Muestre el dinero a sus posibles compradores.
A diferencia de vender su bicicleta a través de los clasificados locales anuncios, la venta de su negocio requiere una evaluación formal de cuánto vale exactamente su empresa. Los posibles compradores calificados querrán estar seguros de que su empresa vale el precio solicitado.
Una valoración adecuada de su negocio y sus activos lo protege tanto a usted como a su comprador, por lo que hacerlo bien es lo mejor para usted. Idealmente, querrá un rango de valores potenciales ligados a factores específicos de mercado o venta. El flujo de caja, la propiedad intelectual, los estados financieros, la base de clientes y el equipo de gestión pueden influir en la transacción. Si las condiciones cambian o las negociaciones se desarrollan en nuevas direcciones, tendrá una mejor idea de cómo esos desarrollos deberían afectar el precio de venta.
Al demostrar el verdadero valor de su empresa de una manera relativamente transparente, usted ‘ También tendremos más posibilidades de maximizar el precio de venta final para su empresa y así obtener el mejor resultado posible.
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Proteja la confidencialidad y mantenga el nivel adecuado de transparencia.
No todas las ventas pendientes se cerrarán y no todas las negociaciones terminarán con éxito en un acuerdo de compra. Esa es solo una de las razones por las que es fundamental establecer un deber de confidencialidad entre su empresa y los posibles compradores. Los agentes del vendedor ayudan en esta área, pero en algún momento, probablemente también desee obtener un Acuerdo de confidencialidad sólido o NDA, firmado por los posibles compradores. Es importante no escatimar en este punto. Contrate los servicios de un abogado comercial con experiencia para redactar un NDA firme que protegerá los intereses de su empresa y evitará términos onerosos que podrían asustar a un comprador calificado.
Los emprendedores que preguntan: «¿Cómo debo prepararme para vender mi negocio?», a menudo se han esforzado tanto en las operaciones diarias que nunca dedicaron mucho tiempo a pensar en una estrategia de salida. Por eso Es muy importante tomar cada uno de los puntos de esta guía de manera metódica. Edúquese y desarrolle sus conocimientos técnicos cuando se trata de buscar un nuevo propietario. Dedique tiempo a determinar el precio de venta, a conocer a los corredores comerciales y a examinar las empresas compradores. No mat Independientemente del tipo de negocio que ejecute, si hace su tarea, aumentará sus probabilidades de alcanzar la venta que esperaba.