Todas estas historias comienzan de la misma manera: con un par de zapatillas compradas al precio minorista y luego cambiadas para obtener ganancias. Comienzan de esta manera porque es probable que usted, o alguien que conozca, haya hecho esto mismo, o lo hará muy pronto. Y también hay muchas probabilidades de que su camino hacia ese efectivo, o el de su hermano o su primo, se haya parecido a uno de los pocos métodos probados, ya sea que se trate de capital inicial del Bank of Dad o un poco de piratería corporativa suave. . Porque a medida que el mercado secundario de zapatillas se ha expandido a algún lugar en el rango de un mercado de $ 2 mil millones con el potencial de alcanzar los $ 6 mil millones para 2025, según el banco de inversión Cowen, se ha convertido en un despilfarro para todos los involucrados.
La plataforma de reventa de zapatillas Goat adquirió Flight Club el año pasado y luego recibió una inversión de $ 100 millones de Foot Locker en febrero. StockX, donde la gente puede vender zapatillas de deporte junto con relojes y ropa de calle, ahora está valorado en más de mil millones de dólares. Pero esas ganancias también se están filtrando a la baja, donde se está formando una industria artesanal, ansiosa por cosechar los beneficios de la reventa de zapatillas. A continuación se muestra el grupo de personas que conoce cuando comienza a lanzar zapatillas de deporte con fines de lucro. Son empresarios que quieren hacerte rico y pueden tener éxito. Pero no los confundas con benévolos: enseñarte cómo voltear media docena de pares de Yeezys también los hará increíblemente ricos.
El administrador de la cartera de zapatillas
La historia de Matt Cohen comienza con un Supreme x Nike Dunk. En 2002, durante una hermosa semana, pueden encontrar nuevos pares de zapatos de colaboración inspirados en Jordan 3 todos los días. Cohen les paga a sus amigos para que viajen en tren hasta la tienda a las 2 am cada noche, donde esperan durante la noche. Con la ventaja, pueden comprar 10 pares , todos diferentes combinaciones de colores, y gírelos para obtener grandes ganancias en eBay.
Cohen, siempre emprendedor , continúa vendiendo zapatillas hasta la escuela secundaria y usa el dinero que gana para ayudarlo en la universidad. Se gradúa y finalmente comienza a trabajar para Citigroup negociando bonos convertibles. «Llegué a este punto en el que sabía que había algo más para Qué debo hacer ”, dice Cohen. Él y su esposa recogen y se mudan a Los Ángeles sin trabajo. Cohen hace una entrevista con el fondo de capital riesgo Upfront Ventures, y les cuenta sobre su pasión de toda la vida por el espíritu empresarial basado en zapatillas. Espera, dicen los entrevistadores, ¿dijiste zapatillas? Por supuesto, sucedió que recientemente hizo una inversión estratégica en una empresa de reventa de zapatillas con un nombre divertido: Goat.
Hoy, tres años después, Cohen es el vicepresidente de desarrollo comercial y estrategia de Goat. . Entre las responsabilidades más interesantes del trabajo está su papel de asesorar a los vendedores de más alto nivel de Goat, encendiendo en sus vientres el mismo fuego empresarial que se enfureció en el suyo. Forman un grupo de trabajo de élite de mercenarios que venden zapatillas, uno que, a pesar de representar menos de un porcentaje de la base de usuarios general de Goat, mueve el 40 por ciento de los zapatos en la plataforma. Hay suficientes zapatos para que la plataforma afirme que vende más Yeezys que Adidas, un hecho que solo tiene sentido cuando imaginas que un par de Yeezys pueden cambiar de manos media docena de veces antes de descansar.
» Cuando estaba haciendo ese movimiento, pensé en redactar el trabajo de mis sueños «, dice Cohen.» Nunca habría redactado este trabajo— nunca hubiera sido tan bueno «. Las mismas habilidades que Cohen usó para analizar nuevas empresas en Citigroup, las aplica ahora para encontrar nuevas oportunidades y ventajas competitivas en los rincones y recovecos de la reventa de zapatillas para los usuarios de Goat.
