Ha valaki megkérdezné, hogy mi a vállalkozása, képes lenne pontosan, tömören és kényszerítően leírni?
Még jobb: inspirálná a leírás egy potenciális ügyfelet arra, hogy többet akarjon megtudni arról, amit kínál?
Még ennél is inkább tegyük fel, hogy többen is írásban akarták ezt a leírást – értékesítési csapat tagok, potenciális ügyfelek, meglévő ügyfelek, akik utalni szeretnének Önre?
Ez a forgatókönyv egy probléma sok szervezet számára. Ki vagy, mit nyújtasz, miért vagy olyan fantasztikus – mindez azonnal és teljesen világos a fejedben, de hogyan hozhatod létre ezt a pillanatképet más fejében? Szerencsére van megoldás. beszélek a megbízható marketing egyoldalas (más néven egylapos vagy eladási lapról). Ebben a bejegyzésben kitérek
- Mi az egyhívó (és mi az nem), és miért elengedhetetlen a marketinghez.
- Az alapvető elemek, amelyekre szükséged van egy egylapos írás (másolási javaslatokkal együtt).
- Valódi példák az egylaposok marketingjére hogy segítsen vizualizálódni és inspirációt szerezni.
Biztosítok néhány eszközt és forrást is, amelyek segíthetnek abban, hogy egy nagyszerű személyhívót életre kelthessen vállalkozása számára. elkezdődött.
Mi az a marketing, egy személyhívó?
Amint arra már következtethetett, ez egy olyan oldal, amely részletesen leírja, hogy a cég mit és kinek érdekében tesz. (Ez egy oldal is lehet arról, hogy mit csinál egy termék vagy szolgáltatás az adott célpiacok számára.)
Gondoljon az egylapra, mint amit általában liftbeszédnek vagy hangmagasságnak hívnak. A név azt sugallja, hogy a marketing üzenetét egy liftes utazás időtartama alatt kell kézbesíteni. Általános célja, hogy eléggé felkeltesse a hallgatót, hogy a közeljövőben hallani tudja a teljes értéktételt.
Általános célja, hogy eléggé felkeltesse a hallgatót, hogy a közeljövőben hallani tudja az egész javaslatot.
A figyelemre méltó különbség a marketing egyoldallal szemben az, hogy írott formátumban van és hordozható: e-mailben elküldhető, megosztható a közösségi médiában, letölthető, kinyomtatható és postázható stb. .
Egyhívós példa forrás
Tehát amíg a kezdőlap sok alapvető információval rendelkezhet a vállalkozásáról, úgy tervezték, hogy a látogatókat más oldalaira irányítsa, ahol holisztikus képet kaphatnak vállalkozásáról. Egy személyhívóval egy pillanatfelvételt készíthet vállalkozásáról, egy oldalon.
A hatékony marketing egy személyhívó gyorsan irányítja az olvasót vállalkozása értékére, függetlenül attól, hogy az olvasó egy ügyfél, befektető, potenciális partner stb. Átfogó előnye, hogy egyértelmű, tömör, előnyökre épülő kommunikációt biztosít, amelyre az emberek vágynak egy vállalkozás megismerése során.
Az egyoldalas átfogó előnye: Világos, tömör, előnyök által vezérelt kommunikációt kényszerít.
Szükségem van egy egyoldalas marketingre?
A fenti forgatókönyvtől eltekintve az egyhívó szükségszerűvé válik a vállalatok és magánszemélyek marketing eszközkészletei. Valójában a tömör tartalom a 4. helyet foglalja el a Marketing Insider Group 12 tartalommarketing-trendjeinek listájában, most és belátható időn belül.
Tehát, az egylapos, miután a cégek a váróasztalokra rakódtak és a személyes látogatások során az értékesítési képviselők „hátrahagyása” újra divatba jön. És pontosan ezt teszi rövidsége miatt. Ezenkívül kézzelfogható marketingértéke van: szűkíti a potenciális ügyfelek figyelmét (a mai zavaró tényezők közepette), ami megerősíti elkötelezettségének esélyeit.
