Cuando estás en la industria de consultoría o coaching, puede ser difícil calcular saber cuánto cobrar por sus servicios. ¿Cómo se asegura de que sus habilidades no se subestimen y al mismo tiempo pueda competir con otros precios?
Dado que sus clientes no están comprando un producto tangible, parece aún más difícil poner un precio a lo que está ofreciendo. Esto también puede sesgar la percepción de sus clientes sobre el valor que obtienen. Dado que muchos en el negocio de la consultoría o el coaching no anuncian sus precios directamente, es aún más difícil entender las tarifas promedio de consultoría para que pueda ver su posición en comparación con las tarifas de consultoría de su competencia. ¡Hemos recopilado las tarifas promedio de consultoría por industria de toda la web en nuestra infografía a continuación para facilitar las cosas!
Si se siente frustrado por todas las opciones, también lo guiaremos a través de tarifas comunes estructuras y cómo empezar a calcular sus propias tarifas.
Modelos de precios
No existe una regla estricta sobre cómo debe cobrar por su consultoría o coaching, pero la mayoría de consultores y coaches tener un modelo de precios para su trabajo o proyectos. Hay algunas estructuras de tarifas diferentes que son las más comunes:
Tarifa basada en proyectos: facturación de una tarifa fija o tarifa por proyecto completado.
Tarifa por hora: facturación por la cantidad de horas trabajado.
Tasa basada en el rendimiento: facturación basada en los resultados de su trabajo o proyecto.
Tasa combinada: facturando una tasa fija por el proyecto y las horas dedicadas al proyecto.
Tasa basada en el valor: facturación basada en el valor y el ROI (retorno de la inversión) que crea.
Dependiendo del cliente o proyecto, puede ajustar su estructura o elegir un modelo diferente cobrar por completo. No tiene que elegir un solo modelo para trabajar; está bien cambiarlo siempre que tanto usted como su cliente se sientan cómodos con el precio y sean transparentes sobre los costos.
Cuál con uno deberías ir? ¡Nuestra infografía a continuación le indica la opción más utilizada por los consultores, así como cuál es una tendencia al alza!
Infografía
A continuación, hemos reunido una infografía de promedio tarifas de consultoría por industria en 2020, junto con algunas estadísticas interesantes sobre consultores y entrenadores como usted. ¿Cómo se compara con sus pares cuando se trata de tarifas de consultoría?
Más para considerar
Cuando se trata de calcular sus propias tarifas, ¡hay muchos otros factores a considerar! Debido a que la tasa promedio de consultoría por industria puede variar ampliamente, comprender las diferentes partes que intervienen en la elección de una forma de cobrar por sus servicios hará que la decisión sobre su propio modelo de precios sea mucho más simple.
Tasa de mercado
La tarifa de mercado es el precio promedio o el rango de precios que los clientes generalmente pagan por su servicio. Las tarifas del mercado no son una ciencia exacta y no tiene que limitarse a un cierto rango de precios, pero examinar el promedio lo ayudará a tener una idea de cuáles son las expectativas de los clientes y lo que su competencia puede estar cobrando por servicios similares en su área y más allá. Considere la tasa de mercado promedio en su industria como un factor pequeño en sus propios precios. Es posible que tenga mucha más experiencia que otros en el mercado, lo que significa que puede duplicar la tarifa del mercado por sus servicios. Por el contrario, es posible que esté comenzando y, aunque tenga menos experiencia, puede cobrar precios mucho más bajos, lo que lo hace mucho más atractivo para los nuevos clientes.
Ubicación
Ubicación, ubicación, ubicación! El lugar donde vive y hace su trabajo es otro factor importante en lo que cobra por sus servicios. No es sorprendente que los consultores en áreas urbanas densas cobren más por sus servicios, mientras que aquellos que viven en áreas menos pobladas cobrarán un precio más bajo. ¿Y si realiza consultoría remota, trabajando exclusivamente en línea? Algunos clientes pueden preferir que esté en el sitio, pero trabajar de forma remota puede reducir los costos para usted y, por lo tanto, para sus clientes. Piense en el tipo de clientes ideales que está buscando y dónde se encuentran. ¿Qué precios es más probable que esperen?
Competición
¡Es hora de hacer tu tarea! Saber lo que hacen sus competidores es crucial para decidir su precio. ¿Qué ofrecen y por cuánto? Su experiencia, como habilidades especiales y certificaciones, podría estar afectando sus precios. ¿Qué dicen las reseñas? Tal vez sus precios sean bajos pero su servicio al cliente está mal calificado. ¿Ofrecen algo diferente a ti? ¿O estás ofreciendo algo único que solo tú puedes ofrecer?Si es así, este puede ser su punto de venta único y permitirle cobrar más en función del valor y la escasez. Algunos consultores comprarán en secreto a sus competidores para tener una idea de los precios o se unirán a grupos con otros consultores y entrenadores para tener discusiones abiertas en línea. Es una buena práctica controlar a menudo a sus competidores y no solo cuando decide por primera vez su modelo de precios, especialmente si su industria evoluciona con frecuencia.
