Come trovare un investitore per la tua piccola impresa

Che tu sia agli inizi della fase di lancio o che tu sia una piccola impresa consolidata che ha bisogno di una piccola spinta per arrivare alla prossima fase di crescita, trovare un investitore affidabile può essere la chiave per realizzare i tuoi obiettivi. Ci sono così tante informazioni contrastanti là fuori, tuttavia. Quale tipo di finanziamento è migliore? Come puoi trovare investitori? Qual è il modo migliore per entrare in contatto?

Prima di entrare alla cieca, impara a conoscere i vari tipi di investitori. Potresti non averne considerato alcuni. Altri sono più adatti alla quantità di denaro di cui hai bisogno e al modo in cui prevedi di spenderlo. Dagli amici agli angel investor, abbiamo il riepilogo delle opzioni di finanziamento aziendale più ricercate dagli imprenditori di oggi.

Cerca Angel Investors

Hai pensato al termine ” angelo investitore? ” Il nome dice molto. Questi investitori metteranno una buona fetta di denaro nella tua azienda, ma a differenza dei venture capitalist, di solito non chiederanno un posto significativo al tavolo decisionale. Collaborare con uno o due angeli prima di aprire la tua azienda a un giro completo di finanziamenti iniziali (come una serie A), può aiutare a creare partnership profonde con quei primi sostenitori delle tue attività. Puoi fare molto con i soldi, ma non devi dilungarti soddisfacendo più di uno o due nuovi investitori alla volta.

Quindi, dove puoi trovare persone con una passione per gli investimenti? Esistono reti di loro, di solito basate sulla posizione a cui puoi aderire. (Gli esempi includono AngelList e Angel Investment Network.) Potrebbero far parte di un programma di finanziamento di un’impresa o di un gruppo di investimento. Non sarai in grado di vedere chi sono i membri, poiché questi investitori pre-screening apprezzano la loro privacy.

Se giochi bene le tue carte, tuttavia, e sei armato di un solido piano commerciale e di marketing per come y Se utilizzerai il denaro, la tua domanda potrebbe arrivare a dozzine di membri qualificati e interessati, pronti ad affrontare il loro prossimo progetto. Sebbene tu possa ancora andare alla ricerca di singoli investitori angelici, questo modello di adesione è più efficace e può persino darti la leva per scegliere le partnership che funzionano meglio per te.

Ma inizia con amici e familiari

Anche quando fai l’elenco di angel investor, non dovresti trascurare questa categoria di opportunità di investimento. Può volerci del tempo per formare partnership strategiche con nuovi investitori. Nel frattempo, i tuoi rapporti stretti possono essere una fonte di finanziamento affidabile, a condizione che tu gestisca la partnership in modo professionale. Attualmente, prendere in prestito da account di famiglia e amici è un modo rispettato per avviare il bootstrap o, per autofinanziare la tua attività. Per farlo funzionare, tuttavia, dovrai seguire alcune linee guida.

Oltre a disporre tutto chiaramente in un contratto ben scritto e legalmente vincolante, ti consigliamo di stabilire chiare aspettative verbali sul ruolo che i tuoi investitori svolgeranno nel business. Se vuoi solo i soldi – e non i consigli di tua zia Jenny su come decorare il tuo ufficio d’angolo – dillo. Non dare per scontato nulla quando lavori con i tuoi cari. Confini chiari e comunicazioni regolari sono gli unici modi in cui questi accordi funzionano bene per tutte le parti.

Riconsiderare il capitale di rischio

Se stai leggendo una delle pubblicazioni di imprenditori là fuori, probabilmente sentirai parlare del capitale di rischio e dell’ascesa delle società di venture capital. Questo metodo di finanziamento, sebbene sostanziale, non è realistico per la maggior parte delle startup. In effetti, meno dello 0,5% delle nuove imprese ottiene finanziamenti di rischio tramite società di capitale di rischio. È progettato solo per aziende ad alta crescita, di solito una startup tecnologica.

A meno che tu non abbia un’idea per il prossimo Facebook o un brevetto su qualcosa che trasformerà una procedura medica di alto valore, il tuo tempo è meglio speso a perseguire altre strade.

Se lo fai avere quello che serve per assicurarsi questo finanziamento, però, capire come si differenzia. Questo finanziamento presuppone un investimento più lungo con un controllo significativo dato all’investitore. La maggior parte dei venture capitalist insisterà non solo sull’equità nel valore dell’azienda, ma anche su un seggio nel consiglio di amministrazione e altri ruoli decisionali che entreranno in gioco nelle operazioni quotidiane della tua azienda. Gli imprenditori non dovrebbero assumersela se non puoi separarti da parte del valore della tua azienda e del suo controllo. Gli investitori professionisti vorranno dire la loro su come funzionano le cose.

Ma considera l’equity crowdfunding

Un’alternativa adeguata al percorso di venture capital per le startup è il crowdfunding azionario.Questa opportunità di investimento funziona in modo molto simile alle altre campagne di crowdfunding che hai visto per qualsiasi cosa, dagli artisti dei fumetti alla prossima grande novità nei refrigeratori di birra. La differenza, tuttavia, è che non stai regalando ninnoli, accesso anticipato a prodotti o ringraziamenti. Su questi siti di crowdfunding, rinunci all’equità.