Tehát válasz a fenti kérdésre? Igen, szüksége van egy marketinges személyhívóra, hogy:
- tiszta képet adjon vállalkozásáról egy zajos és tartalommal telített világban.
- igazodjon a jelenlegi fogyasztói magatartáshoz és figyelem átterjed.
- Növelje a további elkötelezettség esélyét a potenciális ügyfelek által.
- Közölje vállalata értékét.
Hogyan építse fel marketingjét egylapos
Az egylap összeállításakor legyen szelektív abban, amit tartalmaz. Az elrendezés és a kialakítás a legfontosabb. Az egylaposnak vizuálisan vonzónak és olvasásra hívogatónak kell lennie – anélkül, hogy olyan lenne, mint egy sok munka végigcsinálva. Végül az olvasónak gyorsan meg kell értenie, és hasznos módon kell elnyelnie az anyagot. A kulcs itt – és minden más szövegírás esetén – azt szeretné, ha az olvasó cselekedne.
Az alábbiakban megadom azokat az alapvető elemeket, amelyeknek az egy személyhívónak rendelkeznie kell (megjegyzés: számos valós példa következik alább). A darabok az írott anyagok tipikus felső, középső és alsó áramlását követik.(További copywriting segítségért ezek a képletek érdekelhetik Önt).
Vannak kivételek az elrendezés és az elemek között? Természetesen! Ez marketing, és a szürke területek bővelkednek. De ezeknek az elemeknek általában felül kell mérniük a kreatív, a vonalon kívüli gondolkodást.
Azok az elemek, amelyek az egyhívós lap tetején vannak
Itt vannak azok az elemek, amelyekre szükséged lesz egylapjának teteje.
Vállalkozás neve és logója: Itt egyáltalán nem gondolkodó, ugye? Szeretné tájékoztatni az olvasót, hogy kitől származik a tartalom. Ne feledje, hogy van korlátozott hely – végül is egy lap.
Fájdalom: hívja fel, miben szenved a célközönsége, vagy amiben segítségre van szüksége. Legyen a lehető legpontosabb. Ne feledje: nem lehet mindenki számára minden. Tesztelje ismételten az egylapos elemet, amíg meg nem találja a legjobb előadót. Lényegében a fájdalom pont a főcíme az egy laposnak. Tehát fel kell hívnia a figyelmet.
Például ahelyett, hogy valami olyasmit mondana, hogy “A Bay Area első számú HVAC vállalata” – nyájas, unalmas – ez lehet: “Elég volt-e az elavult kemencéből, hogy éjszaka hideg vállát adja?”
A lényeg: reméled, hogy az olvasó “igen” bólogat a fejével, amikor elolvassa az egy lapod fájdalompontját (okait).
Megoldás: Ez az egyoldalas sarkalatos pont. Itt adhatja meg olvasójának azt, amire jobban vágynak, mint bármi másra. REMÉNY – remélem, hogy megoldhatja problémáikat. Tehát, ha Ön a HVAC barátunk, akkor tegye ki az olvasó számára.
Például:
“Segítettünk a Bay-nek A környék lakói 1948 óta éjszakai életben maradnak. Szeretik Ötcsillagos Szolgáltatásunkat és a Jobb Üzleti Iroda A + besorolását. Titkunk, hogy technológiai fejlettségűek vagyunk, miközben továbbra is minden gyártmányt és modellt kiszolgálunk. Komolyan! ”
Lásd az alábbi egylapos makettet. A címsornak valamivel vonzóbbnak kell lennie, de ez segít megjeleníteni az átadni kívánt információkat.
Egy példa az Extensio alkalmazásból átdolgozva
Elemek, amelyeket be kell építeni az egyhívó közepébe
Az egy lap közepe az, ahol bejuthat a sajátosságokba: a vállalkozás miértje és módja.
