Con todos los recursos disponibles para los compradores de vivienda, puede ser tentador comprar una casa sin un real agente inmobiliario. Si lo hace bien, podría ahorrar miles en comisiones de agente. Sin embargo, la mayoría de los compradores se benefician de la experiencia de un agente, por lo que es importante evaluar sus opciones.
Por qué algunos compradores dejan de usar agentes inmobiliarios
Solo el 11 por ciento de los compradores de vivienda optaron por comprar una casa sin un agente en 2019, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Alrededor del 52 por ciento de los compradores de vivienda encontraron la casa que compraron en línea, mientras que solo el 29 por ciento encontró su casa a través de un agente.
Aún así, comprar sin un agente puede ser una opción viable si está familiarizado con la casa; tal vez la propiedad pertenecía a un vecino o un familiar. Cerrar sin un agente en «una transacción intrafamiliar es bastante común», dice Pamela Linskey, abogada y fundadora de Linskey Law LLC, que se especializa en bienes raíces, planificación patrimonial y sucesiones en Massachusetts.
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Sin embargo, la mayoría de las personas , buscan ahorrar algo de dinero, un objetivo que puede estar equivocado dada la forma en que las comisiones están estructuradas típicamente.
«Generalmente, la única ventaja de comprar una casa sin un agente es ahorrar el dinero que costaría pagar el agente, generalmente alrededor del 3 por ciento del precio de compra ”, dice William P. Walzer, abogado de Davidoff Hutcher & Citron LLP en Nueva York. «Para las casas caras, esa cantidad no es trivial y podría llegar a decenas de miles de dólares».
Si la comisión del agente comprador es del 3 por ciento sobre una casa de $ 450,000, eso equivale a $ 13,500. Pero debido a que el vendedor paga la comisión, Linskey no sabe si existe alguna ventaja real de ahorro de dinero para el comprador: «El vendedor paga la tarifa de corretaje para el agente que cotiza en bolsa y cualquier agente comprador, por lo que realmente no hay ningún beneficio para el comprador por hacerlo solo . ”
Linskey agrega que tener un agente significa que habrá» un par de ojos y oídos adicionales en el momento de la oferta, durante todo el proceso y en el cierre «.
«Desde la solicitud de hipoteca y la carta de oferta formal hasta la transferencia de la escritura y la factura de venta, manejar ese papeleo nunca es divertido, pero un buen agente de bienes raíces puede ayudar a un comprador de vivienda a facilitar el proceso», dice Walzer.
Cómo comprar una casa sin un agente
Si decide hacer una oferta por su cuenta, aquí le mostramos cómo comprar una casa sin una agencia. ty qué esperar al cierre.
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Negociar con el agente de listado
Como comprador, es posible que pueda negociar el precio de la vivienda con el agente de listado ya que está ahorrando el vendedor de tener que pagar la comisión de su agente. Negociar sobre una casa requiere habilidad, pero si el vendedor baja el precio de compra para reflejar la falta de tarifas de agente, esto resultaría en una hipoteca más pequeña y pagos mensuales más bajos.
Si puede negociar con el agente del vendedor , puede ahorrar entre un 2,5 y un 3 por ciento en comisiones, que generalmente es la mitad de la comisión total. Aunque el vendedor paga la comisión, la comisión del agente inmobiliario del comprador está incluida, pero, si no hay un agente del comprador, el comprador podría reducir esa tarifa del precio de compra.
Revise el divulgación de cierre y hacer preguntas
La divulgación de cierre es un documento importante que incluye información sobre los términos de su hipoteca, los costos de cierre y sus pagos mensuales promedio. Este documento suele tener unas cinco páginas y se puede revisar hasta tres días antes de la fecha de cierre.
Lea el documento con atención y compárelo todo con el presupuesto de préstamo original de su prestamista. Si nota alguna discrepancia, ahora es el momento de realizar ajustes. Tome nota de la tasa de interés, el número estimado de pagos, las multas por pago anticipado y los costos de cierre.
También puede enviar una solicitud para que las facturas finales se entreguen el día del cierre. Esto mostrará que se han pagado todas las facturas pendientes del vendedor, como los servicios públicos.
Solicite a un profesional que revise la documentación
Contratar a un abogado para que revise los documentos es una decisión inteligente porque una casa es una transacción grande, y los documentos pueden ser complicados de leer y comprender.
También pueden surgir problemas en cualquier momento, y un abogado de bienes raíces puede ser su mejor recurso.
«Olvídese de esperar hasta el cierre para conseguir un abogado», dice Linskey. Debido a que este es su negocio, un abogado experimentado podrá asesorarlo sobre los tipos de problemas que puedan surgir durante el proceso y lenguaje incorporado en el contrato de compraventa para proteger al comprador.Linskey agrega que al hacer esto de antemano, el comprador no estará en «una postura defensiva de reaccionar y esperar que el vendedor trabaje con ellos».
Reúna un cheque de caja, prueba de seguro y sus identificaciones
Hay algunas cosas importantes que deberá llevar a su cierre. Tenga estos elementos listos uno o dos días antes para no tener problemas en el gran día.
- Cheque certificado o de caja: se le debe notificar al menos un día antes de los cheques que deberá llevar al cierre, incluyendo a quién deben hacerse pagaderos y el monto exacto. Los cheques personales generalmente son no se acepta, por lo que deberá ir a su banco para obtener un cheque oficial.
- Comprobante de seguro de propietario de vivienda: deberá mostrar prueba de que obtuvo una póliza para asegurar su casa ese día del cierre que sea válido por al menos un año.
- Identificación con foto emitida por el gobierno: asegúrese de tener una licencia de conducir o pasaporte actual, ya que la necesitará en el cierre.
Firme todos los documentos y obtenga las llaves
Al cierre, planifique pasar de una a dos horas revisando y firmando dos juegos de documentos múltiples. Un conjunto contiene los acuerdos entre usted y su prestamista hipotecario, y el otro conjunto contiene los acuerdos entre usted y el vendedor.
Tómese su tiempo y lea todo. No desea agregar su firma a un documento legal que no comprende.
Una vez que todo esté firmado, se le entregarán las llaves de su nuevo hogar.
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