Ha megtalálta álmai házát, és készen áll az ajánlat megtételére, hogyan győződhet meg arról, hogy az ajánlata kiemelkedik-e? Míg az elsődleges tényező, amely meghatározza, hogy az eladó melyik ajánlatot választja, pénzügyi (más szavakkal, az az ár, amelyet fizetni fog a házban való tartózkodásért), ha két vagy több ajánlat összehasonlítható, az érzelmek iránti vonzódás lehetővé teheti a sors kedvező bukását az Ön iránya.
Az egyik taktika, amelyet sok ügynök éppen ezért ajánl, ajánlati levél írása az eladónak. Ilyen fellebbezéskor azonban számos tényezőt figyelembe kell venni – és még néhány jogi aggály is alapos navigáláshoz. Olvassa el, ha többet szeretne megtudni, és fedezze fel, hogyan kell megírni egy ingatlanajánlatot, amellyel megkapja a házat.
Miért kell ajánlati levelet írni?
Mint kiderült, az eladók többsége emberek, és emberként a jó érzelmi kapcsolatot támogatják. A ház adás-vétele sok papírmunkát és sok számot tartalmaz, és ha az eladónak vannak egymással versengõen hasonlító versengõ ajánlatai, akkor valamiféle jelet vagy érzést kereshetnek, hogy melyik az egyik a helyes.
Egy levél, amely segít az eladónak érzelmi kapcsolatot kialakítani Önnel azáltal, hogy megoszt egy kicsit önmagáról, és hogy mit szeret az ingatlanban, potenciálisan kiemelheti ajánlatát a tömegből, mint egy izzó jelzőfény a papír és a matematika sötétsége ellen. Különösen az eladói piacokon, ahol sok a verseny a többi vásárlóval, az ajánlati levél előnyt jelenthet.
Fontolja meg, hogy mi az otthon jelent az eladónak. Lehet, hogy az a ház, ahol gyermekeiket nevelték, tele számtalan születésnapi partival és a hátsó udvarban rohangáló családi kutyával. Sokat jelenthet számukra, mivel tudják, hogy valakinek adják el, aki gondoskodni fog róla és (remélhetőleg) ugyanúgy szeretjük csinálod.
Stephanie Morgan New York-i ingatlanügynök, aki több mint 18 éves tapasztalattal rendelkezik, azt mondja: “Az ingatlan nagyon érzelmi tranzakció”, és hogy amikor csak megérezte, hogy egy otthon szentimentális értéket képvisel, ügyfeleivel egy levél elkészítésén fog dolgozni.
Az ajánlati levelek azonban nem minden esetben megfelelőek. Ha egy házat válás részeként, vagy más traumatikus vagy vitás körülmények között adnak el, akkor a legjobb lehet elkerülni a potenciálisan ellentmondásos érzelmeket. Az ilyen levelek nem sok különbséget jelenthetnek abban az esetben is, ha az eladott ház befektetési célú ingatlan volt, vagy ha más ajánlatok lényegesen magasabbak, mint az Öné.
A modern világ szempontjai
Az elmúlt években Annak lehetősége, hogy az ajánlati levelek a tisztességes lakhatást érintő törvények megsértéséhez vezethetnek, bizonyos területeken mindet megtiltotta. Megállapíthatja, hogy ügynöke nem hajlandó ilyen levelet elküldeni, vagy akár azt is, hogy az eladó visszautasítja a levélhez kapcsolódó ajánlatokat.
Ennek oka, hogy illegális a védett tartalom alapján történő megkülönböztetés. osztály, ha otthont ad el, beleértve a fajt, színt, vallást, nemet vagy nemet, fogyatékosságot, nemzeti származást vagy családi állapotot. Tehát például, ha az eladó az ajánlati levél révén megismeri az ön faját vagy családi állapotát, méghozzá oly ártalmatlan módon, mint az Ön aláírása, majd ezt felhasználja a döntéshozatali folyamatban, ez jogi veszélybe sodorhatja őket. Valójában, még akkor is, ha nem ezt az információt használták fel döntésük meghozatalához, akkor is problémát jelenthet, ha bárki észleli vagy úgy gondolja, hogy megtette.
Az ajánlati levelekből eredő vélt jogsértésekkel kapcsolatos panaszok ritkák. , de ahogy Stephanie Morgan mondja, látta, hogy “az ingatlanügynökök magánéleti megjegyzései megugrottak”, hogy nem fogadnak el ajánlatokat a csatolt “szerelmes levelekkel”. Saját gyakorlatában már nem magától értetődik a levelek küldése, ehelyett csak egy-két mondatot ajánl fel, ha van egyszerű kapcsolat.
A nyertes levél építőkövei
Használjon tényleges papírt és tollat. Ez egy levél, nem egy e-mail – a szép írószerek akár pontokat is nyerhetnek. Bármi, ami személyes kapcsolatot teremthet, növeli az érzelmi húzás lehetőségét.
Ügyeljen arra, hogy név szerint üdvözölje az eladót. Ha egy levelet “Kedves eladóval” kezd el, egyszerűen nem ad kellemes hangulatot. Képesnek kell lennie arra, hogy megkapja a nevét az ügynökétől, ha még nincs meg.
