Se qualcuno ti chiedesse cosa fa la tua attività, saresti in grado di descriverla accuratamente in modo conciso e convincente?
Ancora meglio: la tua descrizione ispirerebbe un potenziale cliente a voler saperne di più su ciò che hai da offrire?
Inoltre, supponiamo che più persone volessero quella descrizione per iscritto: team di vendita membri, potenziali clienti, clienti esistenti che desiderano segnalarti?
Questo scenario è un problema per molte organizzazioni. Chi sei, cosa fornisci, perché “sei così fantastico” è tutto immediatamente e perfettamente chiaro nella tua testa, ma come crei quell’istantanea nella testa di qualcun altro? Fortunatamente, c’è una soluzione. Io ” sto parlando del fidato marketing di una pagina (ovvero un foglio singolo o un foglio di vendita). In questo post, tratterò
- Che cos’è una pagina singola (e che cosa non lo è) e perché è essenziale per il marketing.
- Gli elementi fondamentali di cui hai bisogno quando scrivi un foglio singolo (con suggerimenti di copia).
- Esempi reali di pagine di marketing per aiutarti a visualizzare e trarre ispirazione.
Fornirò anche alcuni strumenti e risorse che possono aiutarti a dare vita a un fantastico one-pager per la tua attività. iniziato.
Che cos’è un one-pager di marketing?
Come avrai dedotto, è un’unica pagina che riassume ciò che la tua azienda fa e per chi. (Può anche essere una singola pagina su ciò che un prodotto o servizio fa per specifici mercati di destinazione.)
Pensa al foglio unico come a ciò che viene comunemente chiamato discorso o presentazione di ascensore. Il nome suggerisce che il tuo messaggio di marketing dovrebbe essere consegnato nell’arco di tempo di una corsa in ascensore. Il suo scopo generale è quello di incuriosire l’ascoltatore abbastanza da voler ascoltare l’intera proposta di valore nel prossimo futuro.
Il suo scopo generale è quello di incuriosire l’ascoltatore abbastanza da desiderare di ascoltare l’intera proposizione nel prossimo futuro.
La differenza evidente con un foglio di marketing è che è in formato scritto ed è portabile: può essere inviato tramite email, condiviso sui social media, scaricato, stampato e spedito per posta e così via .
Sorgente di esempio di una sola pagina
Quindi, mentre la tua home page potrebbe contenere molte delle informazioni fondamentali sulla tua attività, è progettato per indirizzare i visitatori alle sue altre pagine, dove possono ottenere una visione olistica della tua attività. Con un one-pager, presenti un’istantanea completa della tua attività in, beh, una pagina.
Un efficace one-pager di marketing orienta rapidamente il lettore al valore della tua attività, sia che il lettore sia un cliente, investitore, potenziale partner, ecc. Il suo vantaggio generale è che fornisce la comunicazione chiara, concisa e orientata ai vantaggi che le persone desiderano quando vengono a conoscenza di un’attività.
Il vantaggio generale di una scheda informativa: impone una comunicazione chiara, concisa e orientata ai vantaggi.
Ho bisogno di una pagina di marketing?
A parte lo scenario sopra, la pagina di una pagina sta diventando una necessità in toolkit di marketing di aziende e individui. In effetti, il contenuto conciso è al quarto posto nell’elenco delle 12 tendenze di marketing dei contenuti di Marketing Insider Group ora e per il prossimo futuro
Quindi, il foglio unico, una volta che le aziende impilavano sui tavoli della sala d’attesa e il “lasciarsi alle spalle” i rappresentanti di vendita nelle visite faccia a faccia sta tornando in auge. E lo sta facendo proprio per la sua brevità. Inoltre, ha un valore di marketing tangibile: restringe l’attenzione del potenziale cliente (tra tutte le distrazioni di oggi), il che aumenta le tue possibilità di coinvolgimento.
Quindi la risposta alla domanda precedente? Sì, hai bisogno di una pagina di marketing per:
- Fornire un’istantanea chiara della tua attività in un mondo rumoroso e saturo di contenuti.
- Allineati con i comportamenti dei consumatori attuali e capacità di attenzione.
- Aumenta le possibilità di ulteriore coinvolgimento dei potenziali clienti.
- Trasmetti il valore della tua azienda.
Come costruire il tuo marketing una pagina
Quando assembli il tuo foglio singolo, sii selettivo su ciò che includi. Il layout e il design sono fondamentali. Il foglio unico deve essere visivamente accattivante e invitante per la lettura, senza farlo sembrare un molto lavoro da portare a termine. In definitiva, il tuo lettore deve comprenderlo rapidamente e assorbire il materiale in modo utile. La chiave qui, e come nel caso di qualsiasi copywriting, vuoi che il lettore agisca.
Di seguito fornirò gli elementi essenziali che il tuo one-pager dovrebbe avere (nota: di seguito sono riportati diversi esempi del mondo reale) I brani seguono il tipico flusso superiore, centrale e inferiore per il materiale scritto.(Per ulteriore aiuto nel copywriting, queste formule potrebbero interessarti).
