Ha tanácsadói vagy tanácsadói tevékenységet folytat, nehéz lehet kitalálni hogy mit számoljon fel a szolgáltatásaiért. Hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy a képességeit nem becsülik alá alul, miközben továbbra is képes versenyezni más árakkal?
Mivel az ügyfelek nem vásárolnak kézzelfogható termék, még nehezebbnek tűnik árat adni annak, amit kínál. Ez torzíthatja az ügyfelek megítélését az értékükről. Mivel a tanácsadói vagy a coaching üzletágban sokan nem hirdetik előre az áraikat, még nehezebb megérteni az átlagos tanácsadási arányokat, így láthatja, hogy áll a versenytársa tanácsadási arányához képest. Összegyűjtjük az iparági átlagos tanácsadási arányokat az internetről az alábbi infografikánkban, hogy megkönnyítsük a dolgokat!
Ha csalódottnak érzi magát az összes lehetőség miatt, akkor át is vezetjük a közös díjat struktúrák és a saját díjak kiszámításának kezdete.
Árképzési modellek
Nincs szigorú és gyors szabály arra vonatkozóan, hogy miként számoljon fel tanácsadásért vagy coachingért, de a legtöbb tanácsadó és coach legyen munkájához vagy projektjéhez árazási modell. Néhány különböző díjstruktúra létezik, amelyek a legelterjedtebbek:
Projektalapú díj: Befejezett projektenkénti fix kamat vagy díj számlázása.
Óradíj: Számlázás az órák száma szerint működött.
Teljesítményalapú ráta: Számlázás a munkád vagy a projekt eredményei alapján.
Kombinációs ráta: Rögzített kamatláb számlázása a projektre és a projektre fordított órákra.
Értékalapú ráta: Számlázás az Ön által létrehozott érték és megtérülés (ROI) alapján.
Az ügyféltől vagy a projekttől függően módosíthatja a struktúráját, vagy választhat másik modellt teljesen feltölteni. Nem csak egy modellt kell választania, amellyel működhet – jól áll, ha váltani kell, mindaddig, amíg Ön és ügyfele is jól érzi magát az árakkal, és átláthatóan állja meg a költségeket.
Melyik egyet kellene menni? Az alábbi infografikánkon elmondhatjuk, hogy a tanácsadók melyik szolgáltatást használják leggyakrabban, valamint azt, hogy melyik tendencia növekszik!
Infographic
Az alábbiakban összeállítottunk egy átlagos infografikát tanácsadási arány iparáganként 2020-ban, valamint néhány érdekes statisztika az Önhöz hasonló tanácsadókról és edzőkről. Hogyan állhat össze társaival, ha a tanácsadási arányról van szó?
További megfontolandó szempontok
A saját kamatlábak meghatározásakor még sok más tényezőt kell figyelembe venni! Mivel az átlagos tanácsadási arány iparáganként nagyon eltérő lehet, a szolgáltatások díjazásának módját választó különböző elemek megértése sokkal egyszerűbbé teszi a saját árazási modelljéről való döntést.
Piaci ráta
A piaci ár az az átlagos ár vagy árképzési tartomány, amelyet az ügyfelek általában fizetnek az Ön szolgáltatásáért. A piaci kamatlábak nem egzakt tudományok, és nem kell korlátoznod magad egy bizonyos árkategórián belül, de az átlag vizsgálata segít képet kapni arról, hogy milyen ügyfelek elvárásai vannak, és mit vethet fel a verseny a hasonló szolgáltatásokért az Ön területén és azon túl. Vegye figyelembe az iparág átlagos piaci árfolyamát, mint kis tényezőt a saját árazásában. Lehet, hogy sokkal tapasztaltabb, mint mások a piacon, vagyis megduplázhatja a szolgáltatásai piaci árfolyamát. Ezzel szemben lehet, hogy csak most indul, és bár kevesebb tapasztalata van, sokkal alacsonyabb árakat számíthat fel – ezáltal sokkal vonzóbbá válik az új ügyfelek számára.
