Hogyan találhatunk befektetőt a kisvállalkozások számára

Akár a bevezetés szakaszának kezdetén jár, akár egy bejáratott kisvállalkozás, akinek egy kis erőfeszítésre van szüksége a következő lépéshez A növekedés szakaszában a megbízható befektető megtalálása kulcsfontosságú lehet céljainak megvalósításához. Annyi ellentmondó információ van odakinn. Milyen típusú finanszírozás a legjobb? Hogyan találhat befektetőket? Mi a legjobb módja a kapcsolattartásnak?

Mielőtt vakon beugrik, ismerkedjen meg a különféle befektetőkkel. Lehet, hogy néhányat nem vett figyelembe. Mások jobban megfelelnek a szükséges pénzmennyiségnek – és annak, hogy miként tervezi kiadásait. A barátoktól az angyal befektetőkig áttekintjük a legkeresettebb üzleti finanszírozási lehetőségeket a mai vállalkozó számára.

Keresse meg az Angyal befektetőket

Gondolkodott már ezen a kifejezésen angyal befektető? A név sokat mond. Ezek a befektetők jó darab készpénzt helyeznek el a vállalatában, de a kockázati tőkésekkel ellentétben általában nem kérnek jelentős helyet a döntéshozó asztalnál. Partneri kapcsolat egy vagy két angyallal a cég megnyitása előtt a kezdeti finanszírozás teljes körében (például egy A sorozat), segíthet mély partnerségek kialakításában vállalkozásának korai támogatóival. Sokat tehet a pénzzel, de nem kell szétterítenie magát azzal, hogy jobban tetszik egy-két új befektető egyszerre.

Tehát hol találhat olyan embereket, akik rajonganak a befektetésért? Vannak hálózataik, általában helyalapúak, amelyekhez csatlakozhat. (Ilyenek például az AngelList és a Angel Investment Network.) Lehet, hogy egy befektetési vállalkozás vagy csoport finanszírozási programjának részét képezik. Nem láthatja, hogy kik a tagok, mivel ezek az előzetes befektetők értékelik magánéletüket.

Ha azonban jól játssza a kártyáit, és szilárd üzleti és marketing tervvel van felvértezve arra, hogyan felhasználja a pénzt, alkalmazásával tucatnyi képzett és érdeklődő taghoz juthat, akik készen állnak a következő projektjükre. Bár továbbra is kereshet egyedi angyal befektetőket, ez a tagsági modell hatékonyabb, és még arra is ösztönözheti Önt, hogy kiválassza a legmegfelelőbb partnerségeket.

De kezdje a Barátokkal és a családdal

Még az angyal befektetők listájának összeállításakor sem szabad figyelmen kívül hagynia a befektetési lehetőségek ezen kategóriáját. Időbe telhet stratégiai partnerség kialakítása új befektetőkkel. Közben szoros kapcsolatai megbízható finanszírozási forrást jelenthetnek, feltéve, hogy szakmailag kezeli a partnerséget. Jelenleg a családi és baráti számlákról történő hitelfelvétel elismert módja a bootstrapnak – vagy vállalkozásának saját finanszírozásának. A működéshez azonban be kell tartania néhány irányelvet.

Amellett, hogy mindent jól megfogalmaz egy jól megírt és jogilag kötelező érvényű szerződés, egyértelmű szóbeli elvárásokat kell megfogalmaznia. a befektetőknek az üzleti életben betöltött szerepéről. Ha csak a készpénzt akarja – és nem Jenny néni tanácsát a sarokiroda díszítéséhez -, mondja el. Ne vállaljon semmit, amikor szeretteivel dolgozik. A határok és a rendszeres kommunikáció az egyetlen módja annak, hogy ezek a megállapodások minden fél számára jól működjenek.

