Si cree que tiene las habilidades para ser emprendedor, pero prefiere no comenzar con una nueva idea, o simplemente no tiene una nueva idea que valga la pena comenzar, puede ser un gran candidato para comprar una en su lugar.
Si bien comprar un negocio existente generalmente implica un mayor costo inicial, también presenta menos riesgo que comenzar desde cero. Financieramente, está mirando los registros de pérdidas y ganancias reales en lugar de estimaciones aproximadas, y hay un historial claro de ventas que señalar. También puede adquirir valiosas patentes o derechos de autor, o tener la oportunidad de impulsar un negocio estancado en una dirección emocionante con su experiencia.
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Por qué los fundadores venden empresas
Es un error común, incluso un estigma cultural, que si un fundador decide vender una empresa, debe haber algo malo en ello. O está a punto de hundirse, o las finanzas están en mal estado, o los fundadores deben saber algo que usted no sabe, ¿verdad?
En realidad, los fundadores venden sus negocios por una gran variedad de razones. Es posible que se encuentren en una etapa de vida diferente y las necesidades del negocio ya no coincidan con su estilo de vida. O tal vez se hayan aburrido del modelo comercial existente o estén entusiasmados con una nueva idea. El negocio que iniciaron puede ser excelente, pero ya no es uno que les apasione administrar día a día.
Pero incluso cuando un fundador está listo para seguir adelante, la decisión de dejar algo que construyeron desde cero no es fácil. Al encontrar el comprador adecuado, alguien con la pasión de llevar el negocio a nuevas alturas y la mente estratégica para hacer que el negocio funcione bien en el futuro, un fundador puede seguir adelante cómodamente, sabiendo que el negocio que construyó está en buenas manos.
Cómo comprar un negocio existente
¿Quiere ser el comprador que marca el comienzo de un negocio existente en una nueva era de éxito? Siga estos pasos para avanzar.
1. Decida lo que está buscando.
La compra de un negocio es una decisión enorme que afectará su vida y sus medios de subsistencia durante muchos años. Por lo tanto, antes de comenzar a investigar las opciones, comience por saber exactamente qué tipo de negocio está buscando. Aquí hay algunos factores a considerar:
- Ubicación: ¿Está dispuesto a mudarse o necesita algo cerca de casa? O tal vez esté buscando empresas que no estén vinculadas a una ubicación específica. De cualquier manera, recuerde que la ubicación de su empresa afectará los costos laborales, los impuestos y otros aspectos financieros que pueden cambiar el resultado final de la empresa.
- Tamaño: ¿Desea tener una pequeña empresa familiar o una gran , empresa bulliciosa? Comprar una empresa más grande podría significar mayores ganancias, pero probablemente también involucrará un precio de compra más alto y más estrés en la transición.
- Industria: ¿Cuáles son las áreas en las que ya tiene experiencia? ¿Qué causas le apasionan o qué pasatiempos le interesan?
- Estilo de vida: ¿Está interesado en un trabajo que implique muchos viajes? ¿Está abierto a trabajar en horas impares o prefiere seguir un horario tradicional de nueve a cinco? Como propietario de una empresa, la responsabilidad recae en usted, así que piénselo dos veces antes de elegir el tipo de negocio práctico que podría involucrar llamadas telefónicas de emergencia a las 3 am
Investigue los negocios disponibles.
Una vez que sepa lo que está buscando, deberá comenzar a buscar empresas que estén a la venta. ¡Pero espera! Este no es el momento de comenzar a buscar en Google «negocios en venta». Todavía no, al menos.
Primero ponga algunos sensores cerca de casa. ¿Están sus amigos que lanzaron una aplicación exitosa listos para pasar a su próximo proyecto? ¿Trabaja para una pequeña empresa que ama cuyos dueños puede estar dispuesto a vender? O si lo mantiene pequeño y local, tal vez los propietarios de su cafetería local favorita estén listos para vender y mudarse a las Bermudas.
Si conoce un negocio que desea que usted sea propietario, no hay nada de malo en preguntar.
A partir de ahí, diríjase hacia sus contactos comerciales y busque en Internet con cuidado. BizBuySell es un mercado confiable para comprar negocios en línea. Pero tenga cuidado : Por cada oportunidad legítima que se encuentre en línea, encontrará docenas de malas ofertas esperando a que se produzcan.
Considere la posibilidad de trabajar con un agente comercial.
