A hatékony áremelési levél különbség lehet abban, hogy havonta alig ér véget és több, mint elegendő. Az az ötlet, hogy ügyfelének áremelési levelet küld, kellemetlen érzéseket kelthet.
Kíváncsi marad – vajon elfogadják-e? Túl sokat kértem? El fogok veszíteni egy ügyfelet?
(Ugrás a másolási / beillesztési áremelési levél mintánkra)
Az áremelési levél elküldésénél magabiztosnak kell lenned a kérdésedben, és mit érsz. Az alábbiakban megtalálja a legjobb tanácsokat a sikeres áremelési levél elkészítéséhez, az árak meghatározásához és egyebekhez. Ráadásul felhasználhatja az alábbi ingyenes áremelési levelet, hogy soha többé ne érezze magát nyugtalanul.
Mi az áremelési levél?
Egy vagy másik pillanatban bármely szabadúszó vagy a tulajdonosnak áremelési levelet kell írnia. Az áremelési levél meglehetősen magától értetődő: arra használják, hogy tájékoztassák az ügyfeleket arról, hogy egy meghatározott napon az Ön árai / árai x összeggel növekedni fognak.
Ez különösen igaz azokra a szabadúszókra, akik munkába kezdtek. olyan szabadúszó munkaterületeken, mint az Upwork az indulás érdekében, és most meg akarják kezdeni az üzleti és hírnevük építését ezeken a szabadúszó piacokon kívül.
Egy jól megírt áremelési levél nemcsak tájékoztatja az ügyfeleket a közelgő arány változását, de győződjön meg arról, miért van szükség erre az emelésre, és hogy a munkakapcsolatának folytatása kölcsönösen előnyös.
Több szabadúszó munkára van szüksége?
Írja be alább a munkahelyi e-mail címét, és 10 friss szabadúszó állásajánlatot küldünk Önnek az elmúlt 48 órából, a legjobb tartalmunkkal együtt, hogy megkönnyítsük a megérdemelt munkahelyek megszerzését.
itt az ideje, hogy emelje a kamatlábakat?
Számtalan oka van annak, hogy miért szükséges az áremelés.
Nem nő a jövedelme t o az Ön készségével? Meg akarja változtatni az árstruktúráját? Úgy érzi, hogy több értéket kínál, mint amit fizetnek? Több általános költséget fedez le, amely továbbra is értékes ahhoz, hogy ügyfelei számára értéket teremtsen?
Mindezek oka az árváltozásnak, de mielőtt továbblépne az áremelési levél megírásával, vessen egy pillantást az alábbiakra: leggyakoribbakat az alábbiakban soroltuk fel.
7 ok az áremelési levél elküldésére és az árak emelésére
Az üzleti költségei természetesen nőttek
Egy egyszerű ok, miért érdemes áremelési levelet küldeni, az, hogy a saját költségei egyszerűen emelkedtek. Ez magában foglalhatja a bérleti díj növekedését, az új szoftvereket, amelyekbe befektetett, vagy az üzleti tevékenység egyéb költségeit, amelyek a mindennapokban megváltoztak.
Itt az ideje megváltoztatni az ügyfelek számlázásának módját.
Talán az óránkénti díjtételről a projekt vagy az értékalapú árképzésre szeretne áttérni. Az óradíjak visszatarthatják attól, hogy valóban megérdemli. Amint egyre gyorsabban teljesítette munkáját, csökkent a rá fordított idő, és ezzel együtt a jövedelme is. Ezek a változások áremelési levelet írnak elő!
Az árazás messze elmarad a piaci ártól
Alábecsülte a munkáját, és itt az ideje elkezdeni azt csinálni, amit megérdemel.
Túl sok munka, kevés idő mellett
Az áremelés növelése segít megtartani a jobban fizető ügyfeleket, és minimalizálja a túlterhelés és alulértékelés esélyét. Ez segíthet azoknak a rossz ügyfeleknek a kiküszöbölésében is, akiktől rettegsz dolgozni.
A készségek bővültek
Idővel tökéletesítetted a mesterségedet, több készséget tanultál és többet terítettél az asztalra. az ügyfelének. Itt az ideje, hogy áraid tükrözzék az általad végzett munkát. Az áremelési levél küldése teljesen indokolt, ha javult, és az eddiginél nagyobb értéket tud nyújtani ügyfeleinek.
Egyszerűen több pénzt akar keresni
A bevétel növekedése vállalkozásának vagy csak bankszámlájának növekedése érdekében a kamatlábak emelésére van szükség a célok eléréséhez.
Hogyan lehet kitalálni az új kamatlábakat?
Megtudhatja, mennyit kell felszámítania az ügyfelek számára mindig szituációs forgatókönyv legyen. Sajnos mindenki számára nincs egy helyes válasz.
Számos kamatkalkulátort próbálhat ki online, olyan webhelyekről, mint a Minden szabadúszó írás, a CreativeLive vagy az Ön aránya. Ezek a számológépek óradíj-becslést adnak az Ön éves jövedelmének alapján.
