Jacqueline Kyo Thomas
Freedom Trail Realty School, Inc.
Wow, quel titolo del post suona come un promo per un nuovo reality show! E anche se potresti non competere con altri 11 aspiranti per una rosa, il settore immobiliare può essere una dura concorrenza. Ci vuole un certo tipo di individuo per avere successo nel settore immobiliare. Se stai ancora cercando di decidere se il settore immobiliare è la carriera per te, continua a leggere. Di seguito elencheremo le qualità più importanti di cui avrai bisogno per diventare il prossimo miglior agente immobiliare d’America.
Steely Determination
Se io ha chiesto a uno dei tuoi amici di darmi tre parole per descriverti, una di queste parole sarebbe “determinata”?
In qualità di agente immobiliare, devi essere determinato ad avere successo. La sconfitta non può mai essere un’opzione . Ogni accordo è importante. Ogni cliente deve ottenere ciò che vuole. Ma ciò non accade per caso. In qualità di rappresentante del cliente, devi adottare una determinazione ostinata, implacabile e ostinata per assicurarti che il cliente vinca.
Se non è nella tua natura, una carriera di successo nel settore immobiliare potrebbe non essere nel tuo futuro. Tuttavia, se sei spinto a vincere, non importa quanti ostacoli ti si presentano (e alcuni questi ostacoli verranno dai tuoi clienti), farai bene nel settore immobiliare.
La capacità di negoziare
Gran parte del tuo lavoro lo farà richiedono capacità di negoziazione Dopo alcuni anni i n immobiliare, probabilmente sarai in grado di tenere un corso sulle capacità di negoziazione presso il college della comunità locale. Ecco quanto devi essere bravo.
La negoziazione è importante nel settore immobiliare perché dovrai contrattare su almeno tre cose:
- Il prezzo di quotazione
- Il prezzo di vendita
- La tua commissione
Una volta diventato un agente immobiliare, insegna a te stesso l’arte della negoziazione. Inizia con l’impostazione della commissione, perché è la più difficile. Se puoi assicurarti una buona commissione per te stesso, hai la capacità innata di negoziare su tutte le altre questioni immobiliari.
Tecnicità
Questo è qualcosa di relativamente nuovo per il settore immobiliare: tu hai bisogno di sapere come muoverti su un computer e su Internet. Essere in grado di navigare nei siti web non è solo bello da sapere, è un must. Anche se non sai molto su Internet o su come usare un computer, devi essere disposto a imparare. Altrimenti, sarai eclissato dalla concorrenza esperta di tecnologia.
Una personalità vincente
Il settore immobiliare è una carriera orientata alle persone. Hai bisogno di una personalità che possa corteggiare i potenziali clienti e acquisire la loro fiducia. Anche se ci vorrà del tempo per diventare un agente immobiliare esperto, una personalità amichevole può ottenere subito molti punti. Le persone vorranno lavorare con te semplicemente perché hai un comportamento amabile. Non tutti gli agenti sono piacevoli: questo può essere il tuo superpotere.
Integrità
Per mantenere la fiducia con i tuoi clienti e segnare l’importantissimo referral, dovrai trattenere te stesso secondo uno standard etico elevato. Potresti lavorare con i risparmi di una vita di qualcuno. Solo per questo motivo, è importante che tu abbia principi e che ti impegni a fare ciò che è giusto.
E se desideri diventare un REALTOR, sarai tenuto a uno standard etico ancora più elevato.
(Non sei sicuro di dover diventare un REALTOR o no? Dai un’occhiata a questo post.)
The Ability to Network
Il settore immobiliare riguarda solo chi sei sapere e chi ti conosce. Senza connessioni, non sarai mai un professionista immobiliare di successo.
La capacità di connettersi in rete non è facoltativa: è un’abilità richiesta. Ma non devi essere un estroverso per avere successo nel networking. A volte gli introversi sono i migliori networker perché spesso sono ascoltatori migliori e sono più concentrati su conversazioni di qualità.
Se hai bisogno di rispolverare le tue capacità di networking, ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:
Arriva presto agli eventi di networking. Essere in ritardo alla moda può darti un po ‘di attenzione passeggera, ma le connessioni più valide sono create dai mattinieri.
Sii gentile. Alle persone piace stare con altri che sono sorridenti e amichevoli.
Sii appassionato. Lascia trasparire la tua passione per il settore immobiliare.
Segui. Dopo aver effettuato una connessione, assicurati di seguire rapidamente la connessione. Entro i prossimi due giorni, richiamali e invitali a pranzo o offriti di incontrarli nel loro ufficio.
