Cómo hacer una oferta por una casa

Encontrar la casa adecuada para usted puede llevar algunas semanas o meses. Pero, ¿qué sucede cuando se fija en la casa de sus sueños? ¿Cómo y cuándo hace una oferta?

¿Y qué debe hacer para aumentar sus oportunidades con el vendedor, especialmente en un mercado inmobiliario competitivo?

No se preocupe: con un algunos consejos, puedes ace tu oferta de vivienda. ¡Tenemos todas las respuestas para ti a continuación!

¿Cómo haces una oferta por una casa?

Entonces, acabas de ver una casa y parece que podría ser el primero. ¡Ahora está listo para hacer una oferta! Aquí es cuando su agente de bienes raíces generalmente interviene para escribir una carta de oferta en su nombre y enviarla al agente del vendedor.

Es importante tener un buen agente de bienes raíces en su equipo desde el comienzo de su búsqueda de casa porque la carta de oferta puede hacer o deshacer sus posibilidades cuando se trata de conseguir la casa que desea. Pero un buen agente conocerá todo el proceso.

¿Cuál es el proceso al realizar una oferta?

Ahora, analicemos exactamente cómo funciona el proceso de realización de ofertas. Estos son los pasos:

1. Primero, verá una casa y decidirá que desea hacer una oferta.

2. Usted hablará con su agente de bienes raíces y, juntos, decidirán cuál será su oferta.

3. Su agente escribirá una carta de oferta y se la enviará al agente que representa el vendedor.

4. El vendedor responderá de una de estas tres formas:

El vendedor acepta la oferta.

Todos están felices. ¡Hurra! ¡Tan pronto como ambas partes firmen la carta de oferta, estará oficialmente bajo contrato y en camino de comprar una casa!

El vendedor hace una contraoferta.

Puede aceptar esto contraoferta, vuelva con otra oferta propia o retírese.

El vendedor rechaza la oferta.

Puede intentar hacer una oferta más atractiva (si su presupuesto lo permite ) o busque otra casa.

La carta de oferta puede hacer o deshacer sus posibilidades cuando se trata de conseguir la casa que desea. Pero un buen agente conocerá todo el proceso.

¿Qué debe saber antes de hacer una oferta?

En orden Para hacer la oferta más sólida posible, aquí hay algunos consejos clave que conducen a la oferta real:

• Sea lo más rápido posible al enviar su oferta, especialmente si la casa no Lleva mucho tiempo en el mercado. Sepa lo que está buscando de antemano y asuma que no es la única persona que mira la casa, porque probablemente no lo esté. ¡Quiere ganarle a otros compradores!

• Piense en la motivación del vendedor. ¿Puede su agente averiguar por qué están vendiendo? Esto podría ayudar en su caso. Por ejemplo, si se mudan fuera de la ciudad y necesitan hacer una venta rápida, su carta de oferta podría indicar que está contento de tener un período más corto antes del día de cierre.

• Si la casa lleva un tiempo en el mercado, averigüe el motivo. Si la casa tiene problemas, esto podría influir en su oferta.

• ¿El vendedor ha recibido otras ofertas por la casa? Obtener esta información depende de cuánto esté dispuesto a decirle el agente del vendedor a su agente, pero siempre vale la pena intentarlo.

• Su agente también analizará el mercado inmobiliario local y el estado de la casa para decidir cuál debe ser el precio de oferta. ¿Necesitarás renovar? Eso podría ser un factor.

• Si está vendiendo su casa actual mientras busca una nueva, ponga su casa en el mercado antes de comenzar su nueva casa buscar. No quiere encontrar la casa de sus sueños y que la compra no se concrete porque no tiene un comprador para su casa actual alineado a tiempo. Puede ser conveniente iniciar el proceso de compra, pero asegúrese de no comprar una casa nueva hasta que venda la otra. Un buen agente de bienes raíces puede ayudarlo a navegar el proceso de compra y venta aquí.

Recuerde: su oferta debe ser un buen punto de partida. No empieces demasiado bajo ni demasiado alto. Podría entrar en una guerra de ofertas con otros compradores o el vendedor podría hacer una contraoferta. Su primera oferta debería dejar espacio para negociar si es necesario.

¿Qué hay dentro de una carta de oferta?

Esta no es una carta típica, amigos. La carta de oferta es un documento legalmente vinculante que debe cumplir con las leyes de su estado. ¡Esa es otra buena razón para que un agente de bienes raíces se encargue de ello! En algunos estados como Nueva York, es necesario que un abogado con licencia apruebe la carta de oferta, ya sea que trabaje con un agente o no.

La carta de oferta es un documento legalmente vinculante que debe cumplir con las leyes de su estado. ¡Esa es otra buena razón para que un agente de bienes raíces se encargue de ello!

Y la carta de oferta no solo contiene el precio que está ofreciendo.También puede incluir otra información importante como:

• La cantidad de garantía que pagará (generalmente entre el 1% y el 3% del precio de venta de la casa)

• El monto de su pago inicial

• Ya sea que haya sido preaprobado o no para una hipoteca

• Un desglose de los costos de cierre y quién es responsable de pagar cada uno

• Si está vendiendo su casa actual, detalles del contrato y fecha de cierre

• La fecha de vencimiento de su oferta

• Para darle un toque personal: una nota escrita a mano del comprador para ayudarlo a destacarse en una competencia mercado

¿Qué son las contingencias?

