Életbiztosítási ügynökké válás

A pénzügyi szolgáltatási ágazaton kívül csak kevés olyan iparág van, amely a viszonylag tapasztalatlan szakemberek számára lehetőséget kínál arra, hogy az első munkaviszonyuk alatt jelentős jövedelmet szerezzenek. A pénzügyi szolgáltatási ágazaton belül pedig kevés olyan karrier áll rendelkezésre, amely lehetőséget kínálna az újonnan érkezőknek arra, hogy annyit keressenek, mint egy életbiztosítási ügynök. Valójában egy szorgalmas biztosítási ügynök több mint 100 000 dollárt kereshet az értékesítés első évében.

De a biztosítási ügynöki siker nem jön költség nélkül. Ez egy kemény mezőny, és a legtöbb résztvevő előbb-utóbb kiég. A biztosítási ügynökök sokkal többet hallják a “nem” szót, mint az “igen” szót. És nem ritka, hogy a “nem” szót meglehetősen trágárságokkal és a közmondásos ajtóval adják elő. Ezenkívül sokan a biztosítási ügynököket nem tartják tiszteletben: vannak, akik még a dicsőített csaposokhoz is hasonlítják őket. De azok számára, akik gyengítik az esetleges elutasítást, megéri az erőfeszítést az életbiztosítási ügynök fizetésének és rugalmasságának.

A biztosítási terület áttekintése

Bár sokféle biztosítás létezik (az autóbiztosítástól az egészségbiztosításig), a biztosítás területén a legjövedelmezőbb karrier az életbiztosítást értékesítőké. A biztosítási piac ezen végére összpontosító ügynökök segítenek a családokban, a vállalkozásokban, a munkaadókban és más felekben megvédeni a pénzügyi veszteségeket, ha valaki meghal.

Az ilyen típusú fedezetet értékesítő biztosítási ügynökök vagy “fogságban lévő” ügynökök, ami azt jelenti, hogy csak egy társaságtól értékesítenek biztosításokat, vagy “nem fogságban lévő” ügynökök, vagyis több biztosítási fuvarozót képviselnek. Bárhogy is legyen, a tipikus biztosítási ügynök a idejük valamilyen típusú marketing tevékenység folytatásával, hogy azonosítsák azokat az embereket, akikre új vagy kiegészítő biztosításra lehet szükségük, ajánlatot adnak számukra az általuk képviselt társaságoktól, és ráveszik őket az új biztosítási szerződés aláírására.

Az életbiztosítási ügynökök általában az első évben az ügyfél által fizetett összeg 30–90% -át kapják (más néven díjat). későbbi években az ügynök minden évben 3% -tól 10% -ig részesülhet, szintén tudja n “megújításként” vagy “utólagos jutalékként”.

Nézzünk meg egy példát arra, hogyan keresnek egy életbiztosítási ügynökök:

Példa biztosítási értékesítési jutalékra

Bob, a biztosítási ügynök eladja Sally-nak egy egész életbiztosítási kötvényt, amely egész életére kiterjed (feltéve, hogy továbbra is fizeti a díjakat) . Bob biztosítótársasága 90% / 5% jutalékot fizet az egész életre szóló kötvények után, ami azt jelenti, hogy az értékesítési ügynök megkapja az első évi díj 90% -át és a jövőbeli megújítások 5% -át.

A házirend havonta 100 dollárba vagy évi 1200 dollárba kerül Sallynek. Így az első évben Bob 1080 dolláros jutalékot fizet ezen életbiztosítási kötvény eladásáért (1200 dollár x 90%). Minden további évben Bob 60 dollárt keres megújításra, mindaddig, amíg Sally továbbra is fizeti a díjakat (1200 dollár x 5%). Az az ügynök, aki hetente egy vagy két kötvényt értékesít ezen a jutalék szintjén, az első ügynöki évében 50–100 000 dollárt kereshet.

Életbiztosítási ügynöki képesítések

Mint korábban említettük, az életbiztosítási ügynök nem hivatás a vékony bőrűek vagy a gyenge szívűek számára. Valójában az életbiztosítási ügynököknek minden más tényezőnél, beleértve az iskolázottságot és a tapasztalatot is, harcias szellemmel kell rendelkezniük. Olyan embereknek kell lenniük, akik szeretik a vadászat izgalmát, az eladások rohanását, és az elutasítást az esetleges siker ugrókövének tekintik. Az életbiztosítási üzletágban folytatott karrier nem ideális azok számára, akik introvertáltnak, halk szavúnak vagy félnek a konfliktusoktól.

Az életbiztosító társaságok döntő többségének nincs formális oktatási követelménye az ügynökvé váláshoz. Míg sokan kedvelik a főiskolát végzetteket, ezt az általános szabályt folyamatosan figyelmen kívül hagyják a “helyes” jelöltek javára. Korábbi tapasztalat a biztosítási ágazatban nem szükséges, mert a legtöbb közepes és nagy biztosító fuvarozó belső programokkal rendelkezik, hogy képezzék értékesítőiket az eladott termékekről.

Bár előfordulhat, hogy egy kitartó utazónak könnyen megbecsülhető egy jó hírű biztosítótársaságnál, van egy nem tárgyalható akadály, amely a potenciális biztosítási ügynök és megbízásai között áll: állami engedélyezés. A biztosítási ügynököket jelenleg az egyes államok vagy államok engedélyezik. amelyet biztosítással fognak eladni. Ehhez általában meg kell adni az állam által adminisztrált licencengedély vizsgát, valamint meg kell venni egy engedélyezési osztályt, amely általában 25-50 óráig tart.

