El concepto de IP se ha convertido en uno de los ocho enfoques generales de las ejecuciones creativas en publicidad. Se recomienda el enfoque de IP cuando altos niveles de innovación tecnológica caracterizan una categoría de producto. Un PVU claro ayuda a los consumidores a comprender las diferencias, incluso diferencias inexistentes, entre las ofertas de marca en una categoría y también puede ayudar a los consumidores a formar una actitud positiva hacia una marca y, en última instancia, puede contribuir a aumentar los niveles de recuerdo de la marca.
Con el fin de determinar un PVU apropiado para una marca determinada, los especialistas en marketing deben realizar una investigación exhaustiva de la categoría, así como de los consumidores. Es importante poder ubicar un espacio en el mercado, asegurar que la característica sea algo único, y también algo que sea valorado por los clientes potenciales. Los vendedores también deben intentar venderse una marca a sí mismos; esto es para que sepan que les apasiona un producto y confían en que puede tener éxito. El vendedor necesita un punto clave para usar cuando intenta vender su producto o servicio, y se beneficiará de idearlo antes de venderlo. Tener un punto de diferencia para destacar es un gran beneficio en los mercados; los clientes se sentirán atraídos por un negocio si ofrece algo que nadie más tiene. Ya sea que las diferencias sean sutiles o evidentes, pueden ser la fuerza impulsora que garantice que el consumidor final tome la decisión deseada al elegir un producto sobre la competencia. Esto es exactamente lo que todas las empresas deberían analizar, ya sea que se trate de un servicio de entrega a domicilio en una tienda o de alimentos totalmente orgánicos en un restaurante.
En mercados que contienen muchos productos similares, usar un PVU es una campaña. método de diferenciar el producto de la competencia. Los productos o servicios sin diferenciación corren el riesgo de que el consumidor los vea como productos básicos y fungibles, lo que reduce el potencial de precios. Por lo tanto, tener un punto de venta único es esencial para tener un negocio exitoso que pueda manejar la competencia actual, así como posibles futuros participantes en mercados similares.
El mercado de computadoras personales de escritorio proporciona un ejemplo con muchos fabricantes y el potencial para nuevos fabricantes en cualquier momento. Apple utilizó el eslogan «Belleza afuera, bestia adentro» para su campaña Mac Pro para diferenciar su producto como «hermoso» en comparación con cualquier otra computadora de escritorio. Los compradores de este producto estaban dispuestos a pagar un precio superior en comparación con las computadoras de escritorio técnicamente similares. Apple se diferencia con un enfoque en la estética y tecnologías de vanguardia. Wal-Mart «Ahorre dinero, viva mejor» (Waiz, 2013). Wal-Mart se preocupa por ser la tienda por departamentos más barata y por recordar a los clientes que lo que importa no es cuánto gasta uno en un producto. Este PVU se basa en mensajes contundentes, directos y concisos que brindan a los consumidores una imagen clara de exactamente qué valor recibirán por elegir una marca o producto determinado. Algo tan simple que puede atraer clientes así y mostrar la propuesta de venta única del negocio es lo que la gente busca. Las estrategias de marketing son muy importantes para que las diferentes empresas establezcan su identidad y aumenten su participación de mercado.