Cuando haya encontrado la casa de sus sueños y esté listo para hacer una oferta, ¿cómo se asegura de que su oferta se destaque? Si bien el factor principal que determina qué oferta elige un vendedor es financiero (en otras palabras, el precio que pagará por vivir en la casa), si dos o más ofertas son comparables, una apelación a las emociones puede permitir que el destino se incline favorablemente en su dirección.
Una táctica que muchos agentes recomiendan precisamente por esa razón es escribir una carta de oferta al vendedor. Sin embargo, al hacer una apelación de este tipo, hay muchos factores a considerar, e incluso algunas inquietudes legales que deben analizarse con cuidado. Siga leyendo para obtener más información y descubrir cómo redactar una carta de oferta inmobiliaria que le permitirá obtener la casa.
¿Por qué escribir una carta de oferta?
Resulta que la mayoría de los vendedores son seres humanos, y como humanos, favorecen una buena conexión emocional. El negocio de comprar y vender una casa implica mucho papeleo y muchos números, y si el vendedor tiene ofertas competitivas que se parecen mucho entre sí, es posible que se encuentre buscando algún tipo de señal o sentimiento sobre qué uno es el «correcto».
Una carta que ayuda al vendedor a establecer una conexión emocional contigo al compartir un poco sobre ti y lo que te gusta de la propiedad tiene el potencial de hacer que tu oferta se destaque entre la multitud como un faro brillante contra la oscuridad del papel y las matemáticas. Especialmente en los mercados de vendedores, donde hay mucha competencia con otros compradores, una carta de oferta puede darle una ventaja.
Considere lo que la casa significa para el vendedor. Podría ser la casa donde criaron a sus hijos, llena de innumerables fiestas de cumpleaños y el perro de la familia corriendo por el patio trasero. Puede significar mucho para ellos saber que lo están vendiendo a alguien que se encargará y (con suerte) amarlo de la misma manera que el sí.
La agente de bienes raíces de Nueva York, Stephanie Morgan, que tiene más de 18 años de experiencia, dice que «los bienes raíces son una transacción muy emocional», y que siempre que tenía la sensación de que una casa Tenía un valor sentimental, trabajaría con sus clientes en la elaboración de una carta.
Sin embargo, las cartas de oferta no son apropiadas en todas las circunstancias. Si una casa se vende como parte de un divorcio o bajo alguna otra circunstancia traumática o contenciosa, entonces sería mejor evitar provocar emociones potencialmente conflictivas. Esas cartas también pueden hacer poca diferencia si la casa que se vende era una propiedad de inversión o si otras ofertas son significativamente más altas que las suyas.
Consideraciones en un mundo moderno
En los últimos años, el La posibilidad de que las cartas de oferta puedan dar lugar a violaciones de las leyes de Vivienda Justa las ha hecho casi prohibidas en ciertas áreas. Es posible que su agente se muestre reacio a enviar una carta de este tipo, o incluso que el vendedor rechace las ofertas que vienen con una carta.
Esto se debe a que es ilegal discriminar sobre la base de cualquier clase al vender una casa, incluyendo raza, color, religión, sexo o género, discapacidad, origen nacional o estado familiar. Entonces, por ejemplo, si el vendedor se entera de su raza o estado familiar a través de su carta de oferta, incluso a través de algo tan inocuo como su firma, y luego lo usa en el proceso de toma de decisiones, esto puede ponerlo en peligro legal. De hecho, incluso si no usaron esa información para tomar una decisión, aún puede ser un problema si alguien percibe o piensa que lo hizo.
Las quejas relacionadas con violaciones percibidas como resultado de cartas de oferta son raras , pero como dice Stephanie Morgan, ha visto «un aumento en los comentarios privados de los agentes de bienes raíces», que no aceptarán ninguna oferta con estas «cartas de amor» adjuntas. En su propia práctica, ya no envía cartas de forma natural, sino que solo ofrece una oración o dos si se puede establecer una conexión simple.
Los componentes básicos de una letra ganadora
Utilice papel real y un bolígrafo. Se trata de una carta, no de un correo electrónico: un buen material de papelería incluso puede hacer que gane algunos puntos. Cualquier cosa que pueda agregar un toque personal aumentará la posibilidad de atracción emocional.
Asegúrese de saludar al vendedor por su nombre. Comenzar una carta con «Estimado vendedor» simplemente no emite un ambiente agradable. Debería poder obtener el nombre de su agente si aún no lo tiene.