Las contingencias son condiciones en la carta de oferta que el vendedor debe aceptar si acepta su oferta y desea que el trato proceda.

Usted y su agente pueden decidir qué abordar. Las contingencias estándar incluyen hacer que la casa esté disponible para una inspección de la vivienda y revelar cualquier hallazgo de inspección de peligro o problemas estructurales con la casa.

También es común que el vendedor acepte que su casa sea tasada por el prestamista hipotecario del comprador. . Por lo general, es necesario tener algunas contingencias, pero no quiere demasiadas.

Cómo negociar el precio de una vivienda

Siempre vale la pena intentar negociar con el vendedor, incluso en un mercado inmobiliario caliente. ¡No tenga miedo de ofrecer un precio inferior al solicitado y negociar! Como se mencionó anteriormente, planifique que su primera oferta tenga un poco de margen de maniobra.

Además de negociar directamente el monto, aquí hay otras formas de negociar el precio general:

• Como se mencionó anteriormente, ser liviano con las contingencias en su carta de oferta es más atractivo para el vendedor. Hay espacio para la negociación. Por ejemplo, puede acordar una fecha de cierre que se adapte al vendedor si está buscando una venta rápida.

• Si se trata de un mercado competitivo y el vendedor quiere saber que usted se toma en serio la casa, podría pedir más dinero en garantía en su contraoferta pero aceptar el precio que usted ‘ está ofreciendo por la casa.

• Una táctica común de negociación es pedirle al vendedor que renuncie o pague ciertos costos de cierre.

• Si paga en efectivo, una fuerte oferta en efectivo puede ser una buena moneda de cambio cuando se coloca contra otras ofertas que son más precarias o tienen más contingencias, incluso si son un poco más altas.

No se preocupe: ¡un buen agente inmobiliario podrá guiarlo en la dirección correcta en estos!

Ser liviano sobre las contingencias en su carta de oferta es más atractivo para el vendedor.

Negociaciones después de que una oferta ha sido aceptada

Recuerde que las negociaciones no tienen que terminar una vez que haya acordado el precio de compra. Digamos que la inspección de la vivienda revela algunos problemas menores que el vendedor debe solucionar antes de cerrar el trato.

Pero tal vez el vendedor no tenga tiempo para hacer reparaciones porque se está mudando fuera del estado y tiene demasiadas cosas en marcha. . En este punto, puede pedir algo a cambio de hacerse cargo de las reparaciones usted mismo, como un crédito del vendedor o un electrodoméstico que se incluirá en el trato.

Y si la tasación de su prestamista hipotecario regresa con un valor menor que el precio de venta acordado? El vendedor tendrá que aceptar igualar el valor de tasación o todo el trato podría fracasar. ¡No es definitivo hasta que la venta sea definitiva!

Qué hacer en una situación de oferta

Desafortunadamente, si la casa de sus sueños también es la casa de sus sueños de otros compradores, podría encontrarse en una situación de oferta. Esto es cuando el vendedor recibe más de una oferta al mismo tiempo.

Esto es lo que podría suceder:

• El vendedor podría pedir a los compradores con las ofertas más altas que regresen con sus mejores ofertas posibles dentro de un plazo establecido. El vendedor los revisará y tomará una decisión.

• Los compradores con las ofertas más altas competirán en una guerra de ofertas para ver quién está dispuesto a hacer la oferta más atractiva por la casa. Esta podría ser la oferta más alta, pero también podría ser la más ligera en caso de contingencias.

La buena noticia es que hay algunas cosas que puede hacer para permitir el vendedor sabe que estás dispuesto a vencer a la competencia. Aquí hay algunas cosas que puede probar:

• Ofrezca superar la oferta más alta por $ 1,000 hasta una cierta cantidad. De esta manera, tiene menos posibilidades de que alguien supere la oferta.

• Pague la casa en efectivo. Esto reduce los costos de cierre y acelera el día del cierre, lo que probablemente sea lo mejor para el vendedor si está tratando de comprar otra casa al mismo tiempo.

• Aumente la cantidad de su pago inicial y / o el porcentaje de la garantía.

• Recuérdele al vendedor por qué ama su hogar.Si envió una carta escrita a mano, ¡apunte hacia eso! A la gente le gusta pensar que su querida casa será amada y apreciada por el próximo vendedor.

• Si ha sido preaprobado para una hipoteca, menciónelo nuevamente. De esa manera, el vendedor sabe que hay menos posibilidades de que su financiamiento no se concrete en el último minuto.

Sugerencia: resista la tentación de comunicarse con el vendedor usted mismo. Probablemente estén sometidos a mucho estrés y podrías empeorar las cosas. Es aconsejable dejar que su agente presente su caso a su agente.

Haga que su oferta cuente con un experto en bienes raíces

Es importante tener el mejor agente en su equipo cuando está comprando una casa. Desde buscar la mejor casa hasta presentar esa oferta, un buen agente podrá escanear el mercado, examinar la casa en detalle y trabajar con usted para presentar su oferta más sólida.

Si ‘ Si busca un agente de confianza con experiencia en bienes raíces, consulte nuestro programa de proveedores locales respaldados (ELP).

¡Encuentre un agente de bienes raíces hoy mismo!