Vivrai e morirai grazie alla tua capacità di fare rete e mantenere relazioni con i tuoi ex clienti e altri professionisti del settore immobiliare.
Attenzione ai dettagli
Anche se un cuore affettuoso ti aiuterà con il networking, avrai anche bisogno di un occhio acuto. In qualità di agente immobiliare, trascorrerai molto tempo nei dettagli.Che tu stia confrontando i prezzi delle case, rivedendo i caratteri piccoli nei contratti o considerando l’elenco dei desideri del tuo cliente, devi essere a tuo agio con “le piccole cose”. Le piccole cose sono ciò che rende possibile il quadro generale.
La capacità di risolvere i problemi
Ogni cliente viene da te con un problema: ha bisogno di aiuto per comprare una casa o per vendere una casa Il tuo compito è risolvere il problema.
Anche se il problema può essere lo stesso, ci sono diverse varianti che dovrai affrontare, come il budget del cliente o la sua tempistica “deve vendere entro”. Avrai bisogno di sentirti a tuo agio nel risolvere costantemente i problemi, a volte in modi che non sono i più ovvi o convenzionali.
Auto motivazione
In qualità di agente immobiliare, sei il capo di te stesso. Anche se lavori per un broker, in realtà non sei un dipendente: è probabile che tu sia un appaltatore indipendente. Ciò significa fondamentalmente che gestisci la tua piccola impresa. Per questo motivo, devi essere automotivato: nessuno ti aliterà sul collo e ti farà lavorare. Dipende interamente da te.
Dedizione all’aspetto professionale
Coco Chanel una volta disse: “Vestiti in modo trasandato, notano il vestito. Vestiti in modo impeccabile, notano la persona. ” In qualità di agente immobiliare, non solo vendi immobili, ma vendi anche te stesso – e lo dico nel modo più carino possibile. Devi preoccuparti di come appari perché gli altri lo faranno. Compreranno la tua immagine prima di acquistare la tua presentazione, quindi vestiti di conseguenza.
Forti capacità di comunicazione
Si spera che ti piaccia il suono della tua stessa voce perché lo ascolterai spesso.
Come agente immobiliare , passerai molto del tuo tempo a parlare con le persone. Che tu stia rispondendo alle domande dei clienti, interagendo con altri agenti o costruendo una rete con altri professionisti, parlerai molto. Questa è una buona notizia per quelli di noi a cui piace parlare, ma anche se non sei un parlatore per natura, ciò non significa che non puoi affinare le tue capacità di comunicazione.
Perché queste abilità può essere insegnato, ecco alcuni suggerimenti per costruire o migliorare la tua comunicazione:
Sii un buon ascoltatore Metà della comunicazione è in realtà ascoltare l’altra persona. Dai all’altra persona la possibilità di parlare e prendi spunto da lei.
Fai domande Sei impegnato in una conversazione, non in un monologo. Fai domande all’altra persona per chiarezza e come un modo per tirarla fuori dal guscio.
Stabilisci un contatto visivo Anche se non vuoi mantenere uno sguardo fisso mentre parli con qualcuno (è gentile di raccapricciante!), vuoi guardare quell’individuo di tanto in tanto mentre parli con loro. Altrimenti, sembra che tu stia cercando di nascondere loro qualcosa. Inoltre, mantieni il contatto visivo quando l’altra persona ti parla, altrimenti sembrerà che tu non sia interessato.
Entusiasmo senza limiti
Il lavoro nel settore immobiliare richiede spesso lunghe ore, la mattina presto , la sera tardi e il trambusto fino in fondo. In qualità di agente immobiliare, trarrai gran parte della tua energia dalla caffeina liquida. Ma credimi, ci sarà un momento in cui la caffeina si esaurirà e avrai bisogno di qualcos’altro per accompagnarti nella tua giornata. Quel qualcos’altro si chiama “puro entusiasmo”.
Per avere successo nel settore immobiliare, devi esserne entusiasta. Questo entusiasmo ti consentirà di lavorare più ore e affrontare personalità difficili.
E se Ti mancano alcune di queste qualità?
Prima di tutto, niente panico. Anche se tutti e 12 potrebbero essere ideali, ciò potrebbe non essere realistico, soprattutto se sei nuovo nel settore.
Anche se può sembrare che tu abbia queste qualità o non le hai, molte possono essere sviluppate o apprese. Prenditi il tempo per verificare con te stesso: quali sono i tuoi punti di forza? Quali sono i tuoi bisogni Quindi, trova i modi per sviluppare le tue capacità in queste aree, poiché sono importanti per il successo della tua carriera nel settore immobiliare.