Moore de Los Ángeles: la nueva tienda Bijan Men’s Wear en Rodeo Drive apuesta por el .001% de próxima generación

Desde 1976, Bijan Men’s la boutique de ropa ha sido un elemento fijo en Rodeo Drive, y su alegre fachada amarilla con un auto exótico amarillo a juego estacionado frente a una de las paradas turísticas más queridas de Los Ángeles, incluso si la tienda en sí estaba abierta «solo con cita previa» para los presidentes de EE. , Príncipes sauditas y multimillonarios chinos que podían pagar los trajes de $ 12,000 y las corbatas de $ 950 adentro.

Ahora, cuatro años después de que el edificio original de dos pisos fuera vendido a LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton por $ 120 millones, Bijan tiene un nueva ubicación al otro lado de la calle en 443 Rodeo, donde Nicolas Bijan, de 29 años, espera poder seguir los pasos de su padre haciendo magia experiencial al por menor, con un guiño consciente de sí mismo.

Si hay algún momento para eso, podría ser ahora, cuando los compradores necesitan un razón más convincente que nunca para aventurarse en una tienda física. Uno que se parezca a un museo, que sea privado, solo con cita previa y una experiencia única en Beverly Hills, ciertamente parecería un atractivo.

«No había un lugar de estacionamiento en el frente, La ciudad de Beverly Hills tuvo la amabilidad de permitirnos construir una nueva ”, dijo durante un recorrido por la tienda de 8,000 pies cuadrados (casi un 50 por ciento más grande que la original), recientemente terminada después de dos años y medio, $ 12.5 millones de inversión. «Justo a tiempo para que la multitud comience a regresar a Rodeo Drive, habrá un Rolls-Royce amarillo, o más probablemente un Bugatti».

Fundada por el difunto Bijan Pakzad, la marca catalogado como «el más caro y exclusivo del mundo» alguna vez fue sinónimo del poder de vestir de los años ochenta, haciendo trajes y corbatas personalizados de edición limitada usados por George HW Bush, Carlos Slim, el rey Juan Carlos, el Sha de Irán, Michael Jordan y muchos más que están consagrados en los marcos de fotos plateados que salpican la nueva tienda, tal como lo hicieron con la antigua.

Pakzad, un iraní que llegó a Los Ángeles, era un experto en marketing. Antes de Tom Ford o Karl Lagerfeld, entendió el culto a la personalidad en la moda. Al protagonizar sus propias vallas publicitarias y anuncios controvertidos (uno, adelantado a su tiempo, con modelos de figura completa después de un cuadro de Bottero que cuelga en la tienda), pudo captar los titulares y convertir el encanto de lo exagerado en fragancias con licencia que impulsaron el negocio durante un tiempo.

«Vendimos 6 millones de botellas antes de que yo naciera», dijo Nicolas, vestido con un traje cruzado azul marino y blanco, raya diplomática, cachemira que diseñó , junto con zapatos de piel de cocodrilo grises, negándose a compartir las ventas actuales de la empresa. Todavía era estudiante en la Universidad de Pepperdine en 2011 cuando su padre murió. Continuó sus estudios por la noche, para poder trabajar junto con el presidente y cofundador de toda la vida y el socio 50/50 Dar Mahboubi, propietario de la propiedad inmobiliaria de Rodeo Drive donde se encuentra la nueva tienda.

«Mi mentalidad era que la escuela siempre estará ahí, pero nuestro negocio podría no estarlo», dijo Nicolas, quien Trabajó por primera vez para Bijan para un trabajo de verano a los 15 años, donde claramente aprendió el poder de la creación de mitos de marca. «Recuerdo que un día miré por la ventana y toda la calle estaba vacía, era muy extraño ver Rodeo Drive completamente vacío. Luego, dos o tres minutos más tarde, los autos del Servicio Secreto se detienen y ves al presidente Bush en la parte de atrás saludando; él simplemente paré para sorprender a mi papá y saludar. No sé cómo no podría querer ser parte del negocio «.

A lo largo de los años, la estética Bijan parecía atrapada en un perfume ambarino en el famoso candelabro de la tienda, que está hecho de 1000 frascos de vidrio en forma de rosquilla. Pero cuando una nueva generación de los chinos adinerados descubrieron la marca a mediados de los años, las ventas de ropa, joyería fina y accesorios comenzaron a eclipsar las fragancias.

De hecho, en esta era de la moda masculina pavo real, las piezas clásicas de la marca con ocasionales chaqueta deportiva en tonos ultravioleta, o un abrigo de cocodrilo con forro de visón de 200.000 dólares que solo se puede conseguir en ediciones limitadas, y en dos tiendas del mundo: Rodeo Drive y th e Wynn Las Vegas: tiene nueva moneda y nueva competencia.

Pero incluso después de tener que cerrar durante tres meses, Nicolas sigue siendo cautelosamente optimista sobre la recuperación, tal como lo fue su padre después del 11 de septiembre y la recesión. (Entre algunas de las solicitudes más inusuales que Bijan ha cumplido a lo largo de los años, diseñar un interior amarillo Porsche personalizado para un cliente en Qatar y crear una colección diferente de fragancias para cada uno de los palacios del príncipe Jefri de Brunei, supuestamente un proyecto de $ 46 millones.)