Es fácil compartir el asombro de Cohen de que este trabajo exista en absoluto. ¿Un ex Wall Streeter llamó para asesorar a los revendedores de zapatillas de moda? Exactamente. Pero a medida que las zapatillas de deporte han subido de valor y el mercado de reventa se ha disparado con él, más y más personas han comenzado a tratarlas menos como objetos portátiles y más como mercancías, tanto que cazar furtivamente a un ex Wall Street comienza a sonar menos. y menos como un balbuceo de startups.
Ejemplo: en los últimos años, Cohen ha ayudado a los mejores vendedores de Goat a obtener ganancias que serían familiares para sus antiguos compañeros de trabajo. En 2017, muchos de los productos más vendidos de Goat obtuvieron más de $ 2 millones en ganancias cada uno. El año pasado, una parte de esos mismos vendedores consiguió $ 10 millones.
¿Cómo? Cohen y un equipo de administradores de cuentas trabajan con los vendedores de manera individual, ayudándolos a aumentar sus ganancias. Cohen y compañía notaron, por ejemplo, que en 2016, los NMD de Adidas estaban calientes, calientes, calientes prácticamente en todas partes, excepto en Atlanta.En toda la ciudad, los NMD estaban en los estantes, mientras que los clientes en Los Ángeles, Chicago y la ciudad de Nueva York estaban dispuestos a desembolsar dinero a nivel de reventa por los zapatos. Cohen envió una llamarada a los compradores de Atlanta para que recogieran todos los zapatos que pudieran y los vendieran a ciudades hambrientas de NMD.
La mayor parte del trabajo de Cohen gira en torno a encontrar este tipo de peculiaridades en el mercado. Si fuera posible, simplemente les diría a todos que compren las últimas Travis Scott x Nikes, pero ganar dinero confiable con los zapatos se trata de comprar al por mayor. No es una coincidencia que una parte significativa del día a día de Cohen implique coordinar la entrega de cantidades masivas de zapatos en Flight Club, el minorista que Goat adquirió en 2018.
El trabajo de Cohen es, en última instancia, gestionar el suministro. . Goat es un minorista, pero depende de su base de clientes para llenar los estantes digitales. El trabajo de Cohen no se trata solo de asegurarse de que los revendedores obtengan la mayor cantidad de dinero con las zapatillas, sino de asegurarse de que cuando vendan más de $ 10 millones en zapatos, lo hagan en Goat, donde la empresa obtiene un pequeño porcentaje, en cualquier lugar del 9,5%. para los vendedores con buena reputación hasta el 20% con aquellos que han enviado zapatos falsos o incorrectos o los correctos pero tarde antes de cada venta. Por teléfono, parece que todavía se está pellizcando a sí mismo.
«Espero que quien lea esto y esté pensando en hacer un movimiento se arriesgue y lo haga», dice Cohen en tono caprichoso. «Porque una cosa es tener un trabajo, y otra es hacer lo que amas». Si lo que te gusta es revender zapatillas, mucho mejor.
El aspirante a Tim Ferris de los tenis
La historia de José Ortiz comienza con un Just Don x Air Jordan 2. Trabaja en empleos sin futuro, vende todo lo que puede encontrar (juguetes y patinetas flotantes) a un lado, sacudiendo los proverbiales cojines del sofá del mercado secundario. En eBay, ve un par de Jordan, precio minorista de $ 350 , vendiéndose por $ 1,000. «Estaba mirando el historial de ventas y se vendían múltiples cada hora», dice Ortiz. «Solo ese espacio ahí mismo me llamó la atención». Poco después, compra un par diferente por $ 190 y los vende inmediatamente por $ 300. Su tiempo de jugar con las patinetas flotantes ahora está completo, comienza a participar en rifas y a comprar grandes colecciones que la gente está tratando de descargar de una vez. Finalmente, vende suficientes zapatillas para gana más de seis cifras al año. Va muy bien, y luego un posible comprador de Yeezy le apunta con un arma. Eso fue todo para Ortiz.
Ahora, Ortiz me llama desde Bali, la última parada de su gira mundial , y hogar de la sede de Six Figure Sneakerhead. Six Figure Sneakerhead fue una idea destinada a eliminarlo del elemento de las botas en el suelo de la reventa de zapatillas mientras transmite y se beneficia de lo que aprendió en el proceso. Es parte del blog , parte de una serie de libros electrónicos que, en conjunto, crean una guía práctica para vender zapatillas y marcas valiosas de ropa urbana como Supreme. Los textos recuerdan el gran volumen de libros que un vendedor de puerta a puerta podría haberle lanzado desprevenido en los años 50, o la base de un seminario realizado en una sala de conferencias en un hotel adyacente al aeropuerto de Newark.
