, incluida una hoja de venta de productos.
- Xtensio se anuncia a sí mismo como «la forma más fácil para que los equipos creen, administren y compartan hermosos documentos vivos», incluidos los de una página.
Comience con su empresa -pager (s) now
Una página (o dos) compacta pero informativa que resume su negocio en su valor principal: lo que proporciona, por qué lo proporciona y cómo beneficia o resuelve los puntos débiles. es una pieza de contenido poderosa que puede usar una y otra vez. Comience hoy mismo con una hoja de su empresa y se sorprenderá de cuántas veces es útil y cuántas veces también se puede reutilizar.