Una lettera di aumento di prezzo efficace può fare la differenza tra appena arrivare a fine mese ogni mese e avere più che sufficiente. L’idea di inviare al tuo cliente una lettera di aumento di prezzo può lasciarti con una sensazione di disagio.
Ti fa pensare: lo accetteranno? Ho chiesto troppo? Perderò un cliente?
(Salta al nostro esempio copia / incolla Lettera di aumento del prezzo)
Quando invii la tua lettera di aumento del prezzo, devi essere sicuro della tua richiesta e quanto vali. Di seguito troverai i nostri migliori consigli su come creare una lettera di aumento dei prezzi di successo, come determinare le tue tariffe e altro ancora. Inoltre, puoi utilizzare la nostra lettera di aumento del prezzo di esempio gratuita di seguito in modo da non sentirti mai più a disagio.
Che cos’è una lettera di aumento del prezzo?
A un certo punto, qualsiasi freelance o l’imprenditore dovrà scrivere una lettera di aumento dei prezzi. Una lettera di aumento del prezzo è abbastanza autoesplicativa: viene utilizzata per informare un cliente che in una data stabilita le tue tariffe / prezzi aumenteranno x importo.
Questo è particolarmente vero per i liberi professionisti che hanno iniziato a cercare lavoro su siti di lavoro freelance come Upwork per iniziare e ora voglio iniziare a costruire un business e una reputazione al di fuori di questi mercati freelance.
Una lettera di aumento dei prezzi ben scritta non solo informerà i clienti dell’imminente cambio di tasso, ma assicuragli perché questo aumento è necessario e che continuare il tuo rapporto di lavoro è reciprocamente vantaggioso.
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Quando è ora di aumentare le tue tariffe?
Ci sono innumerevoli ragioni per cui sono necessari aumenti dei prezzi.
Il tuo reddito non è alto o pari al tuo skillset? Vuoi cambiare la tua struttura dei prezzi? Pensi di offrire più valore di quello che vieni pagato? Stai assorbendo più costi generali necessari per continuare a fornire valore ai tuoi clienti?
Questi sono tutti motivi per un cambiamento di prezzo, ma prima di procedere con la scrittura della lettera di aumento del prezzo, dai un’occhiata ad alcuni dei i più comuni li abbiamo elencati di seguito.
7 motivi per inviare una lettera di aumento dei prezzi e aumentare le tariffe
I costi della tua azienda sono naturalmente aumentati
Un semplice motivo per cui potresti voler inviare una lettera di aumento dei prezzi è che i tuoi costi sono semplicemente aumentati. Ciò potrebbe includere un aumento dell’affitto, un nuovo software in cui hai investito o qualsiasi altro costo per fare affari che è cambiato nella tua quotidianità.
È ora di cambiare il modo in cui addebiti i tuoi clienti
Forse vuoi passare dalla tariffazione oraria a quella basata sul progetto o sul valore. Le tariffe orarie possono impedirti di fare ciò che effettivamente meriti. Man mano che sei diventato migliore e più veloce nel consegnare il tuo lavoro, il tempo speso è diminuito e, a sua volta, anche il tuo reddito. Queste modifiche richiedono una lettera di aumento dei prezzi!
Il tuo prezzo è molto al di sotto del tasso di mercato
Hai sottovalutato il tuo lavoro ed è ora di iniziare a fare ciò che meriti.
Troppo lavoro senza abbastanza tempo
Aumentare le tariffe ti aiuterà a mantenere i clienti più paganti e ridurre al minimo la possibilità di essere oberato di lavoro e sottovalutato. Questo può anche aiutare a eliminare quei cattivi clienti con cui temi di lavorare.
Il tuo set di abilità si è ampliato
Nel tempo hai perfezionato il tuo mestiere, imparato più abilità e portato di più sul tavolo per il tuo cliente. È ora che i tuoi prezzi riflettano il lavoro che stai realizzando. L’invio di una lettera di aumento del prezzo è completamente giustificabile quando hai migliorato e puoi offrire più valore ai tuoi clienti rispetto al passato.
Vuoi semplicemente fare più soldi
Se l’aumento delle entrate è per far crescere la tua attività o solo il tuo conto bancario, aumentare le tue tariffe è necessario per raggiungere i tuoi obiettivi.
Come calcolare le tue nuove tariffe
Scopri quanto addebitare ai tuoi clienti essere sempre uno scenario situazionale. Non esiste una risposta giusta per tutti, sfortunatamente.
Esistono diversi calcolatori di tariffe che puoi provare online, da siti come All Freelance Writing, CreativeLive o Your Rate. Queste calcolatrici ti daranno una stima della tariffa oraria in base a quello che vorresti fosse il tuo reddito annuale.