El curso Six Figure Sneakerhead es sustancioso, con opciones para todo tipo de soñadores: está el «Libro de ejercicios para zapatillas de deporte de $ 10,000 por mes», la «Biblia de reventa suprema de 2019» y el «Libro de jugadas de Hypemaster» de cinco partes, que comienza con un «What» s up ¡tipo!» La idea de los libros electrónicos surgió de estafadores icónicos y gurús inspiradores como Tim Ferris y Tai Lopez, que venden una guía que describe «Los 67 pasos hacia la salud, la riqueza y el amor & Felicidad». El éxito de Ortiz es producto de una demanda muy real por parte de las personas que ven en la reventa de zapatillas un nuevo tipo de esquema para hacerse rico rápidamente.
Sin embargo, en opinión de Ortiz, no hay nada de esquema en ello. son solo una gran inversión. Él cita su bajo costo de entrada, el retorno inmediato del valor y la rotación constante de lanzamientos. Para un joven emprendedor, o cualquiera que busque ganar dinero extra, no existe una mejor clase de productos . Publica testimonios de clientes satisfechos, complacidos con el nuevo grifo de efectivo que han podido abrir. Uno dice: «Como maestro que está tratando de ganar algo de dinero extra, su información realmente ha ayudado».
Para Ortiz, las zapatillas de deporte han ido mucho más allá de su uso final original. Después de que le robaron, vio que el camino para ganar más dinero haciendo esto solo se volvería más difícil. Y la idea de hacer un libro, no una serie de videos de Youtube como la mayoría de las personas de su edad, era atractiva. «Me gusta hacer cosas que escalan y si escribes un libro, una vez que siembras la semilla, puedes recibir dividendos por ello», dice.Hoy en día, Ortiz está tan alejado del mundo de las zapatillas como puede estarlo alguien en su línea de trabajo. Le pregunto si conserva alguno de los zapatos que compra o si todavía los aprecia como coleccionista. Me dice que vendió todos los suyos no hace mucho. «No me gusta gastar dinero», dice, «así que no vi el sentido de tenerlos».
La conducción de Tesla, movilización de escuadrones Teen Kingpin
La historia de Aaron Maresky comienza con un OVO x Jordan 12. Es 2016. Tiene 15 años y ha pasado mucho tiempo en el hospital lidiando con un caso grave de enfermedad de Crohn. Él está ocupando sus días estudiando detenidamente los nuevos lanzamientos de zapatillas, el día y la hora en que se lanzan, qué se está vendiendo, a qué se venden en el mercado secundario, cuando se le ocurre un plan. Es infalible, piensa, solo necesita el dinero en efectivo. Así que le pide a su papá $ 350, usa el préstamo para comprar los 12 e inmediatamente los cambia. Le paga a su padre los $ 350 y usa sus $ 400 de ganancia para comprar dos pares de Yeezys. Las semillas de un imperio de zapatillas están plantadas.
Ahora, Maresky me llama desde el coche para hablar de los años siguientes. «Me gusta conducir cuando» estoy hablando por teléfono «, dice,» porque vivo con mi mamá y ella no entiende cuando estoy en llamadas importantes, grita «. Maresky ahora tiene 18 años y comenzará la universidad esta semana. El automóvil es el Tesla que se compró él mismo; tiene adjunta una placa personalizada que dice «AMNOTIFY».
AMNotify es el bebé de Maresky, y lo que normalmente se conoce como un» grupo de cocineros «: un equipo que utiliza una plataforma de mensajería, típicamente Discord, para difundir esa información que ayuda a los miembros que pagan» a cocinar , ”Que es fuccboi por“ comprar zapatillas ”. Maresky se niega a darme las cifras exactas de membresía, pero dice que más de mil personas pagan 60 dólares al mes por el acceso a información que les ayuda a acumular zapatos codiciados. Mantiene la membresía limitada, para no diluir el valor de las cosas que vuelan alrededor. lo que crea un fenómeno en el que las membresías son quizás incluso más valiosas que las zapatillas de deporte Grail. «He visto una membresía de por vida venderse por $ 2,500», dice. «Lo crea o no, he tenido personas que dicen:» Acabo de gastar $ 2,000 en una membresía ‘y luego vuelvo a mí una semana después,’ Hice la devolución de mi dinero. ‘Sensación increíble ”.