Jellemzők: Soroljon fel néhány személyes, vállalati vagy termék / szolgáltatás jellemzőit. Ezeket a csengőket és sípokat hozza el a táblázat:
- 24/7 szolgáltatás
- Haladó képzés és technikák
- Ingyenes becslések
- Az új és továbbfejlesztett verzió
- Ingyenes konzultáció
- XYZ készséggel licencelt
- Minden eszközről letölthető
Előnyök: Válaszoljon a kérdésre: “Na és mi ? “a funkcióiról. Helyezze be a” Mit jelent ez Önnek (válasz) “szöveget minden felsorolt szolgáltatás után.
Helyezzen be egy” mit jelent ez o “előnyeit élvezheti az egylapon felsorolt összes szolgáltatás után.
Például az” XYZ készséggel licencelt “előnye” Mit jelent ez számodra, nyugodt lehetsz, ha tudod, hogy csapatunk teljes kiképzéssel és gyakorlati tapasztalattal rendelkezik az eszközöddel kapcsolatban. Tudjuk, hogy kijavítjuk, és újszerűvé tesszük. ”
További előnyök:
- Időt takaríthat meg
- Pénzt takaríthat meg
- A lehető legjobb eredményeket érheti el, például “10-szeresére növeli a leadeket”.
A lényeg az előnyökkel: Mennyire konkrétan javítják a funkciók a potenciális ember életét? marketing tartalom esetén mindig be kell tenned magad az olvasók cipőjébe, és el kell olvasnod a “mi nekem van benne” gondolkodásmóddal.
Az alsó rész összhangban az előnyökkel: Mennyire teszik jobbá a funkciók a jövő életét?
Vállalata ezen lapjának ezen részén a szolgáltatások finomabb pontjai és Az előnyökkel jobban átérezheti, hogy mik és hogyan használják őket.
Elemek az egyhívós oldal aljára
Itt inspirálhatja és felkészítheti olvasóit cselekedjen.
Felhívás a cselekvésre (CTA): Mit kell az olvasónak meggyőződnie arról, hogy ÖN válaszoljon imáikra, tegye a következőt?
- “Kezdje el a spórolást még ma!”
- “Forduljon hozzám ingyenes konzultációért”
- “További információ az XYX widgetről itt ”
A CTA-kat többféle módon lehet beilleszteni az egyoldalasba. Ezt az elemet is gyakran lehet és kell is tesztelni. A CTA valószínűleg a leginkább figyelmen kívül hagyott elem – de beszéljen egy fontosról! A CTA-k részletes áttekintését kínáljuk az egyoldalas teljesítmény megerősítése érdekében.
Kapcsolattartási információk: Tartalmazzon mindent rólad vagy a cégedről, hogy az emberek könnyebben megtalálhassanak. Adja meg fizikai címét (ha van), közösségi csatornáit, e-mail címét, telefonszámait – mindent, amit kényelmesen megoszt.
* Opcionális kiegészítő az egyoldalashoz: Tartalmazzon rövid beszámolót vagy ügyfél-áttekintést.Ha a hely valódi prémium, akkor csak egy-két mondatot írjon bele abból a csillagos beszámolóból, amelyet hazudott.
Itt az elvihető, hogy a cég egy lapja az ügyfélről szól. Annyi mindent kínál, és el akarja mondani az egészet, de ha az egylaposról van szó, álljon ellen a késztetésnek, hogy mindent a cégével kapcsolatosan tegyen. Tájékozódjon arról, hogy cége hogyan ismeri az ügyfelének problémáit, és hogyan oldja meg őket.
Az egyoldalas tájékoztatás az ügyfélről szól. Ellenálljon a késztetésnek, hogy készítsen mindent rólad vagy a cégedről. Ehelyett azt kérdezze meg, hogy milyen megoldás vagy a számukra.
Példák nagyszerű egylapos lapokra
Nézzünk meg néhány konkrét példát a vállalati egylapokra a kontextus és az inspiráció szempontjából. Megjegyzi, hogy nincs különösebb képlet vagy elrendezés. És igen, némelyik több, mint egy oldal. Néhány alapvető elem a márkától függően esetenként elmarad. Természetesen a nagy márkák megúszhatják a hiányzó részleteket, mert “jól ismert entitások.”