Hoy en día, los negocios siguen siendo internacionales, y Nicolas viaja a Inglaterra, Afganistán, Nigeria, Rusia, los Estados del Golfo y más allá para clientes «que gastan millones de dólares al año con nosotros». Pero la mayoría de las ventas se realizan ahora en América del Norte: Nueva York, Miami, Dallas y Silicon Valley.

«Queremos ser sensibles a lo que sucede en el mundo, pero siempre habrá un apetito por el lujo. Muchos de mis clientes, cuando vienen aquí, no necesitan nada. No necesitan otra chaqueta ni corbata, solo se lo están pasando bien. Les gusta sentirse bien ”.

Algunos son privados, pero a la mayoría no les importa que se muestren sus fotos.

«Aquí está mi padre con el presidente Obama y Joe Biden, aquí con Jeff Bezos. Rick Caruso siempre usa Bijan – hace que nuestra ropa se vea fantástica. Aquí tenemos una foto del Emir de Qatar, es un hombre joven, un cliente de tercera generación ”, dijo Nicolas, orgulloso de que aquellos en su propio grupo de edad parecen estar descubriendo los encantos clásicos aunque ligeramente cursis de Bijan.

«Tenemos tantos hijos y nietos de nuestros clientes vistiendo nuestra ropa, y eso realmente sucedió en los últimos seis o siete años. Hemos visto que la edad promedio pasa de los 50 a los 60 a menos «, dijo Nicolas, señalando un par de zapatillas de cuero de canguro que agregó a la mezcla.

» Tenemos que evolucionar y cambiar con los tiempos. . Si la gente quiere suéteres de vicuña en lugar de un abrigo de vicuña, tenemos que ofrecérselo. Ahora tenemos mocasines de ante sin respaldo para usar en tu yate, y gorras de béisbol (y eso es un homenaje a los noventa, cuando mi padre los hizo) . Tomamos un par de chaquetas informales estilo letterman que mi padre hizo en ese momento y las rehicimos, e inmediatamente se vendieron. Nos hemos mantenido fieles a nuestra ropa clásica y atemporal, pero también nos hemos expandido a nuevas líneas de productos, líneas de productos más jóvenes, cosas para más personas ”.

No hay percheros para ropa. En su lugar, armarios de gran tamaño con perillas de frascos de perfume se abren para revelar exhibiciones de colores coordinados de cuero púrpura y gris único en su tipo. r chaquetas, gabardinas de cachemira, chaquetas deportivas de raya diplomática (con tejidos que pueden costar hasta 900 euros la yarda) y corbatas de seda, todos hechos en la fábrica de Bijan cerca del lago de Como. Dentro hay un bolso de cocodrilo amarillo único, una manta de visón hecha para una serie de Bijan Rolls-Royce Phantom, flores frescas y frutas.

«Incluso el Sr. Caruso envía a sus ejecutivos aquí para ver cómo mercancía para que pueda entrenarlos y mostrarles cómo ser más vivenciales «, dijo el joven ejecutivo, que vive en la antigua casa de Taylor Swift en Beverly Hills. (Y para que conste, cualquiera puede hacer una cita para entrar. Los operadores de autobuses alimentan a los turistas, no tiene que pagar un anticipo no reembolsable de $ 1 millón.)

Aunque no ha alcanzado la valoración de $ 1 mil millones y el objetivo de cinco tiendas que compartió con WWD en 2017, está orgulloso de cómo está equilibrando lo antiguo y lo nuevo.

«He visto a bastantes diseñadores de renombre mirando por nuestra ventana temprano en la mañana», dijo, y agregó que Tom Ford agregó el suyo al -Exposición de citas en la misma calle. «Al igual que nosotros, tiene a muchos jóvenes disfrazados … aquellos que quieren algo aún más exclusivo y caro se acercan a nosotros».

Sobre el humor que surge en Bijan, Nicolas continuó: «Yo Entiendo que no somos una marca para todos, pero eso es lo que nos ha permitido tener éxito durante los últimos 44 años. El coche, por ejemplo, se ha convertido en la cosa más fotografiada de Beverly Hills. Y el 99,9 por ciento de las personas que se toman una foto con ese automóvil no están comprando con nosotros, tal vez compran en algunas de las tiendas de nuestros vecinos. Pero eso es fantástico, se suma al glamour de Rodeo Drive, la singularidad de nuestra marca y esta tienda como destino. Es más barato que una valla publicitaria y, además, lo hemos convertido en colaboraciones exitosas con Rolls-Royce, Bugatti y ahora con Aston Martin ”.

Para la multitud de selfies de autos, recientemente lanzó el primer comercio electrónico de la marca, que vende camisetas, polos, gorras, corbatas y protectores faciales con la marca Bijan de $ 40. «No estaba seguro de si deberíamos poner el logo en los escudos o si era de mal gusto», dijo sobre el PPE originalmente diseñado para los trabajadores de primera línea, y luego producido para uso del consumidor, y las ganancias se destinarán al alivio de COVID-19 . «Pero el otro día estaba conduciendo por los apartamentos de Beverly Hills y vi a dos mujeres caminando en ellos».

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