Guerrilla Marketing è una strategia pubblicitaria incentrata su tattiche di marketing non convenzionali a basso costo che producono i massimi risultati.
Il termine originale era coniato da Jay Conrad Levinson nel suo libro del 1984 “Guerrilla Advertising”. Il termine guerrilla marketing è stato ispirato dalla guerriglia che è una forma di guerra irregolare e si riferisce alle piccole strategie tattiche utilizzate dai civili armati. Molte di queste tattiche includono imboscate, sabotaggi, incursioni ed elementi di sorpresa. Proprio come la guerriglia, il guerrilla marketing utilizza lo stesso tipo di tattiche nell’industria del marketing.
Questo stile pubblicitario alternativo si basa fortemente su strategie di marketing non convenzionali, alta energia e immaginazione. Il Guerrilla Marketing consiste nel cogliere di sorpresa il consumatore, fare un’impressione indelebile e creare una grande quantità di buzz sociale. Si dice che il guerrilla marketing faccia un’impressione molto più preziosa sui consumatori rispetto alle forme più tradizionali di pubblicità e marketing. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte delle campagne di guerrilla marketing mira a colpire il consumatore a un livello più personale e memorabile.
Il guerrilla marketing è spesso ideale per le piccole imprese che hanno bisogno di raggiungere un vasto pubblico senza spendere troppo. Viene anche utilizzato dalle grandi aziende in campagne di base per completare le campagne di mass media in corso. Gli individui hanno anche adottato questo stile di marketing come un modo per trovare un lavoro o più lavoro.
The History of Guerrilla Marketing
La pubblicità può essere fatta risalire al 4000 aC, dove i primi egiziani usavano papiro per realizzare messaggi di vendita e poster da parete. Ciò che consideriamo pubblicità e marketing tradizionali si è sviluppato lentamente nel corso dei secoli, ma non ha mai avuto un vero boom fino all’inizio del 1900.
Era in questo momento che l’obiettivo principale della pubblicità era quello di educare il consumatore sul prodotto o servizio piuttosto piuttosto che intrattenerli e coinvolgerli.
Nel 1960, le campagne si concentravano su forti spese pubblicitarie in diversi canali di mass media come la radio e la stampa.
Non è stato fino alla fine degli anni ’80 e all’inizio degli anni ’90 la televisione via cavo ha iniziato a vedere messaggi pubblicitari. Il pioniere più memorabile durante questo periodo è stato MTV, dove si sono concentrati sul convincere il consumatore a sintonizzarsi per il messaggio pubblicitario piuttosto che essere il sottoprodotto di uno spettacolo in primo piano.
Le agenzie hanno faticato a fare colpo sui consumatori e i consumatori erano stanchi di essere commercializzati. Era giunto il momento di cambiare.
Nel 1984, il marketer Jay Conrad Levinson ha introdotto il termine formale nel suo libro “Guerrilla Marketing”.
Levinson proviene da un background come Senior Vicepresidente di J. Walter Thompson e direttore creativo e membro del consiglio di Leo Burnett Advertising. Nel libro di Levinson, propone modi unici di affrontare e combattere le forme tradizionali di pubblicità. L’obiettivo del guerrilla marketing era quello di utilizzare tattiche non convenzionali per fare pubblicità su un budget ridotto. Durante questo periodo, radio, televisione e carta stampata erano in aumento, ma i consumatori si stancavano. Levinson suggerisce che le campagne devono essere scioccanti, uniche, oltraggiose e intelligenti. Deve creare buzz.
Le piccole imprese hanno iniziato a cambiare il loro modo di pensare e ad avvicinarsi al marketing in un modo completamente nuovo. Il concetto di guerrilla marketing continua a svilupparsi e crescere in modo organico.
Puoi trovare ulteriori informazioni su Jay Conrad Levinson sul sito ufficiale di Guerrilla Mark eting.
