A televíziós reklám költsége: Egy minta árcsomag egyszer és mindenkorra eloszlatja a mítoszt
Kattintson ide és olvassa el frissített bejegyzésünket, “A TV-hirdetések valódi költségei” című cikkben további információt talál arról, hogy a kábel hogyan tud hozzáadni értéket marketingstratégiájához.
Mennyibe kerül egy tévés reklám?
2017 elején beszéltem egy marketing konferencián, és amikor bemutatkoztam, szükségem volt arra, hogy feltegyem a kérdést a körülbelül 400 marketing szakemberrel teli terembe, egyetlen kérdést, amely teljesen nem kapcsolódik a foglalkozás témájához – ezt a kérdést szinte mindenki téved az üzletágommal kapcsolatban. Kérdés, hogy amikor elárulom az igaz választ, ez tipikusan a meglepett ember hangjának legmagasabb oktávhatárait teszteli hangos “Mi?” vagy “Dehogyis!” A közönségnek feltett kérdés körülbelül így hangzott:
Mit gondol, mennyibe kerül a 30 másodperces televíziós kereskedelmi műsoridő ma a kábeltelevízióban, mondjuk az Food Network, a “Chopped!” Ismételt epizódja – és Phoenix egyetlen részén (zónáján) futva – nem az egész várost megvásárolva.
Arra kértem az embereket, hogy csak kiáltsanak nekem számokat – hogy kiabálják a legjobb tippjeiket. Újra és újra számokat hallottam mint 20 000 és 50 000 dollár … Senki sem a ballparkban … a fene, még ugyanaz a sport sem. A közönség többszöri próbálkozása után végül beengedtem őket ebbe a jól őrzött titokba.
“Ennek ára televíziós reklám egyetlen zónában – mit szólna egy-két tank vagy két benzin árának egyenértékéhez – mondtam.
(Írja be a “mi?” és a “semmiképp” kollektív kombinációt )
A munkamenet befejezése után egy személy megkeresett és megkérdezte: “Hé, nem érdekli a 30 másodperces hirdetés ára – valóban futtathat egy TV-hirdetést a város egy részében?” Számos mítosz létezik arról, hogy a helyi vállalkozások kábeltévés reklámokat vásárolnak, és ezek csak a kiemelkedő nagyok közül – az ár és a földrajz.
Kiderült egy televíziós hirdetés költsége
Korábban tovább megyünk, úgy gondolom, hogy méltányos egy, a Cox Media helyi irodája által 2016-ban meghirdetett, zónára összpontosító hirdetési csomagot felvenni. Hajtsa végre a matematikát havi 2500 dollárral (földrajzi zónánként), a reklámok és az online megjelenítések számát, valamint a produkciót az alábbiak:
* Ezt a bizonyos zónaszpecifikus csomagot egy Cox Media piac számára hozták létre egy éves elkötelezettséggel (az árak piaconként változnak). A csomag 2017-ben lejárt és ma nem elérhető . Forduljon a Cox Media-hoz a frissített árakról és a rendelkezésre állásról.
Szerintem elég azt mondani, hogy a 30 másodperces műsoridő a kábeltelevízióban semmibe sem kerül, mint azt a szakmai marketing kollégáim feltételezték. Egyszerű matematika azt mutatja, hogy ha mást sem dobtak az üzletbe, és mindössze 2500 dollár volt 256 tévéreklámért, az átlag A költségköltség alig 10 dollárra rúg (és ha elolvassa az apró betűs részt, nem, az alvási órákban nem kerülnek sugárzásra.) Lényeg – ne érezze magát rosszul, ha Önnek, mint helyi vállalkozás tulajdonosának ugyanaz a feltételezése, mint ezeknek szakemberek – csak ilyen dolgokat csinálnak megélhetésért! Másrészt aggódnia kell a vállalkozás minden szerepéért, nem is beszélve a marketing funkcióról.
A tévéhirdetések költségei, gyakran hamis feltételezésekre építve – Nem a Super Bowl-nak köszönhetően
Általában úgy találom, hogy az első alkalommal vásárló ügyfelek a két kategória egyikébe tartoznak:
1. Feltételezték, hogy helyi vállalkozásuk nem engedheti meg magának a tévéhirdetést, gyakran arra hivatkozva, hogy a Super Bowl-hirdetésekről hallottak minden évben rendkívül magas költségeket emelnek ki – ezt minden évben ugyanúgy ünneplik, mint magát a játékot.
2. Találkoztak egy helyi sugárzott leányvállalattal, mint például az ABC, a CBS, az NBC vagy a FOX – és bemutatták nekik az egész város elérésének költségeit (nagyon jó, ha egyetlen helyszínen tevékenykedik, mint egy étterem – semmi más, mint a legjobb dollár fizetése az emberek elérése érdekében) akik 30 mérföldnyire vannak.) Egyébként – ha jelenleg olyan hálózatról vásárol, mint az NBC, kérdezze meg tőlük, hogyan lehet velük együtt közvetíteni az NBC Sports-t … valószínűleg nem. Nézze meg, elmondják-e Önnek, hogy ehhez valóban a helyi kábeltévé-társasághoz kell fordulnia (például a Cox Media).
A kábeltévé-hirdetési mítoszok száma sokkal több, a költségeken és a földrajzon kívül – például demográfiai célzás – nincs olyan pazarlásod, mint a televíziós műsor. A kábeltévé a videohirdetések előnyeit nyújtja bizonyos emberek számára – például házfelújító cég lehet. Ebben az esetben a HGTV nézői – egy hálózat, amely nagyrészt elkötelezett az otthonok átalakításának és díszítésének. Ami pedig a produkciót illeti – nem, nem kell 20 fős legénység, beleértve a legjobb fiút és a dolly markolatot, hogy igazán szuper reklámot készítsen. Ugyanakkor nem kell korlátoznia ezt a produkciót egyetlen felhasználásra (azaz – ugyanazt a produkciót fel lehet használni egy hosszabb videóra a weboldalán, társadalmilag megosztott ajánlásokhoz, online hirdetésekhez stb.)
Hívjon a Cox Media-t, ha valamelyik piacukon tartózkodik (vagy ha nem a helyi kábeltelevíziós hirdetési részlegen van).Ennek el kell indítania az úton, hogy kicsit jobban ismerje a lehetőségeit. Küldjön nyugodtan egy tweetet (@dglix) – ha ez egyáltalán segített. Ha van valami más a reklámozással kapcsolatban, amiről úgy gondolja, hogy tudósítanom kell róla, amelyet minden helyi vállalkozásnak tudnia kell – küldje el.