A gerilla marketing egy olyan hirdetési stratégia, amely az olcsó, nem konvencionális marketing taktikára összpontosít, amely maximális eredményt hoz.
Az eredeti kifejezés a következő volt: Jay Conrad Levinson találta ki 1984-ben a „Guerrilla Advertising” című könyvében. A gerillamarketing kifejezést a gerillaháború inspirálta, amely a szabálytalan háborúskodás egyik formája, és a fegyveres civilek által alkalmazott kis taktikai stratégiákra vonatkozik. Ezen taktikák közül sok magában foglalja a leseket, a szabotázsokat, a rajtaütéseket és a meglepetés elemeit. A gerillaháborúhoz hasonlóan a gerillamarketing is ugyanolyan taktikát alkalmaz a marketing iparban.
Ez az alternatív hirdetési stílus nagymértékben támaszkodik a nem konvencionális marketingstratégiára, nagy energiára és fantáziára. A gerillamarketing arról szól, hogy meglepje a fogyasztót, letörölhetetlen benyomást keltsen és rengeteg társadalmi buzgalmat teremtsen. A gerillamarketingről azt mondják, hogy sokkal értékesebb benyomást kelt a fogyasztókban, mint a hagyományosabb reklám- és marketingformák. Ennek oka az a tény, hogy a gerillamarketing-kampányok többségének célja a fogyasztók személyesebb és emlékezetesebb megütése.
A gerillamarketing gyakran ideális azoknak a kisvállalkozásoknak, amelyeknek nagy közönséget kell elérniük anélkül, hogy bankot törnének. A nagyvállalatok helyi szintű kampányokban is használják a folyamatban lévő tömegtájékoztatási kampányok bókolására. A magánszemélyek ezt a marketingstílust is elfogadták úgy, hogy munkát vagy több munkát találjanak.
A gerilla-marketing története
A reklámozás Kr.e. 4000-ig nyúlik vissza, ahol a kora egyiptomiak használták papirusz értékesítési üzenetek és fali plakátok készítéséhez. Amit a hagyományos reklámozásnak és marketingnek tartunk, az évszázadok alatt lassan kialakult, de az 1900-as évek elejéig soha nem lendült fel.
Ekkor a reklámok fő célja az volt, hogy a fogyasztót a termékre vagy szolgáltatásra oktassák. mint szórakoztatni és elkötelezni őket.
1960-ban a kampányok a különféle tömegtájékoztatási csatornák, például a rádió és a nyomtatott kiadások jelentős költségeire összpontosítanak.
Csak az 1980-as évek végén és az 1990-es évek elején a kábeltelevízió reklámüzeneteket kezdett látni. A legemlékezetesebb úttörő ebben az időben az MTV volt, ahol arra összpontosítottak, hogy a fogyasztó ráhangolódjon a reklámüzenetre, nem pedig arra, hogy ez egy kiemelt műsor mellékterméke legyen.
Az ügynökségek küzdöttek azért, hogy benyomást tegyenek a fogyasztókra, és a fogyasztók belefáradtak a piacra. Itt volt a változás ideje.
1984-ben Jay Conrad Levinson marketingszakember bevezette a hivatalos kifejezést a „Guerrilla Marketing” című könyvében.
Levinson Senior származású. J. Walter Thompson alelnöke, valamint a Leo Burnett Advertising kreatív igazgatója és igazgatósági tagja. Levinson könyvében egyedülálló módszereket javasol a hagyományos reklámformák megközelítéséhez és az azok elleni küzdelemhez. A gerillamarketing célja az volt, hogy rendhagyó taktikákat alkalmazzon csekély költségvetés. Ez idő alatt a rádió, a televízió és a nyomtatott anyag növekszik, a fogyasztók azonban egyre fáradtakabbá válnak. Levinson szerint a kampányoknak sokkolónak, egyedinek, felháborítónak és okosnak kell lenniük. Hívást kell létrehozniuk.
A kisvállalkozások elkezdték megváltoztatni gondolkodásmódjukat, és teljesen új módon közelítették meg a marketinget. A gerillamarketing koncepciója továbbra is szervesen fejlődik és növekszik.