Hely
Hely, helyszín, hely! A lakóhelye és a munkája egy másik fontos tényező abban, hogy mit számít fel a szolgáltatásaiért. Nem meglepő, hogy a sűrű, városi területeken tevékenykedő tanácsadók többet számítanak szolgáltatásaikért, míg a kevésbé lakott területeken élők alacsonyabb árat számítanak fel. Mi van, ha távtanácsadást végez, kizárólag online dolgozik? Egyes ügyfelek előnyben részesíthetik, ha helyben tartózkodik, de a távolról történő munkavégzés csökkentheti az Ön és így az ügyfelek költségeit. Gondoljon arra, hogy milyen típusú ideális ügyfeleket keres, és hol vannak – milyen árakat várnak el valószínűleg?
Verseny
Ideje elvégezni a házi feladatokat! Az árazásának eldöntésében döntő jelentőségű annak ismerete, hogy a versenytársak mire készülnek. Mit kínálnak és mennyiért? Tapasztalataik, mint a speciális készségek és képesítések, befolyásolhatják az áraikat. Mit mondanak a vélemények? Talán alacsonyak az áraik, de az ügyfélszolgálatukat rosszul értékelik. Valami mást kínálnak, mint te? Vagy valami egyedülállóat kínál, amit csak Ön tud nyújtani?Ha igen, ez lehet az Ön egyedi eladási pontja, és lehetővé teszi, hogy többet számoljon fel az érték és a szűkösség alapján. Egyes tanácsadók rejtélyesen vásárolják versenytársaikat, hogy képet kapjanak az árakról, vagy más tanácsadókkal és edzőkkel csatlakozzanak csoportokhoz, hogy nyílt megbeszéléseket folytassanak online. Jó gyakorlat, ha gyakran jelentkezik be a versenytársaira, és nem csak akkor, amikor először dönt az árképzési modellről, különösen akkor, ha az ágazata gyakran fejlődik.
Tárgyalás
Ha nem Nem tudok tárgyalni, ideje tanulni. Számíthat arra, hogy gyakran tárgyal az árfolyamáról, ezért fontos megjegyezni, hogy az árfolyam tárgyalása nem nyerés vagy veszteség kérdése. Ön és ügyfele egyaránt azt akarja, hogy kielégítsék az igényeit. Döntő fontosságú a hosszú távú kapcsolat kialakítása az ügyfelekkel – azt szeretné, ha továbbra is visszatérnének az Ön szolgáltatásaiért, vagy másokhoz irányítanák. Ha lehetetlen tárgyalni veled, akkor végül el fognak menni, még akkor is, ha „megnyered” az első fordulót. Próbáld meg az általad alkalmazott díjat kiindulópontnak tekinteni, amely megkezdi a beszélgetést. Néhány ügyfélnek érdemes leszállítania az árait az általuk létrehozott ismétlődő üzlet, az általuk nyújtott hivatkozások miatt, vagy mert ismert márka, amely segíthet több lead megszerzésében. Bár nagyon fontos a rugalmasság, emlékeznie kell arra is, hogy ismerje értékét és hajlandó legyen elmenni, ha nem sikerül megállapodásra jutni. Tegye meg kellő gondosságát, amikor bármilyen üzleti kapcsolatba lép, és ne féljen szakembertől tanácsot kérni!
Ezekkel a tényezőkkel Ne feledje, elkezdheti felépíteni a felszámítandó tanácsadói díj keretrendszerét. Egy képlet vagy díjkalkulátor, például az alább felsorolt példák használata jó kiindulópont.
Tanácsadói díjkalkulátorok
Számos különböző módon lehet kiszámítani, hogy mire készülsz ch különösen akkor, ha olyan immateriális szempontokat vesz figyelembe, mint a tapasztalatok, készségek és szakértelem. Ezek a számológépek nagyszerű módja a saját tanácsadói díjak kiszámításának.
