Cómo iniciar un negocio de jardinería o cuidado del césped

Operaciones comerciales generales
Si bien tiene muchas opciones al personalizar su nuevo negocio de jardinería, hay ciertas tareas que deberá realizar sin importar qué servicios elige ofrecer. Incluyen los siguientes.

Estimación de trabajos
Ya sea que esté brindando un servicio simple como podar arbustos o esté instalando una terraza elaborada de tres niveles, la gente querrá saber por adelantado cuánto costará un trabajo. Como resultado, es imperativo desarrollar buenas habilidades de estimación desde el principio. El problema es que la estimación es una ciencia, y es fácil dar un paso en falso que podría costarle mucho en términos de tiempo y recursos.

Hay varios paquetes de software (como CLIP y LandPro) desarrollado específicamente para paisajistas que puede usar para ayudarlo a hacer buenas estimaciones. También hemos enumerado los nombres de algunos libros en el Apéndice que pueden resultarle útiles. Mientras tanto, aquí hay una descripción general de cómo hacer una suposición fundamentada.

Su misión aquí es determinar cuáles serán sus costos y luego agregar una ganancia. Sus costos incluirán todo, desde materiales (plantas, mantillo, tierra vegetal, etc., que haya marcado de su precio mayorista o minorista) hasta mano de obra (tanto sus propios empleados como subcontratistas), equipo (el suyo y el que alquile) y los gastos generales de su negocio (cualquier cosa que planee reclamar como el costo de hacer negocios, como gastos de oficina en el hogar, gasolina, etc.).

Su estimación debe describir los servicios exactos que está ofreciendo, los materiales que proporcionará y cualquier otra cosa pertinente al trabajo. Y, por cierto, su presupuesto debe proporcionarse sin cargo, ya que ese es el estándar en la industria del paisajismo.

Fijación de precios
Por supuesto, antes de poder dar un presupuesto, debe elabore un precio que pueda usar como base. Los profesionales del paisajismo recomiendan establecer una tarifa por hora, tanto para usted como para sus empleados. Pero no compartirá esa tarifa con sus clientes, es solo para sus ojos, para que pueda calcular cuánto cobrar por un trabajo.

Hay muchas formas de determinar su tarifa. Primero, puede comparar sus precios con los de la competencia. Solicite la ayuda de amigos y familiares para ayudarlo a contactar compañías en su área de mercado objetivo que ofrecen servicios similares a los que planea ofrecer. Si está haciendo negocios en un área que tiene muchas subdivisiones con casas y lotes de tamaño similar, el proceso será relativamente fácil.

Otra buena forma de determinar su tarifa es averiguar cuánto le costaría, digamos, instalar sod ( materiales más mano de obra) y luego divida esa cantidad por la cantidad de horas que le tomaría completar el trabajo. Agregue un margen de ganancia y tendrá un número que puede usar.

Por último, puede calcular su tasa según la cantidad de dinero que le gustaría ganar en un año determinado. Por ejemplo, si su meta es ganar $ 40,000 durante su primer año en el negocio, necesita ganar aproximadamente $ 3,334 por mes ($ 40,000 dividido por 12). Si desea trabajar 35 horas a la semana, un mes de cuatro semanas sería 140 horas al mes. Divida $ 3334 por 140 para llegar a una tasa de $ 23,81 por hora. Puede marcar ese costo (o al menos redondearlo) y luego agregar su margen de ganancia. Naturalmente, su costo de hacer negocios, que incluye materiales, costos de herramientas y costos de administración de la oficina, se facturaría a los clientes además de esta tarifa por hora.

Por supuesto, al final no importa cómo llega a su tasa siempre que gane suficiente dinero para cumplir con sus obligaciones mensuales. Por lo tanto, cuando calcule su tasa, piense cuánto necesita para pagar las facturas comerciales y cubrir sus gastos personales (incluida la hipoteca, el seguro médico y otras facturas del hogar). Cuando pueda pagar todas las facturas y aún le quede algo de efectivo para canalizarlo de regreso al negocio o saltearlo en una cuenta comercial, entonces habrá puesto un precio adecuado a sus servicios.

Un día en la vida
Si bien su razón para ingresar al campo del paisajismo puede ser ensuciarse las manos mientras embellece los Estados Unidos una casa a la vez, tendrá muchas otras tareas que también debe atender como propietario de una pequeña empresa recién creada. Algunas de las tareas de oficina que realizará e durante un día laboral típico incluyen:

Administración de la oficina: además de contestar el teléfono y el correo electrónico, tendrá correo para abrir y facturas para enviar y pagar. Si decide aceptar tarjetas de crédito, también tendrá que procesarlas a través de su cuenta de comerciante. (Encontrará información sobre las cuentas de comerciante en un capítulo posterior). Puede llevar una cantidad considerable de tiempo hacer los libros. , dice Karen Deighton, copropietaria del negocio de jardinería de Livonia, Michigan. Pasa unas tres horas a la semana manteniéndose al día con el aspecto financiero del negocio y es licenciada en matemáticas. Si tiene dificultades numéricas, es posible que desee contratar a un contador.

Servicio al cliente: las tareas incluyen atender solicitudes de presupuestos y programar citas, tanto para presupuestos como para trabajos reales.

Compras: necesitará comprar suministros para el negocio, incluidos suministros de oficina. , herramientas necesarias para el trabajo y productos químicos como fertilizantes.

Gestión de personal: una vez que descubra que necesita empleados, tendrá que dedicar tiempo a entrevistar a los candidatos, supervisar el trabajo de los empleados, hacer los horarios de trabajo y arbitrar cuando surge un conflicto.