További információt Jay Conrad Levinsonról a hivatalos honlapon talál. Guerrilla Mark eting.
Hogyan használják a nagyvállalkozások a gerillamarketinget?
A gerillamarketing eredetileg a kis költségvetéssel rendelkező kisvállalkozások, de ez nem akadályozta meg a nagyvállalkozásokat abban, hogy ugyanazt az ideológiát alkalmazzák.
A nagyobb vállalatok nem szokványos marketinget alkalmaztak hirdetési kampányaik kiegészítésére. Néhány marketingszakember azzal érvel, hogy amikor a nagyvállalatok gerillamarketing taktikát alkalmaznak, az nem igazi gerilla. A nagyobb vállalatok költségvetése sokkal nagyobb, és márkáik általában már jól megalapozottak.
Az is jóval kockázatosabb lehet, ha egy nagyvállalat gerillamarketing taktikát folytat. Bizonyos esetekben gerillamutatványaik felbukkanhatnak, és végül PR-rémálommá válhatnak. A kisvállalkozások nem vállalnak akkora kockázatot, mivel a legtöbb ember csak leírja újabb sikertelen mutatványként.
Ilyen például a híres 2007-es bostoni bombariadó, amelyet a Turner Broadcasting okozott 2007. január 31-én. Ami egy gerillamarketing-kampányként indult, az Aqua Teen Hunger Force elnevezésű Cartoon Network show-t felvonultató új film népszerűsítése érdekében, egész városra kiterjedő bombarettegéssé vált. A Turner Broadcasting az Interference, Inc. gerillamarketing-ügynökség segítségével a „Mooninite” karakteréhez hasonló, akkumulátorral működő LED-es plakátokat helyezett el a rajzfilmekben.A LED-es plakátokat Bostonban, Massachusetts-ben és a környező városokban helyezték el.
A plakátokat véletlenszerű helyekre helyezték, és napközben megvilágítatlanul maradtak. Éjjel a táblák világítottak, hogy a „Mooninite” karakter feltegye középső ujját. Az eszközök hasonlítottak a robbanószerkezetek néhány jellemzőjére, és hamarosan megijesztették őket.
A kampány végül 2 millió dollárba került a Turner Broadcasting and Interference, Inc.-nek az esetért. Maga a kampány sok jó és rossz kritikát kapott.
“Senki sem gondolhatta volna, hogy a Lite-Brite rajzfilmfigura bombariadót vált ki. Miután kivette belőle az érzelmeket, az egy igazán innovatív kampány. Erre emlékeznek majd az emberek. Sok márka, amellyel dolgozunk, gerilla marketing kampányokat kér tőlünk, rejtélyességgel, de nem igazán értik, mit jelent. Ewen ezt az élményt valamivé emelheti hogy az iparág tanuljon, tanácsot adva, hogy mit jelent. Kint kell lennie, és erről beszélnie kell az ipari csoportoknak. ” – Donna Sokolsky, a San Francisco-i Spark PR társalapítója.
Úgy tűnik, hogy sok vállalat tanult a korábbi sikerekből és kudarcokból. Az egyik nagy márka, amely csodálatos munkát végzett, a Coca-Cola.
2010 januárjában a The Coca-Cola Company elkészítette a “Boldogsággép” videót a Definition interaktív marketingügynökség segítségével. 6. A videó egy Coca-Cola automatát mutatott be, amely sokkal többet adott ki, mint egy hideg ital. A filmet a New York-i Queens-i St. John’s Egyetemen vásárolták, 5 stratégiailag elhelyezett rejtett kamera segítségével. A hallgatók reakciói teljesen leíratlanok voltak.
A videó vírusivá vált, és ma már több mint 4,5 millió megtekintést mutat a YouTube-on. 2010 májusában elnyerte a rangos CLIO Gold Interactive Award díjat. A film legnagyobb befogadással rendelkezik Brazíliában, Mexikóban, Japánban és Oroszországban.
Miután meglátta a videó lenyűgöző megtérülését, a Coca-Cola úgy döntött, hogy folytatja a „Boldogság” témát, és több más videót is közzétesz ugyanazon felhasználással. koncepció.