Preséntese en la carta, pero tenga cuidado de no revelar demasiados detalles. Usted quiere que ellos tengan una idea de quién es usted, pero no tanta información para que puedan comenzar a encontrar razones para no agradarles.Menos es más, especialmente cuando se trata de cualquier información que pueda insinuar su estado dentro de cualquier clase protegida, como se mencionó anteriormente.
Encuentre puntos en común y determine una forma de establecer una conexión personal. Esto puede ser complicado porque muchas casas están preparadas para retirar pertenencias personales. Stephanie Morgan menciona que instruye a sus clientes a montar sus casas exactamente por esa razón. Ella dice: «No quiero que la gente pueda leer a mis clientes y entender de dónde vienen. Es una especie de juego de póquer».
Pero si ves un hermoso jardín afuera , o una cocina impecable, puedes mencionar el hecho de que eres un jardinero ávido o un cocinero consumado. ¿Hay una casa para perros en el patio trasero? Cuéntales tus planes para un nuevo cachorro.
Incluya detalles sobre por qué amas la casa. Para alguien que ha vivido en la casa durante mucho tiempo, ¡esos detalles también son cosas que aman! Y además, a todos les gusta que los feliciten. Realmente puedes hacer brillar tu carta de oferta dándoles detalles sobre qué le gusta y por qué quiere que esta casa sea suya.
Su carta de oferta también podría beneficiarse si incluye (algunos) detalles financieros, especialmente si no está ofreciendo el precio de venta completo. Puede explicar (respetuosamente) por qué y también mencione la aprobación previa de su hipoteca.
También es bueno señalar dónde puede ser flexible. Si puede permitir que el vendedor elija la fecha de cierre o tenga la capacidad de ofrecer concesiones aquí y allá, dígaselo al vendedor. No solo les informa de su flexibilidad, sino que les permite saber que es agradable y accesible al respecto.
Por último, no olvide dar las gracias. Incluso si el vendedor no acepta su oferta, se tomó el tiempo para leerla y usted debe mostrar su agradecimiento por eso.
Y hablando de tomarse el tiempo para leerla, asegúrese de conservarla. pequeño. Nadie quiere leer un ensayo; basta con unos pocos párrafos en una página.
Qué dejar fuera de la carta de oferta
Ahora que sabe qué incluir en la carta, es Es importante examinar qué no incluir y por qué.
No sea demasiado personal. Cualquier información que identifique su estado dentro de una clase protegida se está volviendo cada vez más un no-no. Así que asegúrese de omitir eso y, en cambio, céntrese en los puntos en común y los detalles sobre la casa en sí.
No le diga al vendedor lo que desea cambiar. Concéntrese solo en lo positivo, no en lo que no ama. A veces, demasiada información es mala.
Morgan agrega que la gente «no quiere escuchar lo que vas a hacer de manera diferente porque es casi como un juicio de que estaban haciendo algo mal en su hogar».
No se queje. Una carta de oferta no es un lugar para quejarse, sino un lugar para apelar. Si cree que el precio es injusto o no está satisfecho con las necesidades de tiempo del vendedor, este es no es una buena oportunidad para expresar esos pensamientos.
No se exceda con los detalles financieros. Existe tal cosa como regalar demasiado. Tampoco quiere dejarlos por miedo a no poder obtener un préstamo o insinuar que está lo suficientemente bien como para no querer negociar el precio.
No contradiga el acuerdo de compra. Intente dejar los detalles vagos en la carta de oferta (se trata más de emoción) y deje que el acuerdo de compra se ocupe de los detalles; si cita el precio u otro detalle, asegúrese de que corresponda con el documento legal.
No incluya un Foto. Es posible que vea sugerencias de que incluya una imagen, pero hacerlo puede ser contraproducente. Por lo general, lo más seguro es omitirlo. Esta es otra manifestación del problema de la Vivienda Justa; el vendedor está abierto a una posible demanda si considera una oferta de un hogar o un comprador con una foto adjunta y ese comprador es parte de una clase protegida.
¡Listo, listo, escriba!
¡Terminemos! Recuerde: la carta de oferta es un llamado a la emoción. Debe ser breve, dulce y agradable, sin revelar información que pueda causar problemas de violación de Vivienda Justa. En otras palabras, céntrese en la propiedad y los temas universales. Resalta lo que te gusta del lugar, menciona pasatiempos o mascotas comunes y omite todo lo negativo.
Si no estás seguro de qué incluir en tu carta de oferta (o si escribir una), hable con su agente inmobiliario y pídale consejo.