Azonban ne aggódjon, mit mondanak a számológépek, mert figyelembe kell vennie üzleti kiadásait és költségeit is ezekbe a számokba sorolja.
Úgy gondolom, hogy tudja magában, hogy elégedett-e az áraival. Ha úgy érzi, hogy többet ér, próbálja meg feltölteni azt, amire gondol, hogy érdemes, és nézze meg, mi történik.
Egy jó ökölszabály, amelyben számos alkalommal hallottam szabadúszó társaimtól, ha senki sem téveszti szemét az árain, akkor emelje meg az árait. És még ha nemet is kap, ne hagyja abba – tegyen meg legalább néhány tesztet, mielőtt megállapítja, hogy túl magasak-e az árai.
Tesztelje az árváltozásokat
Nagyszerű módja annak, hogy megtudja, a megfelelő összeget számolja-e fel, ha tesztel néhány árváltozást. Megpróbálhat egy áremelési levelet elküldeni két különböző ügyfélnek, két különböző emelést kipróbálva.
Például, ha Jelenleg óránként 40 dollárt számít fel, próbálja meg emelni 50 dollár / órára az egyik, a másikra 60 dollárra / órában. Ha a 60 dolláros / órás ügyfél kérdés nélkül elfogadja az Ön áremelését, akkor tudja, hogy ügyfele hisz abban, amit megadott megegyezik az árfolyam növekedésével.
Másrészt, ha az 50 dolláros / órás ügyfeled elutasítja az áremelési levelet, akkor talán nem igazán látják az asztalra hozott értéket. Ebben az esetben , ha megengedheti magának, folytassa az ügyfelek felkutatásával, akik látják az Ön által elért értéket.
A tökéletes arány megtalálása folyamatban lévő munka, de a legrosszabb, amit tehet túl sokáig ragaszkodik egy árfolyamhoz.
Mi van, ha nem engedhetik meg maguknak az áremelést?
Ne stresszeljen, ha áremelési levelet küld. Bízzon munkájában, és megérdemli ezt az áremelést. Arra azonban fel kell készülnie, hogy egyes ügyfelek nem biztos, hogy megfizethetik az új árakat. Jelenleg dönteni kell.
Olyan kliensről van szó, amelyért érdemes kompromisszumokat kötni?
Egyes ügyfeleknek nagyon nem érdemes megérinteniük az új árképzést. A nehezebbek, amelyek csak fejfájást okoznak Önnek, útra kelhetnek, ha úgy dönt.
Tegye fel magának a kérdést: örömmel dolgozik ezzel az ügyféllel? A számukra hozott munka kifizetődő és kihívást jelent? Izgulsz, amikor új projektet mutatnak be neked?
Ha a válaszod a fentiek többségére nem, akkor valószínűleg nem érdemes folytatni a kapcsolatot.
Más ügyfelek, akik érdemes folytatni a munkát, érdemes lehet kompromisszumot kötnie az új tarifáiról. Gondolj együtt egy közepes árfolyamra, amelyet megengedhetnek maguknak, és továbbra is azt csinálod, amit megérdemelsz.
Ügyeljen arra, hogy továbbra is elégedett legyen a kompromisszummal, mert amikor kompromittálja az olyan munkadíjakat, amelyek nem tesznek megfelelőt Nem izgat, kezd nem érdekelni a projektek, ezért gyengébb eredményeket fog nyújtani. Nemcsak Önnek, hanem az ügyfelének is jobb továbblépnie, ha nem tudja kifizetni azt, amire érdemes.
Hogyan lehet elmondani az ügyfeleknek az áremelkedést?
Mint minden kapcsolatban, a kommunikáció is kulcsfontosságú a siker szempontjából. Az ügyfelekkel fennálló munkakapcsolata nem különbözik egymástól.
A siker érdekében mindig egyértelmű kommunikációra van szükség, különösen a pénzügyi oldalról – mert senki sem szereti a meglepetéseket.
Teljesen elfogadható az áremelés e-mailben történő elküldése. Ne felejtse el megcímezni azt a „felsőbb osztályt”, amelyiknél a végső szó van, és meg is másolhatja a könyvelőt, hogy a végén láthassák az üzleti költségek változását.
áremelési levél
Az áremelési levél írásakor azt szeretné, ha jól megkapnák. Ha kétségei vannak a jó kommunikáció képességével kapcsolatban, a cég írói segíthetnek a szükséges kísérőlevél elkészítésében vagy egyéb írási feladatok elvégzésében.
Ha bízik képességeiben, próbáljon meg létrehozni egy levelet saját maga segítségével az alábbi tanácsunk segítségével. Íme néhány tipp arról, hogy ügyfele könnyedén vállalja-e a növekedést:
Közvetlen és egyszerű
Az áremelésről szóló levél írásakor ne tegye zavaróvá.
Légy egyenes, őszinte és lényegre törő. Tisztázza, mit mond nekik, és írjon magabiztosan. Ha bizonytalan az áremeléssel kapcsolatban, az nagy valószínűséggel az írásodban fog megjelenni.
