Come fare un’offerta per una casa

Trovare la casa giusta per te può richiedere alcune settimane o alcuni mesi. Ma cosa succede quando metti gli occhi sulla casa dei tuoi sogni? Come e quando fai un’offerta?

E cosa dovresti fare per aumentare le tue possibilità con il venditore, specialmente in un mercato immobiliare competitivo?

Non preoccuparti: con un qualche consiglio, puoi vincere la tua offerta di casa. Abbiamo tutte le risposte per te di seguito!

Come fai un’offerta per una casa?

Quindi, hai appena visto una casa e sembra che potrebbe essere quello. Ora sei pronto per fare un’offerta! Questo è il momento in cui il tuo agente immobiliare di solito interviene per scrivere una lettera di offerta per tuo conto e inviarla all’agente del venditore.

È importante avere un buon agente immobiliare nella tua squadra dall’inizio del tuo ricerca casa perché la lettera di offerta può aumentare o diminuire le tue possibilità quando si tratta di ottenere la casa che desideri. Ma un bravo agente saprà come muoversi durante l’intero processo.

Qual è il processo quando si fa un’offerta?

Ora, analizziamo esattamente come funziona il processo di creazione dell’offerta. Ecco i passaggi:

1. In primo luogo, visualizzerai una casa e deciderai di fare un’offerta.

2. Tu parlerai con il tuo agente immobiliare e, insieme, deciderai quale sarà la tua offerta.

3. Il tuo agente scriverà una lettera di offerta e la invierà all’agente che rappresenta il venditore.

4. Il venditore risponderà in uno dei tre modi seguenti:

Il venditore accetta l’offerta.

Tutti sono felici. Evviva! Non appena entrambe le parti firmano la lettera di offerta, sei ufficialmente sotto contratto e sei sulla buona strada per acquistare una casa!

Il venditore fa una controfferta.

Puoi accettare questa controfferta, torna indietro con un’altra tua offerta o esci.

Il venditore rifiuta l’offerta.

Potresti quindi provare a fare un’offerta più allettante (se il tuo budget lo consente ) o vai alla ricerca di un’altra casa.

La lettera di offerta può aumentare o diminuire le tue possibilità quando si tratta di ottenere la casa che desideri. Ma un bravo agente saprà come muoversi durante l’intero processo.

Cosa dovresti sapere prima di fare un’offerta?

In ordine per rendere l’offerta più forte possibile, ecco alcuni suggerimenti chiave che portano all’offerta effettiva:

• Sii il più veloce possibile quando presenti la tua offerta, specialmente se la casa non ha è sul mercato da molto tempo. Sappi in anticipo cosa stai cercando e presumi di non essere l’unica persona a guardare la casa, perché probabilmente non lo sei. Vuoi battere sul tempo gli altri acquirenti!

• Pensa alla motivazione del venditore. Il tuo agente può scoprire perché stanno vendendo? Questo potrebbe aiutare il tuo caso. Ad esempio, se si trasferiscono fuori città e hanno bisogno di fare una rapida vendita, la tua lettera di offerta potrebbe indicare che sei felice di avere un periodo più breve prima del giorno di chiusura.

• Se la casa è sul mercato da tempo, scopri il motivo. Se la casa ha problemi, ciò potrebbe influenzare la tua offerta.

• Il venditore ha ricevuto altre offerte sulla casa? Ottenere queste informazioni dipende da quanto l’agente del venditore è disposto a dire al tuo agente, ma vale sempre la pena provare.

• Il tuo agente esaminerà anche il mercato immobiliare locale e le condizioni della casa per decidere quale dovrebbe essere il prezzo della tua offerta. Dovrai ristrutturare? Questo potrebbe essere un fattore.

• Se vendi la tua casa attuale mentre ne stai cercando una nuova, metti la casa sul mercato prima di iniziare la tua nuova casa ricerca. Non vuoi trovare la casa dei tuoi sogni e far fallire l’acquisto perché non hai un acquirente per la tua casa attuale in fila in tempo. Potrebbe essere saggio avviare il processo di acquisto, ma assicurati di non acquistare una nuova casa finché non vendi l’altra. Un buon agente immobiliare può aiutarti a navigare nel processo di acquisto e vendita qui.

Ricorda: la tua offerta dovrebbe essere un punto di partenza forte. Non iniziare troppo in basso o troppo in alto. Potresti entrare in una guerra di offerte con altri acquirenti o il venditore potrebbe fare una controfferta. La tua prima offerta dovrebbe lasciare spazio per negoziare, se necessario.

Cosa c’è dentro una lettera di offerta?

Questa non è una lettera tipica, gente. La lettera di offerta è un documento legalmente vincolante che deve essere conforme alle leggi del tuo stato. Questo è un altro buon motivo per avere un agente immobiliare che se ne occupi! In alcuni stati come New York, è necessario che un avvocato autorizzato approvi la lettera di offerta indipendentemente dal fatto che si lavori o meno con un agente.

La lettera di offerta è un documento legalmente vincolante che deve essere conforme alle leggi del tuo stato. Questo è un altro buon motivo per affidarsi a un agente immobiliare!

E la lettera di offerta non contiene solo il prezzo che offri.Può anche includere altre informazioni importanti come:

• La somma di denaro che pagherai (di solito tra l’1% e il 3% del prezzo di vendita della casa)

• L’importo dell’acconto

• Indipendentemente dal fatto che tu sia stato preapprovato o meno per un mutuo

• Una ripartizione dei costi di chiusura e chi è responsabile del pagamento di ciascuno

• Se stai vendendo la tua casa attuale, dettagli del contratto e data di chiusura

• Data di scadenza della tua offerta

• Per un tocco personale: una nota scritta a mano dell’acquirente per aiutarti a distinguerti in un mercato

Cosa sono le impreviste?