Ci sono eccezioni al layout e agli elementi? Ovviamente! Questo è marketing e le zone d’ombra abbondano. Ma questi elementi dovrebbero in genere prevalere su qualsiasi pensiero creativo, fuori dalle righe.
Elementi da avere in cima alla tua pagina di una sola pagina
Ecco gli elementi che vorrai la parte superiore del tuo foglio.
Nome e logo dell’azienda: un gioco da ragazzi qui, giusto? Vuoi far sapere al lettore da chi proviene il contenuto. Tieni presente che hai spazio limitato, dopotutto è un foglio.
Punti deboli: indica ciò di cui soffre o ha bisogno di aiuto il tuo pubblico di destinazione. Sii il più specifico possibile. Ricorda: non puoi essere tutto per tutti. Prova ripetutamente questo elemento della scheda finché non trovi il miglior interprete. In sostanza, il tuo punto dolente è il titolo della tua scheda. Quindi deve attirare l’attenzione.
Ad esempio, invece di dire qualcosa come “La compagnia di climatizzazione numero uno della Bay Area” – insipido, noioso – potrebbe essere “Hai avuto abbastanza della tua fornace obsoleta che ti ha dato il freddo di notte?”
La conclusione è che speri che il lettore annuisca con la testa “sì” quando legge i punti dolenti del tuo foglio.
Soluzione: questo è il punto cardine della scheda. È dove offri al tuo lettore ciò che vuole più di ogni altra cosa, e questo è SPERANZA: spero che tu possa risolvere i loro problemi. Quindi, se sei un nostro amico HVAC, presentalo al lettore.
Ad esempio:
“Abbiamo aiutato Bay La gente della zona rimane accogliente la notte dal 1948. Adorano il nostro servizio a cinque stelle e la valutazione A + del Better Business Bureau. Il nostro segreto è rimanere tecnologicamente avanzati pur continuando a fornire assistenza su ogni marca e modello mai realizzato. Seriamente! “
Vedi il mockup di seguito di un foglio unico. Il titolo dovrebbe essere qualcosa di un po ‘più convincente, ma questo ti aiuterà a visualizzare le informazioni che “stai cercando di trasmettere.
Esempio di un paginatore adattato da Extensio
Elementi da includere nel mezzo del tuo one-pager
Il centro del one-sheet è dove tu può entrare nei dettagli: il perché e il come della tua attività.
Caratteristiche: elenca alcune delle caratteristiche personali, aziendali o del prodotto / servizio. Questi sono i campanelli e i fischietti che porti al tabella:
- Servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7
- Formazione e tecniche avanzate
- Stime gratuite
- La versione nuova e migliorata
- Consulenza gratuita
- Licenza in XYZ Skill
- Scaricabile su tutti i dispositivi
Vantaggi: rispondi alla domanda “E allora ? “sulle tue funzionalità. Inserisci” Che cosa significa per te è (risposta) “dopo ogni funzionalità che elenchi.
Inserisci un” cosa significa t o “benefici dopo ogni funzione elencata nel tuo foglio unico.
Ad esempio, per” con licenza in XYZ skill “, il vantaggio potrebbe essere” Ciò che questo significa per te è che starai tranquillo sapendo che il nostro team ha una formazione completa ed esperienza pratica con la tua attrezzatura. Sappiamo che lo aggiusteremo e lo faremo tornare come nuovo. “
Altri vantaggi includono:
- Risparmia tempo
- Risparmia denaro
- Produce i migliori risultati disponibili, ad esempio “aumenta i lead di 10 volte”.
La linea di fondo con i vantaggi: in che modo specificamente le caratteristiche miglioreranno la vita del potenziale cliente? contenuti di marketing, dovresti sempre metterti nei panni dei tuoi lettori e leggerli con la loro mentalità “cosa c’è dentro per me”.
Il fondo in linea con i vantaggi: in che modo specificamente le caratteristiche miglioreranno la vita del potenziale cliente?
Per questa sezione del foglio singolo della tua azienda, questi punti più fini di caratteristiche e vantaggi ti darà un’idea migliore di cosa sono e di come usarli.
Elementi per la parte inferiore del tuo one-pager
È qui che ispiri e fornisci al tuo lettore agire.
Call to Action (CTA): cosa dovrebbe fare il lettore, dopo essere stato pienamente convinto che TU sei e rispondi alle loro preghiere, fai dopo?
- “Inizia a risparmiare oggi!”
- “Contattami per una consulenza gratuita”
- “Ulteriori informazioni sul widget XYX qui “
Ci sono diversi modi per incorporare i CTA nella tua scheda. Anche questo elemento può e deve essere testato frequentemente. Il CTA è probabilmente l’elemento più trascurato, ma parlane di importante! Offriamo uno sguardo approfondito agli inviti all’azione per rafforzare il rendimento della tua scheda.
Informazioni di contatto: includi tutto ciò che riguarda te o la tua azienda per consentire alle persone di trovarti facilmente. Includi il tuo indirizzo fisico (se applicabile), i canali social, l’indirizzo email, i numeri di telefono: tutto ciò che ti senti a tuo agio nel condividere.