Tuttavia, non essere entusiasta di ciò che ti dicono i calcolatori, perché devi considerare anche le spese e i costi aziendali.
Credo che tu sappia dentro di te se sei soddisfatto delle tue tariffe. Se ritieni di valere di più, prova a caricare ciò che pensi di valere e guarda cosa succede.
Una buona regola pratica, in cui ho sentito numerose volte da colleghi freelance, è che se nessuno batta un occhio ai tuoi prezzi, allora aumenta le tue tariffe. E anche se ottieni un “no”, non fermarti: fai almeno qualche test prima di determinare che le tue tariffe sono troppo alte.
Prova le variazioni di prezzo
Un ottimo Un modo per sapere se stai addebitando l’importo giusto è provare alcune variazioni di prezzo. Potresti provare a inviare una lettera di aumento del prezzo a due clienti diversi, testando due aumenti diversi.
Ad esempio, se tu attualmente addebita $ 40 l’ora, prova ad aumentarlo a $ 50 / ora per un cliente e $ 60 / ora per l’altro. Se il cliente da $ 60 / ora accetta il tuo aumento di prezzo senza dubbio, allora sai che il tuo cliente crede nel valore che fornisci corrisponde all’aumento della tua tariffa.
D’altra parte, se il tuo cliente di $ 50 / ora rifiuta la lettera di aumento del prezzo, allora forse non vede il valore che porti al tavolo. In questo caso , se puoi permetterti di farlo, passa alla ricerca di clienti che vedano il valore che offri.
Trovare la tua tariffa perfetta è un lavoro in corso, ma la cosa peggiore che puoi fare è bloccato su una tariffa per troppo tempo.
E se non possono permettersi l’aumento del prezzo?
Non preoccuparti quando invii una lettera di aumento del prezzo. Abbi fiducia nel tuo lavoro e ti meriti questo aumento di prezzo. Tuttavia, dovresti essere preparato che alcuni clienti potrebbero non essere in grado di permettersi le nuove tariffe. In questo momento hai una decisione da prendere.
È un cliente per cui vale la pena scendere a compromessi?
Alcuni clienti potrebbero non valere la pena di compromettere i tuoi nuovi prezzi. Quelli difficili che ti portano solo mal di testa possono mettersi in viaggio, se lo desideri.
Chiediti: ti piace lavorare con questo cliente? Il lavoro che ti portano è gratificante e stimolante? Ti ecciti quando ti presentano un nuovo progetto?
Se la tua risposta è no alla maggior parte di quanto sopra, probabilmente non vale la pena continuare la relazione.
Altri clienti che con cui desideri continuare a lavorare potrebbe valere la pena di compromettere le nuove tariffe per. Insieme, trova una tariffa media che possono permettersi e stai ancora facendo ciò che meriti.
Assicurati di essere ancora soddisfatto del compromesso, perché quando comprometti le tue tariffe per un lavoro che non lo fa ‘ Se ti ecciti, inizierai a non preoccuparti dei progetti e quindi fornirai risultati poco brillanti. È meglio non solo per te, ma anche per il tuo cliente se non riesce a pagarti quanto vali.
Come comunicare ai clienti il tuo aumento di prezzo
Come in ogni relazione, la comunicazione è la chiave del suo successo. I tuoi rapporti di lavoro con i tuoi clienti non sono diversi.
Per avere successo devi avere una comunicazione chiara in ogni momento, soprattutto quando hai a che fare con l’aspetto finanziario, perché a nessuno piacciono le sorprese.
L’invio dell’aumento di prezzo tramite e-mail è totalmente accettabile. Assicurati di indirizzarlo al “più in alto” che ha l’ultima parola, e potresti anche scrivere il tuo contabile in modo che siano informati sulla variazione delle spese aziendali.
Come scrivere il tuo lettera di aumento del prezzo
Quando scrivi la tua lettera di aumento del prezzo, desideri che venga ricevuta bene. Se hai dubbi sulla tua capacità di comunicare bene, gli scrittori di questa azienda possono aiutarti a preparare la lettera di presentazione necessaria o completare altre attività di scrittura.
Se sei sicuro delle tue capacità, prova a creare un lettera da solo utilizzando i nostri consigli di seguito. Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che il tuo cliente prenda facilmente l’aumento:
Diretto e semplice
Quando scrivi la tua lettera di aumento del prezzo, non creare confusione.
Sii diretto, onesto e diretto. Metti in chiaro ciò che stai dicendo loro e scrivi con sicurezza. Se non sei sicuro del tuo aumento di prezzo, molto probabilmente verrà mostrato nella tua scrittura.
