¿Qué son los ingresos?
Los ingresos son el valor de todas las ventas de bienes y servicios reconocidos por una empresa en un período. Los ingresos (también denominados Ventas o Ingresos) forman el comienzo del estado de resultados de una empresa Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. La ganancia o y a menudo se considera la «línea superior» de una empresa. Los gastos se deducen de los ingresos de una empresa para llegar a sus ganancias o ingresos netos.
Principio de reconocimiento de ingresos
De acuerdo con el principio de reconocimiento de ingresos en contabilidad, los ingresos se registran cuando los beneficios y riesgos de la propiedad se han transferido del vendedor al comprador, o cuando se ha completado la prestación de servicios.
Tenga en cuenta que esta definición no No incluye nada sobre el pago de bienes / servicios que realmente se reciben. Esto se debe a que las empresas suelen vender sus productos a crédito a los clientes, lo que significa que no recibirán el pago hasta más tarde.
Cuando los bienes o servicios se venden a crédito, se registran como ingresos, pero desde el pago en efectivo aún no se recibe, el valor también se registra en el balance general como cuentas por cobrar.
Cuando el pago en efectivo finalmente se recibe más tarde, no se registran ingresos adicionales, pero el saldo de efectivo aumenta y las cuentas por cobrar desciende.
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Ejemplo de ingresos
A continuación se muestra un ejemplo del estado de resultados de 2017 de Amazon. Echemos un vistazo más de cerca para comprender cómo funcionan los ingresos para una empresa pública muy grande.
Amazon se refiere a sus ingresos como «ventas», que es tan común como un término. Informa las ventas en dos categorías: productos y servicios, que luego se combinan para formar las ventas netas totales.
En 2017, Amazon registró $ 118,6 mil millones en ventas de productos y $ 59,3 mil millones en ventas de servicios, para un total de $ 177,9 mil millones. La cifra forma la línea superior del estado de resultados.
Debajo están todos los gastos operativos, que se deducen para llegar a los ingresos operativos, también denominados a veces ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT).
Por último, los intereses y los impuestos se deducen para alcanzar el resultado final del estado de resultados, $ 3000 millones de ingresos netos.
Fórmula de ingresos
La fórmula de ingresos puede ser simple o complicado, dependiendo de la b usiness. Para las ventas de productos, se calcula tomando el precio promedio al que se venden los bienes y multiplicándolo por el número total de productos vendidos. Para las empresas de servicios, se calcula como el valor de todos los contratos de servicios o por el número de clientes multiplicado por el precio medio de los servicios.
Ingresos = Número de Unidades vendidas x precio promedio
o
Ingresos = número de clientes x precio promedio de servicios
Las fórmulas anteriores se puede ampliar significativamente para incluir más detalles. Por ejemplo, muchas empresas modelarán sus previsiones de ingresos. Métodos de previsión Métodos de previsión superior. En este artículo, explicaremos cuatro tipos de métodos de pronóstico de ingresos que utilizan los analistas financieros para predecir ingresos futuros. hasta el nivel de producto individual o de cliente individual.
Previsión de ingresos
A continuación, se muestra un ejemplo de la previsión de una empresa basada en muchos factores, que incluyen:
- Tráfico del sitio web
- Tasas de conversión
- Precios de los productos
- Volumen de diferentes productos
- Descuentos
- Devoluciones y reembolsos
Como puede ver en el ejemplo anterior, hay mucho más que puede incluido en un pronóstico que no sea solo No. de unidades x precio promedio.
El curso de modelado financiero de comercio electrónico de CFI proporciona un desglose detallado de cómo construir este tipo de modelo, que es extremadamente importante para pronósticos y negocios valoración.
Ingresos en el estado de resultados (y otras finanzas)
Las ventas son el elemento vital de una empresa, ya que es lo que le permite pagar a sus empleados, comprar inventario, pagar a los proveedores , invertir en investigación y desarrollo, construir nuevas propiedades, plantas y equipos (PP & E) y ser autosuficiente.
Si una empresa no tiene ingresos suficientes para cubrir los elementos anteriores, deberá utilizar un saldo de caja existente en su balance. El efectivo puede provenir de financiación, lo que significa que la empresa pidió prestado el dinero (en el caso de la deuda) o lo recaudó (en el caso de las acciones).
Para realizar un análisis integral de una empresa, es importante saber cómo se vinculan los tres estados financieros y ver cómo una empresa utiliza sus ventas para financiar el negocio o debe recurrir a alternativas de financiación para financiar el negocio.
Para obtener más información, vea el seminario web gratuito de CFI sobre cómo vincular los 3 estados financieros en Excel.
Ingresos en diferentes sectores
A continuación, explorará qué significa el concepto de ingresos en diferentes sectores. Como verá, puede estar compuesto de muchas cosas diferentes y varía ampliamente en términos de los ejemplos más comunes, por sector.
Finanzas personales:
- Salarios
- Bonificaciones
- Salarios por hora
- Dividendos
- Intereses
- Ingresos por alquiler
Finanzas públicas:
- Impuesto sobre la renta
- Impuesto sobre sociedades
- Impuesto sobre las ventas
- Derechos y aranceles
Finanzas corporativas:
- Venta de bienes
- Venta de servicios
- Dividendos
- Intereses
Organizaciones sin fines de lucro:
- Cuotas de membresía
- Recaudación de fondos
- Patrocinios
- Producto / ventas de servicios
Las tres áreas principales que normalmente componen la industria financiera son las finanzas públicas, las finanzas personales y las finanzas corporativas Descripción general de las finanzas corporativas Las finanzas corporativas tratan la estructura de capital de una corporación, incluida su financiación. y las acciones que toma la gerencia para incrementar el valor de. Como demostramos anteriormente, las diversas fuentes de ingresos de cada tipo pueden ser bastante diferentes. Si bien las listas anteriores no son exhaustivas, brindan una idea general de los tipos de ingresos más comunes que encontrará.
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- Guía de EBIT Guía de EBITEBIT significa Ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se denomina así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y de no producción) de los ingresos por ventas.
- Pronóstico financiero Pronóstico financiero El pronóstico financiero es el proceso de estimar o predecir cómo se desempeñará una empresa en el futuro. Esta guía sobre cómo elaborar un pronóstico financiero
- Ingreso neto Ingreso neto El ingreso neto es un elemento clave, no solo en el estado de resultados, sino en los tres estados financieros. Si bien se obtiene a través de
- Finanzas públicas Finanzas públicas Las finanzas públicas son la administración de los ingresos, gastos y carga de deuda de un país a través de varias instituciones gubernamentales y cuasi gubernamentales. Esta guía proporciona una descripción general de cómo se gestionan las finanzas públicas, cuáles son los diversos componentes de las finanzas públicas