HVAC egy lapos
Ez valójában két oldal online. Burleson Plumbing & A fűtés nagyszerű munkát végez azzal, hogy egy adott ajánlatra összpontosít ezzel az egyoldalas táblával. A karbantartási programról szól, és miért jó ötlet.
Közösségi média tanácsadó & egyoldalas hangszóró
Ez az egyik két oldal online is. Jasmine Sandler sokat tud ajánlani. Világosan felvázolja, mit és kiért tesz, valamint több kapcsolattartó pontot biztosít. Végül a korábbi sajtó- és előadói szereplésekkel növeli hitelességét.
Kép forrása
Indítási inkubátor egy lapos
Remek példa egy szűk egy lapra, amely minden lényeges elemet lefed, és a helyet és a grafikát tökéletesen használja tly:
Mercedes-Benz egylapos
A kút -az ismert márka, amely érzelmeket és vizualizációt használ. Ez mind előnyök, semmi a funkciókról vagy a fájdalom pontokról. De hát, ez a Mercedes-Benz. Nem kell sokat eladniuk.
Műszaki Ügynökség egylapos
Fantasztikus egylapos a helyet és a grafikát felhasználva mindent egyetlen munkára rögzítenek. A címsor érdekes és felhívja a figyelmét.
Képforrás
Amit egy lap nem NEM ( általában)
- Ez nem specifikációs lap. Ezek külön dokumentumok, amelyeket a tölcséren tovább kell használni a döntéshozatali folyamat támogatására. Előfordulhat azonban, hogy egy szaklap vagy egy adatlap, amellyel az iparág hivatkozik. Például a szoftverben a potenciális ügyfelek kérhetnek egy adatlapot, amely tartalmazza azokat a szokásos dolgokat, amelyeket egy marketing egy lapos lenne.
- Ez nem egy cégtörténet, rólunk, vagy személyes életrajzi oldal. Ez az információ egy külön weboldalon található. Ugyanakkor feltétlenül szeretne egy rövid részletet arról, hogy ki vagy cég vagy magánszemély.
- Ez nem teljes adattárolás. Nem akarja túlterhelni az olvasót idegen információkkal, mert a TMI az olvasó túlterhelését okozza. Maradjon rövid és a lényeg. Szeretné, ha az olvasó elegendő információval rendelkezne a következő lépés megtételéhez, vagyis kattintson a CTA gombra.
- Ez nem esettanulmány. Ez egy különálló, hosszabb tartalom. Az egylapos megemlíthet egy esettanulmány döntő pontját vagy ajánlását, sőt linket is kínálhat az esettanulmányhoz.
Eszközök a vállalat egy lapjának elkészítéséhez
Amint az egysablonhoz szögezték a sablont, készen áll az indulásra. Valójában miért nem hoz létre több egylapos nyomtatót több közönség számára? Cserélje ki az információkat, hogy azok az összes termékére és szolgáltatására vonatkozhassanak. Ugyanezt a formátumot alkalmazhatja a vállalat egyhívójára is a termékére, szolgáltatására vagy programjának egyhívóira .
Íme néhány hasznos forrás az egylapos könyvtár elindításához:
- Jennifer Beever, minősített marketing tanácsadó, kiváló “tennivalókat és tennivalókat” kínál ts ”egyoldalas marketing itt.
- A Visme többféle sablonnal rendelkezik, beleértve a termékeladási lapot is.
- Az Xtensio a „legegyszerűbb módja annak, hogy a csapatok gyönyörű, élő dokumentumokat készítsenek, kezeljenek és oszthassanak meg”, beleértve az egyoldalas lapokat is.
Kezdje el a vállalatot -pager (ek)
Kompakt, ugyanakkor informatív oldal (vagy kettő), amely az üzleti vállalkozás alapértékére bontja le – mit nyújt, miért nyújt, és hogyan javítja vagy oldja meg a fájdalmi pontokat – egy hatalmas tartalom, amelyet újra és újra felhasználhat. Kezdje el ma a cég egy lapját, és meg fog lepődni azon, hogy ez hányszor hasznos – és hányszor is felhasználható.