Problemas climáticos
Ya conoces la antigua expresión: «En cada vida debe caer un poco de lluvia». Pero cuando se trata de administrar un negocio de jardinería, un poco de lluvia, una ventisca en abril o un El Niño que provoque un tornado anormal puede obstaculizar seriamente sus operaciones comerciales y retrasarlo. Naturalmente, todo lo que puede hacer es esperar a que pase el mal tiempo y ponerse al día con las tareas administrativas de la oficina, como facturación y llamadas en frío. cuando te encuentras mirando por una ventana salpicada de lluvia o nieve, En lugar de empuñar una pala, diseñe un nuevo horario para que pueda ponerse al día con el trabajo perdido lo antes posible. Nunca decepcione a un cliente por trabajar más horas (siempre y cuando haya luz) o trabajar los fines de semana para que pueda cumplir con las demandas de cada trabajo y las expectativas de cada cliente de manera oportuna. También puede convertir en un hábito sobrestimar la cantidad de tiempo que pueden tomar sus trabajos para que siempre tenga un poco de espacio para respirar.

Por cierto, el clima puede afectar su negocio en uno más camino. «A veces tengo que decirles a los clientes cuándo es el momento de hacer ciertos trabajos», dice Collins de Celtic Lawn & Landscape. «Por ejemplo, el otoño pasado tuve muchos clientes que Quería rastrillar sus hojas. Uno seguía posponiendo el trabajo, así que lo animé a que lo hiciera más temprano que tarde, porque si hubiera esperado hasta que él quisiera que saliera, habría habido 3 pulgadas de nieve en el suelo «.

Aunque muchos paisajistas en climas del norte eligen limitar sus actividades comerciales a la temporada de cultivo anual y tomarse un receso de invierno, es posible operar el negocio durante todo el año ofreciendo servicios de remoción de nieve. Todo lo que se necesita es una pala de nieve para su montando segadora o camión y estará en el negocio. Asegúrese de mencionar sus servicios de remoción de nieve en todos sus materiales promocionales y en su sitio web. También es una buena idea enviar un correo adicional a sus clientes existentes o imprimir volantes para recordarles a las personas que está a solo una llamada de distancia.

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Encontrar la ayuda puede ser un verdadero desafío. Si bien cortar o plantar no requiere necesariamente una gran cantidad de habilidad técnica, es un trabajo duro y es un trabajo que a menudo se realiza en condiciones incómodas de calor. También requiere una buena cantidad de resistencia física y la capacidad de manejar herramientas eléctricas hábilmente sin amputar partes útiles del cuerpo. Entonces, ¿qué demonios haría que alguien aceptara un trabajo tan exigente cuando podría vender zapatos de diseñador en el centro comercial o llamar números de juegos misteriosos en la bolera?

DINERO, eso es lo que. Es por eso que tendrá que hacerlo mejor que el salario mínimo si desea atraer trabajadores calificados.

«No se caiga de la silla, pero es parte de mi éxito en La contratación de empleados se debe a que se paga mucho más allá del estándar de la industria «, dice Nathan Bowers, propietario de Premier Lawn Services en Sykesville, Maryland. «Le pago a los trabajadores de $ 11 a $ 14 la hora y a mi capataz $ 17 la hora. Puede parecer mucho, pero he conservado a mis empleados. Eso es bastante inaudito en este negocio «.

En caso de que se caiga de la silla, recuerde que la compensación por desembolsar mucho dinero es que, como Bowers, no tiene que dedicar mucho tiempo a publicitar, entrevistar y contratar. Pero no necesariamente tiene que pagar tanto para obtener los mismos resultados excelentes. El Occupational Outlook Handbook 2006-07 (Departamento de Trabajo de los EE. UU.) Informa que el salario medio por hora para los trabajadores de jardinería y jardinería era de $ 9,82, que se puede redondear a $ 10 o reducir a $ 9,50. Si eso es un poco demasiado alto para su presupuesto inicial, en su lugar podría ofrecer al menos $ 2 por encima del salario mínimo, ya que es difícil encontrar trabajos no calificados que paguen tan bien.

Sin embargo, según los expertos de la industria y otros propietarios de negocios con los que hablamos, $ 10 por hora es aproximadamente la tarifa por hora para los empleados, que, en comparación con el salario mínimo actual, se ve bastante bien. Algunos propietarios, como Steve Mager, propietario de un negocio de cuidado del césped en Minnesota que también realiza aplicaciones químicas, tienen una escala salarial móvil. El salario base de Steve es de $ 10, pero paga más, alrededor de $ 15 por hora, a los trabajadores con ciertas calificaciones, como aquellos con un historial de manejo impecable o una certificación de pesticidas.

Cuando establece su salario base Tenga en cuenta que en industrias de servicios como el cuidado del césped, no es inusual que los trabajadores cambien de trabajo para obtener un aumento salarial de tan solo 25 centavos por hora.Por lo tanto, es una buena idea preguntar qué están pagando otros proveedores de servicios en su área y establecer su tasa de pago base en consecuencia.

«La verdad es que tanto el césped y las industrias del paisaje están hambrientas de empleados «, dice Tom Delaney, director de asuntos gubernamentales de PLANET, una asociación de Herndon, Virginia, que sirve a profesionales del cuidado del césped, contratistas de mantenimiento de exteriores, profesionales de instalación / diseño / construcción y paisajistas de interiores.» Pero las buenas noticias es decir, una empresa de corte de césped necesita menos empleados que otras empresas ecológicas como la jardinería. Entonces, sus posibilidades de encontrar suficientes personas no son tan malas «.

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