Negociación
Si no lo hace No sé negociar, es hora de aprender. Puede esperar negociar sus tarifas con frecuencia, por lo que es importante recordar que negociar su tarifa no es una cuestión de ganar o perder. Tanto usted como su cliente desean satisfacer sus necesidades. Establecer una relación a largo plazo con sus clientes es crucial: desea que sigan regresando por sus servicios o refiriéndolo a otros. Si negociar con usted es imposible, eventualmente se irán, incluso si usted «gana» la primera ronda. Trate de considerar la tarifa que cobra como un punto de partida que iniciará una conversación. Algunos clientes valdrán la pena reducir sus precios por debido a la repetición de negocios que crearán, las referencias que pueden proporcionar o porque son una marca conocida que puede ayudarlo a atraer más clientes potenciales. Si bien es muy importante ser flexible, también debe recordar conocer su valor y estar dispuesto para irse si no puede llegar a un acuerdo. ¡Haga su debida diligencia al iniciar cualquier tipo de relación comercial y no tema buscar el consejo de un profesional!
Con estos factores en Tenga en cuenta que puede comenzar a construir el marco de la tarifa de consultoría que le gustaría cobrar. Usar una fórmula o calculadora de tarifas como los ejemplos que se enumeran a continuación es un buen punto de partida.
Calculadoras de tarifas de consultoría
Hay varias formas diferentes de calcular lo que vas a hacer arge, especialmente cuando está factorizando aspectos intangibles como experiencias, habilidades y conocimientos. Estas calculadoras son una excelente manera de comenzar a calcular sus propias tarifas de consultoría.
La calculadora de tarifas de consultoría de Consulting Success proporciona un excelente punto de partida para ayudarlo a determinar cuánto cobrar para hacer el cantidad de dinero que desea cada día, mes y año.
Esta calculadora de tarifas de consultoría de Consultant Journal le ayuda a calcular cuánto gana por hora en un año de 52 semanas.
Este artículo, Tarifas y tarifas de consultoría: ¿cuánto debo cobrar? de Consulting.com lo guía a través de fórmulas que puede usar para calcular sus tarifas según los modelos de precios que utilizará.
Como muchas cosas en una pequeña empresa, elegir sus tarifas de consultoría es un trabajo en Progreso. Siempre puede ajustar sus tarifas a lo largo del tiempo según la demanda, el mercado y con lo que usted y sus clientes se sientan cómodos. Las tarifas de consultoría son solo una pieza del rompecabezas: si desea aprender cómo atraer más clientes, consulte Cómo obtener clientes para su negocio de consultoría o coaching con esta técnica de influencia y algunos excelentes consejos para comercializar su negocio de consultoría en nuestro YouTube video a continuación.
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Infografía transcrita :
Tasa de consultoría por industria
La tasa que se cobra por consultoría o capacitación puede variar ampliamente, lo que dificulta saber cuál es su posición.
¿Está preocupado sobre cobrar de más y perder clientes frente a la competencia? ¿Tiene que bajar sus tarifas para cerrar el trato? ¿Sabes lo que buscan tus clientes potenciales?
El 80% de los consultores buscan activamente aumentar su tasa. El 33% de los consultores reducirá sus tarifas para ganar clientes.
Entonces, ¿cómo se compara usted?
¿Cómo factura?
12% de los consultores utilizan tarifa diaria.
El 31% de los consultores utilizan tarifas basadas en proyectos para fijar el precio de sus proyectos
El 23% de los consultores facturan por hora
El 17% de los consultores utilizan tarifas basadas en valores tarifas para fijar el precio de sus proyectos
El 15% de los consultores utilizan anticipos mensuales
Tarifas promedio por industria
Financiero
Contabilidad: $ 96 – $ 106 por hora
Planificación financiera: $ 104- $ 147 por hora
Gestión de activos: $ 116- $ 194 por hora
Planificación de la jubilación: $ 103- $ 128 por hora
Salud & Bienestar
Nutrición: $ 70- $ 100 por hora
Asesoramiento sobre salud: $ 60- $ 90 por hora
Coaching & Consultoría
Coaching personal: $ 100- $ 105 por hora
Coaching profesional: $ 100- $ 105 por hora
Asesoramiento empresarial: $ 100- $ 130 por hora
Consultoría de recursos humanos: $ 100- $ 200 por hora
Consultoría de TI: $ 68- $ 115 por hora
Bienes raíces
Asesores inmobiliarios: $ 107- $ 160 por hora
Puesta en escena de bienes raíces: $ 530 – $ 820 por día
Inspección de la vivienda: $ 283- $ 366 por hora
Tasación de la vivienda: $ 262- $ 423 por hora
Tendencias de consultoría en 2020
Demanda de consultores para tener un amplio conocimiento. Cada vez más, los clientes quieren consultores altamente capacitados y actualizados en las últimas tecnologías.
La facturación y los modelos de precios están cambiando. Algunos clientes solicitan con más frecuencia planes de facturación personalizados para ayudarlos a cuantificar el retorno de la inversión.
Se exige un rendimiento basado en el valor. Los clientes quieren cada vez más métricas de valor medibles y personalizadas para satisfacer sus necesidades específicas.