El costo de un comercial de televisión: un paquete de precios de muestra disipa el mito de una vez por todas
Haga clic aquí para leer nuestra publicación actualizada, «El costo real de la publicidad en televisión» para obtener más información sobre cómo el cable puede agregar valor a su estrategia de marketing.
¿Cuánto cuesta un comercial de televisión?
A principios de 2017, estaba hablando en una conferencia de marketing y mientras me presentaba, sentí la necesidad de preguntar a la sala, llena de unos 400 profesionales de marketing, una sola pregunta completamente ajena al tema de la sesión, una pregunta que casi todos se equivocan sobre mi línea de negocio. Una pregunta, que cuando divulgo la respuesta verdadera, normalmente prueba los límites de octava más altos de la voz de la persona sorprendida con un rotundo «¿Qué?» o «¡De ninguna manera!» Esa pregunta a la audiencia fue algo como esto:
¿Cuánto crees que cuestan 30 segundos de tiempo de emisión de comerciales de televisión esta noche en televisión por cable, digamos Food Network, un episodio repetido de «Chopped!» – y corriendo en una sola parte (zona) de Phoenix, no comprando toda la ciudad.
Le pedí a la gente que me gritara números, para que gritaran su mejor suposición. Una y otra vez escuché números como $ 20,000 y $ 50,000 … Nadie ni siquiera en el estadio de béisbol … diablos, ni siquiera el mismo deporte. Después de varios intentos de la audiencia, finalmente les conté este secreto bien guardado.
«El precio de eso comercial de televisión en una sola zona: ¿qué tal el equivalente al precio de un tanque o dos de gasolina? ”, dije.
(Ingrese la combinación colectiva de» ¿qué? «y» de ninguna manera «gritó la audiencia).
Una vez finalizada la sesión, una persona se me acercó y me preguntó: «No importa el precio de un anuncio de 30 segundos, ¿puedes publicar un anuncio de televisión en parte de la ciudad?» Existen muchos mitos sobre las empresas locales que compran comerciales de televisión por cable y estos son solo dos de los más importantes: el precio y la geografía.
Revelación del costo de un anuncio de televisión
Antes vamos más allá, creo que es justo incluir un paquete de anuncios de muestra centrado en la zona anunciado por una oficina local de Cox Media en 2016. Haga los cálculos en $ 2,500 por mes (por zona geográfica), la cantidad de comerciales e impresiones en línea más producción ofrecido a continuación:
* Este paquete específico de zona en particular fue creado para un mercado de Cox Media con un compromiso de un año (los precios siempre varían de un mercado a otro). El paquete venció en 2017 y no está disponible hoy . Comuníquese con Cox Media para conocer las tarifas actualizadas y la disponibilidad.
Creo que es suficiente decir que 30 segundos de tiempo de transmisión en televisión por cable no cuestan nada como lo habían asumido mis contrapartes profesionales de marketing. Las matemáticas simples demuestran que si no se lanzara nada más en el trato, y fueron solo $ 2,500 por 256 comerciales de televisión, el av El costo promedio es de poco menos de $ 10 (y si lee la letra pequeña, no, no se transmiten durante sus horas de sueño). En pocas palabras, no se sienta mal si usted, como propietario de un negocio local, tenía la misma suposición que estos profesionales: ¡solo hacen cosas como esta para ganarse la vida! Por otro lado, debe preocuparse por todos los roles en su negocio, sin mencionar la función de marketing.
Costo de los anuncios de televisión, a menudo construidos sobre suposiciones falsas – No, gracias al Super Bowl
Normalmente, encuentro que los clientes que compran por primera vez encajan en una de dos categorías:
1. Habían asumido que su negocio local no podía permitirse la publicidad televisiva, a menudo citando el exorbitante costo creciente de lo que escuchan de un anuncio del Super Bowl cada año, algo que se celebra cada año tanto como el juego en sí.
2. Se reunieron con un afiliado de transmisión local como ABC, CBS, NBC o FOX, y se les presentaron los costos para llegar a toda una ciudad (realmente genial si tiene un negocio de una sola ubicación como un restaurante, nada como pagar el mejor precio para llegar a las personas que están a 30 millas de distancia.) Por cierto, si actualmente está comprando en una cadena como NBC, pregúnteles cómo puede transmitir en NBC Sports con ellos … es probable que no pueda. Vea si le dicen que en realidad tiene que ir a la empresa de medios de cable local (como Cox Media) para hacerlo.
Hay muchos más mitos publicitarios de televisión por cable más allá del costo y la geografía, por ejemplo, la orientación demográfica – no tienes el desperdicio como la televisión abierta. La televisión por cable le brinda los beneficios de la publicidad en video para tipos específicos de personas; por ejemplo, puede ser una empresa de mejoras para el hogar. En este caso, los espectadores de HGTV, una red dedicada a remodelar y decorar hogares. Y en cuanto a la producción, no, no se necesita un equipo de 20 personas, incluido el mejor chico y el agarre de la plataforma rodante, para producir un super comercial. Y al mismo tiempo, no necesita limitar esta producción a un uso (es decir, la misma producción podría usarse para un video más largo en su página web, testimonios compartidos socialmente, publicidad en línea, etc.)
Llame a Cox Media si se encuentra en uno de sus mercados (o en la división de publicidad de TV por cable local si no lo está).Esto debería iniciarlo en el camino para conocer un poco mejor sus opciones. Y no dudes en enviarme un tweet (@dglix), si esto te ayudó en algo. Si hay algo más relacionado con la publicidad que cree que debería cubrir y que todas las empresas locales deberían saber, envíelo a mi manera.