Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Hű, ez a bejegyzés címe egy új reality TV show promóciójának hangzik! És bár nem biztos, hogy 11 másik várományos ellen verseng egy rózsáért, az ingatlanipar kemény verseny lehet. Bizonyos típusú egyének kell ahhoz, hogy sikeresek legyünk az ingatlanügyekben. Ha még mindig megpróbálja eldönteni, hogy az ingatlan az ön számára a karrier, olvassa tovább. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a legfontosabb tulajdonságokat, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy Amerika következő legjobb ingatlanügynökévé válhasson.
Tökéletes elhatározás
Ha én megkérte az egyik barátját, hogy adjon nekem három szót, hogy leírjam Önt, vajon “meghatározható-e” e szavak egyike?
Mint ingatlanügynök, el kell határoznia, hogy sikerrel jár. A vereség soha nem lehet opció Minden ügylet fontos. Minden ügyfélnek meg kell szereznie, amit akar. De ez nem véletlenül történik. Az ügyfél képviselőjeként elkötelezett, könyörtelen, makacs elhatározást kell elfogadnia, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfél nyer.
Ha ez nem a te természeted, akkor a sikeres ingatlanpálya nem biztos, hogy a jövőben lesz. Ha azonban győzelemre késztetsz, függetlenül attól, hogy hány akadályt dobsz az utadba (és néhányat ezeket az akadályokat az ügyfelek jelentik), akkor jól jár az ingatlanügyekben.
Tárgyalási képesség
Munkája nagy része pár év múlva i n ingatlan, akkor valószínűleg taníthat egy osztályt a tárgyalási készségekről a helyi közösségi főiskolán. Ennyire jónak kell lenned.
Az ingatlanügyben fontos a tárgyalás, mert legalább három dologra kell összecsapnod:
- A tőzsdei ár
- Az eladási ár
- Az Ön megbízása
Miután ingatlanügynök lesz, tanítsa meg magának a tárgyalás művészetét. Kezdje a jutalékának megállapításával, mert ez a legnehezebb. Ha jó jutalékot tud biztosítani magának, akkor veleszületett képessége van tárgyalni minden más ingatlanügyben.
Technikai mentesség
Ez valami rendkívül új dolog az ingatlanok számára: Ön ismernie kell a számítógépet és az internetet. A weboldalakon való navigálás nem csak azt jelenti, hogy jó tudni – hanem elengedhetetlen. Még akkor is, ha nem sokat tud az internetről vagy a számítógép használatáról, hajlandónak kell lennie a tanulásra. Ellenkező esetben a technikai hozzáértés versenye elhomályosít.
A győztes személyiség
Az ingatlan emberközpontú karrier. Szüksége van egy olyan személyiségre, amely elcsábíthatja a leendő ügyfeleket és megszerezheti az önbizalmukat. Bár időbe telik, amíg tapasztalt ingatlanügynök lesz, egy barátságos személyiség azonnal rengeteg pontot szerezhet. Az emberek egyszerűen azért akarnak majd veled dolgozni, mert kedves magatartásod van. Nem minden ügynöknek van kellemes együtt lenni – ez lehet a szuperhatalma.
Integritás
Az ügyfelekkel szembeni bizalom fenntartása és a legfontosabb beutalás megszerzése érdekében meg kell tartania magad magas etikai színvonalon. Lehet, hogy valaki életmegtakarításával dolgozik. Már csak emiatt is fontos, hogy elkötelezett és elkötelezett legyen a helyes cselekvés mellett.
És ha szeretnél ingatlanügynökvé válni, akkor még ennél is magasabb etikai színvonalat fogsz betartani.
(Nem biztos benne, hogy váljon ingatlanügynöknek vagy sem? Nézze meg ezt a bejegyzést.)
A hálózatépítés képessége
Az ingatlanok arról szólnak, hogy kik ismer és ki ismer téged. Kapcsolatok nélkül soha nem lesz sikeres ingatlanszakember.
A hálózatépítés képessége nem választható – ez egy szükséges készség. De nem kell extrovertáltnak lenned ahhoz, hogy sikerüljön a hálózatépítés. Néha az introvertáltak alkotják a legjobb hálózatépítőket, mert gyakran jobb hallgatók és jobban koncentrálnak a minőségi beszélgetésekre.
Ha fel kell fejlesztenie hálózati ismereteit, íme néhány tipp, amelyet szem előtt tarthat: p>
Korán érkezzen a hálózati eseményekre. A divatosan késve némi átmeneti figyelmet kaphat, de a legéletrevalóbb kapcsolatokat a korai madarak kötik ki.
Legyen kellemes. Az emberek szeretnek mások körül lenni, akik mosolyognak és barátságosak.
Legyen szenvedélyes. Hadd mutassa meg az ingatlan iránti szenvedélyedet.
Kövesd. A kapcsolat létrehozása után gyorsan kövesse nyomon a kapcsolatot. A következő néhány napon belül hívja vissza őket, és kérje meg őket ebédelni, vagy ajánlja fel őket, hogy találkozzanak velük az irodájukban. és egyéb ingatlanszakemberek.