Gondolja át a kockázati tőkét

Ha a vállalkozói kiadványok bármelyikét olvassa, valószínűleg hallani fog a kockázati tőkéről és a kockázatitőke-társaságok térnyeréséről. Ez a finanszírozási módszer, bár jelentős, a legtöbb induló vállalkozás számára nem reális. Valójában az új vállalkozások kevesebb mint 0,5% -a kap kockázati finanszírozást kockázatitőke-társaságokon keresztül. Csak nagy növekedésű vállalkozásoknak tervezték – általában technológiai startupnak.

Hacsak nincs ötlete a következő Facebookra, vagy szabadalma van valamiről, amely átalakítja a nagy értékű orvosi eljárást, az idejét jobb más utakra fordítani.

Ha mégis megtudhatja, mi szükséges ennek a finanszírozásnak a biztosításához, azonban értse meg, miben különbözik. Ez a finanszírozás hosszabb befektetést feltételez, a befektető jelentős ellenőrzése mellett. A legtöbb kockázatitőke-befektető ragaszkodni fog ahhoz, hogy ne csak a vállalat értékének tőkéje legyen, hanem az igazgatótanácsban elfoglalt hely és más döntéshozó szerepek, amelyek a vállalat napi működésében játszanak szerepet. A vállalkozóknak nem szabad vállalniuk, ha nem tud elválni a vállalat értékének és irányításának egy részétől. A professzionális befektetők beleszólnak a dolgok működésébe.

De vegyük fontolóra a részvénytőkefinanszírozást

A startupok kockázati tőkéjének megfelelő alternatívája a részvénytársasági finanszírozás.Ez a befektetési lehetőség hasonlóan működik más tömeges finanszírozási kampányokhoz, amelyeket a képregény-művészektől kezdve a sörhűtők következő nagy dolgain át látott. A különbség azonban az, hogy nem ad ajándékot csecsebecséknek, a termékekhez való korai hozzáféréshez vagy a kiáltásokhoz. Ezeken a crowdfunding webhelyeken lemond a tőkéről.

Ezeket a kampányokat saját tőkefinanszírozási platformokon futtatják. A JOBS-törvény elfogadása óta sokan nőttek fel, ami megkönnyítette az ilyen típusú induló finanszírozás megvalósulását. Mint minden más crowdfunding platform-kampányhoz, szüksége lesz marketingtervére és ügyes eszközeire, hogy eladja potenciális befektetőit arról, hogy miért kellene téged választania – ahelyett, hogy több ezer más vállalkozás kéri a finanszírozást.

Fel kell készülnie arra is, hogy megválasszon üzleti tulajdonos autonómiájától. Előzetesen döntse el, hogy a saját tőkéjében mekkora részt válhat meg, és ez hogyan befolyásolja a jövőbeni befektetők bevonását a társaságba.

Győződjön meg arról, hogy betartja a törvényeket

Fontos, hogy a befektetési lehetőségek legálisak maradjanak. Ismerje az alapokat arról, hogy a SEC mit igényel, beleértve azt is, hogy az akkreditált befektetők hogyan viszonyulnak a nem akkreditált befektetőkhöz. Jelenleg csak akkreditált befektetők fektethetnek be bizonyos ajánlatokba, mivel teljesítették a követelményeket annak bizonyítására, hogy képesek viselni a kockázatos befektetésekből eredő veszteségeket.

Eleget tesznek annak a küszöbnek, hogy az előző két évben 200 000 USD bevételt és 1 vagy több USD magas nettó vagyont keresnek. A törvények betartása érdekében szükség van egy folyamatra, amely biztosítja, hogy olyanokkal foglalkozzon, akiknek törvényesen megengedett, hogy befektetéseket végezzenek a vállalatában. A vállalkozóknak konzultálniuk kell egy ügyvéddel, ha nem biztos abban, hogy valaki képes-e befektetésre.