Si ha investigado un poco por su cuenta y no ha encontrado el negocio que está buscando, considere contratar a un corredor de negocios para que realice una preselección de negocios por usted, lo ayude a identificar sus áreas de interés y negociar los términos de la eventual compra de su negocio.
Los corredores comerciales trabajan de manera similar a los agentes de bienes raíces en el sentido de que generalmente le cobrarán una comisión, alrededor del 5 al 10 por ciento del precio de compra, por lo que sólo se le paga cuando compra un negocio.Por lo tanto, aunque la asistencia de un corredor puede valer la pena, proceda con precaución y no se deje llevar por una decisión apresurada.
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Complete su diligencia debida.
Cuando encuentre un negocio que se adapte bien, un verdadero emprendedor se sentirá inmediatamente ansioso por sumergirse de cabeza en la compra del negocio y seguir adelante. Antes de emocionarse demasiado, reduzca la velocidad y haga su tarea. Una empresa que se ve muy bien a primera vista podría tener serios problemas ocultos que la convertirían en una mala elección para la venta.
Antes de continuar, reúna a su equipo de adquisiciones. Especialmente si no está trabajando con un corredor, necesitará un abogado de adquisiciones y una firma independiente de valoraciones comerciales para ayudarlo a determinar el valor y la salud de la empresa.
Realice una valoración comercial para determinar cuánto vale la empresa y considere cómo las conexiones y la experiencia del propietario actual pueden afectar ese valor. En una empresa de empresa a empresa, por ejemplo, la venta de una empresa podría hacer que los clientes del antiguo propietario se fueran, lo que afectaría seriamente el valor de la empresa.
Haga que un contador profesional evalúe las finanzas escritas de la empresa. con mucho cuidado para asegurarse de que todo va bien, y cuestione cualquier cosa que no esté clara. Cuando compra un negocio, asume una enorme responsabilidad por cosas que pueden haber sucedido antes de que usted estuviera involucrado, así que no deje nada al azar.
Adquiera los fondos necesarios.
Si bien la compra de un negocio existente tiene muchos beneficios, ciertamente puede ser una opción costosa. A menos que sea rico de forma independiente o tenga un respaldo financiero, es probable que necesite fondos para realizar la venta.
Una vez que haya establecido un precio de compra para la empresa y sepa cuántos fondos necesita, tiene algunas opciones de fuentes de financiamiento:
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Financiamiento del vendedor: aquí es donde el vendedor le permite realizar pagos a lo largo del tiempo para comprar el negocio, generalmente por el precio de compra más intereses . Si su vendedor está abierto a esta opción, puede ser la mejor opción financiera para todos los involucrados.
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Inversores ángeles o capital de riesgo: en este modelo, se asociaría con alguien más para comprar el negocio: ellos son el inversor financiero y usted es el operador en el terreno. Si el negocio tiene éxito, esto le costará significativamente en ganancias. Pero si falla, no tendrá que preocuparse por pagar las deudas de una empresa que no está generando dinero.
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Préstamo comercial: como alternativa, puede solicitar un plazo préstamo para comprar el negocio a través de un banco tradicional o un prestamista alternativo en línea. La buena noticia aquí es que los prestamistas suelen estar más abiertos a préstamos para comprar negocios existentes con un historial de ingresos conocido. Aun así, sus finanzas personales jugarán un papel importante en su capacidad para calificar.
Cada fuente de financiamiento tiene sus propios pros y contras, así que investigue y hable con un asesor financiero independiente para asegurarse de que la fuente de financiación que busca sea la mejor opción para sus resultados finales.
Redacte el acuerdo de venta
Ha elegido una empresa, ha negociado los términos, y aseguró la financiación para realizar una compra. Todo lo que queda por hacer es redactar el acuerdo y firmar en la línea de puntos. Una vez más, asegúrese de estar trabajando con un abogado de adquisiciones de renombre aquí y de que comprende completamente los términos escritos del acuerdo antes de firmarlo.
No deje ambigüedades que puedan causar problemas al cerrar o incluso después de que se haya realizado la venta.
La elección de comprar un negocio existente es una valiosa hazaña empresarial que impactará su vida, su comunidad y las vidas de sus empleados durante años. Con la conexión adecuada y mucho trabajo duro en la transición, puede ser la persona perfecta para convertir un buen modelo de negocio en un gran futuro para todos los involucrados.
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