* Componente aggiuntivo opzionale per la scheda: includi una breve testimonianza o una recensione del cliente.Se lo spazio è davvero prezioso, includi solo una o due frasi di quella testimonianza stellare che hai in giro.
Il punto è che il foglio della tua azienda riguarda il cliente. Hai così tanto da offrire e vuoi dirlo tutto, ma quando si tratta del tuo foglio unico, resisti all’impulso di fare tutto sulla tua azienda. Pensa a come la tua azienda conosce ed è la soluzione ai problemi dei tuoi clienti.
La scheda è sul cliente. Resisti alla tentazione di fai tutto su di te o sulla tua azienda. Invece, fai in modo che tu sia la soluzione di cui hanno bisogno.
Esempi di fantastici foglietti illustrativi
Diamo un’occhiata ad alcuni esempi specifici di one-sheet aziendali per contesto e ispirazione. Noterai che non esiste una formula o layout particolare. E sì, alcuni sono più di una pagina. Talvolta, a seconda del marchio, vengono omessi alcuni elementi essenziali. Ovviamente, i grandi marchi possono cavarsela con i dettagli mancanti perché “sono entità ben note.
HVAC one-sheeter
Questa è in realtà due pagine online. Burleson Plumbing & Il riscaldamento fa un ottimo lavoro concentrandosi su un’offerta specifica con questa scheda. Riguarda il loro programma di manutenzione e il motivo per cui è una buona idea.
Consulente per i social media & relatore una scheda
Questa una è anche di due pagine online. Jasmine Sandler ha molto da offrire. Delinea chiaramente cosa fa e per chi lo fa, oltre a fornire più punti di contatto. Infine, costruisce la sua credibilità elencando le precedenti apparizioni di stampa e oratori.
Fonte immagine
Foglio illustrativo incubatore di startup
Un ottimo esempio di foglio stretto che copre ogni elemento essenziale e utilizza lo spazio e la grafica alla perfezione tly:
Mercedes-Benz one-sheeter
Un pozzo noto marchio che utilizza emozioni e visualizzazione. Sono tutti vantaggi, niente su funzionalità o punti deboli. Ma ehi, è Mercedes-Benz. Non devono vendere molto.
Scheda tecnica dell’agenzia
Fantastica scheda che utilizza lo spazio e la grafica per catturare tutto ciò che fanno in un unico foglio. Il titolo è intrigante e attira la tua attenzione.
Fonte immagine
Cosa NON è una scheda ( di solito)
- Non è un foglio delle specifiche. Si tratta di documenti separati da utilizzare più in basso nell’imbuto per supportare il processo decisionale. Tuttavia, una scheda tecnica o una scheda tecnica potrebbe essere ciò che il tuo settore si riferisce ad esso. Ad esempio, nel software, un potenziale cliente potrebbe richiedere una scheda tecnica che includa le cose standard che farebbe una scheda informativa di marketing.
- Non è una storia aziendale, su di noi o una biografia personale. Queste informazioni vanno su una pagina web separata. Tuttavia, vuoi assolutamente un breve snippet su chi sei come azienda o individuo.
- Non è un dump totale dei dati. Non vuoi sovraccaricare il lettore con informazioni estranee perché il TMI causerà “il sovraccarico del lettore”. Sii conciso e vai dritto al punto. Desideri che il lettore abbia informazioni sufficienti per eseguire il passaggio successivo, ovvero fare clic sul pulsante CTA.
- Non è un caso di studio. Si tratta di un contenuto separato e più lungo. La scheda può menzionare un punto cruciale o una testimonianza di un caso di studio e persino offrire un collegamento al caso di studio.
Strumenti per creare la scheda della tua azienda
Una volta che hai inchiodato il modello per la tua scheda, sei pronto per iniziare. perché non creare più schede informative per più segmenti di pubblico? Scambia le informazioni per renderle per tutti i tuoi prodotti e servizi. Potresti persino applicare lo stesso formato per la pagina singola della tua azienda ai tuoi prodotti, servizi o programmi di una pagina .
Di seguito sono riportate alcune risorse utili per avviare la tua libreria di un foglio:
- Jennifer Beever, consulente di marketing certificato, offre alcune eccellenti “Cose da fare e da non fare” ts “di un foglio di marketing qui.
- Visme ha più tipi di modelli, incluso un foglio di vendita del prodotto.
- Xtensio si definisce “il modo più semplice per i team di creare, gestire e condividere splendidi documenti viventi”, compresi i one-pager.
Inizia con la tua azienda -pager (s) now
Una pagina (o due) compatta ma informativa che riassume la tua attività nel suo valore fondamentale: cosa fornisce, perché lo fornisce e come beneficia o risolve i punti deboli— è un contenuto potente che puoi utilizzare più e più volte. Inizia oggi stesso con il foglio unico della tua azienda e rimarrai sorpreso da quante volte è utile e da quante volte può essere riutilizzato.