¿Cómo gana una persona $ 2,500 en una semana? En un grupo de cocineros, eso es fácil. El grupo crea bots para alertar a los miembros sobre reabastecimientos. Los desarrolladores que Maresky emplea (tiene un personal remunerado de 40) encuentran acceso por la puerta trasera a los lanzamientos en caliente, lo que permite a los miembros una ventaja breve pero significativa en la competencia de compra de zapatillas. Los amigos y conocidos de la vida real que trabajan en boutiques y marcas, conocidas en este mundo como enchufes, avisarán al grupo de caídas sorpresa o incluso ayudarán a preparar sorteos.
Maresky es astuto cuando se trata de cultivar sus fuentes. El año pasado, con Papa Johns tambaleándose por los horrendos errores de relaciones públicas, la pizzería regaló 10,000 códigos para pizza gratis todos los días durante un mes. Maresky logró obtener 1,000 pasteles gratis y, después de dar el 90% de ellos a los miembros, usó los 100 restantes para enviar a una tienda de zapatillas 10 pizzas, «Un poco de todo, dice», durante 10 días seguidos. décimo día, alguien mordió. «‘Oye hermano'», escribieron, según Maresky, «pareces loco. ¿Cuál es tu Instagram?» Juntos, Maresky y el empleado manipularon la próxima rifa de la tienda, ganaron 50 zapatillas de deporte y las dividieron. A partir de ahí, Maresky dice que este empleado lo conectó con personas de otras tiendas para que él y AMNotify ahora tengan fuentes en una amplia gama de minoristas de zapatillas importantes. . (Maresky se niega a nombrar ninguno.)
Aaron Maresky
El grupo tiene este tipo de acceso en toda la industria de las zapatillas. Maresky afirma que los miembros de AMNotify compraron al menos 450 de los 500 Post Malone Crocs lanzados inicialmente, y poseen el 40% de las MCA Virgil Abloh Nikes, que actualmente se venden al por menor $ 2,000 . Un miembro del grupo me dijo que vendieron zapatillas por un valor de $ 1,489 este mes, y eso está por debajo del promedio. En un buen mes, esta persona venderá entre $ 2,500 y $ 3,000 en equipo por $ 1,500 lucro. Una hoja de cálculo diligente realiza un seguimiento de los zapatos que se aferran (Yeezys, Sacai Nikes y un par de zapatillas Off-White x Nike Jordans originales de 2017 por valor de $ 5,000) y sitúa el valor de la colección en hielo en $ 13,751.46.Juntos, Maresky afirma que el grupo compra 30.000 zapatillas de deporte al mes y ha obtenido «colectivamente más de medio millón de ganancias en, como, un día determinado», dice, citando cifras que provienen de encuestas internas.
AMNotify, después de haber logrado reunir sus conocimientos para ganar juegos HQ Trivia, se está diversificando en otras categorías: juguetes Funko, pero también arte y acciones. (Siempre que consideres que las impresiones artísticas de Stussy son limitadas). Las zapatillas seguirán siendo el pan y la mantequilla, con Maresky como líder del grupo. Acaba de comenzar la universidad, donde se especializa en negocios. Honestamente, es difícil imaginar si no, necesita aprender. «Yo siempre digo: ‘Otro día, otro dólar'».
El benevolente rey de las zapatillas de Instagram
La historia de Jordan Vankeulen comienza con las Nike x Off-White Air Jordan 1s, en el color» Chicago «. Su amigo es un gran programador y crea un programa que le ayuda a comprar un par de zapatos. En un solo momento, obtiene $ 2,000 de ganancia. Recién está comenzando en la Universidad de Oregon y su vida ha cambiado. «Fue como una chispa», dice Vankeulen. «Como, ‘Guau, eso es mejor que fichar por un trabajo con salario mínimo’. Lo más importante para mí con la reventa es que puedo trabajar de una a tres, cuatro horas un día, cada dos días, y «ganaré mucho más dinero que trabajando en cualquier otro lugar».