In che modo le grandi aziende utilizzano il guerrilla marketing
Il guerrilla marketing era originariamente un concetto volto a piccole imprese con un budget limitato, ma questo non ha impedito alle grandi imprese di adottare la stessa ideologia.
Le aziende più grandi hanno utilizzato il marketing non convenzionale per completare le loro campagne pubblicitarie. Alcuni esperti di marketing sostengono che quando le grandi aziende utilizzano tattiche di guerrilla marketing, non è vera guerriglia. Le aziende più grandi hanno budget molto più ampi e i loro marchi di solito sono già ben consolidati.
Può anche essere molto più rischioso per una grande azienda adottare tattiche di guerrilla marketing. In alcuni casi, le loro acrobazie di guerriglia possono fallire e alla fine diventare un incubo di pubbliche relazioni. Le aziende più piccole non corrono rischi tanto quanto la maggior parte delle persone lo considerano come un’altra trovata fallita.
Un esempio di questo tipo sarebbe il famoso Boston Bomb Scare del 2007 causato da Turner Broadcasting il 31 gennaio 2007. Quella che era iniziata come una campagna di guerriglia marketing per promuovere un nuovo film con uno spettacolo di Cartoon Network chiamato Aqua Teen Hunger Force, si è trasformata in una bomba in tutta la città. Turner Broadcasting, con l’aiuto dell’agenzia di guerrilla marketing, Interference, Inc., ha posizionato cartelloni LED alimentati a batteria che ricordano il personaggio “Mooninite” nello spettacolo dei cartoni animati.I cartelli LED sono stati collocati in tutta Boston, nel Massachusetts e nelle città circostanti.
I cartelli sono stati collocati in posizioni casuali e sono rimasti spenti durante il giorno. Di notte i cartelli si illuminano per mostrare il personaggio “Mooninite” che alza il dito medio. I dispositivi assomigliavano ad alcune caratteristiche degli ordigni esplosivi e presto fecero paura.
La campagna finì per costare a Turner Broadcasting and Interference, Inc. 2 milioni di dollari per l’incidente. La campagna stessa ha ricevuto molte critiche sia positive che negative.
“Nessuno avrebbe mai immaginato che il personaggio dei cartoni animati Lite-Brite avrebbe evocato uno spavento da bomba. Una volta che hai tolto l’emozione, è stato una campagna davvero innovativa. Questo è ciò che le persone ricorderanno. Molti dei marchi con cui lavoriamo ci chiedono campagne di guerrilla marketing, con un elemento di mistero, ma non capiscono davvero cosa significhi. Ewen potrebbe trasformare questa esperienza in qualcosa per l’industria da cui imparare, consigliandosi su cosa significa. Dovrebbe essere là fuori a parlare di questo ai gruppi del settore “. – Donna Sokolsky, co-fondatrice di Spark PR a San Francisco
Beh, sembra che molte aziende abbiano imparato dai successi e dai fallimenti passati. Uno dei principali marchi che ha svolto un ottimo lavoro è Coca-Cola.
Nel gennaio 2010, The Coca-Cola Company ha creato il video “Happiness Machine” con l’aiuto dell’agenzia di marketing interattivo, Definition 6. Il video mostrava un distributore automatico di Coca-Cola che distribuiva molto di più di una semplice bevanda fredda. Il film era in negozio alla St. John’s University nel Queens, a New York, utilizzando 5 telecamere nascoste strategicamente posizionate. Le reazioni degli studenti sono state completamente prive di sceneggiatura.
Il video è diventato virale e ora ha oltre 4,5 milioni di visualizzazioni su YouTube. Nel maggio 2010 ha vinto un prestigioso CLIO Gold Interactive Award. Il film ha avuto la più alta penetrazione in Brasile, Messico, Giappone e Russia.
Dopo aver visto l’incredibile ROI in questo video, Coca-Cola ha deciso di continuare il tema “Felicità” rilasciando molti altri video utilizzando lo stesso concept.