Ne feledje, hogy több mint valószínű, hogy jó ideig kialakított egy jó ügyfélkapcsolatot, ezért keresse meg ezt a levelet egy barátságos hangvétel, amely nem jön erõsen.
Indokolja a növekedést
Ha stabil munkát végzett és szép portfóliót épített fel, akkor valószínűleg igazolta az arányok növekedését csak tiszta tapasztalatból.
Azonban az ügyfél nem biztos, hogy így látja. Azt gondolhatják, hogy ugyanazt a pontos munkát végzi, de most magasabb költséggel.
Magyarázza el röviden, hogy a megszerzett tapasztalatok még erőteljesebb erőforrást jelentenek a vállalatuk számára most, és képesek vagytok kezelni mindent, amit elküldenek.
Azt is részletezheti, hogy milyen pozitív eredményeket tapasztaltak a veled való együttműködés során – ezt nem lehet tagadni, amikor segítettél nekik növekedni.
Érték hozzáadása
Nagyszerű módja annak, hogy az áremelkedéssel jóváhagyást szerezzen ügyfeleitől, ha hozzáadott értéket biztosít számukra.
Az áremelési levélben mindig kezdje azzal, hogy kifejezi elismerését ügyfelének az üzleti vállalkozásban nyújtott támogatás iránt. Magyarázza el nekik, mi az új kamatemelés, amikor az hatályba lép, majd adjon nekik egy kis ösztönzést, amely nem fogja őket habozni.
Például, ha az Ön kamatlába január 1-jén haladva adja meg nekik az első 2 hónapot a jelenlegi ütem szerint, amiért hűséges ügyfélnek számítanak. Valószínűleg értékelni fogják ezt a gesztust a végén.
Jelentős figyelmeztetés az ügyfelek számára
Áremelési levél küldésekor ügyeljen arra, hogy az ügyfelek az ár előtt sokat értesítsenek változás lép életbe. Az árváltozás megugrása nem megy jól, és negatív választ kaphat.
Ésszerű felmondási idő 30 nappal az Ön kamatemelése előtt, de ennél hamarabb nem javasolnék semmit. Valójában minél hosszabb, annál jobb, mert ha az ügyfeled valamilyen oknál fogva már nem engedheti meg magának, időre lehet szüksége, hogy új embert találjon.
Áremelési levélminta, amelyet felhasználhat
Ok, mindent elmondtunk egy áremelési levélről – mi ez, miért küldik el, mikor kell elküldeni, hogyan kell beállítani az árakat és még sok más -, de most itt az ideje, hogy megnézze azt. Az alábbiakban van egy ingyenes levélminta az Ön számára – egyszerűen csak cserélje ki a félkövér zárójelben lévő példányt a sajátjával:
Ha inkább a sablon saját példányát szeretné elérni Google-dokumentumként, írja be alább az e-mail címét és küldünk egy linket.
Szia,
Nagyon örülünk, hogy veled dolgozhatunk. Az erőfeszítéseink eredményeként kapott ajándék nem tehet minket boldogabbá! Az Ön folyamatos támogatása és az önbe vetett bizalma valóban sokat jelent számunkra.
Nagyon büszkék vagyunk az általunk kínált szakértelem szintjére, és annak érdekében, hogy továbbra is pozitív eredményeket érjünk el, növeljük az arányainkat a hatékonyakra. . Annak érdekében, hogy megköszönjük, hogy ilyen értékes ügyfelek vagyunk számunkra, szeretnénk a jelenlegi kamatlábakat Önre is kiterjeszteni.
Ha bármilyen kérdése van a növekedéssel kapcsolatban, kérjük, habozzon kapcsolatba lépni velünk. telefonon vagy e-mail címen. Ezen felül, ha le szeretne ülni személyes megbeszélésre, örömmel ütemezünk egy találkozót Önnel.
Ismét köszönjük vállalkozását, és sokáig várunk, virágzó kapcsolat.
Tisztelettel:
Amint látni fogja, soha nem kértem bocsánatot, és nem mutattam gyengeséget a levelem hangvétele iránt. Ehelyett arra összpontosítok, hogy megbecsülöm őket, mint ügyfeleket, és arra a munkára, amelyet együtt végeztünk. levél.
Az áremelési levél elküldése után
Miután rákattintott a Küldés gombra, álljon rendelkezésre az ügyfelekkel való beszélgetéshez. Fontos, hogy jól érezzék magukat és tájékozottak legyenek. Bármilyen kommunikációs utat válasszon, hogy e-mail, telefon vagy személyes találkozó legyen.
Ezenkívül kövesse velük a lépéseket. Ügyeljen arra, hogy teljesen megértsék, mi fog következni az új változásokkal. Ha 7 napon belül nem hallja, akkor azt javaslom, hogy először e-mailt, majd telefonhívást folytasson.
Csak ne legyen túl türelmetlen, ha még nem hallott vissza, mert akkor rákényszerítheti őket arra, hogy rosszul döntsenek.
Nem számít, mit ne felejtsen el mindig profi és magabiztos maradni!