I prodotti sostitutivi o sostitutivi sono almeno due prodotti che potrebbero essere utilizzati per lo stesso scopo dagli stessi consumatori.
Se il prezzo di uno dei prodotti aumenta o diminuisce , è probabile che la domanda per i beni sostitutivi o per i beni sostitutivi (se ce n’è solo un altro) aumenti o diminuisca. Gli altri prodotti, i sostituti, hanno un’elasticità incrociata positiva della domanda.
I prodotti sostitutivi sono identici, simili o comparabili a un altro prodotto, agli occhi del consumatore.
I beni sostitutivi possono soddisfare in tutto o in parte le stesse esigenze dei clienti. Pertanto, possono sostituirsi a vicenda, così crede il consumatore.
La Pepsi-Cola è un buon sostituto della Coca-Cola e viceversa. Quando il prezzo della Coca-Cola sale, la domanda di Pepsi-Cola aumenterà successivamente (se la Pepsi non aumenta il suo prezzo).
Secondo il Cambridge Dictionary, prodotti sostitutivi sono:
“Prodotti che possono soddisfare le stesse esigenze dei clienti. Burro e margarina sono classici esempi di prodotti sostitutivi.”
Se qualcuno non ha accesso a un’auto possono viaggiare in autobus o in bicicletta. Gli autobus o le biciclette, quindi, sono beni sostitutivi per le automobili. I beni sostitutivi sono due o più prodotti che il consumatore può utilizzare per lo stesso scopo.
Esempi di beni sostitutivi
Di seguito è riportato un elenco di alcuni prodotti sostitutivi comuni:
- Coca-Cola & Pepsi
- McDonald’s & Burger King
- Colgate & Crest (dentifricio)
- Tè & Caffè
- Burro & Margarina
- Kindle & Libri P stampato su carta
- Fanta & Crush
- Patate in un supermercato & Patate in un altro Supermercato.
Gli hamburger di McDonald’s e Burger King’s soddisfano entrambi le esigenze del consumatore di essere serviti in modo rapido e relativamente economico.
Il prezzo degli hamburger di Burger King ha un effetto diretto sulla domanda per quelli di McDonald’s e viceversa. Soddisfano la componente positiva di elasticità incrociata della domanda di beni sostitutivi.
Se un prodotto risponde immediatamente a una variazione del prezzo di un altro – se la domanda aumenta della stessa percentuale dell’aumento del prezzo degli altri – è un “sostituto perfetto” o un “sostituto vicino”. Se l’elasticità incrociata è lieve, se un aumento del 20% del prezzo di uno porta a un aumento solo dell’1% della domanda per un altro, è noto come un “sostituto debole”. “
La definizione di “sostituto perfetto” dipende tutta dalla preferenza del consumatore. Se ricevo la stessa soddisfazione da Coca-Cola che da Pepsi, sono perfetti sostituti. Se pensi che uno abbia un sapore migliore dell’altro, allora la Pepsi è un “sostituto quasi perfetto” della Coca-Cola, o viceversa.
Concorrenza diretta e indiretta
I prodotti sostitutivi vicini sono nella concorrenza indiretta, ovvero sono prodotti simili che si rivolgono allo stesso gruppo di clienti e soddisfano le stesse esigenze.
Ad esempio, un negozio di frozen yogurt e una gelateria vendono prodotti diversi. Tuttavia, entrambi prendono di mira le persone che hanno fame e vogliono qualcosa di dolce e freddo. Pertanto, sono in concorrenza indiretta. Sono concorrenti indiretti.
Un negozio di frozen yogurt vende gli stessi prodotti di un altro negozio di frozen yogurt nelle vicinanze. Sono in diretta concorrenza. Sono concorrenti diretti.
Beni sostitutivi e concorrenza monopolistica
In diversi mercati per beni di acquisto comune, alcuni prodotti sono perfettamente sostituibili ma sono di marca e commercializzati in modo diverso. Ci riferiamo a questa condizione come concorrenza monopolistica.
Immagina che il prezzo di una lattina di Coca Cola aumenti da P1 a P2. Le persone consumerebbero meno Coca Cola – la quantità diminuisce da Q1 a Q2. Per una lattina di Pepsi – il bene sostitutivo – la curva di domanda si sposta per tutti i livelli di prezzo, da D a D1, portando a un consumo maggiore del bene sostitutivo. (Immagine: adattato da Wikipedia)
Consideriamo, ad esempio, il confronto tra un marchio di marca e la versione generica di un farmaco. I due prodotti possono essere identici, hanno lo stesso ** ingrediente attivo – sono prodotti sostitutivi. Tuttavia, la loro confezione è molto diversa.
** Il principio attivo è la parte di un composto o sostanza che produce il suo effetto biologico o chimico. In altre parole, tratta, allevia o cura la malattia o la condizione del paziente.
Poiché i due prodotti sono essenzialmente identici, l’unica vera differenza tra i due farmaci è il prezzo. In altre parole, i due fornitori dipendono principalmente dal marchio e dal prezzo rispettivamente per ottenere le vendite.
Le cinque forze
I beni sostitutivi sono una delle cinque forze. Gli altri quattro sono clienti esistenti, nuovi clienti, barriere all’ingresso e fornitori.
Le cinque forze sono fattori esterni che ci dicono quanto sia fattibile, ovvero quanto redditizio, un settore. Quando un’azienda è redditizia, ci aspettiamo che realizzi un profitto anno dopo anno.