Foglalkozás a biztosítás eladásával

Ha karriernek érzi magát a az életbiztosítások értékesítése az Ön számára szól, néhány lépést meg kell tennie az első munkahely megtalálásához. Először is össze kell állítania egy önéletrajzot, amely kiemeli vállalkozói kedvét. Minden olyan dolgot fel akarsz venni, amely megmutatja, hogy kezdeményezel-e a dolgok megvalósítása érdekében, legyen szó akár saját vállalkozás alapításáról, akár valaki más vállalkozásának új szintre emeléséről. Az életbiztosítási ügynököket vezetni kell, és képesnek kell lenniük arra, hogy önindítók legyenek. Az önéletrajzok, amelyek ilyen viselkedésről mutatnak be, segítenek bejutni az ajtóba.

Amint az önéletrajzod fényes lesz, el akarod kezdeni. pozíciók keresése és jelentkezés. Elengedhetetlen, hogy ne érezzen nyomást az első megjelenő álláspont elfogadására, mert a rossz cégnél végzett munka egyszerre kiégetheti és kísértheti biztosítási karrierjének hátralévő részében. Ideális esetben egy jól ismert vállalatnál szeretne dolgozni, amelynek jó hírneve van a fogyasztók, más ügynökök és a biztosítási hitelminősítők körében.

Talán a legjobb hely a kezdéshez annak eldöntésében, hogy hol A jelentkezés meglátogatja a biztosítótársaságok minősítési webhelyeit az AM számára Legjobb, Moody “vagy Standard & Gyenge. Innentől összeállíthatja azon vállalatok listáját, amelyek az Ön államában „A” vagy magasabb minősítéssel rendelkeznek. Ezek a vállalatok általában a legbiztonságosabb termékeket kínálják elfogadható áron, különös tekintettel a minőségi ügynökök kompenzálására és megtartására. .

Biztosan nyomon követi

Miután létrehozta ezt a listát, kezdje el megnézni az egyes vállalatokat. A biztosítási ügynökök magas forgalmi rátája miatt a legtöbb vállalat jól feltünteti állásajánlatait földrajzi területek szerint, ami megkönnyíti az Ön számára a keresést. talál egy olyan vállalatot a környéken, amely úgy tűnik, hogy megfelel az Ön személyiségének, pályázzon a pozícióra, és ügyeljen arra, hogy kövesse a vállalat utasításait a webhelyén.

Heti rendszerességgel kövesse nyomon a telefonhívásokat, amíg egyik vagy másik választ sem hallja. Sok biztosítótársaság toborzó nem hajlandó megkérdezni egy olyan potenciális ügynököt, aki nem először hív fel utólagos hívást, ezt a potenciális ügynök kitartásának erős mutatójának tekintik. Az interjú során folytassa a vállalkozói és a “soha ne mondd ki a kilépést” személyiség kommunikációját; a legtöbb vezető ezen tényezők alapján vesz fel valakit, összehasonlítva a többivel együtt.

Ha szerencséje van a munkába állásra, akkor az első 12 hónap elteltével számolhat sok névjegykártya kiosztása és sok telefonhívás. Értékesítési vezetője emlékezteti Önt elsőként arra, hogy az Ön életének egyetlen “célja” a potenciális ügyfelek megtalálása. Valójában sokkal jobban érdekli őket hány kapcsolatfelvételt hoz létre hetente, mint hogy mennyire ismeri a termékcsaládot.

Arra számíthat, hogy az első hónapokban pénzügyileg küzd, amíg az első értékesítési jutalékai meg nem kezdenek Míg egyes vállalatok fizetést kínálnak azért, hogy az újoncok ne haljanak éhen, ez egyre ritkább. Sok ügynöknek szerencséje van, hogy egy-két hónapos képzésben részesülnek ellentételezésben, mielőtt “csak jutalékos” alapon állnának.

Néhány figyelmeztetés

Míg az életbiztosítási ágazat nagy jutalmat ígér azok számára, akik hajlandók keményen dolgozni és elég sok elutasítást elvisel, két buktatóval kell tisztában lenni. Először nagy valószínűséggel várható, hogy a barátai és a családja számára forgalmaz.Bár ez csábító lehet, és remek ötletnek tűnik a kezdéshez, sok hidat égethet az emberekkel is, akiket érdekel.

Másodszor meg kell látogatnia a az állami biztosítási biztos webhelyét, és nézze meg azoknak a cégeknek a panasztörténetét, amelyeknél fontolgatja a munkát. Amit általában talál, az olyan biztosítótársaságok, amelyek kevesebb, mint „A” besorolást tartanak fenn, valamint azok, amelyek többszintű marketing rendszer segítségével értékesítik a biztosításokat, sokkal gyakrabban fordulnak elő panaszokkal, mint a nagyobb, megalapozottabb társaságok.

Ha rossz biztosítótársaságnál fogad el munkát, az potenciálisan kiéghet, és tönkreteheti álmait az ígéretes karrierről. Ha az életbiztosítás értékesítésével kapcsolatos karrier valóban vágyik, szánjon rá időt és várja meg a megfelelő lehetőséget a megfelelő cégnél. Ezzel maximalizálja a hosszú távú siker esélyét.