Figyelem a részletekre
Bár a meleg szív segít a hálózatépítésben, éles szemre is szükséged lesz. Ingatlanközvetítőként rengeteg időt tölt el a részletekben.Akár összehasonlítja a lakásárakat, akár az apró betűket a szerződésekben, vagy figyelembe veszi az ügyfelek kívánságlistáját, jól kell éreznie a “kis dolgokat”. Az apró dolgok teszik lehetővé az összképet.
A problémák megoldásának képessége
Minden ügyfél problémával fordul Önhöz: segítségre van szüksége házvásárláshoz vagy házeladáshoz . Az Ön feladata ennek a problémának a megoldása.
Bár a probléma ugyanaz lehet, különböző változatokkal kell megküzdenie, például az ügyfél költségkeretére vagy az „eladniuk kell” ütemtervre. Kényelmesen kell majd éreznie magát a problémák folyamatos megoldása során – néha nem a legnyilvánvalóbb vagy a legáltalánosabb módon.
Önmotiváció
Ingatlanközvetítőként a saját főnöke vagy. Még ha közvetítőnél dolgozik is, valójában nem vagy alkalmazott – valószínűleg független vállalkozó leszel. Ez alapvetően azt jelenti, hogy saját kisvállalkozását működteti. Emiatt önmotiváltnak kell lennie: senki sem fogja lélegezni a nyakát, és munkára késztetni. Teljesen rajtad múlik.
A professzionális megjelenés iránti elkötelezettség
Coco Chanel egyszer azt mondta: “Kopottan öltözz, észreveszik a ruhát. Öltözzön kifogástalanul, észreveszik az illetőt. ” Ingatlanközvetítőként nemcsak ingatlanokat, hanem önmagadat is eladod – és ezt a lehető legszebb módon értem. Biztosan érdekel, hogy nézel ki, mert mások is. Megveszik a képedet, mielőtt megvennék a hangmagasságodat, ezért ennek megfelelően öltözz.
Erős kommunikációs készségek
Remélhetőleg szereted a saját hangod hangzását, mert sokat fogsz hallani.
Ingatlanközvetítőként , sok időt tölt majd az emberekkel való beszélgetéssel. Akár ügyfelek kérdéseit terjeszti, más ügynökökkel vesz részt, akár hálózatépítést épít más szakemberekkel, sokat fog beszélni. Ez jó hír számunkra, akik szeretünk beszélgetni, de még ha nem is beszélő természetű, ez nem azt jelenti, hogy nem csiszolhatja kommunikációs készségeit.
Mivel ezek a készségek megtanítható, íme néhány tipp a kommunikáció kiépítéséhez vagy fejlesztéséhez:
Legyen jó hallgató! A kommunikáció fele valójában a másikra hallgat. Adjon egy esélyt a másiknak, hogy beszéljen, és vegye át tőlük a jelzéseit.
Kérdezzen, beszélgetésben vagy, nem monológ. Tegyen fel kérdéseket a másiknak az érthetőség kedvéért és annak érdekében, hogy kihúzza őket a héjából.
Legyen szemkontaktus, miközben nem akar állandó tekintetet tartani, miközben valakivel beszél (ez kedves hátborzongató!), időnként meg akarja nézni azt az egyént, amikor beszél velük. Egyébként olyan érzés, mintha megpróbálna elrejteni valamit előttük. Tartsa fenn a szemkontaktust is, amikor a másik személy szól hozzád, különben úgy tűnik, hogy nem érdekli.
Határtalan lelkesedés
Az ingatlanmunkához gyakran hosszú órákra van szükség – kora reggel , késő esténként, és végig nyüzsög. Ingatlanközvetítőként energiájának nagy részét folyékony koffeinből meríti. De hidd el, lesz idő, amikor a koffein elfogy, és szükséged lesz valamire, ami végigvezet a napodon. Ezt a mást “puszta lelkesedésnek” nevezik.
Annak érdekében, hogy sikeresek legyél az ingatlanügyekben, lelkesedned kell érte. Ez a lelkesedés felhatalmazza Önt arra, hogy hosszabb ideig dolgozzon és foglalkozzon nehéz személyiségekkel.
Mi lenne, ha Kevés hiányzik ezekből a tulajdonságokból?
Először is, ne essen pánikba. Bár mind a 12 lehet ideális, ez nem biztos, hogy reális, különösen, ha új vagy a vállalkozásban.
Bár úgy tűnhet, hogy vagy rendelkezik ezekkel a tulajdonságokkal, vagy nincs, a legtöbb fejleszthető vagy megtanulható. Szánjon rá időt, hogy jelentkezzen be magával: Mely tulajdonságok az erősségei? Melyekre van szüksége dolgozzon? Ezután keresse meg a képességeinek fejlesztését ezeken a területeken, mivel ezek fontosak az ingatlanpálya sikere szempontjából.