Le impreviste sono condizioni nella lettera di offerta che il venditore dovrebbe accettare se accetta la tua offerta e desidera che l’affare procedere.

Tu e il tuo agente potete decidere a cosa rivolgersi. Gli imprevisti standard includono la messa a disposizione della casa per un’ispezione e la divulgazione di eventuali risultati dell’ispezione dei rischi o problemi strutturali con la casa.

È anche comune che il venditore accetti che la sua casa venga valutata dal creditore ipotecario dell’acquirente . Di solito è necessario avere pochi imprevisti, ma non ne vuoi troppi.

Come negoziare il prezzo di una casa

Vale sempre la pena provare a negoziare con il venditore, anche in un mercato immobiliare caldo. Non aver paura di offrire un prezzo inferiore al prezzo richiesto e negoziare! Come accennato in precedenza, pianifica che la tua prima offerta abbia un po ‘di margine di manovra.

Oltre a negoziare direttamente l’importo, ecco alcuni altri modi per negoziare il prezzo complessivo:

• Come accennato, essere leggeri sugli imprevisti nella lettera di offerta è più allettante per il venditore. C’è spazio per la negoziazione. Ad esempio, potresti concordare una data di chiusura che si adatti al venditore se sta cercando una vendita rapida.

• Se si tratta di un mercato competitivo e il venditore vuole sapere che sei serio riguardo alla casa, potrebbe chiedere più denaro prezioso nella sua controfferta, ma acconsentire al prezzo che tu ” stai offrendo per la casa.

• Una tattica di negoziazione comune è chiedere al venditore di rinunciare o pagare alcuni costi di chiusura.

• Se stai pagando in contanti, una forte offerta in contanti può essere una buona merce di scambio se confrontata con altre offerte più precarie o con più contingenze, anche se leggermente più alte.

Non preoccuparti: un buon agente immobiliare sarà in grado di guidarti nella giusta direzione su questi!

Essere leggeri in caso di imprevisti nella tua lettera di offerta è più interessante per il venditore.

Negoziare dopo che un’offerta è stata accettata

Tieni presente che le trattative non devono finire una volta concordato il prezzo di acquisto. Supponiamo che l’ispezione a domicilio rilevi alcuni problemi minori che il venditore dovrebbe risolvere prima di concludere l’affare.

Ma forse il venditore non ha tempo per riparare perché si sta trasferendo fuori dallo stato e ha troppe cose da fare . A questo punto, potresti chiedere qualcosa in cambio di occuparti tu stesso delle riparazioni, come il credito del venditore o un apparecchio da includere nell’affare.

E se la stima del tuo creditore ipotecario torna con un valore inferiore al prezzo di vendita concordato? Il venditore dovrà accettare di corrispondere al valore di stima o l’intero affare potrebbe fallire. Non è definitivo finché la vendita non è definitiva!

Cosa fare in una situazione di offerta

Sfortunatamente, se la casa dei tuoi sogni è anche la casa dei sogni di altri acquirenti, potresti trovarti in una situazione di offerta. Questo è quando il venditore riceve più di un’offerta allo stesso tempo.

Ecco cosa potrebbe accadere:

• Il venditore potrebbe chiedere agli acquirenti con le offerte più alte di tornare con le loro migliori offerte possibili entro una scadenza prestabilita. Il venditore li esaminerà e prenderà una decisione.

• Gli acquirenti con le offerte più alte si sfideranno in una guerra di offerte per vedere chi è disposto a fare l’offerta più allettante sulla casa. Questa potrebbe essere l’offerta più alta, ma potrebbe anche essere quella più leggera in caso di imprevisti.

La buona notizia è che ci sono alcune cose che puoi fare per lasciare il venditore sa che sei disposto a battere la concorrenza. Ecco alcune cose che puoi provare:

• Offri di superare l’offerta più alta di $ 1.000 fino a un certo importo. In questo modo, hai meno possibilità di essere superato da qualcuno.

• Paga la casa in contanti. Ciò riduce i costi di chiusura e accelera il giorno di chiusura, il che probabilmente è nel migliore interesse del venditore se sta cercando di acquistare un’altra casa nello stesso momento.

• Aumenta l’importo del tuo acconto e / o la percentuale di guadagno.

• Ricorda al venditore perché ami il suo casa.Se hai inviato una lettera scritta a mano, rimanda a quella! Alla gente piace pensare che la loro amata casa sarà amata e apprezzata dal prossimo venditore.

• Se sei stato preapprovato per un mutuo, menzionalo di nuovo. In questo modo, il venditore sa che ci sono meno possibilità che il tuo finanziamento venga a mancare all’ultimo minuto.

Suggerimento: resisti all’impulso di contattare il venditore di persona. Probabilmente sono molto stressati e potresti peggiorare le cose. È consigliabile lasciare che il tuo agente presenti il tuo caso al suo agente.

Fai valere la tua offerta con un esperto immobiliare

È importante avere il miglior agente nel tuo team quando acquisti una casa. Dalla ricerca della casa migliore alla presentazione dell’offerta, un buon agente sarà in grado di esaminare il mercato, esaminare la casa in dettaglio e collaborare con te per presentare la tua offerta più forte.

Se tu ‘ sei nel mercato per un agente di fiducia con esperienza quando si tratta di immobili, dai un’occhiata al nostro programma Endorsed Local Provider (ELP).

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