A Consulting Success tanácsadói díjainak kalkulátora remek kiindulópontot nyújt ahhoz, hogy kiderüljön, mennyit kell felszámítania a kívánt pénzmennyiség minden nap, hónapban és évben.
Ez a Consultant Journal tanácsadói díjakkalkulátora segít meghatározni, mennyit keres egy óránként egy 52 hetes év alapján.
Ez a cikk: Tanácsadási díjak és árak – mennyit kell felszámolnom? a Consulting.com oldalról bemutatja azokat a képleteket, amelyekkel kiszámíthatja a díjakat az Ön által alkalmazott árképzési modellek alapján.
Mint egy kisvállalkozásnál sok minden, a tanácsadási arány kiválasztása is munka. előrehalad. Az árak idővel bármikor módosíthatók a kereslet, a piac és az Ön és ügyfelei által jól érzett dolgok alapján. A tanácsadási díjak csak egy darab a puzzle-ból – ha meg szeretné tanulni, hogyan kell több ügyfelet bevonni, olvassa el a Hogyan szerezhetünk ügyfeleket tanácsadói vagy coaching vállalkozásához ezzel a befolyásoló technikával, és néhány remek tippet tanácsadói vállalkozásának marketingjéhez a YouTube-on az alábbi videó!
Keres egy jobb módszert arra, hogy több leadet ügyfelekké alakítson? Töltse le ingyenes ebookunkat!
Átírt infografika :
Tanácsadási arány iparáganként
A tanácsadásért vagy coachingért felszámított díjak nagymértékben változhatnak, és nehéz megérteni, hogy állsz.
Aggódsz az ügyfelek túlterheléséről és a versenytársak elvesztéséről? Csökkennie kell az árfolyamokat az üzlet bezárásához? Tudja, mit keres potenciális ügyfelei?
A tanácsadó 80% -a aktívan szeretné növelni arányát. A tanácsadók 33% -a csökkenti díjait az ügyfelek megnyerése érdekében.
Szóval, hogyan halmozz fel?
Hogyan számlázol?
12% a tanácsadók száma napi díjat alkalmaz.
A tanácsadók 31% -a projektalapú díjat alkalmaz projektjeinek árképzéséhez
A tanácsadók 23% -a számláz óránként
A tanácsadók 17% -a értékalapú díjak a projektjeik árazásáért
A tanácsadók 15% -a havi rögzítőt használ
Átlagos ár iparáganként
Pénzügyi
Számvitel: 96 USD – 106 USD óránként
Pénzügyi tervezés: 104–147 USD / óra
Vagyonkezelés: 116–194 USD / óra
Nyugdíjas tervezés: 103–128 USD / óra
Egészség & Wellness
Táplálkozás: 70–100 USD / óra
Egészségügyi edzés: 60–90 USD / óra
Coaching & Tanácsadás
Életvezetési tanácsadás: 100–105 USD / óra
Karrier-coaching: 100–105 USD / óra
Üzleti tanácsadás: 100 USD – 130 USD / óra
HR tanácsadás: 100 USD – 200 USD / óra
Informatikai tanácsadás: 68 USD – 115 USD / óra
Ingatlan
Ingatlan tanácsadók: 107 USD – 160 USD / óra
Ingatlan stádium: 530 USD – 820 USD naponta
Házi ellenőrzés: 283 USD – 366 USD / óra
Házértékelés: 262 USD – 423 USD / óra
Tanácsadási trendek 2020-ban
Szüksége van a tanácsadókra a széles körű ismeretekre. Az ügyfelek egyre inkább azt akarják, hogy a tanácsadók magasan képzettek és naprakészek legyenek a legújabb technológiákkal kapcsolatban.
A számlázás és az árképzési modellek változnak. Egyes ügyfelek gyakrabban kérnek egyedi számlázási terveket, amelyek segítenek számukra a befektetés megtérülésének megítélésében.
Értékalapú teljesítményre van szükség. Az ügyfelek egyre inkább testre szabottabb és mérhetőbb értékmutatókat igényelnek, hogy megfeleljenek sajátos igényeiknek.