Se pensi di avere le capacità per essere un imprenditore, ma preferisci non iniziare con una nuova idea – o semplicemente non hai un’idea nuova che valga la pena iniziare – potresti essere un ottimo candidato per acquistare una esistente affari invece.
Sebbene l’acquisto di un’attività esistente in genere comporta un costo iniziale più elevato, presenta anche meno rischi rispetto a partire da zero. Finanziariamente, stai esaminando i record effettivi di profitti e perdite piuttosto che stime approssimative, e c’è una chiara cronologia delle vendite a cui puntare. Puoi anche acquisire brevetti o copyright di valore o avere l’opportunità di guidare un’attività stagnante in una direzione entusiasmante con la tua esperienza.
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Perché i fondatori vendono attività
È un’idea sbagliata comune – persino uno stigma culturale – che se un fondatore decide di vendere un’attività, deve esserci qualcosa che non va. O sta per crollare, o i dati finanziari sono in cattive condizioni, oppure i fondatori devono sapere qualcosa che tu non sai, giusto?
In realtà, i fondatori vendono le loro attività per una miriade di ragioni. Possono trovarsi in una fase della vita diversa e le esigenze dell’azienda non corrispondono più al loro stile di vita. O forse si sono stufati del modello di business esistente o sono entusiasti di una nuova idea. L’attività che hanno avviato può essere eccezionale, ma non è più una passione per la gestione quotidiana.
Ma anche quando un fondatore è pronto per andare avanti, la decisione di lasciare andare qualcosa hanno costruito da zero non è facile. Trovando l’acquirente giusto, qualcuno con la passione di portare l’azienda a nuovi livelli e la mente strategica per far sì che l’azienda funzioni bene in futuro, un fondatore può andare avanti comodamente, sapendo che l’attività che ha costruito è in buone mani.
Come acquistare un’attività esistente
Vuoi essere l’acquirente che introduce un’attività esistente in una nuova era di successo? Segui questi passaggi per andare avanti.
1. Decidi cosa stai cercando.
L’acquisto di un’azienda è una decisione enorme che avrà un impatto sulla tua vita e sui tuoi mezzi di sussistenza per molti anni. Quindi, prima ancora di iniziare a esaminare le opzioni, inizia con il sapere esattamente che tipo di attività stai cercando. Ecco alcuni fattori da considerare:
- Posizione: sei disposto a trasferirti o hai bisogno di qualcosa vicino a casa? O forse stai guardando attività commerciali non legate a una località specifica. In ogni caso, ricorda che l’ubicazione della tua attività influirà sul costo del lavoro, sulle tasse e su altri dati finanziari che possono modificare i profitti dell’azienda.
- Dimensioni: vuoi possedere una piccola impresa familiare o una grande , vivace impresa? L’acquisto di un’attività più grande potrebbe significare maggiori profitti, ma probabilmente comporterà anche un prezzo di acquisto più elevato e più stress nella transizione.
- Settore: quali sono i settori in cui hai già esperienza? Quali sono le cause che ti appassionano o quali sono gli hobby che ti interessano?
- Stile di vita: sei interessato a un lavoro che richiede molti viaggi? Sei aperto a lavorare in orari dispari o preferiresti attenersi a un tradizionale dalle nove alle cinque? In qualità di proprietario di un’attività, il denaro si ferma con te, quindi pensaci due volte prima di scegliere il tipo di attività pratica che potrebbe comportare chiamate di emergenza alle 3 del mattino
Cerca le attività disponibili.
Una volta che sai cosa stai cercando, dovrai iniziare a cercare attività commerciali in vendita. Ma aspetta! Non è il momento di iniziare a cercare su Google “attività in vendita”. Non ancora, almeno.
Prima metti fuori alcuni sensori vicino a casa. I tuoi amici che hanno lanciato un’app di successo sono pronti a passare al loro prossimo progetto? Lavori per una piccola impresa che ami i cui proprietari potrebbe essere disposto a vendere? O se lo stai mantenendo piccolo e locale, forse i proprietari della tua caffetteria locale preferita sono pronti a vendere e trasferirsi alle Bermuda?
Se conosci un’attività che vorrei che tu possedessi, non c’è nulla di male nel chiedere.
Da lì, passa ai tuoi contatti di lavoro e vai con attenzione su Internet per le tue ricerche. BizBuySell è un mercato affidabile per l’acquisto di attività online. Ma fai attenzione —Per ogni opportunità legittima di essere trovata online, incontrerai dozzine di cattivi affari che aspettano di essere conclusi.