Al amigo codificador no le importa seguir adelante, pero Vankeulen sí. Él ve cuánto dinero se puede tener en zapatillas, pero no ve muchos recursos accesibles que orienten las estrategias de inversión de las personas. Entonces crea la cuenta de Instagram Resellology y comienza a publicar gráficos hechos en la función Story de Instagram. Las imágenes muestran el precio minorista de un zapato, un valor de reventa estimado, las tallas más rentables y todos los lugares donde el zapato estará disponible para comprar. «Vi que no había otras cuentas realmente enfocadas en el aspecto financiero», dice Vankeulen. «La mayoría se enfocaban en filtraciones. Realmente solo quería hacer algo que todos pudieran entender. Acabo de ver un gran mercado que no se había apoderado de él y mucha gente que no sabía qué comprar o en qué invertir ”.
La reselología de Vankeulen es en parte ciencia pero principalmente intuición. Para determinar el valor de reventa proyectado, pasa entre 20 y 30 minutos revisando sitios de reventa como StockX y Grailed. Él se asegura de revisar cada talla individual porque la diferencia entre los zapatos más pequeños y las tallas más comunes puede ser de un par de cientos de dólares. Tendrá en cuenta cómo se han vendido los modelos de zapatos durante el último año. «Si hay una tendencia de nueve a 12 meses en el aumento de las Air Jordan 1,» te recomendaré que la mantengas durante tanto tiempo «, dice Vankeulen. Por último, dice que consulta con fuentes de la industria que podrían tiene una idea aproximada de cuántos pares de zapatos se están lanzando. Un par de años después, Vankeulen ahora crea sus gráficos en Google Docs utilizando la función de dibujo de la plataforma. Gana dinero de la misma manera que todos los que tienen un seguimiento decente en Instagram: embolsándose ingresos publicitarios y venta de publicaciones patrocinadas.
Si el grupo de cocineros de Maresky es la escuela de posgrado de Harvard revendedor, Resellology de Vankeulen es la universidad en línea de DeVry. Vankeulen conoce los bots, los grupos de chat, los revendedores profesionales, pero quiere ayudar a los de la periferia que no están haciendo esto para vivir, sino que están tratando de juntar algunos dólares.
Son personas como lo fue Vankeulen una vez: estudiantes universitarios en quiebra que buscan una manera de salir del trabajo de fichar. Vankeulen conjetura que más de la mitad de las personas que siguen la Reselología están en ella no porque se preocupen tanto por lo último de Jordan retro, sino debido a «la inmensa cantidad de ganancias que pueden obtener», dice.
Vankeulen «s no es la plataforma más glamorosa, la que viene con capital inicial o un Tesla, pero quizás sea la mejor subraya cómo se ha remodelado la industria de las zapatillas en 2019. La reselología no es para los vendedores del uno por ciento, sino para las masas que vienen con una zapatilla de deporte caliente y la comprensión de que es mejor venderla que usarla. La reventa de zapatos ya no es solo para los fanáticos de las zapatillas, sino literalmente para cualquier persona con una cuenta de Instagram.
La audiencia de Resellology se inclina hacia los jóvenes, lo cual no es una coincidencia para Vankeulen. «Es una manera fácil de ganar dinero y creo que muchas de las oportunidades que tienen los niños de mi edad no parecen muy atractivas», dice. «Tienes la oportunidad de ser tu propio jefe, ser mucho más orgulloso . » Son niños que han encontrado la manera de hacer que toda una economía masiva funcione para ellos. En lugar de apoderarse de los medios de producción, extraen un valor increíble de lo que ya se produce.
El Instagram ha sido un éxito para Vankeulen que ha reorientado sus estudios en torno a una carrera en las zapatillas. industria. Está tomando diseño gráfico, esas fotos de Instagram están a punto de volverse mucho más elegantes, marketing digital y clases de negocios. «Cada clase que tomo beneficia mi trabajo», dice. Podría comenzar un grupo de cocineros como AMNotfiy, pero su sueño es abrir una tienda como Stadium Goods and Flight Club que venda zapatillas raras de segunda mano. Con suerte, las tiendas lo harán estar en «algunos lugares súper privilegiados en el centro de Los Ángeles o algo así», dice con nostalgia. Un lugar donde puede continuar construyendo un imperio ayudando a mover las zapatillas de deporte más raras y calientes del mundo.