Il 14 ottobre 2012, la Red Bull e l’atleta estremo austriaco Felix Baumgartner hanno stabilito un record mondiale per il paracadutismo più alto saltare. La Red Bull Stratos è stata una campagna per inviare Baumgartner in un salto mortale a oltre 128.100 piedi nella stratosfera. Baumgartner ha rotto la velocità del suono raggiungendo una velocità stimata di 833,9 mph (1.342,8 km / h) dopo essere saltato fuori da un pallone pieno di elio. L’intero viaggio di ritorno sulla terra è durato 9:09 minuti con 4:22 di quel tempo in caduta libera.
Ancora più importante, la Red Bull ha attirato molta meritata attenzione per questa grande acrobazia. In questo giorno, hanno anche battuto i record dei social media quando hanno raggiunto oltre 8 milioni di visualizzazioni simultanee confermate su YouTube. Il team ha raggiunto questo obiettivo con diversi grandi sforzi nel proprio team di social media. Visitando il sito web della Red Bull Stratos, gli utenti potevano sintonizzarsi sul salto LIVE, rimanere coinvolti tramite lo stream di Twitter e connettersi con gli altri su Facebook.
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Fonti: INC, Coca-Cola, Red Bull Stratos
In che modo le piccole imprese utilizzano il guerrilla marketing
Il guerrilla marketing può essere la soluzione giusta per la tua piccola impresa. Perché? Se eseguito bene, sarà spesso a basso costo ma raggiungerà un pubblico altamente mirato. Può anche essere un ottimo modo per farsi notare, distinguersi dalla concorrenza e guadagnarsi la reputazione di essere divertente e diverso.
In un’intervista con la rivista Entrepreneur, diversi esperti di agenzie di guerrilla marketing hanno rivelato che un buon guerrilla marketing è …
“… non autorizzato e distruttivo” e “appiccicoso”. – Brett Zaccardi di Street Attack
“… attivazione del marchio che non è consentita al 100% dalla città, dall’evento o dall’istituzione.” – Adam Salacuse, fondatore e presidente di ALT TERRAIN
“… è uno stato d’animo. Semplicemente non è guerriglia se non fa notizia. ” – Drew Neisser, CEO di Renegade Marketing
Uno degli esempi più famosi è The Blair Witch Project, un film che è stato promosso utilizzando iniziative di guerrilla marketing. The Blair Witch Project è un film horror psicologico americano del 1999 prodotto da cinque laureati del programma cinematografico della University of Central Florida con un budget minimo e una telecamera. I due hanno organizzato una campagna Internet per diffondere voci su una leggenda fittizia della “Strega di Blair”.
Il duo ha creato un sito web dedicato alla Strega di Blair per aiutare a sostenere il caso di questo fantasma fittizio dei boschi .Correvano con lo slogan: “Nell’ottobre del 1994, tre registi studenti sono scomparsi nei boschi vicino a Burkittsville, nel Maryland, mentre giravano un documentario. Un anno dopo, il loro filmato è stato trovato”.
Nell’aprile 1998, l’anteprima è andata in onda su Bravo e ha attirato molta attenzione. Il produttore dello spettacolo Bravo Split / Screen ha chiesto al duo di costruire un sito web autonomo, perché i commenti di Blair Witch dominavano il suo sito e il forum di discussione. C’erano persone interessate in questo e il film non era nemmeno finito.
“È così che è iniziata l’intera cosa. Il sito web è stato lanciato nell’estate del 1998 ea novembre abbiamo scoperto di essere stati ammessi al Sundance Film Festival. Abbiamo avuto tutto questo brusio al Sundance. Non è stato perché abbiamo speso soldi. Era perché avevamo già fan, che non avevano nemmeno visto il film. È stato sorprendente “, afferma Mike Monello, co-creatore di The Blair Witch Project.
The Blair Witch Project ha incassato $ 248.639.099 in tutto il mondo.
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