Ismerkedjen meg az adósság és a saját tőke finanszírozásával

Jelentős különbség van az adósság és a tőke finanszírozása között. Adósságfinanszírozással, például kölcsön esetén a pénz várhatóan visszafizetésre kerül, és a hitelező a kölcsön összegére felszámított kamatból szerzi meg profitját idővel. Tőkefinanszírozással azonban a pénzt általában nem fizetik vissza. A finanszírozónak kapott érték a vállalat egy részének birtoklásából származik. Amikor a vállalat befektetéseik eredményeként növekszik, növekszik az értékük a vállalatban is.

A tőkefinanszírozás előnyei, hogy a befektetőnek jelentős érdeke fűződik ahhoz, hogy jól lássa ötletét. Amellett, hogy pénzt adnak Önnek, tanácsot és tanácsot adhatnak az alapítóknak, hozzáférést biztosítanak tehetségi hálózatukhoz, vagy segítséget nyújthatnak a marketing és a promóció terén. Hátránya, hogy nekik lenne a céged egy része. Ha bármikor nem szeretett velük dolgozni, nehéz kibontani.

Az adósságfinanszírozás előnye, hogy mentes a kapcsolattól, amint az utolsó hitelkifizetést kifizetik. Miközben fizet, addig a hitelező nemigen tud mondani, hogy mit kell tennie a vállalkozásával kapcsolatban. Az adósság hátránya, hogy ha nem teljesíti időben a befizetéseket, elveszítheti vállalkozását vagy jelentős vagyonát. Ön is csak készpénzt kap. Nincs további tanács, amelyet a legtöbb bank adna. Kivételt képeznek az SBA néhány kölcsönös programja, amelyek a hitelprogram részeként technikai támogatást vagy mentorálást nyújthatnak.

Gyakran Ismételt Kérdések

Íme néhány további kérdés, amelyet a vállalkozók gyakran feltesznek az induló vállalkozások és a kisvállalkozások befektetéseire vonatkozóan.

Mennyi a befektető méltányos százaléka?

Nincs alapértelmezett szám az alapítók által adott saját tőke százalékos arányához, és ami az egyik vállalat számára „tisztességesnek” tűnik, az nem biztos, hogy a másiké. Az átlag 20–58% vagy annál nagyobb! valóban attól függ, hogy vállalatát miként értékelik annak idején, és a befektető által adott összeg. Fontos tudni azt is, hogy százalékos arányt kérnek-e a vállalat saját tőkéjeként vagy százalékos megtérülést. Van egy nagy különbség itt.

Hol találok angyal befektetőket?

Az angyal befektetői hálózatok, például az AngelList, népszerűek. A legjobb megoldás az, ha kapcsolatba lépsz az iparág más vállalataival, és megnézheted, mi az erőforrások beváltak értük. A hálózatok jönnek és mennek, így az újdonságok figyelemmel kísérése nagyon hasznos lehet.

Hogyan vonzza a befektetőket?

A siker útján álló alapítók számos módon felhívhatják magukra a figyelmet az üzletükre, beleértve a bevált induló befektetőkkel való hálózatépítést, tanácsadás kérését, egy jól ismert társalapítóval való partnerséget , és korai sikereinek népszerűsítése a megfelelő tömegek számára – a közösségi médiában is. A következetes teljesítmény számít. Bármit is tesz, úgy tűnik, hogy ez a legjobb lehetőség, amelyet a megfelelő befektető bölcsen élne.

Milyen más módszerekkel lehet befektetőket találni?

Ha még mindig nem biztos abban, hogyan találhat befektetőt, ne zárja ki ezeket a lehetőségeket. Az üzleti tőkeközvetítők jó lehetőség.A könyvelőkkel, üzleti csoportokkal, ingatlanbefektetőkkel és befektetési tanácsadókkal való hálózatépítés révén sokat megtudhat az érdeklődő magánbefektetőkről is. Gyakran hallanak olyan emberekről, akik lehetőséget keresnek. Végül ne engedje le, hogy mit tanulhat az ingatlan-befektető klubok látogatásával. Ezek gyakran információs aranybányák. Léphet az ajtóba az ismert startup inkubátorok egyikén keresztül.

class = “blarg” >