2012. október 14-én a Red Bull és az osztrák extrém atléta, Felix Baumgartner világrekordot döntött a legmagasabb ejtőernyőzésben ugrás. A Red Bull Stratos egy kampány volt, amelynek eredményeként Baumgartner halálra dacoló ugrást küldött a sztratoszférába több mint 128 100 lábon. Baumgartner megtörte a hangsebességet és elérte a becsült 833,9 mph (1 342,8 km / h) sebességet, miután kiugrott egy héliummal töltött ballonból. Az egész földi utazás 9:09 percig tartott, ekkor 4: 22-ig szabadesésben.
Ennél is fontosabb, hogy a Red Bull nagyon megérdemelt figyelmet keltett ebben a nagy mutatványban. Ezen a napon a közösségi média rekordjait is megdöntötték, amikor több mint 8 millió megerősített egyidejű nézetet értek el a YouTube-on. A csapat ezt a közösségi média csapatának több nagy erőfeszítéssel elérte. A Red Bull Stratos webhelyének meglátogatásával a felhasználók ráhangolódhattak a LIVE ugrásra, elkötelezettek maradhattak a twitter-közvetítésen keresztül, és kapcsolatba léphettek másokkal a Facebookon. ul>
Források: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
Hogyan használják a kisvállalkozások a gerillamarketinget
A gerillamarketing lehet a megfelelő megoldás a kisvállalkozások számára. Miért? Jól végrehajtva gyakran alacsony költségű, mégis eléri a magasan megcélzott közönséget. Remek módszer lehet arra is, hogy felfigyeljünk, megkülönböztessük a versenytől, és hírnevet szerezhessünk arról, hogy szórakoztatóak és különbözőek.
Az Entrepreneur magazinnak adott interjúban számos gerilla marketingügynökség szakértője elárulta, hogy a jó gerillamarketing …
“… jogosulatlan és zavaró” és “ragadós”. – Brett Zaccardi, a Street Attack
“… a márka aktiválása, amelyet a város, esemény vagy létesítmény nem engedélyez 100% -ban.” – Adam Salacuse, az ALT TERRAIN alapítója és elnöke
“… lelkiállapot. Egyszerűen nem gerilla, ha nem hírértékű. ” – Drew Neisser, a Renegade Marketing vezérigazgatója.
Az egyik leghíresebb példa a The Blair Witch Project, egy film, gerillamarketing-erőfeszítésekkel népszerűsítették. A Blair Witch Project egy 1999-es amerikai pszichológiai horrorfilm, amelyet a Közép-Floridai Egyetem Filmprogramjának öt diplomája készített minimális költségvetéssel és kamerával. Ketten internetes kampányt indítottak a “Blair boszorkány” fiktív legendájáról szóló pletykák terjesztésére.
A duó létrehozott a Blair boszorkánynak szentelt weboldalt, hogy támogassa ennek a fiktív erdei kísértetnek az esetét. .„1994 októberében három diákfilmrendező tűnt el a Maryland-i Burkittsville melletti erdőben, miközben dokumentumfilmet forgattak. Egy évvel később megtalálták a felvételeiket.”
1998 áprilisában az előzetest a Bravo sugározta, és ez nagy figyelmet keltett. A Bravo Split / Screen című műsorának producere felkérte a duót, hogy készítsen önálló weboldalt, mert Blair Witch megjegyzései dominálták a saját webhelyét és a fórumot. ebben és a film még el sem készült.
“Így kezdődött az egész. Az 1998 nyarán és novemberben elindított weboldal megtudta, hogy felvettek minket a Sundance Filmfesztiválra. A Sundance-be megy ez a sok zsongás. Nem azért, mert pénzt költöttünk. Azért volt, mert voltak rajongóink már, akik még a filmet sem látták. Figyelemfelkeltő volt ”- mondja Mike Monello, a The Blair Witch Project társszerzője.
A Blair Witch Project világszerte 248 639 099 USD bevételt hozott.
- 6 nagy gerilla marketing kampány