Considera l’idea di lavorare con un broker aziendale.
da solo e non hai trovato l’attività che stai cercando, prendi in considerazione l’assunzione di un broker aziendale per pre-vagliare le attività per te, aiutarti a individuare le tue aree di interesse e negoziare i termini dell’eventuale acquisto di attività commerciale.
I broker aziendali lavorano in modo simile agli agenti immobiliari in quanto ti addebitano normalmente una commissione, compresa tra il 5 e il 10 percento del prezzo di acquisto, quindi vieni pagato solo quando acquisti un’attività.Quindi, sebbene l’assistenza di un broker possa offrire può valere il costo, procedi con cautela e non lasciarti spingere a una decisione affrettata.
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Completa la tua due diligence.
Quando trovi un’attività che corrisponde a una buona corrispondenza, un vero imprenditore avrà immediatamente voglia di tuffarsi a capofitto nell’acquistare l’attività e portarla avanti. Prima che ti ecciti troppo, rallenta e fai i compiti. Un’attività che a prima vista sembra eccezionale potrebbe avere seri problemi nascosti al di sotto che la renderebbero una scelta sbagliata per la vendita.
Prima di andare avanti, riunisci il tuo team di acquisti. Soprattutto se non lavori con un broker, avrai bisogno di un avvocato specializzato in acquisizioni e di una società di valutazioni aziendali indipendente che ti aiutino a determinare il valore e la salute dell’attività.
Fai eseguire una valutazione aziendale per determinare quanto vale l’attività e considera in che modo le connessioni e le competenze dell’attuale proprietario possono influire su tale valore. In un’azienda business-to-business, ad esempio, una vendita di attività potrebbe causare l’abbandono dei clienti dell’ex proprietario, il che avrebbe un grave impatto sul valore dell’attività.
Chiedi a un contabile professionista di valutare i dati finanziari scritti dell’azienda con molta attenzione per assicurarsi che tutto sia in ordine e mettere in discussione tutto ciò che potrebbe non essere chiaro. Quando acquisti un’attività, ti assumi un’enorme responsabilità per cose che potrebbero essere accadute prima del tuo coinvolgimento, quindi non lasciare nulla al caso.
Ottieni i finanziamenti necessari.
Sebbene l’acquisto di un’attività esistente presenti molti vantaggi, può certamente essere un’opzione costosa. A meno che tu non sia ricco in modo indipendente o abbia un finanziatore, probabilmente avrai bisogno di finanziamenti per effettuare la vendita.
Dopo aver stabilito un prezzo di acquisto per l’attività e sapere di quanti finanziamenti hai bisogno, hai alcune opzioni per le fonti di finanziamento:
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Finanziamento del venditore: qui è dove il venditore ti consente di effettuare pagamenti nel tempo per acquistare l’attività, di solito per il prezzo di acquisto più gli interessi . Se il tuo venditore è aperto a questa opzione, può essere la migliore scelta finanziaria per tutti i soggetti coinvolti.
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Angel investor o venture capital: in questo modello, saresti una partnership con qualcuno altro per acquistare l’attività: loro sono l’investitore finanziario e tu sei l’operatore sul campo. Se l’attività ha successo, questo ti costerà in modo significativo in profitti. Ma se fallisce, non dovrai preoccuparti di pagare i debiti di un’azienda che non sta facendo soldi.
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Prestito aziendale: in alternativa, potresti contrarre un termine prestito per acquistare l’attività tramite una banca tradizionale o un prestatore alternativo online. La buona notizia qui è che gli istituti di credito sono spesso più aperti ai prestiti per l’acquisto di attività esistenti con una storia di entrate nota. Anche così, i tuoi dati finanziari personali giocheranno un ruolo importante nella tua capacità di qualificarti.
Ogni fonte di finanziamento ha i suoi pro e contro, quindi fai la tua ricerca e parla con un consulente finanziario indipendente per assicurarti che la fonte di finanziamento che persegui sia la scelta migliore per i tuoi profitti.
Redazione del contratto di vendita
Hai scelto un’attività, negoziato i termini, e assicurato il finanziamento per effettuare un acquisto. Non resta che redigere l’accordo e firmare sulla linea tratteggiata. Anche in questo caso, assicurati di lavorare con un avvocato specializzato nel settore acquisti e di comprendere appieno i termini scritti dell’accordo prima di firmare.
Non lasciare ambiguità che potrebbero causare problemi alla chiusura o anche dopo che la vendita è stata conclusa.
La scelta di acquistare un’attività esistente è una preziosa impresa imprenditoriale che avrà un impatto sulla tua vita, sulla tua comunità e su quella dei tuoi dipendenti per anni. Con la giusta connessione e molto duro lavoro sulla transizione, potresti essere la persona perfetta per trasformare un buon modello di business in un grande futuro per tutti i soggetti coinvolti.
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