Queste campagne vengono eseguite su piattaforme di crowdfunding azionario. Molti sono spuntati dall’approvazione del JOBS Act, che ha reso più facile il finanziamento di questo tipo di startup. Come qualsiasi altra campagna di piattaforma di crowdfunding, avrai bisogno del tuo piano di marketing e di risorse intelligenti per vendere i tuoi potenziali investitori sul motivo per cui dovrebbero sceglierti, invece delle migliaia di altre aziende che chiedono a gran voce finanziamenti.

Dovrai anche essere pronto a rinunciare a parte della tua autonomia di imprenditore. Decidi in anticipo quanta parte del tuo capitale puoi separare e come ciò influirà sul coinvolgimento di futuri investitori nell’azienda.

Assicurati di rispettare la legge

È importante mantenere legali le opportunità di investimento. Conoscere le basi su ciò che richiede la SEC, incluso il confronto tra gli investitori accreditati e gli investitori non accreditati. Attualmente, solo gli investitori accreditati possono investire in determinate offerte, poiché hanno soddisfatto i requisiti per dimostrare di poter sostenere perdite che possono derivare da investimenti rischiosi.

Soddisfano la soglia di un reddito di $ 200.000 in ciascuno dei due anni precedenti e un patrimonio netto elevato di $ 1 o più. Per rispettare la legge, avrai bisogno di una procedura per assicurarti di avere a che fare con coloro che sono legalmente autorizzati a fare investimenti nella tua azienda. Gli imprenditori dovrebbero consultare un avvocato se non sei sicuro che qualcuno sia qualificato per investire.

Acquisisci familiarità con il finanziamento del debito rispetto al finanziamento azionario

Esiste una differenza significativa tra finanziamento del debito e finanziamento azionario. Con il finanziamento del debito, come un prestito, ci si aspetta che il denaro venga rimborsato e il prestatore ricava il proprio profitto dagli interessi addebitati sull’importo del prestito nel tempo. Con il finanziamento azionario, tuttavia, il denaro di solito non viene rimborsato. Il valore ricevuto dal finanziatore deriva dal possesso di una parte dell’azienda. Quando l’azienda cresce grazie ai loro investimenti, cresce anche il loro valore nell’azienda.

I vantaggi del finanziamento azionario sono che l’investitore ha un interesse significativo a vederti fare bene con la tua idea. Oltre a darti denaro, possono consigliare e consigliare i fondatori, darti accesso alla loro rete di talenti o aiutarti con il marketing e la promozione. Lo svantaggio è che possiederebbero parte della tua azienda. Se, in qualsiasi momento, non ti è piaciuto lavorare con loro, è difficile districare.

I vantaggi del finanziamento del debito sono che sei libero dalla relazione una volta che l’ultimo pagamento del prestito è stato pagato. Mentre effettui i pagamenti, c’è poco che il prestatore può dirti di fare riguardo alla tua attività. Lo svantaggio del debito è che, se non effettui i pagamenti in tempo, potresti perdere la tua attività o risorse significative. Stai anche ricevendo solo contanti. Non ci sono consigli aggiuntivi forniti dalla maggior parte delle banche. L’eccezione sono alcuni dei programmi di prestito SBA, che possono fornire supporto tecnico o tutoraggio come parte del programma di prestito.

Domande frequenti

Di seguito sono riportate alcune domande aggiuntive comunemente poste dagli imprenditori in merito agli investimenti per startup e piccole imprese.

Qual è una percentuale equa per un investitore?

Non esiste un numero fisso per una percentuale di equity fornita dai fondatori e ciò che fa sembrare “equo” per una società potrebbe non esserlo per un’altra. La media varia dal 20 al 58%, o più! dipende davvero da come la tua azienda è valutata in quel momento e dall’importo che ti viene dato dall’investitore. È anche importante sapere se stanno chiedendo una percentuale come capitale della tua azienda o una percentuale di ritorno sul loro investimento. C’è una grande differenza qui.

Dove posso trovare angel investor?

Le reti di angel investor, come AngelList, sono opzioni popolari. La soluzione migliore è fare rete con altre società del tuo settore per vedere risorse hanno funzionato per loro. Le reti vanno e vengono, quindi restare aggiornati sulle novità può rivelarsi molto utile.

Come fare attiri gli investitori?

I fondatori con un percorso di successo possono creare attenzione per la loro attività in diversi modi, tra cui il networking con investitori di startup comprovati, la richiesta di consigli, la collaborazione con un noto co-fondatore e promuovere il tuo successo iniziale presso il pubblico giusto, anche sui social media. Le prestazioni costanti sono importanti. Qualunque cosa tu faccia, sembra essere la migliore delle opportunità che il giusto investitore farebbe saggio di cogliere.

Quali sono altri modi per trovare investitori?

Se non sei ancora sicuro di come trovare un investitore, non escludere queste opzioni. I broker di capitali aziendali sono una buona opzione.Puoi anche imparare molto sugli investitori privati interessati attraverso il networking con contabili, gruppi aziendali, investitori immobiliari e consulenti per gli investimenti. Spesso sentono parlare di persone che cercano un’opportunità. Infine, non scartare ciò che puoi imparare frequentando club di investimento immobiliare. Queste sono spesso miniere d’oro per informazioni. Puoi anche ottenere un piede nella porta attraverso uno dei numerosi noti incubatori di startup.

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