Mutassa be magát a levélben, de vigyázzon, ne adjon el túl sok részletet. Azt szeretné, ha megéreznék, hogy ki vagy, de nincs annyi információ, hogy elkezdhessenek okokat találni ellened.A kevesebb több – főleg, ha olyan információkról van szó, amelyek utalhatnak az Ön állapotára bármely védett osztályon belül, amint azt fentebb említettük.
Keressen közös pontot és határozza meg a személyes kapcsolat létrehozásának módját. Ez bonyolult lehet, mert sok otthont rendeznek a személyes tárgyak eltávolítására. Stephanie Morgan megemlíti, hogy utasítja ügyfeleit, hogy épp ezért építsék be otthonaikat. Azt mondja: “Nem akarom, hogy az emberek elolvashassák az ügyfeleimet és megértsék, honnan származnak. Ez egy kicsit pókerjáték.”
De ha észrevesz egy gyönyörű kertet kint , vagy egy kifogástalan konyhát, megemlítheti azt a tényt, hogy lelkes kertész vagy nagyszerű szakács. Van egy kutyaház a kertben? Mondja el nekik az új kiskutya terveit.
Adja meg a részleteket arról, hogy miért szereted a házat. Valakinek, aki régóta lakik a házban, ezek a részletek is azok, amelyeket szeretnek! És emellett mindenki szereti, ha bókokat adnak neked. Az ajánlatod valóban ragyoghat, ha részleteket közölsz velük mit szeretsz, és miért akarod, hogy ez a ház a tiéd legyen.
Ajánlólevele akkor is előnyös lehet, ha (néhány) pénzügyi adatot tartalmaz, különösen, ha nem kínál teljes árat. Megmagyarázhatja (tiszteletteljesen) miért, és említse meg a jelzálogkölcsön előzetes jóváhagyását is.
Az is jó, hogy rámutasson, hol lehet rugalmas. Ha engedheti az eladónak válassza ki a záró dátumot, vagy más módon képes engedményeket ajánlani itt-ott, erről tájékoztassa az eladót. Nemcsak tájékoztatja őket a rugalmasságáról, hanem tudatja velük, hogy kedves vagy hozzáértő.
Végül ne felejts el köszönetet mondani. Még akkor is, ha az eladó nem fogadja el az ajánlatát, időt szántak rá, hogy elolvassák, és önnek ki kell fejeznie ezzel kapcsolatos elismerését. rövid. Senki sem akar esszét olvasni – elegendő néhány bekezdés egy oldalra.
Mit kell kihagyni az ajánlati levélből
Most, hogy tudja, mit kell beletenni a levélbe, fontos megvizsgálni, hogy mit ne vegyen fel és miért.
Ne legyen túl személyes. Minden olyan információ, amely azonosítja az Ön állapotát egy védett osztályon belül, egyre inkább nem-nem. Tehát ne felejtse el ezt kihagyni, és inkább a ház közös jellemzőire és részleteire összpontosítson.
Ne mondja el az eladónak, hogy mit szeretne megváltoztatni. Csak a pozitívumokra koncentráljon, ne arra, amit nem szeret. Néha a túl sok információ rossz.
Morgan hozzáteszi, hogy az emberek “nem akarják hallani, hogy mit fogsz másképp csinálni, mert ez szinte olyan ítélet, mintha valami rosszat csináltak volna otthonukkal”.
Ne nyafogjon. Az ajánlati levél nem panaszkodási, hanem fellebbezési hely. Ha úgy gondolja, hogy az ár igazságtalan, vagy nem elégedett az eladó időzítési igényeivel, akkor nem jó alkalom, hogy hangot adjon ezeknek a gondolatoknak.
Ne essen túlzásba pénzügyi részleteivel. Van olyan, hogy túl sokat adományoz. Nem akarja őket otthagyni, attól félve, hogy nem fogja megtenni tudjon hitelt biztosítani, vagy utaljon rá, hogy elég jól van ahhoz, hogy ne akarjon tárgyalni az árról.
Ne mondjon ellentmondást az adásvételi szerződésnek. Próbáljon a részletek homályban maradni az ajánlati levelet (ez inkább az érzelmekről szól), és hagyja, hogy az adásvételi szerződés kezelje a részleteket; ha megadja az árat vagy más részletet, győződjön meg arról, hogy az megfelel a jogi dokumentumnak.
Ne adjon meg fotó. Előfordulhat, hogy javaslatokat lát arra, hogy képet is tartalmaz, de ez visszaléphet. Általában a legbiztonságosabb elhagyni. Ez a tisztességes ház kérdésének újabb megnyilvánulása; az eladó nyitott egy lehetséges perre, ha megfontolják egy háztartás vagy vevő ajánlatát fényképpel együtt, és ez a vevő egy védett osztály része.
Kész, kész, írj!
Csomagoljuk be! Ne feledje: az ajánlati levél vonzza az érzelmeket. Rövidnek, kedvesnek és személyre szabottnak kell lennie, anélkül, hogy olyan információkat tárnának fel, amelyek bárkit felállítanak a tisztességes ház megsértésével kapcsolatos kérdésekben. Más szóval, összpontosítson a tulajdonra és az egyetemes témákra. Jelölje ki, mit szeret a helyben, említsen meg gyakori hobbikat vagy háziállatokat, és hagyjon ki minden negatív dolgot!
Ha nem biztos benne, hogy mit kell felvennie az ajánlati levelében (vagy egyáltalán írni-e egyet), beszéljen az ingatlanügynökével és kérje tanácsát.