Ricorda, molto probabilmente hai costruito un buon rapporto con il cliente per un periodo di tempo, quindi avvicinati a questa lettera con un tono amichevole che non risulta energico.
Giustificare l’aumento
Se hai svolto un lavoro costante e costruito un bel portfolio, probabilmente hai giustificato un aumento delle tue tariffe solo per pura esperienza.
Tuttavia, il cliente potrebbe non vederla in questo modo. Potrebbero pensare che tu stia facendo lo stesso identico lavoro, ma a un costo più alto ora.
Spiega brevemente che l’esperienza che hai acquisito ti rende una risorsa ancora più forte per la loro azienda ora e sei capace di gestire tutto ciò che ti inviano.
Potresti anche entrare nei dettagli sui risultati positivi che hanno ottenuto lavorando con te: non si può negare quando li hai aiutati a crescere.
Aggiungi valore
Un ottimo modo per ottenere l’approvazione del tuo cliente su un aumento di prezzo è fornire loro un valore aggiunto.
Nella tua lettera di aumento dei prezzi, inizia sempre mostrando il tuo apprezzamento al tuo cliente per il suo supporto nella tua attività. Spiega loro qual è il nuovo aumento delle tariffe, quando entrerà in vigore, quindi offri loro un piccolo incentivo che non li farà esitare.
Ad esempio, se le tue tariffe sono salendo il 1 ° gennaio, concedi loro i primi 2 mesi al tuo tasso attuale per essere un cliente fedele. Molto probabilmente apprezzeranno questo gesto da parte tua.
Dai al cliente un sacco di preavviso
Quando invii una lettera di aumento del prezzo, assicurati di dare ai tuoi clienti un sacco di preavviso prima del prezzo il cambiamento entra in vigore. La creazione di una variazione di prezzo su di essi non andrebbe bene e potrebbe ricevere una risposta negativa.
Un preavviso ragionevole è di 30 giorni prima dell’aumento della tariffa, tuttavia non consiglierei nulla prima di questo. In effetti, più a lungo è, meglio è, perché se per qualche motivo il tuo cliente non può più permettertelo, potrebbe aver bisogno di tempo per trovare qualcuno di nuovo con cui lavorare.
Un esempio di lettera di aumento del prezzo da utilizzare
Ok, ti abbiamo detto tutto su una lettera di aumento di prezzo: cos’è, motivi per inviarla, quando inviarla, come impostare le tariffe e altro ancora – ma ora è il momento di vedere esso. Di seguito, abbiamo una lettera di esempio gratuita per te: basta sostituire la copia tra parentesi in grassetto con la tua:
Se preferisci accedere alla tua copia di questo modello come documento Google, inserisci la tua email qui sotto e ti invieremo un link.
Salve,
Siamo così felici di lavorare con te per. Quello che hai ricevuto come risultato dei nostri sforzi non potrebbe renderci più felici! Il tuo continuo supporto e fiducia in te significa davvero tanto per noi.
Siamo molto orgogliosi del livello di competenza che offriamo e, per continuare a fornire risultati positivi, aumenteremo le nostre tariffe da a effettive . Nel tentativo di ringraziarti per essere un cliente così prezioso per noi, desideriamo estenderti le nostre tariffe attuali.
Se hai domande sull’aumento, non esitare a contattarci a noi tramite telefono a o e-mail a. Inoltre, se desideri sederti per discutere di persona, saremo lieti di programmare un incontro con te.
Ancora una volta, ti ringraziamo per la tua attività e non vediamo l’ora di un lungo, relazione prospera.
Cordiali saluti,
Come vedrai, non mi sono mai scusato né ho mostrato alcuna debolezza nel tono della mia lettera. Invece, mi concentro sul mio apprezzamento per loro come cliente e sul lavoro che abbiamo svolto insieme.
Se ti attieni alla positività e guardi avanti, avrai più successo con il tuo aumento di prezzo lettera.
Dopo aver inviato la lettera di aumento del prezzo
Dopo aver fatto clic su invia, sii disponibile a parlare con i tuoi clienti. È importante che si sentano a proprio agio e informati. Consenti qualsiasi via di comunicazione che scelgono, che si tratti di e-mail, telefono o riunione di persona.
Inoltre, contattali. Assicurati che comprendano appieno cosa accadrà con i nuovi cambiamenti. Se non senti entro 7 giorni, ti consiglio di farti seguito prima con un’e-mail e poi con una telefonata.
Non essere troppo impaziente se non hai ricevuto risposta, perché poi potresti costringerli a decidere in modo sbagliato.
Non importa cosa, ricorda di rimanere sempre professionale e fiducioso!